Preparación (Pre contacto)

Tener a la mano toda información previa sobre los objetivos a negociar.

Generar un buen clima

Tomar en cuenta aspectos de empatía para con quienes se va a negociar.

Intercambio de Información

Tener claridad sobre los documentos que se van a intercambiar, todas su clausulas especiales

Identificar el problema

Verificar el porqué de un impase en cuanto al proceso de negociación

Formular opciones de negociación

Verificar cuanto estamos dispuestos a ceder para llegar a un acuerdo.

Aplicar estrategias de negociación

Se realizan tácticas de Ganar – Ganar / Ganar – Perder

Alcanzar Acuerdos

Llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.

Se inicia con un resumen de toda la negociación.

Y se establecen los beneficios a futuro.