Caso de análisis 

Desarrolle el proceso de planificación para instrumentar la estrategia en una negociación.

Un matrimonio desea separarse, la causa principal por infidelidad de uno de los cónyuges,
ambos y trabajan y cada uno tiene un sueldo de 2000 dólares, en deudas de tarjetas cada uno
tiene una deuda al banco de 8000 tienen dos hijos menores de 8 años, en cuanto a bienes
adquiridos en su matrimonio tienen una casa y un auto, adicional los dos tienen un auto
adquirido en solteros y un perro.

1. ¿Determinar el tipo de negociación?

El tipo de negociación que utilizaría es el Batna, ya que en el matrimonio se fue adquiriendo y

construyendo la familia y las cosas materiales. A raíz de la infidelidad se desatan los problemas
se va a pelear por la custodia de los niños que es lo más importante, como mujer y mamá
pelearía por la custodia de los niños y también por tener la mitad de la casa y el carro, ya sea
que se venda las propiedades o no. Conozco mis derechos y merezco parte por lo que he ha
portado y los bienes que se han adquirido a lo largo del matrimonio

2. ¿Cuáles son los problemas que se debe considerar para ello deberá crear una lista?
 Proceso de divorcio
 Que se va a hacer con las propiedades
 Parte del patrimonio que nos corresponde a las partes
 Las deudas que tiene cada uno, y que también puedan compartirse
 La custodia de los niños
 Quien quiere quedarse con la mascota
 Tiempo de visita de los niños a el padre o madre que no tienen la custodia

3. Clasificar los problemas en orden de jerarquía utilice un modelo)

Problema Importancia
Proceso de divorcio, tramites Media
Que se va a hacer con las propiedades Media
Parte del patrimonio que nos corresponde a las partes Alta
Las deudas que tiene cada uno, y que también puedan Media
compartirse
La custodia de los niños Alta
Quien quiere quedarse con la mascota Baja
Tiempo de visita de los niños a el padre o madre que no Alta
tienen la custodia

4. ¿Determinar si los problemas están vinculados los unos con los otros?

Los problemas si están vinculados, ya que se necesita llegar a un acuerdo entre las partes para
que se termine con el proceso de divorcio, también algunos otros problemas se relacionan
entre sí como: quien tenga la custodia de los niños, y de esa persona va a depender que
tiempo que les va a dejar estar de visita con el que no tiene la custodia.
5. ¿Definir cuál es el interés económico al cual se quiere llegar con un acuerdo? 

Mi interés económico es principalmente tratar de dividir todo a la mitad, que me toque una
parte justa por la casa y el carro que se compró, que no se me otorgue deudas que no me
corresponden, además una pensión justa para mantener a los niños

6. Fijar el límite de su resistencia en la negociación 

En cuanto al interés económico mi limite va a ser el mismo que mi interés que sean en partes
iguales eso no es negociable, en cuanto a la custodia pensando en el bienestar de los niños
esta se puede dividir la custodia, que la mitad del tiempo estén con su madre, y la otra mitad
con su padre y en caso de que sea así, sea negociable la pensión acordando que cada uno
asuma los gastos iguales en cuanto alimentación, educación, etc., ya que compartirían lo
mismo tanto su padre como su madre, la mascota puede quedarse con cualquiera de los dos,
las deudas deben respetarse para cada uno

7. ¿Identificar cuáles son las opciones?

 Divorcio por mutuo consentimiento
 Que quien tenga la custodia de los niños se quede con la casa, mientras que la otra se
quede con el auto
 Vender las propiedades, y con ese dinero pagar las deudas de ambos y repartir el
dinero sobrante.
 Realizar una demanda de divorcio y presentar pruebas de infidelidad, para obtener la
custodia de los niños y quedarme con la casa
 Custodia compartida de los niños
8. ¿Determinar el objetivo con el cual usted va estar cómodo?

Con la división de los bienes en partes iguales, al igual que la custodia de los niños que sea en
tiempo compartido y que los gastos o dinero para los niños sean equitativos

9. ¿Identificar quiénes son parte de la negociación y cómo influyen en la negociación y a

quienes usted debe considerar sean su apoyo?

Somos parte de la negociación Yo, de quien me quiero divorciar, los abogados, el juez.

Mi apoyo principal es el abogado, quien es quien me asesorara sobre el proceso de

negociación, la una persona muy importante ya que si hace su trabajo adecuadamente
lograremos cumplir con el objetivo de la negociación

Actores directos: Yo y mi abogado

Actores de la oposición: Mi ex marido y su abogado

Actores indirectos: El juez o mediador

Observadores interesados: Los niños

Factores ambientales:

10. ¿Qué información usted necesita de la otra parte para poder prepararse?
 Cuáles son sus intereses
 Su posición
 Que tanto está dispuesto a negociar
 Su sueldo
  La actitud que va a tomar, si se va a dejar influenciar por las emociones
11. ¿Cuáles son las necesidades e intereses de la otra parte y como lo lograría?

La custodia de los niños

Tener una parte de los bienes

Cada quien asuma sus deudas

Quedarse con el perro

Que el proceso sea lo más rápido posible

12. ¿Analizar los límites de la otra parte?

Ceder la custodia o tenencia de los niños con derecho a verlos cuando solicite

Cada quien debe asumir sus deudas

Que los bienes adquiridos en el matrimonio sean divididos de forma equitativa o en caso de
dejar la casa yo asuma sus deudas y quedarse los dos carros

Tener al perro

13. ¿Dónde debe llevarse a cabo la negociación?

En las oficinas judiciales ya se