Caso:

Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea
llevada al mercado y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de
que esta sea rentable y logre la satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de
un año observan que la empresa mantiene un nivel bajo de ingresos que no
alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón, usted como analista
financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos acerca del punto de
equilibrio y apalancamiento:

1- ¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

En primer lugar, analizaría el comportamiento de los ingresos totales ya que me

ayuda a identificar si disminuye o aumenta, la venta también el precio directo de la
venta y la cantidad de unidades vendidas. Analizaría si las unidades vendidas se
vendieron al mismo precio, como se está operando, el trato con los proveedores,
los recursos humanos. Como en este caso que en el trascurso de un año ha
disminuido sus ingresos.

Analizaría el comportamiento de los costes fijos y variables los cuales me ayudan

a identificar el nivel de riesgo el cual se lleva el negocio, como esta creciendo el
negocio, controlar que los gastos y las ventas no se excedan de los parámetros
establecidos.

La ayuda en el marketing es importante ya que por este medio es una manera de

hacer conocer más el negocio, al tiempo que permitirá dar unos valores a la marca
para diferenciarlos de la competencia. Antes de que conozcan la empresa ya se
tendría una idea de con que tipo de negocio se van a encontrar.

Realizar alianzas con socios con experiencia en el ámbito de negocios es muy

importante ya que nos ayudaría generar mayor visibilidad del negocio con otras
empresas llegando a acuerdos para atraer a los consumidores o para ofrecerles
algún valor añadido. puesto que en este caso se han agotado los recursos en tan
poco tiempo, tratando siempre de reservar un monto económico para la promoción
y comercialización de nada sirve tener un excelente negocio si los clientes no
saben que existe. Acelerando el proceso de conocimiento.
Recomendaría que se fortalezcan mas en los primeros clientes puesto que son los
que ya conocen el negocio y confían en el negocio. El estimular compras al por
mayor es una etapa de prelanzamiento que ayuda evaluar a los clientes
potenciales. La idea es apalancar los gatos operativos de los primeros meses.

2. ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

El tipo de apalancamiento para esta compañía se

puede analizar, de acuerdo a su bajo ingreso y gran
cantidad de costos fijos, es el apalancamiento
operativo  .
El apalancamiento operativo es un tipo de
apalancamiento común en compañías con altos costos
fijos y bajos costos variables, generalmente cuando se
establecen sistema fabriles basados en procesos
operativos automatizados, tecnificar los procesos
productivos supone inventir en costos fijos con el fin de
mejorar la calidad e incrementar la producción. se
busca un aumento de las utilidades operacionales
cuando las empresas incrementan sus ventas a
consecuencia de una inversión tecnológica exitosa. En
otras palabras el grado de apalancamiento operativo
mide que tan sensible son las utilidades de la empresa
a los cambios en el volumen de ventas.
Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es
necesario conseguir una mayor rentabilidad utilizando
herramientas disponibles en las actividades de
negocios cotidianamente sin recurrir a herramientas
externas,  como ocurre con el apalancamiento
financiero.
https://bienpensado.com/como-alcanzar-rapidamente-punto-de-equilibrio/