ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONTRATOS VINCULADOS A LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Integrantes:
Julca Tarazona Julia Vilma
Pérez Ninapayta Julissa Lizet
Rodriguez Huánuco Jazmin Valeria
Villamil Guerrero Kathia Danitza

Docente:
Jorge Hernán Salazar Tamayo

Sección:
05N01

2020 - I
SANTA ANITA - LIMA

ÍNDICE
ÍNDICE DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO I
 MARCO TEÓRICO
1.1 ¿Qué es un contrato?

1.2 Elementos de un contrato

1.3 Importancia

CAPÍTULO II
CONTRATOS MÁS USADOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
2.1. Contrato de Distribución
2.1.1. Características
2.1.2. Derechos y obligaciones del fabricante
2.1.3. Derechos y obligaciones del distribuidor
2.2. Contrato de Franchising - Franquicia
2.2.1. Características y elementos del contrato
2.2.2. Derechos y obligaciones del franchisor
2.2.3. Derechos y obligaciones del franchisee
2.3. Contrato de Compraventa Internacional
2.3.1. Características y elementos del contrato
2.3.2. Normas a aplicar
2.3.3. Es necesario incorporar los Incoterms?
2.4. Contrato Joint Venture
2.4.1. Características y elementos del contrato
2.4.3. Quienes forman parte del contrato?
2.5. Contrato de Leasing
2.5.1. Características
2.5.2. Derechos y obligaciones de la empresa de leasing
2.5.3. Derechos y obligaciones de la empresa usuaria
2.6. Contrato de Factoring
2.6.1. Características y elementos del contrato
2.6.2. Derechos y obligaciones de la empresa factora
2.6.3. Derechos y obligaciones de la empresa factorada
CAPÍTULO III
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS CONTRATOS UTILIZADOS
3.1. Ventajas
3.2. Desventajas

CONCLUSIONES

ANEXOS

FUENTES DE INFORMACIÓN
 CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO
Hoy en día los negocios tienen un gran crecimiento, por ende los contratos estarán vigentes
hasta que los mismos dejen de existir, hecho que es casi imposible. Este vínculo siempre
poseerá dos partes que se diferencian de acuerdo al tipo de contrato empleado.

1.1. ¿QUÉ ES UN CONTRATO?

Al mencionar la palabra contrato podría estar calificada como un "pacto" entre dos
partes en las que se consideran tanto derechos como obligaciones de las mismas.
Según Zenteno (s.f.) manifiesta que: "Es un acuerdo de voluntades que genera
derechos y obligaciones relativos entre los contratantes". (pár.1)

Este vínculo que se efectúa en el contrato se deriva con derechos y obligaciones. Un

contrato debe ser conocido y analizado por ambas partes, ya que es la única manera
de estar de acuerdo o protestar por algo en lo que no está de acuerdo.

Por otro lado, Duque (2008), lo considera como:

...producto o emanación de la voluntad general. Así mismo se consideró el

contrato como una ley privada que, en cuanto creada por las voluntades de las
partes, vinculaba y sometía a quienes participaban de él con la misma fuerza con
que todos los ciudadano quedan sometidos a la ley creada por la voluntad
general. (pp.455-456)

Es muy importante el acuerdo entre ambas partes ya que el contrato los une por
cierto tiempo de acuerdo a lo establecido en el presente documento. La existencia de
un contrato evita inconvenientes como puede ser una negación a lo aceptado que
solo puede ocurrir siempre en cuando haya sido conversado.

1.2. ELEMENTOS DE UN CONTRATO

En un contrato priman ciertos elementos que son de vital importancia , uno de ellos
es el objeto por el cual se realiza este acuerdo. Es por ello que en el art. 1.261 del
Código civil (2002) se menciona que : “No hay contratos sino cuando concurren los
requisitos siguientes. 1° Consentimiento de los contratantes. 2° Objeto cierto que
sea materia del contrato. 3° Causa de la obligación que se establezca”. (p.15)
 El consentimiento permitirá que el contrato realizado fluya; es decir, se ejecute. La
aceptación de ambas partes manifestará que tienen conocimiento acerca de lo
firmado en el mismo. Asimismo existe un objeto de pormedio por el que se realiza el
contrato el cual varia de acuerdo al tipo de contrato usado.

Según Ovsejevich, L (s.f) afirma que:

...es necesario que haya acuerdo de voluntades de las partes que lo celebran.
Este acuerdo de voluntades se denomina consentimiento.
Dado que sin él, no hay contrato (...). E indudablemente es el más característico
de esta especie de los actos jurídicos...(p.4)

De manera certera un contrato se encuentra ligado a un acuerdo, donde ambas

partes exponen lo requerido aceptando lo escrito en el contrato o el desacuerdo con
el documento. Es uno de los puntos más importantes. Donde una de ellas propone el
contrato y la otra parte asiente la misma.

Por otro lado, Fons (2009) nos dice que:

...se dividen en comunes, especiales y especialísimos. Los comunes son los

propios de los contratos (v.g. el consentimiento), los especiales existen en algún
grupo de contrato (v.g. la entrega de las cosas en los contratos reales), y los
especialísimos, que solo son necesarios para algún contrato determinado (v.g. el
precio en el contrato de compraventa... (p.19)

Existe una división de los elemenos del contrato: los comunes, donde los acuerdos de
voluntades estarán vigentes durante el tiempo que se establezca en el presente
documento, los especiales qe constan en la entrega del material u objeto dispuesto en
el documento, por último los especialísimos que es la fijación de precios de acuerdo al
obejto que esta de por medio en el contrato.

1.3. IMPORTANCIA

Evitar inconvenientes con lo acordado es lo más importante en este tipo de

documento. Portaley (2017), informa que:

...se trata de un documento escrito en el que quedan reflejadas las obligaciones

y las responsabilidades que asume cada una de las partes implicadas. Así, en el
caso de que alguna de las parte no incumpla y sea necesario recurrir a la
justicia, el proceso será mucho más sencillo, corto y menos costoso.( pár.4)

A lo largo del contrato las diferencias entre ambas partes se pueden manifestar,
generando un descontento o problemas. Para ello la existencia de un contrato escrito,
y no solo hablado, se encargará de probar cuál fue el acuerdo cuando se firmó dicho
documento, de manera que evita enfrentamientos en un Tribunal de Justicia.
 No obstante, Tomnsi, P. (2018) menciona que: "...en las relaciones comerciales un
contrato es indispensable porque formaliza cualquier acuerdo al que se quiera
llegar..."(pár.5)

En los negocios pierde quien no tiene una forma de probar los vínculos que unen a las
dos partes de un contrato. La conocida frase "papeles hablan" toma un lugar muy
importante ya que es la única manera de comprobar si lo que la parte afectada dice es
certero o no.

En conclusión, un contrato es un acuerdo de voluntades donde figuran dos partes, a

su vez ambas adquieren derechos y responsabilidades que deben ser cumplidas. Un
contrato se caracteriza por tres elementos importantes : el consentimiento, el
material u objeto por el que se firma este documento y un precio a pagar
dependiendo del contrato. La presencia de un contrato escrito evita problemas entre
ambas partes ya que es más fácil de probar lo acordado con un documento firmado.

CAPÍTULO II
CONTRATOS MÁS USADOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Existen diversos tipos de contratos, los cuales se diferencian en ciertos puntos como los
elementos y cláusulas. Asimismo cuentan con distintos derechos y obligaciones los que son
analizados por ambas partes.

2.1. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

2.1.1. Características

Es uno de los contratos más importantes en los negocios Internacionales. Carbajo

(2011)a afirma que:

...es un contrato legalmente atípico (aunque es definido legalmente y regulado

parcialmente en Europa por el Derecho de la libre competencia), aunque de una
gran tipicidad económica y social en el mundo actual, por lo que ha sido definido
en sus elementos fundamentales por doctrina ... (p.311)

Este tipo de contrato es atípico ya que no cuenta con una norma legal que la regule;
sin embargo existe una relación en el aspecto económico; es decir el dinero de por
medio, una ganancia o precio del producto por el cual se realiza un contrato. El
fabricante se encarga de vender los productos a los distribuidores y ellos cumplen
también con vender el material, cumpliendo un papel de intermediarios.

Por otro lado, Vintimilla, J. (2016) nos dice:

Contrato por el cual el productor o fabricante convienen el suministro de un bien

final al distribuidor, quien adquiere el producto para proceder a su colocación
masiva por medio de su propia organización en una zona determinada, y a
cambio de un porcentaje que puede consistir en un descuento sobre el precio de
venta del producto. (p.209)

El producto distribuido es el objeto principal por el que se realiza este tipo de contrato.
El distribuidor se encargará del reparto y luego de la entrega de un porcentaje de
dinero a los que son como los proveedores ya que son la otra parte del contrato. Debe
considerarse que los productores trabajan con los distribuidores según lo acordado.

2.1.2. Derechos y obligaciones del fabricante

Los Derechos resultan ser las facultades que posee el hombre que le permite hacer o
exigir lo que la Ley establece a su favor. En un contrato los Derechos están disponibles
para ambas partes. Este tipo de contrato tiene los siguientes Derechos, según Romero
(2012), nos dice:

"– inspeccionar el funcionamiento del distribuidor

– determinar los precios de venta de los productos distribuidos

– establecer la publicidad respectiva

– establecer un volumen mínimo de venta

– definir las modalidades de comercialización" (pp.101-102)

El fabricante se encuentra en el derecho de supervisar al distribuidor; es decir,

verificar el correcto cumplimiento con la distribución de los productos, definir un precio
adecuado que no afecte a las partes, conocer la demanda de sus productos evitando
pérdidas estableciendo una cantidad para la venta con la que debe cumplir el
repartidor. Estos son los puntos tratados con respecto a los derechos de los
fabricantes.

Por otro lado, el fabricante tiene obligaciones, exigencias que debe cumplir, Obregón
(2012) considera que son:

"- Entregar la mercadería en la forma pactada.

- No realizar ventas directas en la zona reservada al distribuidor, salvo pacto en

contrario.

- Informar el valor de los nuevos productos y consensuar sobre ellas.

- Cumplir con los compromisos vinculados a la publicidad" (p.7)

Es primordial cumplir con lo establecido en este contrato, ya que si no fuera así

existiría una sanción. El fabricante debe entregar la cantidad exacta de productos y en
un buen estado. Si el producto tuviera un alza o baja de precios, los distribuidores
están en el derecho de conocer esta información. Asimismo la entrega es en el lugar
acordado.

2.1.3. Derechos y obligaciones del distribuidor

El distribuidor quien es la otra parte vinculada en este contrato posee también

derechos. Por ello Obregón (2012), nos dice:

- Exigir que se cumplan los aspectos concernientes a la publicidad acordada,

cuya finalidad radica en promocionar los productos materia del contrato.

- Exigir el envío de las mercaderías señaladas en el contrato y en la cantidad

establecida.

- Beneficiarse con el margen de reventa correspondiente a los productos

distribuidos, previstos en el contrato. (p.8)

Tanto el fabricante como el distribuidor deben respetar lo acordado, como es el caso

de la publicidad, esta no puede ser modificada, si la parte contraria decide cambiarla,
el distribuidor está en el derecho de tener conocimiento o un previo aviso y analizar si
esto le es conveniente. Esta parte debe recibir la cantidad acordado, ni más ni menos,

Por otro lado, las obligaciones según Romero (2012), afirma que:

* El distribuidor debe poseer locales con ciertas medidas, cierto tipo de respaldo
patrimonial, que en conjunto, tiendan a garantizar el puntual cumplimiento de
las obligaciones que asume.

* Queda a cargo del distribuidor la venta del producto a los potenciales clientes y
la recolección del dinero de la respectiva venta.

* De este modo, el distribuidor asume el riesgo económico de todas las

operaciones comerciales que haga, soportando las consecuencias y efectos de
esas operaciones con terceros, ya que estas son ajenas al distribuido. (pp.100-
101)

El distribuidor debe contar con un espacio o centro de reparto, de manera que los
productos se vendan. Obtener la ganancia para luego entregar la parte acordada de
dinero al fabricante claro que también obteniendo una ganancia. En el caso de la
pérdida del producto por parte del distribuidor, es el mismo quien se hace
responsable.
 FUENTES DE INFORMACIÓN

Carbajo, F. (2011). La distribución comercial (I-2)Aspectos contractuales. España.

Recuperado de: https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/5978965.pdf

Castillo, M. (2003). Estudios sobre el contrato de compraventa. Perú. Recuperado de:

https://www.castillofreyre.com/archivos/pdf/publicaciones/catalogo/estudios_sobre_
el_contrato.pdf

Duque, A.(2008). Una revisión del concepto clásico de contrato. Aproximación al

contrato de consumo. Facultad de Derecho y Ciencias Políticas, 38(108), 453-479 .
Recuperado de: https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/2915364.pdf

Derecho civil II. (2002). Derecho de obligaciones y contratos. Recuperado de:

http://repositori.uji.es/xmlui/bitstream/handle/10234/5973/civil_2.pdf;jsessionid=5
BC891359226FE2C2600DC17A33F55BF?sequence=1

Fons, C. (2009). Los elementos esenciales del contrato de compraventa: Tratamiento

Jurisprudencial. Recuperado de:
https://www.recercat.cat/bitstream/handle/2072/40520/TFC-SP-ARQUES-2009.pdf?
sequence=1

Navas, M. & Mosquera, A. (2009). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: APORTES Y

TENDENCIAS EN EL DERECHO COMPARADO SOBRE LA RESPONSABILIDAD DEL
FRANQUICIADOR*. Bogotá, Colombia. Recuperado de:
https://www.redalyc.org/pdf/825/82515353017.pdf

Obregón, R. (2012). Modelos de Contratos Internacionales. Lima, Perú. Recuperado de: 7

http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/469767587rad790CB.pdf

Ovsejevich, L. (s.f). El Consentimiento: sus términos. Buenos Aires. Recuperado de:

https://www.fundacionkonex.org/upload/descargar_archivo/?
file=20160330044134fa6a1570c80706996472db0a070c5972.el%20consentimiento
%20-%20dr%20luis%20ovsejevich.pdf

Portaley (2017). La importancia de los contratos en las relaciones comerciales. Recuperado

de: https://www.google.com/url?
sa=t&source=web&rct=j&url=https://portaley.com/2017/01/la-importancia-los-
contratos-las-relaciones-
comerciales/amp/&ved=2ahUKEwifjMuijfroAhWjdN8KHRz_B4YQFjAAegQIAhAB&usg=A
OvVaw1_2uY63DWSNt_k9Lg4TDuP&ampcf=1
Romero, J. (2012). Regulación Jurídica contractual de la distribución comercial. Costa Rica.
Recuperado de: file:///C:/Users/Julissa/Downloads/10423-Texto%20del%20art
%C3%ADculo-14917-1-10-20130614.pdf

Tomnsi, P. (2018). ¿Cuál es la importancia de un contrato?. Recuperado de:

https://desarrollolocal.emprenemjunts.es/?op=8&n=16247

Vintimilla, J. (2016). El Contrato de distribución: de la anticipada a la formalización.

Recuperado de:
https://www.usfq.edu.ec/publicaciones/iurisDictio/archivo_de_contenidos/Documents/
IurisDictio_17/iurisdictio_017_008.pdf

Zenteno, N. (s.f.). Clasificación de los contratos. Chiapas, México. Recuperado de:

https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/lic/DE/DR/AM/09/clasificacion_contrat
o.pdf