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Introducción
El desarrollo de todo nuevo negocio parte de la generació n o identificació n de una
idea. Pero muchas veces el éxito de un negocio está dado por transformar la idea en
oportunidad. Y esa oportunidad tiene que ser desarrollada o explicada a través de un
modelo de negocio que genere valor para los clientes y para los accionistas. A menudo
se describe el modelo de negocio como un esquema general que ayuda a pensar en la
pregunta: ¿có mo puedo ganar dinero en mi sector? Uno de las herramientas claves
para el desarrollo de un nuevo negocio es determinar cuá l es el Modelo de Negocio.
La determinació n de la estrategia má s adecuada para una empresa o unidad de
negocio se basa en las oportunidades y riesgos identificados en el medio ambiente y
las capacidades distintivas de la organizació n.
La estrategia de negocio es posiblemente el factor má s importante a tener en cuenta a
la hora de escoger una empresa en la que invertir nuestros ahorros o a la hora de
creas nuestra propia empresa. La elecció n de una estrategia determinará los objetivos
a largo plazo de una compañ ía, así como la adopció n de medidas y utilizació n de los
recursos necesarios para lograr esos objetivos. El objetivo principal de la estrategia es
asegurar la supervivencia y la prosperidad de la compañ ía a largo plazo.
La estrategia de negocio se centra en la manera que tiene una empresa de competir en
un sector o mercado particular. Si una compañ ía tiene éxito y prospera en una
industria, ésta puede establecer una ventaja competitiva sobre sus rivales. Por ello, a
la estrategia de negocio también se le llama estrategia competitiva. Esta estrategia
debe responder a la pregunta: ¿De qué manera ha de competir la compañ ía?, el
siguiente trabajo consiste en la investigació n de las estrategias y los modelos de
negocios.
Facultad de Ingeniería
Es importante destacar que la tecnología suele ser una de las variables clave para
comprender los cambios o creació n de nuevos modelos de negocios. Otro ejemplo es
el de la creació n de Amazon y el cambio del modelo de negocio de la distribució n de
libros, que obligó a todo el sector a desarrollar también el negocio online.
O la aparició n de un sector de prensa escrita, desarrollado a través de los sitios de
Internet en un principio y má s actualmente a través de la aparició n de los blogs. Esto
ha llevado a que el modelo de negocio tradicional de prensa tuvo que ser pasado a un
modelo de negocio digital, que, si bien aú n no ha alcanzado su punto de equilibrio en
muchos casos, muestra una tendencia de crecimiento muy importante [3].
El Modelo de Negocio (MdN) es el elemento que une la Formulació n de la Estrategia
con la Implementació n. Por tanto, es fundamental su definició n para una correcta
ejecució n de las acciones necesarias, que se requieren para el cumplimiento de los
objetivos estratégicos.
Existen numerosas propuestas de estructuras de diversos autores para analizar los
MdN, donde cada autor propone el mejor método para representar el funcionamiento
de una organizació n.
Es por ello, que resulta má s atractivo identificar los elementos que son necesarios de
considerar al momento de diseñ ar una estructura de aná lisis de MdN, en vez de
limitarse a una propuesta específica (modelo) planteada por un autor. La definició n de
un modelo de negocios debe cumplir lo siguiente:
unidad pueden dividirse por departamento, por secciones del departamento y por
puestos de trabajo individuales. La coordinació n de estos grupos o individuos por lo
general cae en un gerente o supervisor. El gerente es responsable de que todos los
empleados a su cargo estén en la misma pá gina y centrados en el cumplimiento de las
metas u objetivos. Los gerentes o supervisores también pueden ser responsables de la
asignació n de recursos entre las diferentes actividades.
Utilización de recursos humanos
Las empresas deben ser capaces de utilizar los recursos humanos disponibles en la
empresa y en la economía en general. Casi todas las empresas tienen algú n tipo de
trabajo humano para lograr las metas y objetivos del negocio. Las empresas
desarrollan una estrategia de negocio para asegurar que la organizació n tenga los
empleados suficientes para producir un resultado específico de bienes o servicios.
Esta estrategia de negocio también es responsable de asegurar que se adquiera el tipo
de trabajo humano adecuado para las operaciones comerciales. Esto a menudo incluye
un aná lisis para determinar si se precisa mano de obra calificada o no calificada para
completar las funciones.
Desarrollar ventajas distintivas
El desarrollo de las competencias bá sicas distintivas o ventajas competitivas es
esencial para la creació n de una empresa exitosa. Estas representan actividades
singulares o capacidades que una empresa utiliza para producir productos mejores
que los de otra compañ ía. Ejemplos de esta estrategia de negocios podrían incluir la
adquisició n de fuentes econó micas a costos má s bajos que las otras empresas,
recursos de producció n altamente eficientes y eficaces, bienes o servicios ú nicos que
no está n duplicados por otras empresas y una cadena de suministro rentable para
poner productos en las manos de los consumidores rá pidamente.
Identificar nichos de mercado
La identificació n de un nicho de mercado por lo general implica la realizació n de un
aná lisis econó mico y el descubrimiento de una demanda de consumo específica que
no esté satisfecha o que no se disponga de suficiente suministro como para cubrir la
demanda actual. Si bien estos son los nichos de mercado comunes que se encuentran
en una estrategia de negocio, se pueden incluir otros nichos como la modificació n de
un producto existente, para apuntar a un grupo demográ fico específico u otras
estrategias similares. Llenar un nicho de mercado específico puede permitir a las
empresas cobrar precios má s altos ya que podrían no existir bienes sustitutos en el
mercado.
Controlar estrategias de productos
Las empresas deben encontrar la manera de revisar sus estrategias de negocios
implementadas en su operatoria. Este proceso a menudo da lugar a su propia
estrategia. Las empresas podrían revisar el proceso de adquisició n de recursos
econó micos, el equipo utilizado para producir bienes o servicios, las instalaciones de
negocios y otros costos administrativos para asegurar que todo el capital invertido en
las operaciones tenga una alta tasa de retorno. Revisar las estrategias de negocio
también puede darle a las empresas la oportunidad de ser flexibles y hacer los
cambios necesarios para satisfacer la demanda de nuevos consumidores [6].
Facultad de Ingeniería
Las estrategias a nivel empresarial son similares a las estrategias corporativas en que
se centran en el rendimiento general. Sin embargo, a diferencia de la estrategia a nivel
corporativo, se centran en una sola y no en una cartera de empresas. Las unidades de
negocio representan entidades individuales orientadas a una industria, producto o
mercado en particular. En grandes organizaciones multiproducto o multisectoriales,
las unidades de negocios individuales se pueden combinar para formar unidades de
negocios estratégicas (SBU). Una SBU representa un grupo de divisiones comerciales
Facultad de Ingeniería
relacionadas, cada una responsable ante la sede corporativa de sus propias ganancias
y pérdidas. Es probable que cada unidad comercial estratégica tenga sus propios
competidores y su propia estrategia ú nica. Un enfoque comú n de las estrategias de
nivel empresarial a veces se encuentra en una línea de producto o servicio particular,
y las estrategias de nivel empresarial generalmente implican decisiones con respecto
a productos individuales dentro de esta línea de producto o servicio. También hay
estrategias con respecto a las relaciones entre productos. Un producto puede
contribuir a la estrategia a nivel corporativo al generar un gran flujo de efectivo
positivo para el desarrollo de nuevos productos, mientras que otro producto utiliza el
efectivo para aumentar las ventas y ampliar la participació n de mercado de las
empresas existentes. Dado este potencial para que las estrategias a nivel empresarial
afecten a otras estrategias a nivel empresarial, los gerentes a nivel empresarial deben
proporcionar informació n continua e intensiva a los gerentes a nivel corporativo. Sin
esa informació n crucial, Los gerentes de nivel corporativo no pueden administrar
mejor la direcció n general de la organizació n.
Las estrategias de nivel funcional tienen que ver con la coordinació n de las á reas
funcionales de la organizació n (marketing, finanzas, recursos humanos, producció n,
investigació n y desarrollo, etc.) para que cada á rea funcional defienda y contribuya a
las estrategias individuales a nivel empresarial y a la empresa en general. estrategia
de nivel. Esto implica coordinar las diversas funciones y operaciones necesarias para
diseñ ar, fabricar, entregar y respaldar el producto o servicio de cada negocio dentro
de la cartera corporativa.
Referencias.
1. OBS Business School. Las diferencias entre Modelo de Negocio y Estrategia de
Negocio. Partners Académicos, UNIVERSITAT DE BARCELONA.
2. Porter, M. Ventaja Competitiva. CECSA, 1985.
3. Barrios, M. Modelo de Negocio. (abril 2010). Universidad Americana, entre las
mejores de Latinoamérica.
4. G. A. Llorens. Estrategia, Modelos de Negocios e Investigación. Georgyllorens.
5. Conexió nesan, apuntes empresariales. Estrategias exitosas para diseñ ar un
modelo de negocios. (agosto 2018). https://www.esan.edu.pe/apuntes-
empresariales/2018/08/estrategias-exitosas-para-disenar-un-modelo-de-
negocios/.
6. Vitez, O. 5 tipos de estrategias de negocios. La voz de Houston.
7. Reference for Business. Niveles de Estrategias.
https://www.referenceforbusiness.com/management/Sc-Str/Strategy-Lev.