Manual de Emprendimiento

EMPRENDIMIENTO
Manual del estudiante
Ciudad Universitaria Santa Anita, 2019

Elaborado por: Revisado por: Aprobado por: Versión
Jorge Luis Cumpa Gavidia
José Arturo Diaz Torres Comisión de Acreditación Coordinación
José Manuel Koc medina y Calidad Académica de la UAEG
María Alexandra Silva Polo 01
Fecha: 30 de enero del Fecha: 1 de marzo del
Fecha: 23 de enero del 2019
2019 2019
© UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES

Unidad Académica de Estudios Generales
Manual publicado con fines académicos, 2019
Presentación
La presente asignatura tiene como propósito desarrollar estrategias para pensar, aprender
y generar conocimientos, con razonamiento lógico y creativo, en la perspectiva de
aprender a aprender, la solución de problemas y la toma de decisiones. Por ello, la
Universidad de San Martín de Porres, sigue empeñada en realizar importantes
innovaciones en la concepción y prácticas educativas con el propósito de brindar a sus
estudiantes una formación profesional más competitiva, y emprendedora que haga posible
su ingreso con éxito al mundo laboral, desempeñándose con eficacia y eficiencia en las
funciones profesionales que les tocará asumir. Para cumplir con el propósito señalado, a
través de Estudios Generales, se asume la misión de iniciar la formación básica de los
estudiantes y proporcionar a los futuros profesionales formación científica, tecnológica y
humanística.
Uno de los medios para el logro de nuestros propósitos constituyen los manuales de
autoeducación, preparados especialmente para ustedes queridos estudiantes los cuales
han sido concebidos como un material educativo que debe servir para afianzar
conocimientos, desarrollar habilidades y destrezas, así como orientar el desarrollo de la
autonomía. Por ello se ubica como material de lectura independiente, como guía de
aprendizaje, es accesible, sirve de información y recreación, desempeña un papel
motivador, se orienta a facilitar la lectura comprensiva, a ampliar conocimientos en otras
fuentes, crear hábitos y actitudes, así como a desarrollar capacidades para el
procesamiento de información, adquisición y generación de conocimientos.
El Manual de Emprendimiento, constituye material de apoyo al desarrollo de la asignatura

del mismo nombre, y está organizado en cuatro unidades de aprendizaje: 1. La actitud
emprendedora. Perfil del emprendedor, Habilidades y competencias. 2. Introducción al
emprendimiento empresarial. 3. Experiencias exitosas de emprendimiento en el Perú. 4. El
IPPEU y las experiencias del emprendimiento en la universidad. Cada unidad hace
referencia a contenidos, capacidades y actitudes que se espera alcance el estudiante
Los docentes
h t t p : / / w w w . u s m p . e d u . p e / e s t u d i o s g e n e r a l e s / |3
ÍNDICE
Presentación......................................................................................................................... 3
Índice.................................................................................................................................... 4
UNIDAD I: LA ACTITUD EMPRENDEDORA, PERFIL DEL EMPRENDEDOR,

HABILIDADES Y COMPETENCIAS
1.1. Historia del emprendimiento en el Perú, la actitud emprendedora............................6
1.2. Características, habilidades y competencias emprendedoras................................14
1.3. Plan de vida: importancia, estructura: visión, misión, formulación de objetivos......21
1.4. Plan de vida y la matriz FODA...............................................................................30
UNIDAD II: INTRODUCCION AL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

2.1. Creatividad y técnicas creativas orientadas al desarrollo del emprendimiento.......44
2.2. Estudio de mercado, segmentación de mercados y los estilos de vida en el Perú 51
2.3 Lienzo de valor, matriz del CANVAS......................................................................66
UNIDAD III: EXPERIENCIAS EXITOSAS DE EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ

3.1. El proceso productivo - flujograma. Caso fábrica de automóviles..........................77
3.2. Estrategias de Marketing las 5 P´s caso San Fernando.........................................87
3.3. Estrategias de Marketing las 5 P´s caso Bembos..................................................87
3.4. Experiencias exitosas: Bueno, bonito y barato, caso Kola Real.............................94
UNIDAD IV: EL IPPEU Y LAS EXPERIENCIAS DE EMPRENDIMIENTO EN LA

UNIVERSIDAD
4.1. Las cinco fuerzas de Porter..................................................................................106
4.2. Innovación para el cambio, matriz de las 4 acciones...........................................115
4.3 Experiencias exitosas universitarias, rol del IPPEU en la formación empresarial 119
GLOSARIO............................................................................................................................
FUENTES DE INFORMACIÓN..............................................................................................
UNIDADES, COMPETENCIAS, CAPACIDADES Y ACTITUDES DE LA ASIGNATURA
Unidad Competencia Capacidad Actitudes

Identifica su perfil
personal
considerando las
Unidad I: la actitud
características
emprendedora, perfil del
emprendedoras
emprendedor,
personales como
habilidades y
fundamento para
competencias
formular su Plan de
Muestra actitud de Vida.
permanente
creatividad, innovación Aplica técnicas  Respeto la
Unidad II: Introducción al y emprendimiento para creativas para el a persona
emprendimiento la solución de los desarrollo de una  Compromiso
empresarial problemas básicos de la iniciativa  Conservación
formación personal y emprendedora ambiental
profesional, con visión Desarrolla  Búsqueda de la
Unidad III: Experiencias
para proponer capacidades excelencia
exitosas de
alternativas emprendedoras en
emprendimiento en el
contextos
Perú
empresariales
Evalúa diversas
Unidad IV: El IPPEU y experiencias
las experiencias del exitosas e
emprendimiento en la iniciativas
universidad empresariales
universitarias
UNIDAD I
SEMANA
1 Tema: Historia del emprendimiento en el Perú.
La actitud emprendedora
ELCAMINO DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ
El emprendimiento en el Perú ha sido concebido como uno de los principales

responsables del impulso económico y desarrollo del país, ya que ante la formación de
nuevas empresas la generación de puestos resultante de ellas propicia un mayor
número de empleos.
Los diferentes avances económicos han situado al Perú en el puesto número cinco de
mayor actividad emprendedora dentro del grupo de economías de la región de
América Latina según el último informe del Global Entrepreneurship Monitor 2018. Así
mismo, informes desarrollados para los países de la región de América Latina han
situado al Perú como uno de los principales generadores de emprendimientos; sin
embargo, se identifican brechas aun no superadas por el país como falta de
financiamiento, calidad de emprendimientos, conocimiento técnico al momento de
emprender, entre otros.
El camino del emprendimiento ha ido desarrollándose a partir de ciertos sucesos que

señalaremos a continuación:
 Después del gobierno militar de Juan Velasco Alvarado (1968- 1979) el sector
empresarial privado se vio afectado por el proceso de expropiación y estatización
de la década de los 70.
 En los años 80 el sector empresarial se vio afectado por el aumento del

terrorismo, la pobreza y la migración de los empresarios. Se tuvo la peor crisis
económica de la historia con una hiperinflación durante el primer gobierno de Alan
García, agravado con la estatización de la Banca, que ahuyentó las inversiones.
 En 1986 cientos de miles de pequeños empresarios, que en condiciones adversas

y de informalidad, salían adelante. Se defendía la propiedad privada desde los
sectores populares.
 A finales de los 80, las organizaciones que antes se oponían radicalmente al

capitalismo, percibían que la empresa privada no era ya enemiga del desarrollo o
expresión de un interés meramente egoísta.
 La prédica de grupos sociales e intelectuales a favor del libre mercado y la

propiedad privada contribuyeron a la creación de este naciente nuevo clima.
 Durante los 90 durante el gobierno de Alberto Fujimori se realizan reformas

estructurales y existe una cierta estabilidad en la política y apertura del mercado.
 Con el nuevo siglo el crecimiento en las provincias se vio incrementado en tasas
más altas que el de la capital, gracias al desarrollo de la minería, agroindustria y el
turismo, así como su tendencia a la modernidad con el uso de las tecnologías de
la información y comunicación.
 Durante el 2001-2006 (Gobiernos de Alejandro Toledo y segundo gobierno de

Alan García) gozamos de salud macroeconómica debido a la gran inversión
extranjera y los tratados de libre comercio con USA, China, Europa y Korea.
Figura 1. Historia del emprendimiento peruano.
PANORAMA DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERU
Según el Informe Ejecutivo Global Entrepreneurship Monitor 2018, Perú ocupa el

quinto puesto en el mundo, de países con mayor índice en actividad emprendedora
temprana. Perú registró una tasa emprendedora de 25.1% por encima de la TEA de
Latinoamérica (18.8%). En nuestro país, 25 de cada 100 peruanos se encuentra
involucrados en algún tipo de actividad emprendedor.
Los emprendimientos son claves para la generación de un mayor número de empleos.

En nuestro país, los niveles de innovación de estas iniciativas son destacados cuando
los comparamos con la gran mayoría de pequeñas y medianas empresas que
conforman el sector empresarial. Sin embargo, aún distan mucho de la generada por
sus pares en las economías desarrolladas, en donde las ideas disruptivas y radicales
se incrementan a pasos agigantados.
"Desarrollar y preservar un ecosistema emprendedor apropiado para el crecimiento de

iniciativas empresariales innovadoras es una necesidad de orden mundial hoy más que
nunca", manifestó Carlos Guerrero, investigador del equipo GEM Perú.
El informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2018 reporta que el
emprendimiento se encuentra en aumento a nivel mundial y que la construcción de un
ecosistema empresarial favorable será clave para la generación de empleo.
Así, el 55% de los empresarios de todo el mundo esperan crear, al menos, un puesto
de trabajo en los próximos cinco años, de acuerdo con el Informe GEM 2018.
Figura 2. Generación de empleo en los últimos cinco años

. Fuente: Informe GEM 2018
Sin embargo, a nivel mundial, muchos factores que podrían obstaculizar este
crecimiento, como son las tecnologías sofisticadas y comunicaciones que pueden
permitir a los empresarios operar por sí solos, rígidas regulaciones laborales, escasa
disponibilidad de mano de obra calificada o entrenada, acceso limitado al
financiamiento y la decisión de mantener el tamaño de la empresa para evitar las
complejidades de la formalización.
Durante los últimos dos años, la tasa de actividad emprendedora (TEA) se mantuvo
estable o aumentó en aproximadamente dos tercios en todas las economías
encuestadas. A nivel regional, Europa registra las tasas más bajas de TEA, siendo en
Italia, Alemania, y Bulgaria en donde caen por debajo del 5 %; mientras que
Latinoamérica y el Caribe, junto a África, encabezan la lista con los valores más altos
de actividad emprendedora en etapa temprana.
Figura 3. Perú ocupa el primer lugar en el índice de

espíritu emprendedor en Latinoamérica.
Fuente: Informe GEM 2018
El informe encuentra un fuerte vínculo entre los niveles de iniciativa empresarial y las
percepciones sobre ser emprendedor como una opción de carrera favorable, esto
también se ve afectado por el tipo y la frecuencia de la cobertura que presentan en los
medios los empresarios.
En ese sentido, 60 % de los empresarios de todas las regiones creen que los
emprendedores reciben una atención mediática positiva. Entre los niveles más altos
registrados se encuentran China, Tailandia e Indonesia, donde más de tres cuartos de
los adultos mantienen esta percepción; Grecia, India y México informan alrededor de la
mitad de este nivel.
En la India y México, esto es consistente con creencias negativas sobre el

emprendimiento como una buena opción de carrera y un alto estatus para los
empresarios (menos del 50 % para ambos indicadores). Jamaica registra los niveles
más altos de atención de los medios de comunicación (87 %), en consonancia con sus
percepciones positivas sobre el espíritu empresarial (85 %).
El Perú es un país de emprendedores. El 98% de las empresas en el Perú son micro y

pequeñas empresas (Mypes) que son formadas por emprendedores.
Un emprendedor siempre tendrá buenas propuestas de iniciativas emprendedoras en

función a las necesidades que detecte en su ámbito que le toque vivir y tendrá la
capacidad de hacer que las cosas sucedan. Un emprendedor debe ser visto como un
gestor de cambios positivos, que muestra pasión por lo que hace, asertivo en la toma
decisiones, asume riesgos y es persistente.
Figura 4. Las PYMES generan el 50% del PBI.

MOTIVOS PUNTUALES DE FRACASOS EN EMPRESAS Y PRODUCTOS
¿Sabías que 80% de las empresas en crecimiento fracasan en su primer año? Son
muchos los proyectos de negocio que surgen cada día en todo el mundo, una gran
cantidad de empresarios apuestan todo su capital y energía con la esperanza de crear
un negocio próspero que les brinde la tan anhelada independencia financiera. Pero
desafortunadamente esto no siempre es así, existen muchas causas del fracaso de las
empresas en crecimiento. Sin embargo señalaremos el estudio realizado por Hart
Posen de la Escuela de Economía Ros de la Universidad de Michigan.
Figura 5. Estudio del Dr. Hart Posen Profesor de la Escuela de Economía de la Universidad de
Michigan
LA ACTITUD DEL EMPRENDEDOR
Ser emprendedor es más que un reto, es una forma de ser y actuar ante determinadas
circunstancias, es una consecuencia natural del modo de pensar como emprendedor.
Cada persona actúa según su manera de ser, su carácter, su forma de ver la vida y la
actitud depende en gran medida de la mentalidad, pero esta última sola y por sí
misma, no consigue nada, sino se materializa con acciones o no habrá avance.
Por tal motivo, despertar esa actitud en los estudiantes contribuirá a forjar mejores
emprendedores a partir de experiencias propias que consideren sus habilidades
necesidades, historias personales, familiares que permitan enriquecer su práctica y
darles el valor para arriesgarse,
Los componentes más importantes de esa actitud son:
1.- LA PROACTIVIDAD
Implica tener únicamente positiva para anticiparse a los hechos.
2.- ABRIR LOS PROPIOS CAMINOS.

Significa labrar su propio futuro, buscar las estrategias para poner en práctica su visión
a través de uno o más emprendimientos.
3.- CONFRONTAR SUS MIEDOS

Siempre existe la posibilidad de que los cambios que se presentan en los contextos no
sean los más favorables o que nuestros intentos no nos lleven a obtener los resultados
pero se transformarán en algo maravilloso llamado experiencia y que servirá para
obtener nuevas ideas
4.- ENCAJAR GOLPES

En nuestro camino de formación emprendedora vamos a encontrar una serie de
obstáculos y va a depender únicamente de nosotros como vamos a manejar esos
obstáculos, la vida no es fácil, la perseverancia y el trabajo en equipo nos ayudara a
superar cualquier barrera.
5.- SABER QUE NADA ES GRATIS

Muchas veces hemos pensado que emprender es fácil y así de fácil también hacen
dinero los emprendedores. Todo emprendimiento tiene su riesgo y el resultado será
favorable en función al estudio que realices al invertir tu dinero en una determinada
propuesta, no podemos invertir a ciegas.
ACTIVIDAD 01
HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ
Capacidad
Reconocer los sucesos clave en la historia del emprendimiento peruano y las actitudes
que debe poseer la persona emprendedora
Orientaciones
De manera individual responda según lo señalado en cada uno de los ítems.
NIVEL Pregunta Nº1

Responda verdadero (V) o falso (F), según corresponda a
CONOCIMIENTO cada enunciado.
PROPOSICIÓN
1. Durante gobierno militar de Juan Velasco Alvarado el sector empresarial
V F
privado se vio afectado por la hiperinflación de los 80.
2. El 98% de las empresas en el Perú son micro y pequeñas empresas
V F
(Mypes) que son formadas por emprendedores
3. Fomentar el desarrollo de la innovación y de la ciencia y tecnología es
V F
una tarea del Estado para generar productos con mayor valor agregado.
4. Nos guste o no ser emprendedor es resistencia y conflicto a veces, y
V F
hay que aprender a apretar los dientes.
5. El Informe del GEM 2018, señaló que el Perú ocupa el quinto puesto de
V F
países con mayor índice en actividad emprendedora temprana.
6. Un emprendedor debe tomar la iniciativa, anticiparse a los hechos, ser
V F
responsable por lo que suceda y decidir en cada momento.
NIVEL Pregunta Nº2

Resuelva las siguientes interrogantes.
Manuel siempre ha deseado tener su propio negocio;

tiene una formación de base muy buena, aunque
desconfía de sus posibilidades y no le gusta asumir
riesgos.
ANÁLISIS
a) Analice como debe afrontar Manuel los motivos por
los que fracasan las empresas.
b) Analice que actitudes emprendedoras necesita

desarrollar Manuel para concretar la puesta en
marcha de su negocio.
UNIDAD I
SEMANA
2 Tema: Características, habilidades y competencias
emprendedoras
HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR
La personalidad imponente de los emprendedores se marcara en esencia por la

diversidad de habilidades que poseen, dichas habilidades le permiten generar éxito por
el trabajo en equipo que realizan, cautela por su habilidad al observar los cambios que
se presentan en su entorno, persistencia la cual le permite afrontar cualquier barrera u
obstáculo que se pudiera presentar. Son muchas las habilidades que definirían aun
emprendedor, estas habilidades son formadas paulatinamente se va presentando su
crecimiento, ahora estas habilidades pueden poner en riesgo su éxito si no son
formadas adecuadamente y se adaptan a su realidad.
¿QUE SON LAS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES?
Eficiencia y eficacia son dos competencias que pueden describir lo bien que un
emprendedor realiza su trabajo, el formar competencias le generara habilidades a los
emprendedores para seguir transcendiendo, la formación de competencias va estar
dada por un conjunto de capacidades que diferenciaran a los emprendedores en su
labor diaria. El conjunto de competencias permitirá diferenciarse aun emprendedor de
otro.
CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES
Hoy en día el entorno empresarial se ha vuelto cada vez más competitivo y exigente,
esto conlleva a que los emprendedores deben pasar por una permanente capacitación
o entrenamiento no solo para el desarrollo de habilidades o competencias, su proceso
de formación debe estar dado también en el desarrollo de características
emprendedoras que contribuyan a la formación de sus capacidades y habilidades
posteriormente, en función a ese proceso de formación es que presentamos un listado
de diez características emprendedoras agrupadas en tres niveles de necesidades los
cuales ayudaran de manera complementaria su formación. Estas características deben
ir formándose de acuerdo a las necesidades que vayan surgiendo. De estas
características pueden desprenderse otras pero consideramos que estas diez son las
básicas que formaran la base del proceso de entrenamiento de todo emprendedor.
CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES
A. NIVEL DE LOGRO:
1.- Búsqueda de oportunidades: Identifica y actúa en búsqueda de nuevas

oportunidades de negocios o de alternativas dentro del negocio. No se limita a esperar
o a que la “suerte toque su puerta”.
2.- Persistencia: Insiste en conseguir lo que se ha propuesto aunque tenga que tomar
diferentes caminos o alternativas para superar un obstáculo o dificultad. No hay logro
sin persistencia, es una condición para transformar una idea en algo real.
3.- Compromiso con el contrato de trabajo: Es cumplido con los trabajos acordados
con los clientes, tiene en cuenta que los compromisos que hace son primero que nada.
4.- Demanda por calidad y eficiencia en el trabajo: Actúa para alcanzar o

sobrepasar los estándares de calidad del estado final del producto o servicio a ofrecer.
5.- Asume riesgos: Da preferencia a situaciones que implican riesgos moderados

evaluando la probabilidad del fracaso y las pérdidas causadas por él. No se olvida del
riesgo, más bien lo hace predecible y calculable.
B. NIVEL DE PLANIFICACIÓN:
6.- Búsqueda de información: Busca personalmente información acerca de sus

clientes proveedores y competidores. Consulta a especialistas y asesores. Se dice que
la información es “poder” y su búsqueda una inversión.
7.- Establecimiento de metas: Establece objetivos realistas, claros y específicos a

corto, mediano y largo plazo.
8.- Planificación y evaluación: Planifica sus actividades con anticipación y mide sus
resultados.
C. NIVEL DE AFILIACIÓN:
9.- Autoconfianza: Confía en sí mismo y en sus habilidades. Expresa su auto

confianza en sus habilidades frente su la necesidad de completar un tarea difícil o
enfrentar un desafío.
10.- Persuasión y Elaboración de redes de apoyo: Usar estrategias para influenciar

y persuadir a otros a hacer alianzas o trabajos conjuntos. Usa contactos comerciales y
personales para lograr sus objetivos.
Formato 01 PLAN DE TRABAJO DEL EQUIPO
NOMBRE DEL EQUIPO: SECCIÓN TURNO AULA
APELLIDOS Y NOMBRES CELULAR CORREO ELECTRÓNICO
PUNTOS A TRABAJAR
1. Delimitación de cargos y funciones de cada miembro del equipo de trabajo.

Líder: Área Finanzas:
Área Logística: Área Marketing:
Área Calidad: Área
2. Metas a lograr como equipo de trabajo hasta junio 2019

3. Tres distritos con los que trabajaran el desarrollo de su iniciativa emprendedora
4. Estrategias que emplearan para el desarrollo de los trabajos por encargo
5. Compromiso de los miembros del equipo para lograr las metas propuestas.
Elaboración propia (2019)

PAUTAS PARA LOS EQUIPOS DE TRABAJO
1. La formación de los equipos de trabajo es de absoluta responsabilidad de

los estudiantes y requiere de respeto, responsabilidad, puntualidad y
compromiso.
2. Los equipos de trabajo estarán compuestos de 5 a 6 integrantes y se

recomienda que sean mixtos.
3. Cada equipo de trabajo nombrará un líder con la capacidad de motivar,

integrar y consensuar con todos los integrantes (se recomienda el cargo sea
rotativo).
4. Al término de cada taller aplicativo desarrollado en aula, se asignará la

calificación respectiva de dicho taller solo a los integrantes que estuvieron
presentes en clase.
5. Todo trabajo que deba presentarse de manera física será entregado al inicio
de la clase dentro de los primeros 15 minutos, pasado el plazo no hay lugar
a entrega.
6. Al iniciar cada clase se promoverá intervenciones orales sobre los temas

tratados a fin de monitorear el aprendizaje de contenidos y procedimientos
de cada tema que son parte del desarrollo de la asignatura.
7. Los equipos de trabajo deberán generar sus reglas de convivencia a fin de

garantizar igualdad de trabajo entre sus miembros y cumplir con las
responsabilidades que exige la asignatura.
UNIDAD I
SEMANA
3 Tema: Plan de vida: importancia, estructura: visión,
misión, Valores, formulación de objetivos
EL PLAN DE VIDA
Muchas veces nos hemos preguntado, a que se debe el éxito de los emprendedores,
que hacen para cristalizar sus metas o alcanzar sus objetivos, la respuesta es muy
sencilla: El Plan de vida,
Este es un documento en el cual el emprendedor plasmara su futuro partiendo por

diseñar su visión; es decir, que es lo que quiere alcanzar en un tiempo pre establecido
por él,
Los psicólogos han comparado el plan de vida con un plan de negocios, en el sentido
de que un negocio o emprendimiento comercial tiene sentido siempre que permita a su
impulsor satisfacer ciertas necesidades personales. Este plan, también es la clave
para diseñar el futuro profesional. La carrera que se elija será determinante durante
toda la vida, por eso siempre es bueno elegirla teniendo en cuenta los gustos
personales y las metas que uno se propone cumplir. En definitiva, un plan de vida es
una estructura que permite encausar las acciones hacia los objetivos que una persona
desea cumplir en sus años de existencia.
Tener un plan de vida que incluya el rol profesional es fundamental porque denota el
liderazgo de la persona y su voluntad de hacer que las cosas sucedan. El inicio de la
vida profesional implica una serie de acontecimientos trascendentes: nuevas
responsabilidades, viajes, cambio de residencia, independencia económica de los
padres, matrimonio.
Características del plan de vida y profesional
Un plan de vida personal y profesional necesita considerar el planeamiento

administrativo considerando:
1. Un plan estratégico que permita una buena organización en el corto, mediano y

largo plazo
2. Ser respaldados por la organizaciòn
3. Tener una buena distribución del tiempo
4. Trabajar permanentemente para alcanzar las metas
5. Evaluar el contexto, los avances tecnológicos los cambios sociales, la evaluación
permanente, las capacitaciones y actualizaciones.
Criterios de la planeación de vida y profesional
Guiar un proyecto de vida es una tarea compleja y dentro de una organización es

necesario que los colaboradores se sientan estimulados hacia ella.
1. Brindar las facilidades para que los colaboradores dentro de la organización sientan
el apoyo y motivación para seguir con su plan y que al mismo tiempo ayude al
crecimiento de la misma.
2. Evaluar los logros, dificultades y sugerencias, como parte del desarrollo personal,
profesional, de la organización y del contexto.
Cuadro matriz de los aspectos que formar el plan de vida

VISIÓN DE FUTURO
El futuro, no es lo que está por venir sino es el camino que estamos

construyendo en este momento, no será el último punto de llegada, ni el
definitivo puesto que constantemente nos enfrentamos a cambios.
¿Cómo enseñar y/o aprender a vivir las experiencias que nos brinda el mundo
actual, para continuar el camino? ¿Qué tipo de habilidades necesitamos para
seguir en la aventura y superar las adversidades que pudieran surgir? ¿Cómo
manejar los cambios tan vertiginosos que se dan con la tecnología actual?
¿Cuáles son los nuevos retos que enfrentan las personas, las familias, las
comunidades, la sociedad, el país y el mundo, para construir y ser parte de
esos cambios que nos lleven a sentirnos cada vez más realizados y
evolucionados?
La respuesta está en la actitud, en la forma en que vivamos los retos que se
nos presenten en cada momento o etapa de nuestra existencia y saber que una
visión optimista nos llevará a sentirnos mejores seres humanos.
El reto de la Universidad hoy en día es formar jóvenes proactivos y con actitud
positiva para enfrentar los riesgos con asertividad y valorando a las personas y
sus entornos para construir un mundo mejor.
IMPORTANCIA
a. La Visión es fuerza vital. La visión es vital para la gerencia y para su liderazgo,

porque bien definida, dirigida y comunicada a los demás, motiva a éstos para cumplir
la razón de ser de la organización.
b. Es crítica para el éxito, permitirá evaluar y tomar las decisiones pertinentes.
c. Es herramienta de alta dirección. Los directivos, por medio de su personal,
definen y construyen un futuro en la organización. Generar y mantener una cultura
organizacional, requiere del Liderazgo de los directivos.
CARACTERÍSTICAS DE UNA VISIÓN:
1. Liderazgo. Para elaborar una visión coherente y convincente

2. Apoyo y Comunidad. Para que el líder la comparta con el equipo y que éste
último pueda ponerla en práctica.
3. Amplia y detallada. Debe decirse qué, cómo, cuándo y porqué, para que cada
uno de los miembros de la organización, de la comunidad encuentre su lugar y sepa
como contribuir, como participar.
4. Positiva y alentadora. La visión de futuro debe ser muy positiva y
tremendamente alentadora, debe ser de largo alcance, debe desafiar a todos y a cada
uno de nosotros a crecer y a superarnos más allá de nosotros mismos, debe justificar
el esfuerzo. Es mejor pecar de grandioso que quedarse demasiado corto.
5. Largo plazo. El común de la gente carece de una clara visión de lo que quiere
llegar a ser en el largo plazo, y por lo general se limita a períodos sumamente cortos,
teniendo así un alcance limitado que es la antítesis de la visión estratégica que
requieren las personas exitosas en un mundo global. En cuanto al tiempo que abarca
una visión, la mayoría de la gente nunca es capaz de abarcar un período mayor de 3
meses.
LA IMPORTANCIA DE FORMULAR OBJETIVOS EN LA VIDA
Usualmente, nuestros días están llenos de actividades y debemos tomar decisiones

constantemente las cuales dependen de las prioridades, necesidades, intereses u
otros que nos hagan optimizar el tiempo para alcanzar los logros esperados.
Implica tomar timón y llevar el rumbo de nuestras vidas, algunos caminos serán más
cortos y otros más largos pero sabemos a dónde nos conducen.
Las características de unos objetivos bien definidos son :
1. Realizables
2. Medibles
3. Acotados en el tiempo
4. Flexibles
EJEMPLOS DE OBJETIVOS
Objetivo a largo plazo:

Ser el Jefe de Recursos Humanos del grupo Ferreyros para marzo de 2021
Objetivo a seis meses:

Inaugurar mi tienda de Lencería comestible en el Jockey Plaza para agosto del 2019.
Objetivo a un mes:
Aprobar el examen parcial de Emprendimiento con 18, para el 30 de abril de 2019.
Esta semana:
Asistir a mi tutoría de Matemática este sábado 24 de marzo del 2019 a las 11.00 am
Hoy:
Llamar a mi enamorad@ el día de hoy 21 de marzo del 2019 a las 06.30 pm para
concertar nuestra cita de aniversario.
Formato 02 EJERCICIO APLICATIVO DE VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS
APELLIDOS Y NOMBRES: SECC:
ANALISIS / SINTESIS
Describir en forma clara lo que se quiere conseguir o adónde se está

VISIÓN
tratando de llegar (tu gran meta en la visa) en un plazo prefijado (3 años)
Es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realizas para
conseguir tus objetivos. Debe ser concreta y capaz de indicar el éxito de
tu labor, puede ser construida tomando los siguientes criterios:
MISIÓN
¿Quién Eres?
¿Qué Buscas? (Son los cambios, y/o cosas que queremos conseguir
y/o lograr en la realidad). ¿Por qué lo haces? Debes tener en claro cuál
es tu razón de actuar? ¿Para que trabajas y/o estudias?
OBJETIVOS Analiza cómo se va a lograr el contenido de la Visión. Formula objetivos
estratégicos que debe conseguirse para estar en condiciones válidas de
obtener el resultado deseado
A 1 año
A 6 meses
A 3 meses
Mensual
Semanal
Diario
NOTA: no olvidarse que los objetivos al momento de su redacción deben cumplir con tres
condiciones: VERBO INFINITIVO + CONDICIÓN + TIEMPO y que además deben ser realistas,
medibles, acotados en el tiempo
UNIDAD I
SEMANA
4 Tema: Plan de vida y la matriz FODA
EL FODA APLICADO AL EMPRENDEDOR

En las batallas te das cuenta que los planes son inservibles,
pero hacer planes es indispensable.
(Dwight E. Eisenhower)
Durante el emprendimiento siempre habrá dificultades, ajustes y reajustes. El FODA

servirá para ver con qué contamos y qué tenemos que mejorar
Análisis de Fortalezas
1. Habilidades interpersonales
2. Capacidades intelectuales
3. Inteligencia emocional
4. Estudios
Análisis de Oportunidades
 Lo que ofrece el contexto y que de aprovecharlo, nos permitirá desarrollar

fortalezas.
Análisis de Debilidades
 Aquellos aspectos que debemos mejorar. Lo primero será el reconocimiento

de estas.
Análisis de Amenazas
Que hay en contexto que de producirse podría perjudicarnos.

Formato 03 ANÀLISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Apellidos y nombres: Secc:
ANÁLISIS
Siguiendo el esquema que se presenta a continuación, medite sobre sus Fortalezas y

Debilidades que considera usted tener, trate de destacar detalles de sus Fortalezas, no
coloque generalidades. Así mismo indicara que es lo que espera el grupo de usted.
FORTALEZAS DEBILIDADES
QUE ESPERA EL EQUIPO DE USTED

Formato 04 ESTRUCTURA DEL PLAN DE VIDA
ANÁLISIS / SÍNTESIS
Siguiendo el esquema que se describe a continuación, medite sobre sus aspiraciones,
sueños, lo que en verdad desea lograr. Sea creativo en la presentación del trabajo y trate de
destacar detalles, no solo generalidades, ambigüedades ni descripciones vagas. Debe ser
diseñado
con una proyección a 3 años.
I. Datos Generales:
Nombre y Apellidos
Edad y Fecha de Nacimiento Sección
Carrera profesional
II. Visión:
Describir en forma clara lo que se quiere conseguir o adónde se está tratando de
llegar (tu gran meta en la visa) en un plazo prefijado (3 años)
III. Misión:
Es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realizas para conseguir tus
objetivos, proyectos o planes. Puede ser construida tomando los siguientes criterios:
¿Quién Eres? Describir una autobiografía, principales hechos que han marcado tu
vida.
¿Qué Buscas? (Son los cambios, y/o cosas que queremos conseguir y/o lograr en la
realidad).
¿Por qué lo haces? Son los valores, principios motivaciones personales. Debes tener
en claro cuál es tu razón de actuar? ¿Para que trabajas y/o estudias?
IV. Valores:
Expresar el concepto que se tiene de lo que son los valores. Mencionar los tres
principales valores que guiarán las acciones o conducta (los prioritarios) y explicar
las razones para defender cada uno de ellos.
VALOR SUSTENTO
V. Objetivos:
Explicar cómo se va a lograr que se haga realidad el contenido de la Visión. Dar las
pautas esenciales a seguir. Mencionar los objetivos estratégicos que deben
conseguirse para estar en condiciones válidas de obtener el resultado deseado.
AREA FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
Personal
Profesional
Laboral
Económico
Familiar
Social
IV. Análisis FODA:
Resolver la siguiente matriz teniendo como insumo principal lo propuesto en su gran
Visión
Análisis interno
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Análisis externo
RUBRICA PARA EVALUAR PLAN DE VIDA
CRITERIOS NULO INICIO PROCESO LOGRADO DESTACADO Pts.

No presenta No reconoce con claridad quién Reconoce quién es pero tiene Identifica hacia dónde quiere ir y Indica hacia dónde quiere ir y
es y hacia dónde quiere ir. dificultad para identificar cómo se ve en el futuro, pero cómo se ve en el futuro mostrando
Además, no identifica el papel hacia dónde va y el papel que carece de una perspectiva una perspectiva retadora
VISION que juega la Visión en su juega la Visión en su retadora
Proyecto de Vida Proyecto de
Vida
0 1 2 3 4
No presenta No indica con claridad el éxito Indica el éxito de su labor Indica el éxito de su labor como Indica el éxito de su labor como
de su labor como persona, y no como persona, pero señala persona, señala los cambios y/o persona , señala los cambios y/o
señala los cambios y/o las con limitación los cambios y/o las cosas que quiere lograr en la las cosas que quiere lograr en la
cosas que quiere lograr en la las cosas que quiere lograr realidad y cómo conseguirlo, pero realidad y cómo conseguirlo, y a la
MISION realidad. Además, no manifiesta en la realidad. Además, no no manifiesta valores y vez manifiesta valores y
valores y motivaciones manifiesta valores y motivaciones personales motivaciones personales
personales. motivaciones personales.
0 1 2 3 4
No presenta Sus metas no son claras y Define sus metas, y establece Define sus metas y establece Define sus metas, establece
presenta dificultades para prioridades en las acciones prioridades para formular las prioridades para formular las
establecer prioridades en las de cambio para los próximos acciones de cambio para los acciones de cambio para los
acciones de cambio para los 18 meses con dificultad. próximos 18 meses. Pero, próximos 18.
OBJETIVOS próximos 18 meses. Presenta Presenta desorganización en presenta desorganización en el Presenta organización en el
desorganización en el el cumplimiento de sus cumplimiento de sus propósitos. cumplimiento de sus propósitos.
cumplimiento de sus propósitos. propósitos.
0 1 2 3 4
No presenta Realiza un análisis insuficiente. Identifica, describe y evalúa Identifica, describe y evalúa con Identifica, describe y evalúa con
No identifica, describe y evalúa sólo algunas fortalezas y claridad y detalle todas las claridad y detalle todas las
las fortalezas y oportunidades oportunidades, así como las fortalezas y oportunidades que fortalezas y oportunidades que
que aportan en el desarrollo de debilidades y amenazas. No aportan en el desarrollo de su aportan en el desarrollo de su
su Proyecto de Vida con detalla y profundiza el análisis Proyecto de Vida. Además, de las Proyecto de Vida. Además, de las
FODA claridad. Además, de las en función de su Proyecto debilidades y amenazas que debilidades y amenazas que
debilidades y amenazas que Personal. suponen limitaciones para el logro suponen limitaciones para el logro
suponen limitaciones para el de este objetivo. Pero, no de este objetivo. Realiza el
logro de este objetivo. guardan análisis
relación adecuada con su Misión en relación con su Misión y Visión
y Visión personal. personal.
0 1 2 3 4
No presenta Presentación formal Sustenta coherentemente su Responde positivamente a las Evidencia realización del trabajo
ACTITUDINAL plan de vida interrogantes
0 1 1 1 1
Actividad 02 Tarea autentica
Caso: LA IDEA DE LOS 18 KILATES
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Los esposos Crisóstomo Crispín y Otilia Lovatón tuvieron 8 hijos. Todos ellos nacieron y crecieron
en el distrito de Yanahuanca, provincia de Daniel Carrión, departamento de Pasco. La familia
comenzó a migrar a Lima a inicios de los años 80, conforme los hijos mayores terminaban el
colegio. En 1987, estando ya todos juntos en su casa de San Martín de Porres, y liderados por los
dos hermanos mayores, la familia inició un negocio. Abrieron una fuente de soda “C. L.” en un
local a media cuadra de la avenida Perú y desde el comienzo comprobaron que la calidad
determinaría su éxito. “No servíamos menú sólo platos a la carta que eran un poco más caros,
pero la gente regresaba”, cuenta Luis, el penúltimo de los Crispín Lovatón. Eran los años de la
inflación aprista y el Shock de Fujimori, pero los Crispín no solo lo sentían, sino que fueron
alquilando más locales y abrieron una cafetería, una heladería, una sanguchería y puesto de
churros. Para 1993 tenían la cuarta parte de la manzana y muchos planes para crecer. Pero
descubrieron un rubro más rentable. Martha, una de las hermanas, había empezado a vender
joyas de goldfield, un tipo de fantasía que se importaba desde Estados Unidos, Un día, en una
reunión familiar, Martha regaló algunas de sus joyas y les habló a sus familiares de lo rentable que
era este cachuelo. Fue como una revelación. Los hermanos Crispín hicieron cuentas y en menos
de quince días cerraron todos sus restaurantes. Luego, invirtieron el capital en goldfield y en abrir
una pequeña joyería. Primer día lleno, segundo día lleno, tercer, quinto, décimo día lleno: la
demanda superaba todas sus expectativas. Pero (siempre hay un pero) en mayo de 1994 sufrieron
un asalto que los obligó a mudarse. “Abrimos una nueva joyería en la Galería El Virrey, en el
centro de Lima, sin embargo, cruzando la avenida Abancay estaban los grandes importadores de
golfield. No podíamos competir como minoristas”.
¿Por dónde debía encaminarse el negocio? Un pequeño porcentaje de su mercadería eran joyas
de oro de 18 kilates y estas también se vendían. Entonces los Crispín hicieron un alto y se
sentaron a analizar, discutir cuál de todas la joyas les daría las llaves del mercado. Llegaron a la
conclusión de que no eran los artes, ni lo collares, ni las pulseras. La joya que buscaban era el
anillo de compromiso, el anillo a través del cual el novio expresa lo mejor de sí. Es la joya, más
importante de su vida y la que da inicio a una relación de confianza con la tienda joyera. “luego
vienen los aros de matrimonio, las joyas para los hijos y hasta las joyas de la amante”, explica
Luis. Fue así como los Crispín pusieron su máximo esfuerzo en hacerse de un buen surtido de
sortijas de compromiso. Todos los diseños de grabados, todos los cortes de piedra, todas las
variedades de aleaciones apuntaban a captar a ese joven novio. Y dieron en el blanco. Ahora
tienen cinco locales en el centro de Lima, uno en los Olivos y otro en EL Polo. Atienden al 40% del
mercado de novios y dentro de algunos años saben que tendrán una segunda generación de
clientes. Además, desde hace un año los Crispín son dueños también de la antigua fábrica de
alhajas Lios (fundada en 1945) y de una nueva marca de joyas, Itálica. “Esta es la marca en la
cual estamos aplicando todo lo que aprendimos en joyería Crispín. Esta marca no tiene errores”,
afirma Luis, actual gerente de administración de la cadena
¿Cómo aplicarían ustedes las habilidades claves de un
I. APLICACIÓN /
emprendedor de acuerdo al caso de estudio? Explíquelo a través
ELABORACIÓN
de ejemplos.
De ser ustedes los Crispín Lovatón que Características

II. JUICIO CRÍTICO Emprendedoras Personales (CEP´s) les garantizarían éxito.
Argumente su respuesta
Actividad 03
SINTESIS DE LA INFORMACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Mediante un organizador visual sintetice toda la información recibida en la presente unidad de
aprendizaje.
Actividad 04
EVALUACIÓN 360° UNIDAD I
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
DELEGADO DEL EQUIPO:
Indicador 1:
TRABAJA EN EQUIPO DE MANERA ORGANIZADA
Indicador 2:
PARTICIPA ACTIVAMENTE EN TODAS LAS REUNIONES
Indicador 3:
RESPETA LOS TIEMPOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE CADA TAREA
Indicador 4:
SUSTENTA SUS APORTES CON ARGUMENTOS SOLIDOS Y CONTUNDENTES
Indicador 5:
MUESTRA COMPROMISO E IDENTIFICACIÓN CON SU EQUIPO
APELLIDOS Y NOMBRES I1 I2 I3 I4 I5 PROMEDIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:
Firma del Delegado de equipo

GLOSARIO
Actitud emprendedora. es la capacidad de crear o iniciar un proyecto, una empresa o un

nuevo sistema de vida, teniendo como fuente de inspiración la confianza en sí mismo, la
determinación de actuar en pro de nuestros sueños, luchando a diario con perseverancia
hasta hacerlos realidad.
Emprendedor. es aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos
necesarios para ponerla en práctica.
Empresario. persona que con su iniciativa y asumiendo un riesgo crea una empresa,
establece sus objetivos, la organiza y la dirige para que dichos objetivos puedan ser
cumplidos.
Idea de negocio. producto o servicio que quieres ofrecer al mercado. El medio para
atraer a la clientela y obtener así beneficio económico.
Pyme. unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier
forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que
tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de servicios
FUENTES DE INFORMACIÓN
Arellano, R (2010). Al medio hay sitio. Perú. Lima: Editorial Paneta.

Branden, N. (1999). Los seis pilares de la autoestima. Buenos Aires. Ed. Paidós, 9º edición
Loayza, B. (2014) La Guía de los Emprendedores. Lima. Perú Global Partners S.A.C
UNIDAD II
SEMANA
5 Tema: Creatividad y técnicas creativas orientadas al
desarrollo del emprendimiento
“En los momentos de crisis sólo la creatividad es

más importante que el conocimiento."
Albert Einstein
Regularmente pensamos que una persona creativa es aquella que es diferente de los
demás que tiene ideas a veces disparatadas, raras y sin conexión alguna con las formas o
actividades que realizamos en nuestra rutina cotidiana. Pero al pensar en creatividad
encontramos que las personas pueden establecer múltiples definiciones; algunos
consideran que es la relación que se establece entre la idea y la acción; entre el
conocimiento y la acción o entre lo programado y lo inesperado.
Creatividad es la presentación de una nueva propuesta que cualquier individuo puede

organizar enfocado a la búsqueda de diversas alternativas de solución a necesidades
detectadas.
CONDICIONES PARA LA CREATIVIDAD
En el proceso de aprender a ser creativos debemos tomar en cuenta las siguientes

condiciones:
Cambiantes
 Inquietudes es la atención que le prestamos momentáneamente a una situación o
determinado problema.
 Motivación
 Dedicación
Estables
 Disposición genética
 El Estilo de pensamiento
 Carácter
Casuales
 Imprevistos
 Problemas no resueltos
 Errores o desaciertos
HABILIDADES Y ACTITUDES
H HABILIDADES HABILIDADES H
Pertinencia Calidad EConvergencia Conocimiento Factibilidad Decisión
Ruptura de esquemas Flexibilidad Divergencia Originalidad
E
M Fluidez Creación de nuevas M
I representaciones mentales
S I
F S
E F
R E
I R
O
I I
Z S INTE S IS O
Q MAGIC A D
U ACTITUDES ACTITUDES E
Perseverancia
V Obsesión Tiempo limitado Independencia
Curiosidad / Humor Tolerancia a la ambigüedad Interdependencia
R
E Trabajo en Equipo Riesgo
E
R
D C
O H
O
Cuadro: Síntesis de habilidades y actitudes de la persona creativa
Se considera a una persona creativa a la persona que tiene capacidades como las
siguientes:
 Es capaz de tomar decisiones constructivas
 Disfruta de jornadas intensas de trabajo
 Es fluido en ideas y en energía
 Es flexible para dejar atrás viejas costumbre
 Es capaz de romper esquemas.
 Tienden a ser más interdependientes
 Curiosidad y concentración
 Confianza en sí mismo
 Imaginación novedosa
 Sensibilidad
Formato 05 BRAINSTORMING
APLICACIÓN / ELABORACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Producir 60 iniciativas emprendedoras orientadas a las categorías de, servicio,
producción, manufactura, confección, sector agrícola, producción orgánica, sector turismo,
producción de artesanías, ecoturismo, turismo de aventura, etc. Todas las ideas son
aceptadas, no se debe juzgar nada.
1 2 3
4 5 6
7 8 9
10 11 12
13 14 15
16 17 18
19 20 21
22 23 24
25 26 27
28 29 30
31 32 33
34 35 36
37 38 39
40 41 42
43 44 45
46 47 48
49 50 51
52 53 54
55 56 57
58 59 60
OBSERVACIONES:
Fecha de entrega Firma Delegado V° B° Profesor

Formato 06 PRE SELECCIÓN BRAINSTORMING
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Del formato de Brainstorming se pre seleccionará 15 ideas. Las ideas deben responder a
satisfacer una necesidad, tener conocimiento del tema, contar con habilidades para
desarrollarlas e implantarlas en un segmento de mercado objetivo, y que sean realizables
en el tiempo establecido.
COD INICIATIVAS PRE SELECCIONADAS

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Firma delegado Fecha de entrega V° B° Profesor

Formato 07 MACRO FILTRO
JUICIO CRÍTICO
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES: La evaluación de los criterios de selección que se aplican al listado de
las 15 ideas preseleccionadas, cada uno de los criterios se discute en grupo y se califica
de la siguiente forma: A: Alto/Mucho B: Medio/Regular C: Bajo/Poco
IDEA EN TU LOCALIDAD ES POSIBLE PRODUCIR LA
SE TIENE FÁCIL ACCESO A LA TECNOLOGÍA

HAY COMPETENCIA
TOTAL
COD
A B C
PRIMAS DISPONIBLES PARA
PERMITE ESTA IDEA TENER GANANCIAS

LA IDEA ME GUSTA Y ESTOY MOTIVADO PARA
EXISTE UN MERCADO POTENCIAL PARA ESTA IDEA
HAY MATERIASFABRICARLA
APLICARLA
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
FORMATO 08 MICRO FILTRO
JUICIO CRÍTICO
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Aplicar a las 5 ideas seleccionadas nuevos criterios de selección definidos en el Micro
filtro. Las preguntas del micro filtro deben estar orientadas a lograr la viabilidad de la
iniciativa emprendedora: 3: Alto/Mucho 2: Medio/Regular 1: Bajo/Poco
CRITERIOS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5

Existen canales de comercialización
establecidos para esta iniciativa emprendedora
Cuál es el grado de dificultad en la elaboración de
esta iniciativa emprendedora
Se cuenta con las herramientas o equipos
necesarios
Se cuenta con los recursos económicos para
llevarlo a cabo
Se puede conseguir un crédito para iniciar la
iniciativa emprendedora
Se cuenta con la capacidad de calcular los costos
y fijar precio
Realmente la iniciativa emprendedora nos gusta
y estamos dispuestos a apostar por el negocio
Se cuenta con alguna experiencia previa en el
giro del negocio
Se cuenta con una red de contactos que
potencien la iniciativa emprendedora
Existe disponibilidad de mano de obra calificada
para la iniciativa emprendedora
TOTAL
INICIATIVAS SELECCIONADAS PUNTAJE
1.
2.
UNIDAD II
SEMANA
6 Tema: Estudio de mercado, segmentación de mercados y
los estilos de vida en el Perú
Hablar del mercado es agrupar a miles o millones de individuos con características

similares llámese edad, nivel socioeconómico, estilo de vida, preferencia de compra, entre
otros componentes, esto ayudara a que los resultados sean más objetivos siempre y
cuando se cumpla la selección del mercado en función de alguna de las variables
mencionadas.
Definición de Segmentación del Mercado:

 El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation,
define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en
subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que
presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un
objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización”.
 Por su parte, Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del
mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con
base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito
de lograr una ventaja competitiva”.
 Para Patrico Bonta y Mario Farber, la segmentación del mercado se define como "el
proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo
con una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir
con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de
marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento”.
Requisitos para una óptima Segmentación del Mercado
Según Kotler y Armstrong [5], para que los segmentos de mercado sean útiles a los
propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:
 Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o
aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes
de cada segmento.
 Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de
mercadotecnia.
 Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como
para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que
vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
 Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera
que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.
DEFINICIÓN DE NICHO DE MERCADO
Según Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definición más
estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas
necesidades no están siendo bien atendidas. Complementando ésta definición, el nicho
de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño
y de fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas, empresas u
organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y
capacidad económica para realizar la compra o adquisición.
CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO:
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
 Los nichos de mercado presentaran características particulares las cuales les

permitirá diferenciarse de lo otros nichos, por ejemplo personas que viajan en
buses interprovinciales esto es segmentación de mercado, el nicho sería personas
que viajan en buses interprovinciales en clase especial..
 Otra característica diferencial de los nichos de mercado es que no hace falta que
las personas les hagan sugerencias por determinadas preferencias, ellos ya
tienen bien diferenciado sus características o preferencias
 Otra características fundamental de los nichos de mercado es que para lograr

satisfacer sus necesidades diferenciales poseen rentabilidad económica, esto les
ayuda notoriamente a lograr dichos gustos y marcar la diferencia.
LOS ESTILOS DE VIDA
¿QUÉ SON ESTILOS DE VIDA?
 Son maneras de ser y actuar compartido por un grupo de personas.

 Se parecen por razones socio demográfico, psicológico, conductuales (que
compra, que consume), de equipamiento, de infraestructura.
¿CÓMO ENTENDER LOS ESTILOS DE VIDA?
 Los estilos de vida son individuales y no familiares.

 Los datos que describen a los segmentos son generales.
 En esta descripción cabe solamente las personas urbanas.
 Se incluye a personas de 16 años a más.
 Los datos se aplica al Perú urbano.
 Los estilos de vida registran a la población adulta peruana.
Clasificación de los estilos de vida según Rolando Arellano

Actividad 05 DILEMA ETICO
GRUPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INDECOPI INVESTIGA PUBLICIDAD DE OCHO PRODUCTOS DE GENOMMA LAB
Indecopi intenta probar que hacen publicidad engañosa como ya lo ha probado en otros
diez productos de esa empresa
El Indecopi anuncio que ha abierto una investigación a la empresa Genomma Lab Perú
S.A. por presunta publicidad engañosa en la comercialización de ocho productos, una falta
por la cual la firma ya ha sido multada en Perú y Colombia.
Indecopi indicó que Genomma Lab ya ha sido sancionada con 74,9 UIT por la difusión de
la publicidad de los productos ‘Motivare Tabletas’, ‘Asepxia Cápsulas’, ‘Dalay Cápsulas’,
‘Siluet 40, Gel térmico’ y ‘Silka Medic 1%.
En esta oportunidad, la Comisión de Fiscalización de la Competencia Desleal

de Indecopi investiga la publicidad de ocho productos de Genomma Lab Perú S.A. El
objetivo es determinar si corresponde el inicio de procedimientos de oficio por la
transgresión a las normas que regulan la publicidad comercial en el Perú.
Indecopi recordó que en menos de 10 años ya ha sancionado en reiteradas ocasiones a

la empresa Genomma Lab Perú S.A. Así, por ejemplo, sancionó y prohibió la difusión de
anuncios que contenían información falsa o exagerada capaz de inducir a error en los
consumidores como en el caso del producto ‘Motivare Tabletas’, que afirmaba tenía un
“origen 100 % natural” cuando ello no era cierto.
Lo mismo ocurrió en el caso del producto ‘Siluet 40, Gel térmico’, en el que se informó a
los consumidores que con el uso del mismo se obtenían “resultados visibles desde la
primera semana”. Mientras que, la publicidad del producto ‘Asepxia Cápsulas’ contenía
afirmaciones exageradas que no se encontraban debidamente sustentadas.
En los casos restantes el Indecopi determinó que la publicidad de los productos ‘Dalay
Cápsulas’ y ‘Silka Medic 1% no informaban adecuadamente sobre las principales
advertencias y precauciones que se deben observar para el uso de los referidos productos.
JUICIO CRITICO
¿QUE VALORES ETICOS/MORALES ESTAN EN JUEGO?
SI USTED FUERA EL DUEÑO DE LA EMPRESA INVOLUCRADA APELARÍA A LA

DECISIÓN DE INDECOPI, ¿Por qué?
¿UQE PROPONEN USTEDES A LAS AUTORIDADES COMPETENTES SE DEBA

HACER PARA EVITAR CASOS FUTUROS?

Formato 09 SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ANÁLISIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
TARGET: ESTILO DE VIDA:
CARACTERÍSTICAS DE COMPRA O CONSUMO MÁS RESALTANTES DE TU TARGET:
IDEA SELECCIONADA
TARGET: ESTILO DE VIDA:
CARACTERÍSTICAS DE COMPRA O CONSUMO MAS RESALTANTES DE TU TARGET:

Formato 10 JUICIO DE EXPERTOS
SINTESIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA (01)
DATOS DE LOS ENTREVISTADOS:
1. NOMBRE:
ENTIDAD: OCUPACIÓN O PROFESIÓN:
FECHA Y HORA:
NOMBRE:
FECHA Y HORA
2. NOMBRE:
FECHA Y HORA
IDEA SELECCIONADA (02)

DATOS DE LOS ENTREVISTADOS:
1. NOMBRE:
FECHA Y HORA:
2. NOMBRE:
FECHA Y HORA
3. NOMBRE:
FECHA Y HORA

Formato 11 ESTUDIO DE MERCADO
APLICACIÓN / ELABORACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
INSTRUCCIONES:
Las encuestas deben aplicarse persona a persona, no pueden ser suministradas vía
virtual. Los datos a consignar en la encuesta son: Distrito (ámbito de ejecución), edad del
encuestado y sexo, otro datos no deben figurar. Se aplicaran 120 encuestas divididas en
los tres distritos seleccionados por el equipo de trabajo.
DATOS GENERALES:
Distrito: Edad; Genero: ( ) M ( ) F
1. ¿Qué información tiene respecto a…? (detallar el producto o servicio)

a. Si conoce b. Conoce algo c. No conoce
2. Sabía usted que el (producto o servicio) cuenta con los siguientes beneficios
(detallar)
a. Si sabía b. Sabía algo c. No sabía
3. De salir al mercado (producto o servicio) estaría dispuesto(a) comprarlo
a. Si compraría b. En duda c. No compraría
4. ¿Cuánto considera debe ser el precio venta…? (producto o servicio)
a. S/ 0 a 00 b. S/ 0 a 000 c. S/ 0 a 0000
5. ¿Considera que el (producto o servicio) satisface una necesidad?
a. Si satisface b. Satisface en alguna medida c. No satisface
6. ¿Cómo considera debe ser la presentación del (producto o servicio)
a. Opción b. Opción c. Opción
7. ¿Le gusta el nombre para el… (producto o servicio)
a. Opción b. Opción c. Opción
8. ¿Cómo le gustaría que sea la promoción de lanzamiento del…? (producto o
servicio)
a. Opción 1
b. Opción 2
c. Opción 3
ANÁLISIS / SíNTESIS
TABULACIÓN DE RESULTADOS (utilizar gráficos y porcentajes, anexar en hoja a parte)
CONCLUSIONES (debe basarse en indicadores cualitativos)
OBSERVACIONES:

RÚBRICA PARA EVALUAR EL ESTUDIO DE MERCADO
Categoría Nulo Inicio Proceso Logrado Destacado Pts

Indica
Solo indica género,
Solo indica Solo indica género, edad,
No
Datos Socio género género, edad, edad, ocupación,
presenta
demográficos ocupación lugar de
procedencia
0 1 2 3 4
Identifica
Solo
distrito,
identifica
Solo Solo identifica localidad,
distrito,
No identifica distrito, centro
localidad,
Geográfica presenta distrito localidad, comercial y
centro
mercado
comercial
específico
0 1 2 3 4
Explica la
Explica la cantidad, el
Explica la cantidad, el tipo de uso,
Explica la
No cantidad, el tipo tipo de uso, la probable
cantidad.
Conductual presenta de uso. la probable marca y los
marca beneficios de
su producto
0 1 2 3 4
Explora el
estilo de
Explora el vida,
Explora solo Explora el estilo
estilo de vida, pensamiento,
No el estilo de de vida,
pensamiento, juicios,
Socio cultural presenta vida. pensamiento
juicios. estrato socio
económico y
social
0 1 2 3 4
Presentación Sustenta Responde Evidencian
No formal de coherentemente positivamente trabajo en
Actitudinal presenta acuerdo al sus resultados a las equipo
modelo interrogantes
0 1 1 1 1
UNIDAD II
SEMANA
7 Tema: Lienzo de valor, matriz del CANVAS
Es una herramienta que hoy en día se emplea con mucha frecuencia, su aporte ha
permitido que visionarios, emprendedores o empresarios logren desarrollar con mayor
impacto su propuesta emprendedora, esta herramienta ha revolucionado las otras
herramientas y técnicas que se empleaban para la evaluación e implantación de nuevos
cambios.
El diseño del Canvas a través de su lienzo de valor permite analizar cualquier propuesta
emprendedora desde nueve componentes engranados uno con el otro, se vinculan cada
uno de estos nueves procesos con el análisis interno y externo a la propuesta
emprendedora.
El lienzo del Canvas permite plasmar los beneficios que puede alcanzar el cliente desde
una perspectiva más cercana a sus necesidades, no se puede concebir beneficios sin que
estos no estén ligados a necesidades específicas, si esto sucede el emprendedor corre el
riesgo de no generar el impacto deseado y solo está pensando en su satisfacción.
Por otro lado esta herramienta permite focalizar los posibles obstáculos que se puedan
presentar al momento de la implantación de la propuesta emprendedora diseñando
estrategias de solución y acciones o actividades que realizaría para enfrentar dichos
obstáculos.
DESARROLLA LA PROPUESTA DE VALOR Y EVOLUCIONA
Estar seguros de la propuesta de valor no solo te permitirá generar nuevos productos o
servicios que se implantaran, sino que también aportaran con claridad a las necesidades
enfocadas en tu negocio así mismo aportar valor innovador a tus clientes y diferenciarte de
la posible competencia.
Caso: ADA ESPINOZA, FUNDADORA DE K'HANTU ZAPATOS DE DISEÑO
PARA MUJERES
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
Entre los años 2010 y 2012 Ada Espinoza tuvo dos cuadros de cáncer de mama. En ese mismo
lapso, quedó embarazada pero perdió a su bebé en pleno proceso de gestación. Estos episodios
la llevaron a evaluar profundamente su vida como persona y profesional. Finalmente tomó la
decisión de dejar su trabajo como gerente corporativa de finanzas en una importante consultora,
para emprender el sueño del negocio propio. Como no sabía por dónde empezar, su esposo le
sugirió que se dedicara al diseño de zapatos para mujeres, por su predilección por los zapatos de
diseño. Entonces, Ada empezó a diseñar una línea de zapatos, con exclusivos diseños inspirados
en la cultura peruana, algo que le encantó desde el principio, porque los zapatos le fascinan.
Como Ada ama las flores, pensó en buscar el nombre de una planta para su marca. Como sus
padres son de Ancash le preguntó por la flor más representativa de la región. Ellos le dijeron que
era la cantuta. Así nació el nombre de su línea de calzado: Khantu, palabra quechua que significa
cantuta, la flor nacional del Perú. Pensó en tener dos categorías. Por un lado, zapatos casuales y
de vestir. Por otro, la línea “orgullosamente peruana”, inspirada en temáticas regionales de las
diferentes culturas del Perú, tanto de la sierra como de la selva. Pero no todo fue pensar el
nombre o diseñar los zapatos. Había que abrir el negocio, hacer trámites, buscar proveedores,
alquilar un local, contratar expertos en hacer zapatos que cubran sus expectativas, contratar
vendedores, entre otras responsabilidades. De estar acostumbrada a esperar su pago a fin de
mes, Ada se convirtió entonces en su propia jefa, encargándose desde la definición de los
productos que quería vender, hasta de los trámites que necesitaba realizar para abrir su primera
tienda. A pesar de las dificultades ella supo salir adelante.
No ha sido nada fácil para Ada montar su negocio de zapatos de diseño, empezando por los
trámites que tuvo que realizar para abrir la empresa. Por suerte ella posee conocimientos
empresariales, gracias a trayectoria profesional en temas de finanzas, pero se imagina los
problemas que deben atravesar los miles de emprendedores que quieren emprender y que no
poseen ese conocimiento.
Para esos emprendedores con garra, Ada comparte 5 consejos clave:
 Has un negocio relacionado con algo que te apasione.

 No hagas un negocio solo para ganar dinero.
 Si vas a ofrecer un producto o servicio, imagina que tú o tu familia son los clientes.
 No delegues lo que tú mismo puedes hacer.
 Actitud positiva, por más que todo esté en contra
De ser ustedes los responsables del área de marketing a que
I. APLICACIÓN
estilo de vida dirigirían su publicidad.
Analice, eres el gerente general de la empresa caso de estudio

II. ANÁLISIS /
cual serían los criterios a considerar para realizar tu
SÍNTESIS
segmentación de mercado.
Actividad 07
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
aprendizaje.
Actividad 08
EVALUACIÓN 360° UNIDAD II
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
Indicador 1:
Indicador 2:
Indicador 3:
Indicador 4:
Indicador 5:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:

GLOSARIO
Ecommerce. El Comercio electrónico permite a los consumidores intercambiar a través

de la red bienes y servicios sin barreras de tiempo o distancia. El comercio electrónico se
ha expandido rápidamente en los últimos años y se prevé que acelere mucho más. Los
límites entre el comercio “convencional” y “electrónico” son cada vez más borrosos a
medida que más y más empresas construyen sus empresas en Internet o tienen comercio
on line y comercio convencional.
Empowerment. Proviene de las palabras potenciar, poder, capacitar y permitir, entre

otras. Es una práctica de gestión de compartir información, recompensas, y poder con los
empleados para que puedan tomar iniciativas y decisiones para resolver problemas y
mejorar el servicio y el rendimiento. Las nuevas tecnologías han impulsado un cambio
radical en la administración y cultura de las empresas. El empowerment se basa en la
idea de los trabajadores ya no siguen a “pies juntillas” lo que dice un jefe. Son
responsables, piezas importantes y rinden cuentas de los resultados de sus acciones con
lo que contribuirá a que tengan más competencia y satisfacción.
Networking. La capacidad de hacer contactos es una de las habilidades más importantes

que cualquier emprendedor pueda tener. Importantísimo para sacar o hacer crecer el
proyecto y conseguir clientes. Las redes sociales y los eventos se han convertido en sitios
muy importantes para hacer networking.
Influencer. Es una persona que por ciertas cualidades se posiciona en algún medio digital
y tiene un número considerable de seguidores. La característica principal de un influencer
es que es alguien a quien se le escucha, sus seguidores creen lo que dice. Es un líder de
opinión online. Podemos decir que cada sector tiene su influencer.
Innokabi. canvas. Recuperado de: https://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-

negocio/
Infoautónomos. El economista.es. Recuperado de:
https://infoautonomos.eleconomista.es/plan-de-negocio/lienzo-propuesta-de-valor/
Dr. Romesh Wadhwani, Fundación Wadhwani, entrepreneurship network. India. 2018
Programa de formación para educadores del emprendimiento
UNIDAD III
SEMANA
9 Tema: El Proceso productivo - Flujograma
DEFINICIÓN
El proceso productivo se define a la combinación de una variedad de insumos que serán

procesados con la utilización de maquinarias, herramientas, utensilios que garantizaran un
adecuado control de calidad al producto o servicio final
PROCESO PRODUCTIVO
Fluctuaciones
aleatorias
Se requieren Resultados del

ajustes? seguimiento
Insumos
Terrenos
Mano de obra
Capital
Administración
Producto
s Bienes
Proceso de conversión Servicios
Comparación
:
Lo actual
contra
Lo deseado
PROCESOS PRODUCTIVOS
 Conjunto de: Elementos,
Personas, y
Acciones,
Transforman:
Materiales y/o
Servicios
Se agrega algún tipo de valor.
describir y analizar el proceso de producción es mediante el uso de diagramas de flu

MODELO DE FLUJOGRAMA
USO DE LA TECNOLOGÍA
 Las inversiones en obras físicas,
 Inversiones en equipamiento,
 Inversiones en recursos humanos,
 Inversiones en capital de trabajo (materias primas, insumos, efectivo, etc.).
MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERR AMIENTAS.

 Vida útil valor actual
 Maquinarias, equipos y herramientas a adquirir.
 Precio de procedencia.
MATERIA PRIMA E INSUMOS
Se deben seleccionar la calidad de materias primas e

insumos adecuados, siempre considerando el
producto que se pretende obtener.
MANO DE OBRA REQUERIDA
Directa
Son las horas de mano de obra utilizadas exclusivamente para producir
Indirecta
lizar las actividades de paradas (limpieza, cambio de formato, etc.) y para dar apoyo a la producción (mecánicos, supervisores, etc.)
Formato 12 ANALISIS INICIATIVA EMPRENDEDORA
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
QUE LES MOTIVÓ A GENERAR ESTA INICATIVA DE NEGOCIO
PLANTEA TRES OBJETIVOS A LOGRAR CON SU INICIATIVA DE NEGOCIO:
RESPONDE A ALGUNA NECESIDAD LA INICIATIVA DE NEGOCIO

ANÁLISIS FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Firma Delegado Fecha de entrega V° B° Profesor

Formato 13 PROCESO PRODUCTIVO
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
Descripción del producto o servicio Logística que necesitará para
implementar su producto o servicio
Identificar las características que Características de almacenamiento de

requiere el espacio donde se trabajarán los insumos para la elaboración de su
los insumos para la elaboración del producto o servicio
producto o servicio
Detallar los procesos (flujograma) para elaborar el producto o servicio
Atributos o beneficios del producto o servicio
Detallar los insumos que necesita para el Detallar las características del envase o
desarrollo de su producto o servicio presentación de su producto o servicio

UNIDAD III
SEMANA
10 / 11 Tema: Estrategias de Marketing las 5 P´s
Hablar de marketing es mirar todo lo que nos rodea ya que es producto de ello, el
marketing esta considerado como una estrategia de posicionamiento utilizada por los
emprendedores para generar el impacto deseado en los consumidores o público objetivo
primario. El marketing busca acercar al consumidor con su producto o servicio
demostrando la conexión que puede haber entre ambos.
Se puede considerar también al marketing como una expresión diferente de aplicar la

función comercial de intercambio de experiencias entre los consumidores. Así mismo
busca satisfacer necesidades y deseos por satisfacer, crea, desarrolla y sirve a la
demanda. La necesidad es considerada como una sensación de carencia de algo por
satisfacer, por otro lado el deseo es la forma en cómo se manifiesta la intensión de
satisfacer una necesidad.
LAS CINCO P’s:

A fin de lograr lo planificado se debe tomar en consideración estos cinco instrumentos que
serán se vital importancia en el resultado deseado.
 Producto.
 Precio.
 Plaza / Distribución / logística.
 Promoción de ventas y relaciones públicas.
 Servicio post-venta / atención al cliente.
PRODUCTO:
 Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, servicios y / o ideas.
 Acciones de la competencia.
 Calidad técnica.
 Marca e imagen.
 Envase y etiquetado.
PRECIO:
 Costos operacionales, márgenes y descuentos.
 Sensibilidad de la demanda a las variaciones de precios.
 Restricciones y actuaciones de la competencia.
 Estrategias competitivas.
 Política de precios.
 Relación calidad – precio.
PLAZA:
 Tipos de canales de distribución: localización, dimensión y características de los
puntos de venta. · Merchandising: conjunto de actividades llevadas a cabo en el
punto de venta para estimular la compra.
 Distribución directa / Marketing directo.
 Logística o distribución física.
PROMOCIÓN:
 Venta personal.
 Publicidad.
 Propaganda.
 Relaciones Públicas.
 Promoción de ventas.
 Marketing Directo.
SERVICIO POST-VENTA:
 Seguimiento y mantenimiento de la relación con los clientes, después de la compra
del producto.
 Comunicar al cliente que ante posibles fallos del producto, dudas o sugerencias,
la empresa está a su disposición.
 La relación cliente empresa no termina cuando se ha conseguido vender el producto.
Formato 14 ESTRATEGIAS DE MARKETING
ANÁLISIS
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
Breve sustentación sobre por qué debe realizarse la iniciativa de negocio
Ilustra estilo, diseño y colores como sería el producto de la iniciativa de negocio

MARCA LOGO
Existe competencia para tu producto o servicio y en que se diferencian
Que aspectos positivos o beneficios presenta el producto o servicio a desarrollar
Identifica tres características principales de tu público objetivo:

Formato 15 ESTRATEGIAS DE MARKETING
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
Sustentar cual es la mayor fortaleza de la iniciativa emprendedora
PRECIO: SUSTENTAR COMO SE LLEGA PRODUCTO: DESCRIBIR SUS

A FIJAR EL PRECIO VENTA BONDADES
PLAZA: DETALLAR COMO SE HA DEFINIDO

DETALLAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PROMOCIÓN
DESCRIBIR QUE BENEFICIOS PRESENTA EL POST SERVICIO

UNIDAD III
SEMANA
12 Tema: Experiencias exitosas
CÓMO EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO
1. ¿Qué idea de negocio tiene?

Muchas veces nos hemos preguntado será fácil o difícil emprender un negocio, como
hacen los emprendedores para alcanzar su éxito, El punto de partida para un negocio es
que el emprendedor debe tener bien claro que es lo que quiere proponer, si no está bien
claro el propósito no se podrá hacer nada..
2. ¿De dónde provienen las ideas emprendedoras?

Toda idea de negocio tiene como punto de partida la identificación de una necesidad, si la
idea no responde a satisfacer una necesidad no se lograra ningún resultado positivo, para
lograr identificar necesidades es importante que el emprendedor desarrolle su capacidad
de observación
3. ¿Cómo desarrollar una idea de negocio?

El punto de partida para iniciar una idea de negocio es iniciar con tener bien claro que se
quiere emprender y quien se va a beneficiar, estos dos componentes darán paso a los
siguientes puntos de análisis como estrategias de fidelización, estrategias de marketing,
análisis de costos, proceso productivo entre otros aspectos que ayudan a desarrollar la
idea.
4 Contenido de una idea de negocio

Es la parte más atractiva de la idea y debe plasmar lo que se pretende lograr tanto para
nuestro cliente o consumidor y para el propio emprendedor, será de mucha ayuda a
esclarecer el contenido si lo plasmamos en un plan de negocio.
5. Análisis de la idea de negocio

El análisis de una idea de negocio es fundamental para su proceso de implementación y
posicionamiento, el análisis permite evaluar si las estrategias diseñadas para la idea de
negocio han sido las más idóneas y responden a las características de compra de los
consumidores.
6. Idea
Es el punto de partida para esa aventura llamada emprendimiento, muchas veces hemos
escuchado no sé qué quiero hacer, no creo poder generar ideas de negocio, pero lo
esencial es desarrollar nuestra capacidad de observación la cual nos comenzara a
generar una serie de ideas de negocio producto de las necesidades que comencemos a
observar..
7. Negocio
Es la implementación o puesta en acción de la idea de negocio, es la etapa donde
analizamos todas las estrategias que nos permitirán lograr el posicionamiento en los
consumidores, es mostrar porque se diferencia del resto de consumidores
8. ¿Cómo saber si hay negocio?

Esta es una gran interrogante y que muchas veces hace declinar a los emprendedores
por el miedo a perder, habrá negocio en función a la capacidad de riesgo que muestre el
emprendedor y por otro lado si la idea de negocio responde a satisfacer necesidades y no
solo responde a ganar dinero.
9. Tres formas de presentar una idea de negocio

Hoy en día por la competitividad que se vive y por las exigencias cada vez mas marcadas
de nuestros consumidores es que el emprendedor debe desarrollar varios caminos de
cómo adquirir el producto o servicio, en otras palabras los canales de distribución jugaran
un papel fundamental.
ENSAYOS DE CÓMO EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO
 Investigar si se han puesto en marcha ideas parecidas a la suya y que no

funcionase, hallar el ¿Por qué?
 Analizar si la idea tiene relación con su formación, experiencia laboral, aficiones,
hobbies, etc.
 Definir al público objetivo,
 Explicar qué utilidad tiene su producto o servicio para el cliente,
 Identificar las razones por las que el cliente comprará el producto, ¿A qué
necesidades responde?
 Preguntarse si la idea de negocio ¿Es nueva? ¿Ya existe, pero no está
suficientemente desarrollada? ¿Es muy caro? ¿No está bien distribuido?
 Explicar lo innovador de su idea de negocio y si puede protegerse con una patente,
 Definir el elemento diferenciador de los demás productos/servicios, ¿Mejora otros
productos/servicios existentes, en calidad, precio, distribución, servicio posventa,
etc.?
 Definir alternativas o salidas en caso de que el proyecto no cumpla las
expectativas creadas,
 Pensar si se está dispuesto a dedicar los próximos años de su vida a ésta idea.
Formato 16 ANALISIS DE LA EXPERIENCIA EXITOSA
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
Alguien que hubiese querido poner en marcha una idea parecida a la suya y que no
funcionase, hallar el ¿Por qué?
Analizar si la idea tiene relación con su Explicar qué utilidad tiene su producto o
formación, hobbies, etc. servicio para el cliente
Identificar las razones por las que el cliente comprará el producto.

Explicar lo innovador de su iniciativa Mejora otros productos/servicios
emprendedora. existentes.
Preguntarse si la idea de negocio ¿Es nueva? ¿Ya existe, pero no está

suficientemente desarrollada? ¿Es muy caro?
Definir alternativas o salidas en caso de que el proyecto no cumpla las expectativas

creadas.

MARÍA ATAUJE, EMPRESA DE TRANSPORTE VIRGEN DEL CARMEN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
Carabayllo es el último distrito al norte de Lima antes de llegar a la provincia de Huarochirí.
Desde el centro de Lima, la Municipalidad Carabayllo está a una hora de distancia un día con
poco tráfico. En esta zona, en la mayoría de casos, salvo la avenida Túpac Amaru, las calles
son de tierra y se elevan hasta la punta de los cerros, donde miles de vecinos han construido
precarias viviendas de ladrillo, madera o quincha. Allí vive la María Atauje, propietaria de
Empresa de Transporte Virgen del Carmen, que reúne a la fecha 207 mototaxis, convirtiéndose
en la flota más importante del distrito. A través de su organización opera en 17 paraderos,
sumando día a día más choferes que se afilian a su empresa por la confianza y respeto que
tiene entre sus vecinos. Pero las cosas no siempre fueron así. En el año 2000, unos ladrones
ingresaron al taller de su esposo, que se desempeñaba como tornero, fabricando piezas
metálicas para motos y vehículos. Sin equipos ni herramientas, su esposo no podía trabajar,
dejando a su familia sin ningún ingreso. Entonces, María Atauje le sugirió armar un par de
motos con las piezas que le quedaban en el taller, para que se pongan a hacer mototaxi, un
negocio que podía resultar rentable debido a las largas distancias que tenían que recorrer los
vecinos de Carabayllo hasta las avenidas principales. Así nació la Empresa de Trasporte
Virgen del Carmen.
Sin embargo, en sus inicios, la empresa de María era informal. Pero, comprendió rápidamente
que ser formales le podía ayudar a operar sin temor a clausuras o multas, y poder acceder a
líneas de crédito para adquirir más mototaxis. De 5 paraderos en los que operaban cuatro
motos, la empresa reúne ahora a 207 motos que operan en 17 paraderos, haciendo de su
empresa la más importante del distrito. Poner una empresa de mototaxi no es fácil. No solo se
trata de ubicarse con la moto en un paradero, a la espera de que los clientes vayan llegando.
Generalmente, en una zona tan alejada como Carabayllo, y con tantos puntos por cubrir,
generar los paraderos no es una cosa sencilla, sino fruto de la tenacidad, paciencia y
perseverancia.
Hubieron momentos en los que María ha querido tirar la toalla. No solo tuvo que aprender un
poco de contabilidad, sino incluso de administración, para gestionar el reparto de los
mototaxistas en los paraderos y los tiempos a la hora de atender a los clientes. Incluso, cuando
empezaron, la zona estaba cubierta por áreas dedicadas a la agricultura, por lo que tuvo que
trazar trochas para hacer nuevas rutas para atender a más personas. Por otro lado, el negocio
del mototaxi no está exento de peligros, no solo por los accidentes, sino por la invasión de los
paraderos. Es decir, una empresa solicita ante la municipalidad operar en un paradero puntual,
pero puede ser invadido por una empresa de forma informal. Y si llegan al paradero un número
importante de invasores, con sus respectivas motos, pueden terminar sacando violentamente
del lugar a la empresa formal.
I. ANÁLISIS / Eres el CEO de la empresa como aplicarían la Innovación y que
SÍNTESIS les permita diferenciarse de la competencia.
Como gerente de Marketing que pautas darías a tu personal al

II. JUICIO CRÍTICO diseñar las estrategias de marketing que les generen éxito
empresarial.
Actividad 10
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
aprendizaje.
Actividad 11
EVALUACIÓN 360° UNIDAD III
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
Indicador 1:
Indicador 2:
Indicador 3:
Indicador 4:
Indicador 5:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:

GLOSARIO
Branding. Cada día más importante. Es un nombre, símbolo o diseño que identifica y
diferencia a un producto de otros productos. Una estrategia de marca eficaz te da una
ventaja importante en mercados cada vez más competitivos. Pero ¿qué significa “marca”?
Dice lo que pueden esperar de tus productos y servicios, y la diferencia con tus
competidores. Una marca dice lo que eres, que quieres ser y como la gente percibe que
eres. También las personas expuestas al mercado tienen que crear su marca.
Capital semilla o seed capital. Son las primeras inversiones cuando está comenzando
un proyecto y no tienen claro su modelo de negocio. Está relacionado sobre todo con las
startups y son los bussines Angels los que las suelen aportar este capital, normalmente
a cambio de acciones de la empresa. Es así, porque una pequeña start up en su fase
inicial no puede acudir a los métodos de financiación tradicionales. Se acepta ese capital
semilla a cambio de acciones y asesoramiento.
Merchandising. Es la actividad de promover la venta de productos al por menor.

Técnicas de merchandising pueden ser técnicas de visualización, muestras gratis, ofertas,
precios… y otros métodos de venta. También se le llama merchandasing a todos los
productos publicitarios para dar a conocer a una marca. En general, merchandasing es
todo aquello que anima una venta.
Plan de negocio o plan de empresa. Es un documento escrito que sirve para analizar en
detalle una idea de negocio y que cumple las siguientes funciones: Identificar, describir y
concretar de manera detallada la idea de negocio. Examinar su viabilidad técnica (¿se
puede realizar?), comercial (¿se va a vender?) y financiera (¿va a ser rentable?).
Planificar las estrategias a seguir, los pasos a dar y los recursos a utilizar para convertir
esa idea de negocio en una empresa en funcionamiento.

UNIDAD IV
SEMANA
13 Tema: Las cinco fuerzas de Porter
Una de las formas de demostrar que la idea de negocio es competitiva y ha marcado

diferenciación en su mercado objetivo es aplicando las cinco fuerzas de Porter, el análisis
mediante estas cinco fuerzas permitirá tener una visión más holística del mercado y
decirnos como estamos trabajando y si tenemos presente a nuestros posibles
competidores o productos sustitutos.
Diagrama de las 5 Fuerzas de Porter

Estas tres estrategias genéricas son un complemento a las cinco fuerzas de Porter
¿CUÁLES SON LAS CINCO FUERZAS DE PORTER?

1. La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
2. El poder de la negociación de los diferentes proveedores.
3. Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas
que lo van consumir una sola vez.
4. Amenaza de ingresos por productos secundarios.
5. La rivalidad entre los competidores.
¿CÓMO SE USAN?
El tomar conciencia del entorno competitivo que vivimos y el aplicar las cinco fuerzas
nos auguraran un resultado favorable, la aplicación es sencilla ya que nos permite ver
objetivamente que seguiremos haciendo para seguir manteniendo nuestra
diferenciación en el mercado ver más de cerca que está haciendo nuestro competidor
y no bajar la guardia, que productos sustitutos se podrían presentar y que estrategias
desarrollaremos para captar a esas personas que aún no son clientes.
Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Esta fuerza nos permite

analizar cómo se están presentando en el mercado nuestros competidores que están
ofreciendo y sobre esa información que estrategias vamos a utilizar para
diferenciarnos.
Poder de negociación de los proveedores. Esta fuerza es vital importancia ya que
gracias a su aplicación nos permitirá tener un producto con calidad, se debe
establecer adecuadas relaciones con los proveedores ya que estos nos proveerá de
insumos de calidad..
Poder de negociación de los compradores. Para lograr establecer una buena

relación con tus compradores debes demostrar a través del producto o servicio que los
conoces en sus gustos, preferencias, colores, entre otros
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. No por el hecho que nuestro
producto o servicio tiene el impacto deseado podemos ser ciegos a la presencia de
productos sustitutos
Rivalidad entre competidores. Al ingresar con un producto competitivo al mercado

dará como resultado una rivalidad con los productos ya existentes generando:
o Competidores más grandes.
o Crecimiento de la industria más lento.
o Costos y el almacenamiento más elevados.
o Producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar su utilidad.
o Nuevas estrategias con costes mucho más elevados.
Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter
 La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir

el nuestro. Este es uno de los factores que más competencia produce. En este
caso se puede tener que incluso reducir el costo.
 La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos
productos en el sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo,
si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas más empresas – que
son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será muy superior.
 La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es
donde realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro
producto realmente es rentable o no. Además, podemos medir el atractivo que
tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.
 En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con
el intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un
poco más de atención, ya que son los que realmente saben dónde está la
rentabilidad en el sector.
 En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la
negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente
estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de
ellos con nuestros productos.
Formato 17 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
LA POSIBILIDAD DE AMENAZA ANTE NUEVOS COMPETIDORES
EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN DE CAPACIDAD PARA NEGOCIAR CON LOS

LOS DIFERENTES PROVEEDORES COMPRADORES ASIDUOS
AMENAZA DE INGRESOS POR LA RIVALIDAD ENTRE LOS

PRODUCTOS SECUNDARIOS COMPETIDORES

UNIDAD IV
SEMANA
14 Tema: Innovación para el cambio, matriz de las 4 acciones
Muchas veces hemos visto negocios desaparecer después de mucho esfuerzo en su

implantación y esto se debe a la negación de reinventarse o adaptarse a los cambios,
vivimos en un entorno competitivo y clientes cada vez más exigentes lo cual genera que
los emprendedores inicien su proceso de innovación.
La innovación puede darse desde diferente perspectiva, cada una con sus criterios de
evaluación, podemos utilizar la innovación para proponer nuevas ideas de negocio, la
innovación en el diseño de estrategias de marketing, la innovación en la aplicación de
nuevas estrategias de promoción.
TIPOS DE INNOVACION:
1. Grado de novedad de la innovación (radical/incremental)
El impacto de la innovación se va a dar de acuerdo a las estrategias planeadas ya

sea de manera radical para alcanzar resultados más rápidos o incremental donde en
su proceso de implantación vamos alcanzando los resultados establecidos.
2. Naturaleza de la innovación (tecnológica/comercial/organizativa)
El origen del proceso de innovación también ayudara a generar el impacto deseado

aquí dependerá su diferenciación por ejemplo la utilización en sus procesos el uso de
la tecnología lo cual hoy en día es muy beneficioso y genera impacto
INNOVACION EMPRESARIAL
Es la implementación de nuevas iniciativas emprendedoras, productos y servicios, con la

finalidad de incrementar la productividad mediante la aplicación comercialmente exitosa.
INNOVACIONES
Predominancia tecnológica
Nuevos materiales Fibra óptica
Nuevos componentes o subsistemas Air-bag, velcro

Sistemas Internet, telefonía celular
Nuevos envases y formas Aspirina efervescente, café soluble
Nuevos elementos Plástico por acero, Fibra óptica por el cobre
Nuevos procedimientos Tratamiento de cálculos de riñón por ultrasonido
Predominancia Comercial
Nuevas presentaciones Enciclopedias en CD

Nuevos canales de distribución Máquinas vending, franquicias
Nuevas aplicaciones Publicidad en techos de taxi
Nuevos sistemas comerciales Leasing, factoring
Formato 18 MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES
EVALUACIÓN
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
IDEA SELECCIONADA
ELIMINAR REDUCIR
CREAR INCREMENTAR

UNIDAD IV
SEMANA
15 Tema: Experiencias exitosas universitarias. Rol del IPPEU
en la formación empresarial
Sebastián Burgos, alumno del octavo ciclo de la Escuela Profesional de Ingeniería de

Sistemas de la USMP explicó su experiencia en Cinepapaya como Software Developer en
declaraciones a la Oficina de Relaciones Públicas e Imagen Institucional.
La promoción, desarrollo y difusión de la ciencia y la

tecnología es parte de la misión de la Universidad de San
Martín de Porres, en ese contexto, nuestra casa de
estudios hizo el lanzamiento oficial del programa Andes
Accelerator, el cual nace con la finalidad de ayudar a
emprendedores tecnológicos para que desarrollen
empresas de éxito y sostenibles en el tiempo.
En sus palabras de bienvenida, el Director Ejecutivo de Andes Accelerator, Ing. Carlos

Torres, sostuvo que la USMP a través de Andes Accelerator afianza su compromiso con
el desarrollo del país acelerando startups de tecnología con todo el soporte y la
experiencia de nuestra casa de estudios.
“Esta iniciativa de la Universidad de San Martín de Porres busca acelerar startups de base
tecnológica apoyándolas en el proceso de creación, crecimiento y consolidación;
brindándoles asesoría especializada, oficinas, equipos, herramientas de tecnologías de
información y acceso a financiamiento”.
En ese sentido, agregó que, a través de una

combinación de talleres estructurados, charlas,
tutorías y asesoramiento continuo, las startups
optimizarán sus planes y modelo de negocio;
desarrollarán el prototipo funcional de su producto,
para finalmente presentarse ante la red de
inversores de Andes.
“El proceso de aceleración de Andes consiste en un programa de hasta 6 meses de

duración que tiene como objetivo convertir las startups que participan en proyectos de
éxito, probados e invertibles. Seleccionaremos hasta 6 proyectos en cada convocatoria
del programa de aceleración”.
En ese sentido, Andes realizará el evento denominado “Demo Day” donde los
proyectos que han concluido con éxito el programa de aceleración podrán ser
presentados a inversores para acceder a financiamiento y socios para el crecimiento y
consolidación de cada startup.
CASO DE ÉXITO CON BASE SANMARTINIANA
Como ejemplo de una startups de éxito y emprendimiento tecnológico se presentó la

empresa Cinepapaya, a cargo de Sebastián Burgos, Software Developer de la
empresa y alumno del octavo ciclo de la Escuela Profesional de Ingeniería de
Sistemas de la USMP. En su exposición indicó que Cinepapaya surgió, en principio,
como una tecnología de video streaming adaptativo, parecida al servicio de películas
de Netflix; sin embargo la competencia en este rubro fue muy agresiva para una
empresa que recién iniciaba sus actividades en este mercado. Posteriormente, el
equipo de Cinepapaya dirigió sus objetivos al mercado de venta de entradas de cine.
“Colas largas y tiempos de espera, tickets agotados, insuficiencia en la página web o

aplicación móvil de los cines, fueron los problemas que detectó el equipo de
Cinepapaya. Hoy, a través de nuestra web, aplicación móvil o cualquier tecnología, se
puede comprar entradas para cualquier cine y ver la cartelera de una manera rápida y
fácil”. Sebastián Burgos labora en Cinepapaya desde que inició el proyecto en el 2012,
con el cargo de software developer y cubriendo otras áreas por la falta de personal; sin
embargo con el paso del tiempo las áreas comenzaron a tomar mucha fuerza e
importancia y se fueron complementando con nuevos profesionales, muchos de ellos
compañeros de la Facultad de Ingeniería y Arquitectura de la USMP.
“La formación de la Escuela Profesional de Ingeniería de Sistemas me permitió

reforzar los conocimientos de análisis y desarrollo, desde cursos como Estadística,
que me ayudaron en los reportes a los inversores o minería de datos o con cursos
como Ingeniería de software que me dieron las herramientas para crear los artefactos
y generar una base de conocimiento para el resto del equipo y los nuevos
ingresantes”.
Teniendo como parte de su fuerza laboral alumnos de la Facultad de Ingeniería y

Arquitectura de la USMP, Cinepapaya hoy proyecta vender tickets de conciertos y teatro,
así como la venta de pasajes de buses y extender sus servicios a Europa y Asia a
mediano plazo.
CASO SERGIO OJEDA - MUNANQUI
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES
4.
5.
6.
Las ganas de emprender no se deben limitar a colocar el capital para un negocio, sino a buscar
nuevas formas de satisfacer necesidades en la población. Este es el caso de Sergio Ojeda, un
joven que fundó “Munanqui”, una casa de té donde las plantas menos convencionales son parte
del menú en la ciudad de Arequipa. Esta idea nació en los últimos años de su etapa en la
universidad, porque antes no tenía las herramientas o no se atrevía a hacerlo, pero decidió llevar
un curso en Lima con la finalidad de aprender de innovación. En ese momento recibió apoyo para
aterrizar su idea de negocio un poco más y darse cuenta que luego de ese taller debía
emprender. Fue en el concurso “Cree en ti”, donde se dio cuenta que no había nada que trate la
tierra del Perú y quería hacer algo con los recursos de ese lugar. Tenemos tanto a lo que no le
agregamos valor, pensó: a las plantas aromáticas las exportan a un precio muy bajo, y fue
cuando se dio cuenta que se podía añadir algo más. Nosotros deshidratamos las especies y las
mezclamos con frutas y flores, una preparación que pasa por un proceso donde se mejora el
sabor y olor. De hecho no ha sido nada fácil, pues tuvieron que desarrollar el producto en equipo
y no hay un especialista o sommelier en estas cuestiones ni en Arequipa, Lima o el Perú.
Tuvieron que acudir a otros expertos como un chef, psicoterapeuta y doctor, pero nadie llegaba a
ayudar hasta el punto que ellos querían. Entonces empezaron a investigar y ellos mismos crearon
las proporciones. Luego se comunicaron con la Universidad del Pacífico y ellos los derivaron con
un experto en ese tipo de productos. Otra dificultad fue el local, ya que la meta era conseguir un
espacio de 70m2 en una zona de alto tránsito, pero en la realidad ese local era muy caro,
impagable para cualquier empresa. Tuvieron que recibir asesoría de profesores y les
recomendaron ir a un local más pequeño en una zona bonita y tranquila. Cada plantita tiene su
propiedad; por ejemplo, el cedro es esencial para relajarse y tratar el insomnio y las rosas son
ideales para revitalizar el cuerpo y la mente. Querían que el título sea en quechua y en el
momento que estábamos desarrollando el plan buscaban un nombre que pudiese ser pegajoso,
fácil de recordar, sencillo y bonito. Empezaron a investigar nombres en quechua y encontraron
“Munanqui”, que significa quiérete, y a ellos les gustó. Desde el comienzo tenían claro que
querían crear una empresa sostenible y que apunte a estar en Arequipa, Cusco y otros países.
Lanzar al mercado un producto o servicio diferente y ver la manera de tener presencia frente a la
competencia. Ahora, quien no innova está programado al fracaso, ya que llega otra empresa
nueva y tumban el negocio. Se tiene que desarrollar buenas estrategias para ser diferente a los
demás. Eso es algo que da vueltas por tu cabeza más de una vez, sostiene Sergio, a veces nos
nublamos y se presentan obstáculos. Hay personas que van a lo más seguro y no ven muchos
resultados. Yo creí en mi idea y lo que puedo llegar a hacer, esa es la razón que me hizo salir
adelante. Fue el segundo concurso que el plan de trabajo presentó con la asociación de la
Universidad Católica San Pablo. Al ganar, eres acreedor a 5 mil soles como capital para tu
negocio. La plataforma en la que te desarrollas te ayuda a hacer un plan de trabajo, poder
participar en este concurso y recibir la asesoría de los profesores cada cierto tiempo. Llegaron al
objetivo y estuvieron
felices por ello.
Recomiende 4 estrategias a la empresa caso de estudio que le
I. JUICIO CRÍTICO permitan seguir empleando las 5 fuerzas de Porter de manera
asertiva.
Actividad 13
EQUIPO: SECCIÓN:
1.
2.
3.
INTEGRANTES:
4.
5.
6.
aprendizaje.
Actividad 14
EVALUACIÓN 360° UNIDAD IV
JUICIO CRÍTICO
NOMBRE DEL EQUIPO:
SECCIÓN: TURNO:
Indicador 1:
Indicador 2:
Indicador 3:
Indicador 4:
Indicador 5:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
OBSERVACIONES:

GLOSARIO
Aceleradora. Casi siempre ligado a las start ups las aceleradoras son instituciones que
pretenden hacer madurar un proyecto emprendedor de manera intensiva para conseguir
en unos pocos meses lo que en condiciones normales se tardaría mucho en alcanzar. Se
trata de “adoptar” proyectos emprendedores en formación y darle una serie de servicios
que ayuden a sus componentes a desarrollar el modelo de negocio y todo lo que éste ha
de comprender para poner en marcha el proyecto y finalmente acudir a rondas de
inversión. También se conoce como incubadoras.
Blog. Es un sitio web formado por entradas o post (artículos) que aparecen en orden
cronológico inverso, con la entrada más reciente primero (similar en formato a un diario).
Suelen incluir características tales como comentarios y enlaces para aumentar la
interactividad del usuario. Los artículos se suelen agrupar en categorías. Cualquier
empresa que se precie dispondrá de un blog para completar las redes sociales. Por otra
parte, el hecho de que Google valore mucho la publicación habitual para el
posicionamiento de una web también lo hace necesario.
CEO. Chief Executive Officer o Director Ejecutivo de la administración de la compañía. Es

la persona con la más alta responsabilidad de una organización o campañía. Bill Gates,
Mark Zuckerberg o Jeff Bezos son CEOs de Microsoft, Facebook o Amazon.
Coworking. Es un espacio de trabajo compartido por varios profesionales, en la mayoría

de los casos freelances, pero también emprendedores o pequeñas empresas que
prefieren estos lugares que gastarse el dinero en el alquiler de un local. En los coworkings
se crean sinergias entre los coworker para que surjan proyectos y cooperaciones.
Webinar. Es la combinación de las palabras Web y Seminario. Por lo tanto podríamos

decir que es una presentación, conferencia, taller o seminario que se transmite a través de
la Web utilizando software de vídeo conferencia. Una característica clave de un webinar
es que es interactivo. El ponente suele ayudarse de un powerpoint o programa similar
para reforzar lo que dice y los oyentes pueden preguntar e incluso responder preguntas.
La finalidad del webinar puede ser meramente informativa pero se está utilizando mucho
para hacer demos de programas o para vender cursos online. Hay multitud, muchos de
ellos gratuitos y son una gran manera de aprender y conocer las últimas novedades del
sector.

MODELO DE BANNER INICIATIVA EMPRENDEDORA
Medidas
80 X 100
ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO
INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
NOMBRE DE LA PROPUESTA
NUGGET DE PATITA DE CHANCHO
MARCA Y LOGO
INICIATIVA EMPRENDEDORA (BREVE DESCRIPCIÓN)

Es un producto innovador que está realizado a base de XXXX, que han sido XXXXXXXXXXX para
que sean más consistentes y crocantes. Además poseen un sabor agradable para el paladar del
consumidor
TARGET (EXPLICAR A QUE MERCADO SE VA A DIRIGIR, CLIENTES)

Este producto va dirigido para el público en general y a personas de cualquier nivel socioeconómico.
BENEFICIO DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

El principal componente de la patita de chancho es el colágeno [compuesto que le otorga
XXXXXXX] y entre todos los nutrientes con los que cuenta este alimento, es el que tiene mayor
efecto positivo en el cuerpo XXXXXXXXX. Sin embargo, están también en menor medida la
vitamina XXX y la XXXX, beneficiosos para la piel y el sistema inmunológico.
INTEGRANTES:
ASIGNATURA DE EMPRENDIMIENTO
TRABAJO DE INVESTIGACION SOBRE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
NOMBRE DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
INTEGRANTES: (por orden alfabético)
APELLIDOS Y NOMBRES (completos) CÓDIGO ó DNI

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Sección: Turno:
Profesor:
2019
I. DATOS GENERALES
Nombre del proyecto:

Nombre del equipo:
Número de Integrantes:
Ámbito de ejecución del proyecto: (distrito donde se ha aplicado la idea emprendedora)
Población objetivo o Target:
II. INTRODUCCIÓN
Propósito principal del proyecto, describir la finalidad en términos de resultado que

esperan lograr final de la actividad. Describir la misión central del proyecto (porque
ejecutar el proyecto).
III. FUNDAMENTACIÓN
3.1 Objetivos principales: Enumerar los objetivos centrales que servirán para orientar
los esfuerzos. Asimismo servirán para verificar el éxito de la iniciativa emprendedora.
3.2 Estructura y organización: Mostrar la estructura del equipo de trabajo (organigrama
de responsabilidades) y describir las funciones principales de cada integrante.
IV. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
4.1 Descripción del proyecto: Mencionar de manera ordenada y clara, en que consiste
la iniciativa emprendedora a desarrollar.
4.2 Características del proyecto: Enumerar las más importantes características

(procurar resaltar los beneficios, valor nutritivo, rentabilidad), demostrar que se ha
investigado fuentes de información.
4.3 Características del target: Explicar en forma breve lo más importante de su

población objetivo e incluso características de consumo.
4.4 El servicio o producto responde a alguna necesidad: Sustentar que se va a

satisfacer del público objetivo.
4.5 Existe competencia para tu producto o servicio y en qué se diferencia: Sustentar

con argumentos claros y concisos.
4.6 Graficar el servicio o producto: Visualizar de manera muy creativa cómo será la
campaña publicitaria para presentarlo a tu público objetivo (poner en práctica la
creatividad y juego de colores).
V. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO REALIZADO
5.1 Actividades ejecutadas: Mencionar de manera ordenada y clara, las diversas

acciones que fueron realizadas durante el desarrollo de la iniciativa emprendedora en
su elaboración (FLUJOGRAMA).
5.2 Resultados alcanzados: Análisis y gráfica del resultado del Estudio de Mercado y
entrevista a expertos.
5.3 Mayores dificultades: Explicar en forma breve los obstáculos más importantes
que tuvieron que enfrentar durante el desarrollo y elaboración de la iniciativa
emprendedora.
VI. ESTUDIO FINANCIERO
Responder de manera clara en cuadros Excel los siguientes puntos:

6.1 Cuadro1: Describir costos estructurales o fijos como servicios de energía, agua,
gas, internet, material de oficina, otros a utilizar para la ejecución del proyecto.
6.2 Cuadro 2: Origen de la financiación, detallar el origen de las fuentes de
financiación como recursos propios, préstamos, subsidios y otras fuentes.
6.3 Cuadro 3: Proyección de ventas, estimar la proyección de ventas en unidades de
su producto o servicio en el plazo establecido (1, 3, 6, 9 y 12 meses), especificar en que
se basaran para alcanzar lo estimado en ventas (anexar evidencia que demuestre las
ventas).
6.4 Cuadro 4: Detalle de los costos proporcionales, para el caso de producto describir
los costos previstos como materia prima, mano de obra, servicios, maquinaria y
herramientas o accesorios necesarios para su elaboración. Para el caso de servicios
indicar costos que implicará cada unidad de servicio ofrecida. Describir gastos de
comercialización, envasado, etiquetado, publicidad, promociones y transporte.
6.5 Cuadro 5: Precio del producto o servicio, especificar en qué parámetros se han
basado para fijar el precio costo, precio venta de sus productos o servicio y el margen de
ganancia.
6.6 Cuadro 6: Proyección de ingreso de venta, calcular en base a la estimación de
ventas y al precio establecido para sus productos o servicios los ingresos que generará
la venta en el tiempo establecido (1, 3, 6, 9 y 12 meses). Incluir la repartición porcentual
que ganará cada integrante de grupo teniendo en cuenta su nivel de responsabilidad y
participación.
VII. CONCLUSIÓN
7.1 Autoevaluación: Hacer un análisis de los resultados en forma cualitativa.

Identificar los errores más importantes que pudieron hacer fracasar el proyecto.
7.2 Recomendaciones: Sugerir cambios a quienes pudieran ejecutar una iniciativa

emprendedora similar. Sugerir algunas acciones a otros estamentos (a la Universidad,
los profesores, etc.)
7.3 Conclusiones: Hacer los comentarios finales que el equipo desea expresar,
haciendo énfasis en lo que se ha podido aprender de la experiencia.
VIII. ANEXOS
Adjuntar todas las evidencias que demuestren la elaboración, ejecución del producto o
servicio y la organización del grupo, de no presentar las evidencias solicitadas el
informe carecerá de validez.
 Videos del proceso productivo,

 Constancias de visitas a las entidades que han asistido para la asesoría o
elaboración del producto o servicio.
 Video de entrevista a expertos sobre su idea emprendedora
 Comprobantes de compra, boletas, ticket, facturas, notas de venta, boletos de
transporte, todo lo que ha implicado implementar su iniciativa emprendedora,
 Video de Focus Group a estudiantes (12) y docentes (3).
 Video del Estudio de Mercado (3 distritos)
 Formatos de encuesta del Estudio de Mercado (120)
 Evidencias de todas las estrategias de marketing diseñadas para su idea
emprendedora.
 Formato de asistencia a asesoría (8 visitas) con el tutor del curso
 Todos los formatos (18) desarrollados en la construcción de su iniciativa
emprendedora debidamente firmados por su profesor.
NOTA: El informe debe ser presentado impreso anillado y adjunto un DVD que contenga
el informe virtual, los ppt de la sustentación y todas las evidencias solicitadas en anexos
para la elaboración de la iniciativa emprendedora.
FICHA DE COTEJO
INFORME DE INICIATIVAS DE NEGOCIO
Equipo:
Profesor:
Proyecto:
Competencia a evaluar:
Presenta adecuadamente el informe escrito y la documentación sustentadora siguiendo la estructura
señalada.
CRITERIOS / INTEGRANTES
PRESENTACIÓN DEL DOCUMENTO ESCRITO

1. Entrega el informe en la fecha señalada.
2. Presenta el informe ordenado.
3. Desarrolla todos los puntos señalados.
4. Utiliza reglas de ortografía y puntuación correcta.
5. Redacta en forma clara.
6. Presenta evidencias fílmicas de la investigación.
7. Incluye formatos trabajados.
VALORACIÓN DEL CONTENIDO
1. Introducción.
2. Descripción de la Iniciativa de Negocio.
3. Concepción de la Iniciativa de Negocio.
4. Estructura y organización del equipo.
5. Análisis de los objetivos propuestos.
6. Análisis del Estudio de Mercado – Focus Group.
7. Análisis del Proceso Productivo.
8. Análisis del Estudio Financiero
9. Análisis de las Estrategias de Marketing 5 P´s
10. Análisis de las Estrategias Publicitarias
11. Auto-evaluación
12. Recomendaciones.
13. Conclusiones.
Puntaje total
PUNTAJE: - Cada ítem se calificará con 1 punto

- Cada ficha permite evaluar un grupo de 06 participantes como máximo
Fecha: / / Docente: Jurado:

ROL DE VISITAS A ASESORIAS
EQUIPO: SECC:
INICIATIVA:
FECHA: HORA: FECHA: HORA:

OBSERVACIONES: OBSERVACIONES:
V°B° ASESOR V°B° ASESOR




CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ACADEMICAS
SEM Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
1S
F. EQUIPOS F. EQUIPOS F. EQUIPOS F. EQUIPOS

2S F. EQUIPOS F. EQUIPOS
PLAN TRAB PLAN TRAB PLAN TRAB PLAN TRAB PLAN TRAB
3S PLAN TRAB.
CONT. 01 CONT. 01 CONT. 01 CONT. 01 CONT. 01 CONT. 01

4S PLAN DE VIDA PLAN DE VIDA PLAN DE VIDA PLAN DE VIDA PLAN DE VIDA PLAN DE VIDA
ANALISIS CASO ANALISIS CASO ANALISIS CASO ANALISIS CASO ANALISIS CASO ANALISIS CASO
2 IDEAS 2 IDEAS 2 IDEAS 2 IDEAS 2 IDEAS

5S 2 IDEAS
JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT JUICIO EXPERT
6S JUICIO EXPERT

7S EST. MERCAD. EST. MERCAD. EST. MERCAD. EST. MERCAD. EST. MERCAD. EST. MERCAD.
8S EX. PARCIAL EX. PARCIAL EX. PARCIAL EX. PARCIAL EX. PARCIAL
EX. PARCIAL
CANVAS CANVAS CANVAS CANVAS CANVAS
CANVAS
9S P. PRODUCT. P. PRODUCT. P. PRODUCT. P. PRODUCT. P. PRODUCT. P. PRODUCT.

FOCUS ALUMN FOCUS ALUMN FOCUS ALUMN FOCUS ALUMN FOCUS ALUMN FOCUS ALUMN
10s MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING

FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC.
11s MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING

FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC. FOCUS DOC.

12 s EST. FINANC. EST. FINANC. EST. FINANC. EST. FINANC. EST. FINANC. EST. FINANC.
F. PORTER
F. PORTER F. PORTER F. PORTER F. PORTER F. PORTER
13 s
M 4 ACCIONES
M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES M 4 ACCIONES
14 s

15 s INF. FINAL INF. FINAL INF. FINAL INF. FINAL INF. FINAL INF. FINAL
16 s EX. FINAL EX. FINAL EX. FINAL EX. FINAL EX. FINAL EX. FINAL
Material didático para uso exclusivo de los estudiantes de las Facultades y
Escuelas Profesionales:
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINITRATIVAS Y RECUSOS HUMANOS

Escuela Profesional de Administración de Negocios Internacionales
Escuela Profesional de Administración
Escuela Profesional de Gestión de Recursos Humanos
Escuela Profesional de Marketing
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

Escuela de Profesional Contabilidad y Finanzas
Escuela Profesional de Economía

Manual de Emprendimiento

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EMPRENDIMIENTO

Manual del estudiante

Ciudad Universitaria Santa Anita, 2019

© UNIVERSIDAD DE SAN MARTÍN DE PORRES

El Manual de Emprendimiento, constituye material de apoyo al desarrollo de la asignatura

UNIDAD I: LA ACTITUD EMPRENDEDORA, PERFIL DEL EMPRENDEDOR,

UNIDAD II: INTRODUCCION AL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

UNIDAD III: EXPERIENCIAS EXITOSAS DE EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ

UNIDAD IV: EL IPPEU Y LAS EXPERIENCIAS DE EMPRENDIMIENTO EN LA

Unidad Competencia Capacidad Actitudes

ELCAMINO DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ

El emprendimiento en el Perú ha sido concebido como uno de los principales

El camino del emprendimiento ha ido desarrollándose a partir de ciertos sucesos que

 En los años 80 el sector empresarial se vio afectado por el aumento del

 En 1986 cientos de miles de pequeños empresarios, que en condiciones adversas

 A finales de los 80, las organizaciones que antes se oponían radicalmente al

 La prédica de grupos sociales e intelectuales a favor del libre mercado y la

 Durante los 90 durante el gobierno de Alberto Fujimori se realizan reformas

 Durante el 2001-2006 (Gobiernos de Alejandro Toledo y segundo gobierno de

Figura 1. Historia del emprendimiento peruano.

PANORAMA DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERU

Según el Informe Ejecutivo Global Entrepreneurship Monitor 2018, Perú ocupa el

Los emprendimientos son claves para la generación de un mayor número de empleos.

"Desarrollar y preservar un ecosistema emprendedor apropiado para el crecimiento de

Figura 2. Generación de empleo en los últimos cinco años

Figura 3. Perú ocupa el primer lugar en el índice de

En la India y México, esto es consistente con creencias negativas sobre el

El Perú es un país de emprendedores. El 98% de las empresas en el Perú son micro y

Un emprendedor siempre tendrá buenas propuestas de iniciativas emprendedoras en

Figura 4. Las PYMES generan el 50% del PBI.

LA ACTITUD DEL EMPRENDEDOR

2.- ABRIR LOS PROPIOS CAMINOS.

3.- CONFRONTAR SUS MIEDOS

4.- ENCAJAR GOLPES

5.- SABER QUE NADA ES GRATIS

NIVEL Pregunta Nº1

NIVEL Pregunta Nº2

Manuel siempre ha deseado tener su propio negocio;

b) Analice que actitudes emprendedoras necesita

HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR

La personalidad imponente de los emprendedores se marcara en esencia por la

¿QUE SON LAS COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES?

CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES

1.- Búsqueda de oportunidades: Identifica y actúa en búsqueda de nuevas

4.- Demanda por calidad y eficiencia en el trabajo: Actúa para alcanzar o

5.- Asume riesgos: Da preferencia a situaciones que implican riesgos moderados

6.- Búsqueda de información: Busca personalmente información acerca de sus

7.- Establecimiento de metas: Establece objetivos realistas, claros y específicos a

9.- Autoconfianza: Confía en sí mismo y en sus habilidades. Expresa su auto

10.- Persuasión y Elaboración de redes de apoyo: Usar estrategias para influenciar

NOMBRE DEL EQUIPO: SECCIÓN TURNO AULA

APELLIDOS Y NOMBRES CELULAR CORREO ELECTRÓNICO

1. Delimitación de cargos y funciones de cada miembro del equipo de trabajo.

Área Logística: Área Marketing:

Área Calidad: Área

2. Metas a lograr como equipo de trabajo hasta junio 2019

4. Estrategias que emplearan para el desarrollo de los trabajos por encargo

Elaboración propia (2019)

1. La formación de los equipos de trabajo es de absoluta responsabilidad de

2. Los equipos de trabajo estarán compuestos de 5 a 6 integrantes y se

3. Cada equipo de trabajo nombrará un líder con la capacidad de motivar,

4. Al término de cada taller aplicativo desarrollado en aula, se asignará la

6. Al iniciar cada clase se promoverá intervenciones orales sobre los temas