“Contenido del Plan de Negocio”

1.- Resumen ejecutivo:

El resumen ejecutivo es una síntesis. Esta debe mostrar de manera clara la razón de ser de la
empresa, ya que será la carta de presentación del negocio. Debe tener:

a) Introducción.

b) Descripción del negocio:
c) Equipo que dirigirá el negocio.
d) Mercado:
e) Canales de Distribución:
f) Competencia:
Página
Modelo del negocio y principales características.
Tamaño del mercado, principales características,
evolución y tendencia.
De qué manera los productos llegarán al mercado objetivo.
Fortalezas y debilidades de los principales competidores y
que nos diferencia de ellos.

2.- Aspectos Generales del Plan de Negocio:

 Datos Personales

Datos del negocio a emprender Nombre del negocio:

Forma Legal:

Tipo de Negocio:

Descripción del Negocio:

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3.- Diagnósticos y conocimientos del entorno con un análisis FODA:

Es una forma de analizar o mirar una situación determinada de una empresa o un negocio. En ella
se identifican y revisan los siguientes aspectos:

Página
 En lo interno: Las fortalezas o los puntos fuertes (positivos) y las debilidades o los puntos
propios que obstaculizan el éxito.
 En lo externo: Las oportunidades y las amenazas.

Lo interno es controlable por el dueño de la empresa o negocio; lo externo son factores no

controlables, que es bueno identificar y conocer para estar preparados para enfrentarlos y que
hagan el menor daño posible.

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

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4.- Estudio del Mercado:

Definimos el mercado con 7 preguntas claves para identificar las tareas propias
del trabajo que a emprender para mejorar el negocio y nuestra calidad de vida.

Página
PLAN: ¿Qué, Dónde, Cómo? Estrategias a emprender _
1.- Productos o Servicios a vender. 1.-

2.- Comercialización y dónde ofreceré el 2.-

Producto o servicio.

3.- ¿Quién serán mi cliente objetivo? 3.-

4.- Competencia de los productos y 4.-

servicios.

5.- Proveedores y negocios donde 5.-

compraré los materiales que necesito.

6.- Tiempo a dedicar al negocio. 6.-

7.- Familiarización del Negocio. 7.-

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5.- Metas del Negocio:
¿Qué? ¿Cuánto? .............. Para el año 20____

Las principales metas del proyecto para el año 20____

¿Qué? ¿Cuánto?
Panadería. Meta: Lograr producción mensual
Meta: Lograr producción de pan, de 100 unidades diarias.

Página
galletas, masitas.
Aumento de ingreso por ventas
en un 10% después de 4 meses.

¿Cuándo? ¿Quién?
En un mes. Ej. Juan Pérez

Para el proceso de planificación fue necesario hacerse las siguientes preguntas:

a) ¿qué quiero lograr? Los propósitos definidos en orden de importancia.

Objetivo 1: Lograr una producción mensual de 100 unidades diarias.

Objetivo 2: Aumento de los ingresos por ventas en un 10% después de 4 meses de haber iniciado
el proyecto.

b) ¿Qué voy a hacer? Actividades o acciones para conseguir el propósito.

c) ¿Qué necesito? Recursos necesarios (materiales, económicos y humanos).

d) ¿Qué tengo? Recursos disponibles (materiales, económicos y humanos).

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6.- Competidores:

Los principales competidores de mi negocio son:

 Característica del competidor: _________________________

_______________________________________________________

Página
_______________________________________________________

 Las fortalezas más importantes de mis competidores son: ___

_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________

 Las mayores debilidades de mis competidores son: ________

_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________

 Puedo utilizar esta información para mejorar mi idea de

negocio de la siguiente manera: ________________________

_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________

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7.- Plan de Organización y de Implementación del negocio:

Mi negocio tendrá ______ socios.

Nombres y Apellidos:

1.- ______________________________________

2.- ______________________________________

Página
3.- ______________________________________

4.- ______________________________________

5.- ______________________________________

Emplearé a _________ trabajadores.

La forma de constitución de mi negocio será:

_______________________________________________________
_______________________________________________________

Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son: ________

_______________________________________________________
_______________________________________________________

Estructura organizativa

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 8.- Proveedores:
Insumos, Activos o Medios de Principal Principal
No. Nombre del Proveedor Servicios que Contactos: Ventaja Desventaja
Provee Dirección,
Teléf. E-mail
1
2
3
4

Página
5
6

Promoción:
La promoción que utilizaré para mi negocio será: ________________________
________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

Tipo de publicidad, ¿Cómo se utilizará? _____________________________________

________________________________________________________________________________________

Análisis de Costos y Producción:

Este documento permite dar un seguimiento al cumplimiento de las

metas establecidas en el plan de negocio.

Presentación de los resultados estimados de las ventas mensuales.

RENGLONES Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

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 Primer
Año
Ingresos (Ventas)

Costos Variables

Costos Fijos

Otros Costos

COSTOS TOTALES

UTILIDAD ESTIMADA

Página
Análisis de Costos y Precios de los productos o servicios:

Estimación de Costos y Precios

Ventas Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producción o

__________ __________ __________ Servicios por día

Producción estimada

Precio de Venta

Costos Variables

Costos Fijos Unitarios

Costo Total Unitario

Utilidad

Margen

Equipos y herramientas necesarias

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 Equipos y Especificación Consumo de Precios Prioridad
Herramientas Energía

Página
Inversión Total