SELECCIÓN DEL MERCADO DE INTERES

YENNY ALEXANDRA CALDERON NIETO

INSTRUCTORA

LUCIA PATRICIA VALLEJO

SERVCIO NACIONAL DE PRENDIZAJE SENA

EL PROCESO DE LA VENTA
2019
 1) Elaborar un escrito en donde se reflejen los mismos y la importancia de
ellos para seleccionar un mercado que sea interesante para su empresa.

Un correcto estudio de mercado es clave tanto antes como después del

lanzamiento de un producto o de una idea de negocio, si queremos minimizar los
riesgos.
El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros posibles
clientes (nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la
distribución y, en definitiva, todos los factores a analizar en el plan de marketing de
un negocio. Cuestiones que toda empresa debería conocer, que en muchas
ocasiones pasamos por alto y que nos ayudan a tomar las decisiones más
acertadas, Una correcta recopilación y análisis de esta información nos resultará
valiosa no solo en el momento inicial de montar un negocio.

La segmentación de mercados es una eficaz estrategia que ayuda a las

compañías a establecer las características que tienen en común sus
consumidores y a conocerlos mejor. Para determinar estos rasgos comunes, la
segmentación se sirve de cuatro variables diferentes, que proporcionan
información. Estas variables se pueden utilizar de forma individual o combinada,
en función de las características y objetivos de la empresa.

 Geográficas. Supone dividir el mercado en función de la ubicación

concreta de cada grupo.
 Demográficas. Otra forma de dividir a los consumidores es atendiendo a
características como la edad, el sexo, el estado civil o los ingresos.
 Psicográficas. Criterios como la clase social a la que pertenecen, el estilo
de vida que llevan o los valores que comparten, son también muy utilizados a la
hora de dividir en mercado en segmentos.
 De conducta. Los hábitos de consumo son una variable muy estudiada por
determinadas compañías, ya que proporcionan información extra muy útil para
diseñar y establecer estrategias de marketing, en especial.

Estructurar el mercado en pequeños grupos homogéneos, puede ser una eficaz

estrategia para la empresa. Gracias a esta segmentación, se podrá conocer y
comprender mejor a los consumidores, averiguar los rasgos que tiene en común y
cuáles son sus gustos, sus intereses, sus necesidades, sus hábitos o sus deseos.