cee.en casa Breton SEMANA 1S Aplicando el lienzo de la propuesta de valor Dias4y5 Actividad: Analizamos el lienzo de la propuesta de valor (lla 4) Actividad: Aplicamos el lienzo de la propuesta de valor (dia 5) iHola! Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa éHas decidido emprender? @iSSSTeUS TSS UTSTSSSIEEENEESD iGenial! Sin embargo, no solo basta tener una buena idea, necesitas tener respuestas a preguntas como; @C ROS zaeaTas Suen Para responder estas preguntas existen instrumentos como el lienzo de la propuesta de valor, que forma parte del (OREISEESSSISSINESRICARVED que trabajaremos en las semanas que vienen, La presente guia te dara orientaciones para aplicar el lienzo de la propuesta de valor. Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar. iEmpecemos! Aplicamos el modelo de negocio "Lean Canvas" PRIMERO, éQUE NECESITAMOS? + Tuportarolio + Cuacerno de apuntes u hojas, isi son de retiso, mejor! + Un lapiz + Un lapicero con tinta azul o negra + Ganas, muchas ganas de hacer las activiciacles B SEGUNDO, éQUE HAREMOS? Hasta hace algunos afios, se pensaba que USTGGSSIESS=UASCESISSASI ce un F™ hoducto 0 servic, TTD uc penssbamos deberla tener para satisfacer las necesidades del cllente, o resolver sus problemas (Actualmente se considera mejcr detectar una necesidad o Un probleifiala resolver ce lun segmento de clientes'y crear Un producto 6 servicio para satisfacerla © resclveric (Eisner repress erates una herramienta que faciita que se produzca un encuentro entre las necesidades o problemas del cliente y el producto que satisfaga las necesidades o resuelva los problemas, a ese encuentro se le denomina “encaje".Aplicando el lienzo de la propuesta de valor primero. analiZareMOS ep js primera actividad zarés el lienzo de la propuesta de vi rel i or|En la segund tur “eal lienzo de la propuesta de valor" Analizamos el lienzo de la propuesta de valor’ (dia 4) iATENTA/O!, QUE AQUI ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO de valor, Tisnes 40 minutos para trabajar cada actividad. ePreparada/o Sdate en el espacio de tu casa asignade lades, Recuerda | branquilided tu ac s mano ar los Gitiles que ublizaras, iNos informamost 1° (Puedes leer o escuchar la siguiente situacién) . Para aplicar el lienzo de la propuesta de v 28 parte del madelo da negacicx necesitamos Leen can ara validar las un grupo de ya las personas dispuestas a de un produ idades ne aspectos a tomar en cuenta. gtros p le los dientes pecifids = ua transmita una sensacion de frescura » 3 Algo inés que otros no dan. ~ (DETRISTSSUHASY SISREISSRSRINEBISH Uy cerca de otras persona: Mejara su ealidad de vida toce el dia (diferenciacion)/ (retevarEDUCACION SECUNDARIA Aplicando el lienzo de la propuesta de valor 12 y 2.2 grado: Educacién para el Trabajo planteamos Llegé el momento de que @SGfiSaSIOISSESIaISODUEStSIMISWAIS® que propones para tu barrio, comunidad o regién y sefiales, de acuerdo con el ejemplo, cémo cumple con lapropuesta mejorar la calidad de vida de las personas, cudl es el beneficio que otorga y cual es ese de valor de ‘algo mas" que entrega: nuestro + Mejore la calidad de vida, que es la relevancia producto + Especifique claramente un beneficio, que es el valor. tomando en ~ Transmitaal cliente algomas” queno le dan otros productos, queesladiferenciacién cuenta los aspectos antes mencionados 1° fase Como hemos mencionado anteriormente, eats "LIENZO DE ___herramientade representacién visual que se componatefRaSSakts® < iSSAilGSNEiEAtS 0 segmento de mercado o segmento de cliente, donde se describen las caracteristicas PROPUESTA de un determinacio grupo de personasillSESBUSSEETBSIVEIGEl onde se especifica DE VALOR" como se pretende crear valor para ese determinado segmento de clientes; se consigue (GHBRERIRHe ue os ol tercer elemento del lienzo, cuando ambas partes coinciden, CONSTA DE 3 PARTES Perfil de cliente -Propuesta de val B.- el encaje Productos o Alivindoret do trustraciones Como observas 0 escuchas @AENGRSAIED) el pérfil del cliente agrupa en su interior de la manera mas estructurada y detallada posible trabajos o tarcac (iEAESSIGHES y (GIBBHIBS) cio un sogmento de clientes, donde: _2 (RSBSVOSTONSTESSRIBIERE: clescribe qué tareas estd realizanclo actualmente el cliente 0 usuario a la hora de afrontar el problema; esas tareas pueden ser ‘+ Tareas funcionales, + Tareas sociales, <———_omar en cuenta estos aspectos ‘+ Tareas personales 0 emocionales. 3EDUCACION SECUNDARIA Aplicando el lienzo de la propuesta de valor grado: Edu clon para el Trabajo Podemos concluir que al completar las ‘SEARED 2: «| Ie que a tu cliente le “fastidia” < tareas o aspectos deter minact -\ \ del "perfil del Cliente” GRIESE ove beneficios valora o "siente” el riben sus caracteristicas y € generamos las soluciones para nuestra “propuesta En lap de valor". productos ¢ (ProWUCHOSTOISEHVIEIOS: Es el produc io que propor: (UAlivigd ores MS TUSHACIONESIOMSISNES: Cescrice como tu products alivia las frustraciones del segmento de cliente alegrias —— _| ananeeemennne Gue cuando Ts propuesta de valor coincide con el perfilde! cliente SES los productos con alguna de las tareas, fustraciones y legras importants para el cliente °c alivian Tantojlacleva del lenzols 6 propuscta‘deva zi cribe come el cliente, elencaje ent! anteriores se + QUEM ¢ 2 12 gue actualmente obtienen can otros produce el encaje productos 0 servicio que es la clave + CQETTPSNESSESEGNED © dolores que actualmente le producen atte principal del "lienzo de la propuasta de 2 pasta dental2, las clientes supuestamente anhelaban: a + (UiTSTBSSHSTSEHES! GUSHSESISISSNIMBISISSIENISS sino ue ademas proteja el valor’ ntes y les d$ una sensacién de frescura y de en alien iMuy bien! realiza un resumen del tema en tu cuaderno -Anota o registrs la actividad realizada, que luego colocarés 2n tu portafolio, Estos: insuros te ayudarén para realizar la sigui en los siguientes © te actividad y las que irs desarrollande uentro:Aplicando el lienzo de la propuesta de valor 12 y 2° grado: Educacién pa EDUCACION SECUNDARIA a el Trabajo Aplicamos el lienzo de la propuesta de valor? (dia 5) ate QaQ iTU MISMA/O ERES! Acomédate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los utiles que utilizaras. iCreamos! (Puedes leer 0 escuchar la siguiente situacién) Cémo logramos elaborar una propuesta de valor que efectivamente responda a lo que quiere el cliente? Una de las herramientas es el lienzo de la propuesta de valor. Antes de iniciar este proceso de elaboracién es necesario que recuerdes que los proyectos que emprendas en la vida deben estar relacionados con tu realizacién personal, hacer lo que te gusta realmente; eso te dard la fuerza para continuar a pesar de las dificultades. aplicamos mediante iPe'fecto! Vamos a aplicar el lienzo de la propuesta ce valor. pare ello necesitamos que dibujes la estructura del lienz0, (SUSCSSMUGNZSEiisterslesieomounalhicislsrands) un ejemplo el de papel, notas achesivas (post-it, tarjetas de cartulina 0 de papel bond, lapiceros 0 lienzo de propuesta Plumones y cinta achesiva, ‘Vas a plantear como hipétesis que las personas estén interesadas ¢rfSRTEGES) (GSAZASEROSHIENESEIA scribes pomadas para zapatos de vestir en el segmento que corresponde a propuesta de valor (productos o servicios). 0 2: En el segmento de mercado o perfil del cliente| Tradicionalmente, solo se habria puesto en el perfil de clientes cuanto gana, dénde vive, qué edad tiene, ete. de los segmentos de sus clientes, pero esta vez, aplicando el lienzo de propuesta de valor {SSISSeriDeas takes NOS CISlSres) Sobre las tareas del client ‘tenemos las: + Tareas socials: El cliente se interesa mucho en estar elegante, or Lr unos zapatos bien lustrados, Vamos a asumir, en funcién a la informacién, que debemos identificar en nuestro cliente (familiar) cual es el problema que tiene comUnmente en sus diferentes tareas Adaotacion pedagéajca twalzada para ostutantes de edicacion secindara de la versén craada por Alesaeder 5EDUCACION SECUNDARIA Aplicando el lienzo de la propuesta de valor 12 y 2.2 grado: Educacién para el Trabajo (HEUYS GIGUAGS GELS comograficos como: EI cliente tiene una GREG de aproximadamente 47 fos, @SUNEMDIESCOMSISSHCS VINEEAISZORSUNDEHS ticne un sueldo de dos mil soles, + Al cliente le gusta que la SSRES) que usa SSSISTEIESUS * Al cliente (@ifRSHatquslalpOMmsda no lel@aUnbHIG > erman ent @USRSEIaS iMuy bien! Se ha llenado el segmento de perfil del cliente del lienzo de la propuesta de valor. Paso 3: En el segmento de propuesta de valor: Sobre los creadores de alegrias Hay que agregar En el segmento de la propuesta de valor que corresponde a creadores de un plus adicional sieor'@ tu propuesta de valor no puede dar menos que la alegria que ya tiene : pa (GIEIGRESISEISESSIINCESMIENESMICOMIEUIIOMUCES) dete tener mas alegria de la ala satisfaccion recibe con otros productos, en el ejemplo, las alegrias estan relacionadas a que del cliente para que _febele el agua, entonces, tienes que afiadir nuevas alegrias para ol cllente: tu producto se distinga de los demas Sobre los aliviadores de frustraciones 0 dolore: Se supone queelcliente ya viene lustrando sus zapatos y que tiene frustraciones © dolores: al cliente (ifUStrSTUStelSetiade io latdale DEISSMOSMUSseUy (@EBEHOIRURWS) tu propuesta de valor no puede dejar de aliviar este dolor, tiene que "si si" aliviar su frustracién o dolar; en este caso, podria ser: [Saimin tae ers] Ahora, tu propuesta de valor inicial se transforma y pasaria de la redaccién inicial de “Elaborar pomadas para zapatos de vestir” a GEkSSSRaRSSiseasIS=raZa5st0s) _impermeabilizantes y repelentes al agua, que ademas le dan brillo permanente durante | (@isSIzaatoB al final se une todo en una sola propuesta de valor Recuerden que, con esta propuasta de valor, se ha producido el encaje entre lo que desea el cliente y lo que le podria ofrecer la propuesta de valor. Tarea final reto: iFantastico! Ahora es tu turno, vamos, @lSSSraEUNsHZSNceNaNSroSUSSTaTSSNAISR. jen funciona tu campo de interés, luego, GNSUSSSMERSNBEMINGENIEHE. claboras las tareas funcionales, sociales, emocionales y los datos demogréficos, Qa a zauESt=/ ges eSIsS0) (GRIGIEHEES) @OSESFIGHAEID on cl segmento de la propuesta de valor @SGESNGS _creadores de alegria, los aliviadores de dolores y, finalmente, redactas tu versién final, de la propuesta dle valor. (BRESERESEFABAIOY Has lograco elaborar tu lienzo de la propuesta de valor.EDUCACION SECUNDARIA Aplicando el lienzo de la propuesta de valor 12 y 2.2 grado: Educacién para el Trabajo iReflexionam Vamos a recordar las ideas clave que aprendiste en esta guia’ + Ellienzo de la propuesta de valor es una herramienta que se compone de tres elementos: el perfil del cliente, o segmento de clientes, la propuesta de valor y el encaje, donde se consigue que ambas partes coincidan. + El perfil del cliente. Describe de manera mas estructurada y detallada los posibles trabajos, tristezas y alegrias de un segmento de clientes, con relacién al producto o servicio de tu campo de interés del que quisieras saber si tiene potencial para tener més clientes. + Lapropuesta de valor. Son productos y servicios, aliviadores de frustraciones y creadores de alegrias, + Aprendimos a aplicar el lienzo de la propuesta de valor, Ahora es importante que puedias escribir o grabar un audio y dar respuesta a estas preguntas: éPor qué deberia un cliente usar tu servicio o comprar tu producto en lugar de los que ya existen en el mercado? éQué ofreces tu a través de tu servicio o producto que nadie mas ofrece? Y éPor qué lo que ofreces es mejor? Sé creativa/o y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a tu alcance. Asimismo, comparte tu produccién final con tu familia, iNo te olvides de guardar tu produccién en el portafolio! ITG eres valiosa/o! ORIENTACIONES PARA EL APOYO EDUCATIVO DE LAS Y LOS ESTUDIANTES CON NECESIDADES EDUCATIVAS ESPECIALES + Sitienes dificultades de concentracién, te sugerimos dividir la actividad en algunos momentos, puedes usar descansos de 2.a 3 minutos, controlades con relo|, para una actividad de estiramiento. + Recuerda planificar tu actividad de estudio, debes tener presente la importancia de empezar todos los dias a una hora regular, que sea la misma y en un horario continuo, busca qué hace que pierdas la concentracién y te demanda mucho tiempo. + Inicia por los retos que te parezcan medianamente sencillos, continia por los més dificiles y culmina con los més faciles para ti, motivate a cumplirlos todos.Croadoros de aloarias Ademas de repeler el agua, es impermeabilizante porque protege al cuero del zapato frente al agua Productos @ servos [para Zapatos | | de vestir @ pomada para zapato de vestir tiene propiedades que le da brillo de manera permanente durante el dia a su zapato. Aliviadores de frustraciones Alogrias Al cliente le gusta que la pomada que usa repela el agua. 3 Frustraciones Alcliente le frustra que la pomada no le da.un brillo permanente Trabajos del ‘cliente Cente peterlusre is en eis egos El cmt tne a sensacig