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    cee. en casa foro SEMANA 16 Dias4ays Actividad: Analizamos el modelo de negocios Lean Canvas (dia 4) Actividad: Formulamos las hipétesis del lienzo Lean Canvas: segmento de clientes, problemas, propuesta de valor y soluciones (dia 5) iHola! Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa En la presente guia, continuards formulando el modelo de negocio de tu proyecto de emprendimiento, redactando las hipétesis de los bloques del modelo de negocios Lean Canvas, correspondientes esta vez a problemas, soluciones, propuesta de valor y segmento de clientes. Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar. iEmpecemos! PRIMERO, éQUE NECESITAMOS? + Tuportafolio + Cuaclerno u hojas de papel, isi son de retiso, mejor! + Un lapiz + Un lapicero con tinta azul o negra + Muchas ganas de hacer las actividades + Involucrar a tu familia & SEGUNDO, éQUE HAREMOS? Tu proyecto de emprendimiento todavia no tiene un modelo de negocio, estas FF™ = empezando @ formularlo, sin embargo, existen herramientas que facilitardn tu labor; una de ellas es el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas, El uso de esta herramienta implica realizar primero un trabajo de “oficina” redactando hipstesis, validarlas y reajustarlas en el “campo” con posibles clientes, hasta encontrar el modelo de negocio adecuado que responda con éxito a las demandas de un segmento de clientes especifico. En funcisn a ello, te proponemos dos actividades: Aplicamos el modelo de negocios EDUCACION SECUNDARIA Lean Canvas (Parte |) 1.° y 2.° grado: Educacién para el Trabajo En la primera actividad, analizaras el modelo de negocio Lean Canvas, En la segunda actividad, tu reto sera formular las hipstesis del lienzo Lean Canvas: segmento de clientes, problemas, propuesta de valor y soluciones. Tienes 40 minutos para trabajar cada actividad. éPreparada/o? Analizamos el modelo de negocios Lean Canvas' (dia 4) oO el modelo de negocio final Lean Canvas iATENTA/O! QUE AQUi ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO: ‘Acomédate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los titiles que utilizarés. Nos informamos (Puedes leer escuchar la siguiente situacion) El lienzo del modelo de negocios Lean Canvas @@ICEACSMOG=TGnESIMEmaIED (GHEAEHE|SPOSISMEISMECESIGACIAETENEAES para luego poner el foco en el diserio del producto; el lado derecho del grafico representa al segmento de mercado (ambien denominado segmento de clientes), mientras que el E@OTZEUIGE cel gréfico muestra ‘CUSPORUEHSNGUSIFESUSIVENISSISTODISMASISINEESSIASMES Est constituide por nueve segmentos, llamados “bloques”, que son: segmento de clientes, problema, propuesta. de valor, solucién, canales, flujos de ingreso, estructura de costos, métricas clave, ventaja competitiva, lado izquierdo lado derecho Problemas top 3} 3 Caracteristicas (Alternativas) Qué te hace especial/ Una frase clara, diferente Segmento simple, sencilla objetivo que explique qué te hace especial y “METRICAS re ee" | GRNALES) del producto/ servicio a tus clientes L eed aresolver su Via de acceso a Actividades clave | problema. clientes amedir Gastos ‘Céme vames a ganar dinero Fuente: ittps:/innokebicom/lienzo-lean-canvas-sI-ienzo-de-los-emprendedores/ {2} consideraconee par tender nuestros dea formas de aprender 1 Setrabainuna versién adaptada para los exudates de secundaria del pas Aplicamos ef modelo de negocios EDUCACIGN SECUNDARIA Lean Canvas (Parte I. 18 y 2.2 grado: Educacion para el Trabajo Lo que tienes que hacer... tomar en cuenta. tips... consejos. Como otsenies o escucnas en l orice, SSNS TAS TSASMES (GRSRSSRNCENENIEREES 2-2 cio, primero te nformards sobre cada uno de elles, uage, por medio c un @jSAISRSTSu SRST ie eiTUTSIST=ASTSS establleceremos las hipotesis, lo cul te servira pare que continues con el praducte que vienes trabajando en tu proyecto. (GRRIEOH «: el creader del modelo de negocios QESMNGEEVES por tento, algunas de las defini¢iones © conceptos que se trabajan en esta gua y les préximas guias estén basados, fundamentalmente, en sus Erabsjos y publiceciones come su libre Running Leant, También se toman conceptos de Steve Blanké y de la metadologia Design Thinking desde la perspective de IDEDS A pesar de que podamos tener un producto o servicio que puede ser la solucion problemas @ necesidades de los clientes, eso noes todo, Ash Maurya, dice “fia 65 crear la Mejor solucién, sing controlar la totalidad del modelo de negacie y hacer (GUSISGESISSBIEZESERERIERY (“au rye, 2014, p, 20) y esto es |e que nos facilita el Lean Canvas, Estas piezas son les 9 bloques, para lo cul, primero, establecerds supuestos o hipétesis y luego validarés en la préctica Consejos para formular el lienze Lean Canvas + El consejo de Ash Maurya, es (GSqUSieiiileanicsnvesicelinsisentscs (Maurya, 2014, p. 34) y eso es lo que vas hacer, en esta ocasi6n, el objetivo en este momento es creartu Leen Caras, SBSISEENnSEaHESTIESIESSIEUSEERES| (SEIS ISERIES VASSESTEIMMOUSISICCHIOHASIDEISENES (esto sers mas adelante, en la validacién, ahora estas en la elaboracién de supuestos, de hipstesis), En la primera "sentada” que vamos a realizar en esta guia, tranajaremos cuatro bloques del formate Lean Canvas, que scr; SSQiGnES NINE in iss ESEISMaS | + $@ conciso, las limitaciones de espacie del formato Lean Canvas te ayudan a que pongas solo la esencia d= tu modelo de nesocio. + Aplics Un @iiRSHUSSSRESUSEREIENGRES sh Maurya dice: si realizas "un simple ajuste en el segmente de clientes puede alterar completamente el modelo de nagecio” (Maurya, 2014, p. 35), + inizo objetivo eel "proyecto slrulade’ es mostiar la cesuenda de los proceolmientos que hay que soul a) fiabaor son al ienge eal modelo de negocios Lean Canuasyy ne ecassramente mortar una rigutonad sented > teenol gi de la produccion Je lor procitos, en eota avo de la colmenst de abejas. te proyecto lo segulremot fHebajnras oon ioe demas aloques a lar ciguentoe a 2 FA Moun autor del loro Runrina ean era al Lean Caneas. Eh fooraro de 2010 publsé cu bro on formate elatal onde compertié exa herramiente, Pero redimente consigu reperausien cuando publies a segunda icién de 24 tro come parted ‘The Lean Sores" eats per Ere Fise En octa aula, ersbalanac uns aoaprsaian para lec acealt9e Haus. A. 201) Running Lean imo ierar ot un plan A 9 un pion ave funciona. Loareks. Expat: Uniersihs Incemadional aa LaRoja UNI F Blank, Sy Dorf 6 QOD. Simao! del enprendear Barcelona, Espafla Eecenes Cestén 2000 © DEO ex une empresa de dcefo gobel. E wio 1872, David Kelly extablecis a firme de defo, Ded Kelley Design {D4D). En TOOT, acta Mele Bl Moggriage w ke Null usicnaron cus sempafiae vHamaron ala nueva smprces Ibe. 3 Aplicamos el modelo de negocios EDUCACION SECUNDARIA Lean Canvas (Parte |) 1.° y 2. grado: Educacién para el Trabajo LA APICULTURA Técnica de criar . F el probl nt eguin abejas para Empieza por el problema y segmentos de clientes, segdin Ash Maurya: @EiRaSES aprovechar sus (GRIGIGEE Por eso los abordo juntos” (Maurya, 2014, p. 35) productos, como la miel, lacera 0 para aprender a utilizar el lienzo del modelo de negocio, vamos a recurrir a un ejemplo la jalea real. simulado; + Un equipo de estudiantes, se han denominado “HONEY”, han decidido emprender la guia nos plantea ® ous TESTS (GUSIESSIEHESISIRERESIISGES| tomando come reterente el ejemplo: alternativas de solucion empleadas por tus clientes... Las soluciones que plantees deben coresponder a los preblemas planteados aplica soluciones ‘WESHUIECERORNSESNEEIESIGETM Uc seranticen que los productes no sean que correspondan aduilterados alos problemas eee reISTISERIEURIEAILe tal manera que se llegus « zones que actualmente no se planteados Vege + (GESRRTSIESERESEIER ro solo en el empaquee, sino en variedad de tipos de mie! Para distintas ternas de consumir, Luego, redacts (SSSSNEISNS ISR IERIMOLONINEAS tomando como referencia ejemplo: Aplicamos ef modelo de negocios EDUCACIGN SECUNDARIA Lean Canvas (Parte I. 18 y 2.2 grado: Educacion para el Trabajo Luego, redacta la propuesta de valor de tu proyecto en maximo en 3 lineas: finalmente la propuesta de valor... (ERSERNESEROD h2s comenzado a aplicar el enzo del modelo de negocios a tu proyecto de emprendimiente, iReflexionamost Vamos a recordar las ideas clave que aprendiste en esta guia: + (GRIENIBTESHENSIPSEUESISIIENSIGY

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