FORO

LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

Profesor
ROBERTO GARCIA PEDROZA

Natalia Janeth Muñoz Ramírez

Tecnología en gestión de mercados
Ficha 2010659

Medellín
SENA
2020
¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más
con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Características:
Inventario cero de producto terminado
Sistema de pre-venta
Venta directa
Canal de distribución corto ( fresh market)
Tipo de distribución selectiva

El inventario cero se debe a que nuestro producto es artesanal, por esto

implementamos un sistema de pre-venta por medio de un aplicativo que maneja
la tienda que hace parte de nuestro canal de distribución corto y nosotros, el cual
por medio de su venta actualiza las unidades reales y así el mismo sistema le
sugiere el próximo pedido.
La distribución selectiva nos ayuda a afianzar más la cercanía con nuestros
clientes, ya que el producto no lo encuentran en todos los autoservicios, sino en
los especializados.

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Negativos:
El inventario cero, es un tema de mucho cuidado, ya que si no se tiene un
seguimiento adecuado por el área comercial del sistema de preventa se puede
perder una transacción por agotado.
Para el manejo del sistema pre-venta se requiere el compromiso del fresh market
(gran trabajo en equipo)
Con la distribución selectiva es importante hacer una comunicación muy clara,
para no parecer excluyentes.
Positivos:
La venta directa nos ayuda a manejar una comunicación más estrecha con el
consumidor final, ya que por medio de su compra vamos un paso más adelante en
sus necesidades.
El inventario cero de producto terminado garantiza frescura en cada frasco de
salsa.
La venta en el fresh market le da a nuestras salsas un toque especial en la
categoría de la comida saludable.

Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.

El canal de distribución inicialmente es corto.

Esto debido a que se trata de un alimento artesanal, a medida que la marca
crezca se debe de evaluar cual canal de distribución aplica, eso sí sin afectar el
proceso de fabricación del producto, ya que es el know how de la empresa.