Asignatura

Estrategia Competitiva

Caso práctico Unidad 1

Presentado por

Sandra Milena Silva Galvis

Corporación Universitaria De Asturias

Administración y dirección De Empresas
Colombia

Junio de 2020

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ENUNCIADO

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado
chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es
relativamente fácil entrar en esta industria.
Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los
argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para poder
competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a ninguna marca
y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca).
La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años,
aunque actualmente parece estar ralentizándose un poco.
Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

RESPUESTA:

Consejo:

 
 
R/.
 Al tratarse de un proceso deinternacionalización de la compañía argentina aconsejaría que antes
de incursionar en esa industriaen Chile se realizará un estudio del atractivo del sector, de manera
que pueda determinarse que tancompetitivo y rentable es el mercado apoyado en el modelo de
las cinco fuerzas de Porter. Esto con el fin de determinar qué tan intensas son estas fuerzas y en
consecuencia qué tanatractivo el mercado textil.

Para evaluar el proyecto de la empresa textil en Argentina, se deben considerar las ventajas y
desventajas de expandir el negocio a otro país (Argentina).

Ventajas:

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Atender un nicho de mercado que no presenta un alto nivel competitivo, trayendo con ello,
mayor rentabilidad (incremento de ventas) y posibilidades de afianzar la marca aun cuando los
consumidores no se identifican con alguna en específico. Las estrategias de mercadeo pueden
modificar esta conducta.

Desventajas:

Ajustar los precios y costos a menudo involucra el reemplazamiento de la materia prima con la
que se fabrican los productos. Sin embargo, si se trata de una empresa bien posicionada, el
recurrir a algún financiamiento no es tarea difícil.

En vista de lo anterior, se aconseja a la empresa textil obtener más información sobre el marco
jurídico de Argentina, la cultura, la sociedad, la política, la economía y las necesidades de
negocio. A pesar de esto y en vista de los datos proporcionados, la empresa tiene una
oportunidad cierta de expansión, por ello es recomendable que incursione en el mercado chileno
siempre y cuando su situación financiera se lo permita.