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TEMA:
“COMO LOGRAR UNA ORGANIZACIÓN
EFECTIVA”
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación bibliográfica tiene como tema principal de “Cómo lograr
una organización efectiva” en el mercado, que corresponde al curso de Análisis de sistemas del
Programa de desarrollo humano de la Universidad Galileo.
Una de las principales responsabilidades de los gerentes es posicionar sus organizaciones hacia
el éxito con el establecimiento de metas y estrategias que puedan mantener competitiva a la
organización. Los altos directivos brindan rumbo a las organizaciones. Establecen metas y
preparan los planes para que sus organizaciones las alcancen. El propósito de este capítulo es
ayudarle a entender los tipos de metas que buscan las organizaciones y algunas de las estrategias
competitivas que los gerentes buscan a fin de alcanzar dichas metas. Se presentará una
descripción general de la administración estratégica, se estudiarán dos marcos significativos para
determinar la acción estratégica y ver cómo las estrategias afectan el diseño organizacional.
Asimismo, en el capítulo se describen los modelos más comunes para medir la efectividad de los
esfuerzos organizacionales. Para administrar bien las organizaciones, los gerentes deben tener un
sentido claro de cómo medir la efectividad.
Una meta organizacional es un estado deseado de los negocios que la organización pretende
lograr. Una meta representa un resultado o punto final hacia el que deben dirigirse los esfuerzos
organizacionales. La opción de las metas y la estrategia influye en la forma que debe diseñarse la
organización. Los altos directivos deciden el objetivo final que persigue la organización y
determinan
la dirección que tomará a fin de lograrlo. Este objetivo y la dirección dan forma a la manera en la
cual se diseña y administra la organización. De hecho, la principal responsabilidad de la alta
gerencia es determinar las metas de una organización, la estrategia y el diseño, adaptando así la
organización a un entorno cambiante.
Los gerentes de nivel medio hacen lo mismo para los principales departamentos dentro de los
lineamientos proporcionados por la alta gerencia. se presentan las relaciones mediante las cuales
los altos directivos ofrecen la dirección y posteriormente el diseño. Por lo general, el proceso
para establecer la dirección empieza con una evaluación de las oportunidades y amenazas del
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El objetivo general del intento estratégico es ayudar a que la organización logre una ventaja
competitiva sostenible. La ventaja competitiva se refiere a lo que distingue a la organización y le
proporciona una ventaja distintiva para cumplir las necesidades del cliente en el mercado. La
estrategia cambia necesariamente con el tiempo para ajustarse a las condiciones del entorno y los
buenos gerentes prestan mucha atención a las tendencias que pudieran requerir cambios en la
operación de la empresa. Los gerentes analizan a los competidores y los entornos interno y
externo para encontrar las aperturas competitivas potenciales y saber cuáles son las nuevas
capacidades que necesita la organización a fin de aventajar a las demás empresas en la industria.
DEFINICION DE ORGANIZACIÓN
Las organizaciones, que pueden ser tan diversas como un banco, una granja corporativa, un
organismo gubernamental y tienen características en común. La definición utilizada en este
trabajo de investigación para describir las organizaciones es la siguiente:
Las organizaciones son entidades sociales que están dirigidas a las metas, están diseñadas como
sistemas de actividades estructuradas y coordinadas en forma deliberada y están vinculadas al
entorno. El elemento clave de una organización no es una construcción ni un conjunto de
políticas y procedimientos; las organizaciones están constituidas por las personas y las relaciones
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entre ellas. Una organización existe cuando las personas interactúan entre sí para realizar
funciones esenciales que ayudan a alcanzar las metas. Las tendencias recientes en la
administración reconocen la importancia de los recursos humanos, con la mayor parte de los
enfoques nuevos diseñados para facultar a los empleados con magníficas oportunidades de
aprender y contribuir, mientras trabajan juntos por lograr metas comunes.
Las organizaciones están a nuestro alrededor y dan forma a nuestra vida en muchos aspectos.
Pero, ¿qué contribuciones hacen las organizaciones? ¿Por qué son importantes? En este trabajo
de investigación bibliográfica se menciona siete razones por las que son importantes las
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organizaciones para el individuo y para la sociedad. En primer lugar, las organizaciones reúnen
los recursos
para alcanzar metas específicas. Las organizaciones producen también bienes y servicios que los
clientes desean a precios competitivos. Bill Gates, quien convirtió a Microsoft en una potencia
global, afirma que la organización moderna “es uno de los medios más eficaces para distribuir
los recursos que conocemos. Transforma las grandes ideas en beneficios para el cliente a una
escala inimaginable”. Las empresas buscan formas innovadoras de producir y distribuir bienes y
servicios deseables con mayor eficiencia. Dos de estas formas son mediante los negocios
electrónicos y del uso de tecnologías de manufactura basadas en la computadora. El rediseño de
las estructuras organizacionales y las prácticas administrativas también pueden contribuir a una
mayor eficiencia. Las organizaciones crean una motivación para la innovación más que una
dependencia en productos estándar y enfoques pasados de moda para la administración y el
diseño organizacional.
a) Reunir los recursos necesarios para alcanzar las metas y los resultados deseados
b) Producir bienes y servicios con eficiencia
c) Facilitar la innovación
d) Utilizar tecnologías de información y manufactura modernas
e) Adaptarse a un entorno en constante cambio e influir en éste
f) Crear valor para propietarios, clientes y empleados
g) Enfrentar desafíos continuos de diversidad, ética, así como la motivación y coordinación
h) de los empleados.
Por medio de todas estas actividades, las organizaciones crean valor para sus
propietarios, clientes y empleados. Los administradores analizan qué partes de la operación crean
valor y cuáles no; una empresa sólo puede ser productiva cuando el valor que crea es más alto
que el costo de los recursos. Vizio Inc., una fuerza cada vez más poderosa en la industria de los
televisores de pantalla plana, por ejemplo, crea valor mediante el uso de la tecnología LCD
existente y el desarrollo de una sociedad de capital con un fabricante contratista, en lugar de
producir televisores internamente. Al mantener los costos bajos, la empresa con sede en
California ha podido vender televisores de pantalla plana a casi la mitad del costo de aquellos
que venden los principales fabricantes de aparatos electrónicos. Por último, las organizaciones
tienen que enfrentar los desafíos actuales de la diversidad de la fuerza de trabajo y las
preocupaciones cada vez mayores por la ética y la responsabilidad social, así como buscar
formas efectivas de motivar a los empleados a que trabajen juntos para alcanzar las metas
organizacionales.
TEORÍA ORGANIZACIONAL
La teoría organizacional proporciona las herramientas para analizar y entender de qué
manera una empresa grande y poderosa, como Lehman Brothers, puede morir, y una
empresa como Bank of America puede surgir casi de la noche a la mañana como un
gigante en la industria. Nos permite comprender cómo una banda como los Rolling
Stones, que opera como una organización de negocios mundial muy avanzada, puede
gozar de un éxito fenomenal durante casi medio siglo, mientras que algunos grupos musicales
con un talento igual o superior no sobreviven más que un par de éxitos. La teoría
organizacional ayuda a explicar qué sucedió en el pasado, así como lo que podría suceder en el
futuro, con el fin de administrar las organizaciones en forma más efectiva.
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Cuando una organización tiene dentro de sí misma a personas efectivas, esta es conducida hacia
la efectividad. CANALCEO resume los siete hábitos de las personas altamente efectivas y la
relación con la efectividad organizacional. Expresa que:
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Las personas con hábitos de efectividad son las piedras angulares para formar organizaciones
altamente efectivas. Es por esta razón que el desarrollo de los hábitos que plantea Stephen
Covey en su libro Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva en el nivel personal constituye la
base para la efectividad organizacional.
Hábito: Sinergizar.
Descripción: Hábito de la independencia.
Resultado: Logros e innovación.
La existencia de un liderazgo en la alta dirección, con un alto nivel de gestión, permitirá ejecutar
ambos planes. El estilo de liderazgo debe permear hacia abajo, de manera que se motive a una
cultura organizacional orientada a resultados y al desarrollo de la capacidad de ejecución. Para
saber si la empresa ha alcanzado la efectividad organizacional debemos revisar si lo que se está
obteniendo como resultado tiene la relevancia de crear valor y si hay congruencia con la visión.
Por lo tanto, es importante mapearlo. El resultado debe ser tangiblemente una espiral virtuosa a
todos los niveles. Vivimos en una era donde la rapidez del cambio es cada vez mayor, lo que
pone a prueba la capacidad de respuesta, aprovechamiento y adaptación de las oportunidades
emergentes. De esa manera, al saber cómo medir y ajustar el enfoque de acción en función del
valor recibido por todos los grupos de interés, incluyendo a los accionistas, se hace evidente que
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la empresa aprende, ya que la mayoría de los empleados son receptores y actores de un manejo
del cambio.
Poner en acción estos elementos implica un firme compromiso de los niveles gerenciales y
directivos en hacer que las cosas sucedan en el tiempo en que deben suceder y con el talento
disponible. Recordemos que una organización es simplemente un grupo de personas que forman
el Capital Humano, cada persona puede ser un conductor de la efectividad cuyo talento es
desarrollable. Si se cuenta con individuos capaces y comprometidos, es a ellos a quienes se les
deben dar las mayores encomiendas, de tal suerte que los individuos no tan capaces se pongan en
aprietos, se les dé la oportunidad de salir de su zona de confort y no sean ellos quienes marquen
los rasgos de la cultura organizacional, es decir, hay que dejar libre paso a crear y desarrollar una
cultura del logro, resultados y recompensas, solo así los capaces se desarrollarán, los incapaces
se irán y los no tan capaces lograrán contribuir a las metas de la empresa.
RETOS ACTUALES:
1) Globalización.
2) Ética y responsabilidad social
3) Velocidad de la capacidad de respuesta.
4) Ámbito digital del trabajo
5) Diversidad.
6) Administración del Conocimiento
Una organización es una entidad social que está dirigida por metas, diseñada por sistemas
deliberadamente coordinados y estructurados que está vinculada con el entorno.
Sistemas abiertos
Responsable de que las operaciones marchen bien y del mantenimiento (recursos humanos,
cafetería, personal de mantenimiento…) Dirección: Subsistema que dirige y coordina las
partes, proporciona guía, estrategia, metas y políticas.
Estructurales
a) Formalización: cantidad de documentación escrita en la organización
b) Especialización
c) Jerarquía de autoridad
d) Centralización
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e) Profesionalismo
f) Razones de personal: desarrollo de las personas en relación con las diferentes funciones
Contextuales
a) El tamaño
b) Tecnología organizacional: se refiere a las herramientas, técnicas y acciones para
transformar las entradas en salidas.
c) El entorno: gobierno, industrias, mercados, clientes, proveedores.
d) Metas y estrategias
e) Cultura organizacional
PERSPECTIVAS HISTÓRICAS
La eficiencia lo es todo: La administración científica, el enfoque en el centro técnico.
Cómo organizarse: Los principios de la administración consideraron el diseño del
funcionamiento como un todo y constituyeron al desarrollo de las organizaciones burocráticas
las cuales pusieron énfasis en el diseño y la administración de las organizaciones sobre una base
impersonal y racional a través de elementos como una autoridad y responsabilidad claramente
definidas.
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¿Y qué hay de la gente?: Los estudios de Hawthorne concluyeron que el tratamiento positivo a
los empleados mejoraba su motivación y productividad.
No hay que olvidarse del entorno: Preparar las contingencias, lo que funciona en un escenario
puede no funcionar en otro. La teoría de la contingencia significa depende
Para lograr hacer una organización, una que aprende, se deben cambiar 5 dimensiones
específicas de una organización: De la estructura vertical a la horizontal: En la estructura vertical
la información fluye de los niveles inferiores a los superiores y la colaboración a través de los
departamentos funcionales es mínima y la autoridad está colocada en niveles directivos, y la
jerarquía es vertical. La horizontal es lo contrario.
De las tareas rutinarias a los roles con empowerment: Una tarea es una porción de trabajo
asignada a una persona; un rol es parte de un sistema social dinámico, un rol tiene criterio y
responsabilidad y permite a la persona usar su criterio y capacidad para lograr un resultado o
alcanzar una meta.
De los sistemas de control formal a la información compartida: En la organización que
aprende, de todo el personal de la organización tiene un dominio de la información de la
compañía por lo que puede actuar y tomar decisiones de manera certera, además, mantienen
líneas abiertas de comunicación con los clientes e incluso con la competencia, para mejorar la
capacidad de aprendizaje.
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De una cultura rígida a una adaptable: Para q una organización se mantenga saludable su
cultura debe fomentar la adaptación al entorno.
NIVELES DE ANÁLISIS
Comportamiento organizacional: este examina conceptos como la motivación, el estilo de
liderazgo y la personalidad, también se ocupa de las diferencias cognitivas emocionales entre las
personas de la organización.
La teoría organizacional: Es un macroexamen de las organizaciones debido a que analiza a la
organización global, es la sociología de las organizaciones, le interesa el agregado de personas
en los desplazamientos y organizaciones y diferencias en estructura y comportamiento en el
nivel de análisis organizacional.
La teoría MESO : Es un nuevo enfoque hacia los estudios organizacionales, estudia la
integración de los niveles de análisis macro y micro, los individuos y los grupos afectan a la
organización y a su vez la organización influye en los individuos y los grupos
directivo de formulación comienza con una evaluación de las oportunidades y amenazas que
presenta el entono y la situación interna, para definir las capacidades de la compañía que la
distingue en relación con otras empresas dentro de la industria. Luego se define la misión global
y las metas oficiales con base en la combinación correcta de las oportunidades externas y
fortalezas internas. Para definir la forma en que la organización va a lograr su misión global es
necesario formular después las metas y estrategias operativas específicas.
PROPÓSITO ORGANIZACIONAL
MISIÓN
Esto es lo que se conoce como la meta general de la organización, describe la visión, los valores
y creencias compartidas y su razón de ser, algunas veces se designa con el término de metas
oficiales
METAS OPERATIVAS
Estas describen los resultados específicos cuantificables y a menudo están relacionadas con el
corto plazo, estas en contraste con las metas declaradas, describen las metas reales, se refieren a
las tareas primordiales de una organización, relacionadas con el desempeño global,
producción, mantenimiento, adaptación, etc.
Estos se evalúan con dos factores: Ventaja competitiva y Ámbito competitivo. Con respecto a la
ventaja los directivos determinan si debe competir por el costo más bajo o por la capacidad de
ofrecer productos y servicios únicos o distintivos que puedan soportar un precio de producto de
primera clase. Luego los directivos determinan si la organización competirá en un ámbito amplio (al
concursar en muchos segmentos de clientes) o en uno estrecho (al competir en un segmento
seleccionado de clientes). También ver anexo 1.
Diferenciación: Las organizaciones intentan distinguir sus productos y servicios de los demás en la
industria.
Liderazgo en bajo costo: Intenta incrementar la participación de mercado al enfatizar sus bajos
costos en la relación con los de la competencia.
Enfoque: La organización se concentra en un mercado regional específico o en un grupo de
compradores. La compañía intentará alcanzar ya sea una ventaja de bajo costo o de diferenciación,
dentro de un mercado estrictamente definido.
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alcanzar un determinado nivel de producción con menos recursos q otra, se describirá como la
menos recursos que otra, se describirá como más eficiente.
Se mide la efectividad al incluir el uso de índices suaves, como el deleite del consumidor, y la
satisfacción del empleado.
Enfoque basado en proceso interno: Observa las actividades internas y evalúa la efectividad
mediante indicadores de salud y eficiencia internas.
Indicadores: Sólida cultura corporativa y clima laboral positivo, Espíritu de equipo, lealtad y trabajo
en equipo, compañerismo, toma de decisiones cercana a la fuente de información, Comunicación
vertical y horizontal sin distorsiones, recompensas a directivos por su desempeño, crecimiento y
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desarrollo de los subordinados. Interacción entre la organización y sus partes con la resolución de
conflictos que ocurren sobre los proyectos al anteponer los intereses organizacionales.
Utilidad: Es útil pues el uso eficiente de recursos y el funcionamiento interno armónico son formas
de evaluar la efectividad organizacional
Los dos primeros constituyen el marco estructural, el cual conforma la jerarquía vertical, el 3er
componente pertenece al patrón de interacciones entre los empleados organizacionales, una
estructura ideal alienta a los empleados a proporcionar información y coordinación horizontal, donde
y cuando necesitarla. La estructura de la organización está reflejada en el siguiente organigrama,
solo así se puede conocer la configuración básica de toda la actividad, el organigrama es la
representación visual de un conjunto completo de actividades y procesos subyacentes a una
organización, el cuadro para comprender como una organización trabaja.
Estructura funcional con vínculos horizontales: Actualmente se dan mucho las estructuras
horizontales por los retos q se mencionan en el capítulo 1, los directivos mejoran la coordinación
horizontal mediante el uso de sistemas de información contacto directo entre departamentos,
integradores de tiempo completo.
Estructura divisional: Se utiliza aquí como el término genérico para lo que algunas veces se conoce
como estructura de producto o unidades estratégicas de negocio. Mediante esta estructura, las
divisiones se pueden organizar en función de sus productos individuales, servicios, grupos de
producto, proyectos, programas principales… se caracteriza por que el agrupamiento está basado en
los resultados organizacionales.
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Estructura geográfica: en cada zona las personas tienen gustos diferentes, aquí es donde las
organizaciones se dividen para poder acoplarse de una manera más adecuada a las necesidades de los
clientes.
Estructura Matricial: A veces la estructura organizacional necesita ser multienfocada tanto en el
producto como en la función o en el producto y la geografía, la matriz se puede usar cuando la
experiencia técnica, la innovación de productos y el cambio son importantes para alcanzar las metas
organizacionales, esta es usada cuando la organización ve q las estructuras funcionales, divisionales
y geográficas combinadas con mecanismos de vinculación horizontal no funcionarán. La matriz es
un sólido método de vinculación horizontal, su característica principal es q tanto la división de
productos como la estructura funcional (horizontal y vertical) se implementan de manera simultánea.
Existe una presión para compartir recursos escasos entre las líneas de producto. Por lo general la
organización es mediana y tiene una cantidad moderada de líneas de productos
Existe la presión del entorno para dos o más productos críticos, como conocimiento técnico
especializado (estructura funcional) y nuevos productos frecuentes (estruc. Divisional) Esta presión
dual significa q es necesario un equilibrio de poder entre los lados funcional y de producto de la
organización.
Matriz Funcional: Los jefes funcionales tienen autoridad primaria y los gerentes de producto o
proyecto simplemente coordinan las actividades relacionadas con el producto.
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Matriz de Producto: Los gerentes de producto tienen la autoridad primaria y los gerentes
funcionales solo asignan personal técnico a proyectos…
Fortalezas: 1 Logra la coordinación necesaria para satisfacer las demandas duales de los clientes, 2.
Los recursos humanos se comparten de manera flexible entre los productos, 3. Adecuada para
decisiones complejas y cambios frecuentes en un ambiente inestable, 4. Ofrece la oportunidad para
el desarrollo de habilidades funcionales y de producto, 5. Es más aplicable a organizaciones de
tamaño medio con múltiples productos.
Debilidades: 1. Ocasiona q los participantes experimenten una autoridad dual lo cual puede ser
frustrante y confuso, 2. Implica q los participantes necesiten buenas habilidades interpersonales y
capacitación amplia. 3. Consume tiempo, requiere juntas frecuentes y sesiones para la resolución de
conflictos, 4. No funciona a menos q los participantes la entienda y adopten relaciones colegiadas y
no de tipo vertical, 5. Requiere de gran esfuerzo para mantener el equilibrio de poder.
ESTRUCTURA HORIZONTAL
Reingeniería: básicamente implica el rediseño de una organización vertical, con flujos de trabajo y
procesos horizontales
Características
Los dueños de los procesos tienen la responsabilidad de cada proceso central en toda su
magnitud.
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Los equipos tienen la libertad de pensar con creatividad y responder con la flexibilidad ante
los nuevos retos que surjan.
Cuando exceden el outsourcing forman lo que se conoce como estructura modular, y es que
contratan la mayoría o todos los procesos principales y coordina sus actividades desde una pequeña
base de operaciones.
Cómo funciona la estructura: puede ser vista como un cerebro rodeado por una red de especialistas
externos.
ESTRUCTURA HÍBRIDA
Una estructura que combina características de los diferentes enfoques de cada estructura delineada
anteriormente. Estas estructuras suelen utilizarse en entornos cambiantes debido a que ofrecen a la
organización una mayor flexibilidad
DESARROLLO ORGANIZACIONAL
Dentro de un determinado ámbito, algunas empresas son más rentables que otras aun cuando estén
en conocimiento y práctica de todo lo anterior, debido a que sustentan su ventaja competitiva sobre
una base más firme y sólida. Para conseguir bajos costos, no basta con proponerse como empresa
derrochar menos o comprar materia prima más barata. Adoptar cierta ventaja competitiva de ese
tipo, significa disminuir costos mediante la alta eficiencia, la distribución de productos de alta
calidad, y de acuerdo a las necesidades del cliente, todo gracias a un enfoque estratégico innovador,
los cuales corresponden a los llamados Factores Genéricos de Formación de la Ventaja Competitiva.
Una forma de lograr eficiencia consiste en obtener Economías de Escala y Efectos de Aprendizaje,
porque ambos sirven de fundamento a un fenómeno denominado la Curva de la Experiencia. Para
comprender qué rol juegan en el desarrollo de la eficiencia, a continuación se analizará cada uno de
ellos.
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Economías de Escala: Constituyen las reducciones en los costos unitarios asociadas a una gran
producción. Fuentes de economías de escala son por ejemplo:
La distribución de costos fijos entre un gran volumen de producción, entendiéndose por costo
fijo a aquel asociado a la fabricación de un producto independientemente de la cantidad que se haga
de él y son, por ejemplo: costo de compra de maquinaria, costos de publicidad, costos de I&D, etc.
Sin embargo, no se puede indefinidamente disminuir el costo unitario del producto, hay un límite, y
está dado por la llamada, escala mínima eficiente de producción.
Efectos del Aprendizaje: Constituyen ahorros en los costos que surgen del repetir muchas veces una
misma tarea, lo cual se explica por el hecho de que con el tiempo, se adquiere habilidad,
principalmente en aquellas tareas de manufactura, y por ende se es más productivo. Pero, por lo
general, los efectos del aprendizaje se extinguen después de un tiempo limitado.
Curva de la Experiencia: Dice que los costos unitarios de fabricación de un producto disminuyen en
cierta cantidad X cada vez que se duplica la producción acumulada del producto. En otras palabras,
a medida que la empresa con el paso del tiempo, aumenta el volumen acumulado de su producción,
puede obtener economías de escala (a medida que incrementa el volumen) y efectos de aprendizaje.
En consecuencia, los costos unitarios caen con los aumentos de la producción acumulada, y la
disminución de los costos es sinónima de eficiencia.
Just in Time o Justo a Tiempo (JAT): La filosofía básica consiste en economizar en costos de
mantenimiento de inventarios al hacer que los materiales lleguen a la planta de fabricación justo a
tiempo para ingresar al proceso de producción, y no antes. Se disminuyen entonces los costos tales
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como de almacenamiento, y bodegaje. La desventaja que presenta, es que la empresa queda sin
reservas de inventario, lo cual puede resultar riesgoso.
Fabricación Flexible o Producción Reducida: Esta estrategia indica que la mejor forma para
alcanzar eficiencia, y bajos costos unitarios, es mediante la fabricación en serie de un producto
estandarizado. Cuando se produce una amplia gama de productos no se puede tener economías de
escala, por lo tanto se dificulta la reducción de los precios. La clave según esta filosofía esta en
limitar la diversidad de productos, y fabricar un bien estandarizado en grandes volúmenes.
INNOVACIÓN ORGANIZACIONAL
Por innovación se entiende a la forma novedosa en que una empresa opera, o los productos nuevos
que ésta genera. Incluye adelantos en los tipos de productos, procesos de producción, sistemas
administrativos, estructuras organizacionales y estrategias desarrolladas por una organización.
La innovación es la fuente más importante de ventaja competitiva, porque aunque no todas las
novedades tienen éxito, imprime exclusividad al producto, y permite que una compañía se diferencie
de sus rivales. Además, gracias a que es el único proveedor de un nuevo producto puede cobrar un
precio superior.
En la organización, la tarea de innovar por lo general está en manos de la función de I&D, sin
embargo el éxito de la gestión está íntimamente ligada a su cooperación con las funciones de
Marketing y Núcleo de Operaciones.
servicios de acuerdo con las demandas individuales, que corresponde a confeccionar un producto a
medida, o bien, un producto que se adecue a los gustos de cada consumidor.
Como la meta es agradar al cliente, no debe descuidarse el tiempo de respuesta, es decir, el lapso que
se tarda en la entrega del bien, cuya excesiva prolongación da ventaja a los competidores. Otras
fuentes de satisfacción del cliente son por ejemplo, un buen servicio y apoyo postventa. Conseguir la
satisfacción del cliente otorga una ventaja competitiva muy añorada, puesto que, si el producto y/o
servicio ofrecido agrada al cliente, la firma está en posición de establecer un precio superior y es
probable que se genere en el cliente una lealtad de marca, que diferencie a la compañía de sus
competidores que no tienen tanta aceptación.
CALIDAD
Un producto se dice que es de calidad cuando cumple el objetivo para el cual está diseñado y lo hace
bien de acuerdo a las especificaciones entregadas. La alta calidad del producto beneficia doblemente
en la obtención de una ventaja competitiva. Por un lado, concebir productos de calidad crea una
reputación para la marca, por lo tanto la compañía puede incrementar su precio, lo cual le reportará
mayores utilidades. Por otro lado, la mayor calidad del producto significa que el proceso se
encuentra más libre de fallas y que se generan menos productos defectuosos, por tanto, el costo de
fabricación es menor, lo que se traduce en menor costo por unidad de producto y mayores utilidades,
al mantenerse el precio. En consecuencia, la alta calidad del producto no sólo permite que una
compañía establezca mayores precios, también disminuye los costos.
Así una empresa puede intentar desarrollar uno o varios de estos factores para dar lugar a sus
ventajas competitivas, las cuales unidas a políticas de inversión, perfilan cómo competir en un
negocio y el rol que la organización como conglomerado pretende desempeñar. Pero no basta que las
estrategias se formulen para que se implementen tal como fueron concebidas y sean exitosas, eso se
logra sólo a través del control, cuya mejor herramienta se encuentra constituida por las TIC.
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INDICADORES DE METAS
El enfoque de metas para la efectividad identifica metas de resultados de una organización y
evaluar cuán bien alcanza dichas metas la organización. Es un modelo lógico porque las
organizaciones intentan alcanzar ciertos niveles de producción, utilidades o satisfacción del cliente.
El enfoque de metas mide el progreso hacia la obtención de dichas metas. Por ejemplo, una
medición importante para la Women’s National Basketball Association es el número de boletos
vendidos por juego. Durante la primera temporada de la liga, el presidente Val Ackerman estableció
una meta de 4 000 a 5 000 boletos por juego. De hecho, el promedio de la organización fue de casi 9
700 boletos por juego, lo que indica que la eficacia de la WNBA para cumplir su meta de asistencia
fue sumamente alta. Las metas importantes que deben tomarse en consideración son las metas
operativas, porque las metas oficiales (misión) suelen ser abstractas y difíciles de determinar.56 Los
indicadores rastreados con el enfoque de metas incluyen:
En años recientes se ha vuelto popular un nuevo enfoque que equilibra el interés hacia varias partes
de la organización en vez de centrarse en un solo aspecto. El balanced scorecard combina varios
indicadores de efectividad en una sola estructura, lo que equilibra las medidas financieras
tradicionales con las medidas operativas relacionadas con los factores críticos de éxito de una
empresa.
Portafolios
En el anexo 4 se presentan las cuatro categorías de efectividad consideradas por el balanced
scorecard. En cada área de efectividad (desempeño financiero, servicio al cliente, procesos de
negocios internos y la capacidad de aprendizaje y crecimiento de la organización) los gerentes
identifican los principales indicadores de desempeño que rastreará la organización. La perspectiva
financiera refleja un interés en las actividades de la organización que contribuyen a mejorar el
desempeño financiero a corto y largo plazo. Incluye medidas tradicionales como utilidad neta y
rendimiento sobre la inversión. Los indicadores de servicio al cliente miden aspectos como la forma
en que los clientes visualizan la organización, así como la retención y satisfacción de los clientes.
Los indicadores se presentan las cuatro categorías de efectividad consideradas por el balanced
scorecard. En cada área de efectividad (desempeño financiero, servicio al cliente, procesos de
negocios internos y la capacidad de aprendizaje y crecimiento de la organización) los gerentes
identifican los principales indicadores de desempeño que rastreará la organización.
neta y rendimiento sobre la inversión. Los indicadores de servicio al cliente miden aspectos como la
forma en que los clientes visualizan la organización, así como la retención y satisfacción de los
clientes. Los indicadores del proceso de negocios se enfocan en las estadísticas de producción y
operación, como la velocidad en surtir una orden y el costo por orden. El último componente se
refiere al potencial de aprendizaje y crecimiento de la organización, enfocándose en qué tan bien se
manejan los recursos y el capital humano para el futuro de la empresa. Las medidas incluyen
aspectos como satisfacción y retención de los empleados, cantidad de capacitación que reciben las
personas, mejoras en el proceso de negocios y la introducción de productos nuevos. Los
componentes de la calificación están diseñados de una manera integrada para reforzarse entre sí y
vincular las acciones a corto plazo con las metas estratégicas a largo plazo, según se muestra en la
El balanced scorecard ayuda a que los gerentes evalúen la organización desde muchas perspectivas
de modo que entiendan mejor la efectividad total. Los gerentes con éxito mantienen la organización
enfocada en los datos de los cuatro componentes, en lugar de depender sólo de uno, como finanzas,
que sólo representa una parte de la historia. Algunas empresas como Best Buy, Wells Fargo y Hilton
Corporation se esfuerzan por saber cómo se desempeñan en los cuatro componentes de la efectividad
y observan las relaciones entre los componentes. Por ejemplo, ¿de qué forma se relaciona la
eficiencia interna con la satisfacción al cliente o los resultados financieros? ¿De qué manera las
medidas de compromiso de los empleados, satisfacción del cliente, desempeño de ventas y
rentabilidad se conectan y contribuyen con la efectividad en general? Hilton encontró que un
aumento en las tasas de retención de clientes produce un incremento en los ingresos. Best Buy
conectó el compromiso de los empleados para mejorar el desempeño de la tienda.
Por tanto, el balanced scorecard se convirtió en un sistema que ayuda a que los gerentes vean el
resultado de la efectividad organizacional una vez alcanzados los resultados de cuatro áreas
constantes que se apoyan mutuamente. La efectividad general es el resultado de la alineación
adecuada de estos elementos interdependientes, de modo que los individuos, equipos, departamentos,
entre otros, trabajan en conjunto para alcanzar metas específicas que finalmente ayuden a que la
organización tenga un alto desempeño y cumpla con su misión.
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CONCLUSIONES
1) Estos signos que deberían alertar a los gerentes antes del colapso de su organización, al
observar la dependencia, rebeldía y Paternalismo, los jefes son padres poderosos. Los
subalternos obedecen sumisamente. A la defensiva Los empleados no están lo
suficientemente seguros de sí mismos, ni confían unos a otros, no bajan la guardia.
5) Institucionalizar el liderazgo del trabajo en equipo y porque sea elegido por el grupo de
común acuerdo a un líder, que conduzca a las personas. En cuanto a los métodos, una
ejecución ordenada y clara de llegar a un resultado o fin determinado, obtener utilidades, ser
sostenibles en el mercado y alcanzar la TREMA, (Tasa de rendimientos mínima aceptada)
para los accionistas).
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
ANEXO 1: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE PORTER.
VENTAJA COMPETITIVA
COSTO SINGULARIDAD
AMPLIO
Ejemplo Ejemplo
ALCANCE Ryanair Aplle
COMPETITIVO Ejemplo Ejemplo
Enfoque en Liderazgo en Enfoque en la
ESTRECHO Investment
Costos Bajos
Puma
Diferenciación
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ESTRATEGIA
ESTRATEGIA ENTORNO
ENTORNO TECNOLOGIA
TECNOLOGIA TAMAÑO
TAMAÑO YY Cultura
Cultura
CICLO
CICLO DE
DE Organizacional
Organizacional
VIDA
VIDA
49
ESTRUCTURA Y
DISEÑO
ORGANIZACIONAL
LA MEZCLA CORRECTA DE CARACTERISTICAS DEL DISEÑO SE AJUSTAN A
LOS FACTORES DE CONTINGENCIA
FINANCIERO:
Criterio de efectividad.
¿Qué tanto contribuyen
nuestras acciones a un mejor
desempeño financiero?
Ejemplo de medidas:
Utilidad y rendimiento sobre
la inversión.
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CLIENTES: PROCESOS DE
Criterio de efectividad: Metas NEGOCIOS
¿Qué tan bien damos servicio
a nuestros clientes? Estratégicas INTERNOS:
Criterio de efectividad.
de la misión ¿Qué tanto valor agregan los
Ejemplo de Medidas:
Satisfacción al cliente. general. procesos laborales para los
Lealtad al Cliente. clientes y grupos de interés ?
Ejemplo de medidas:
Velocidad para las órdenes.
Costo por orden
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
Criterio de efectividad.
¿Qué tanto aprendemos,
cambiamos y mejoramos?
Ejemplo de medidas:
Mejora continua de Procesos.
Retención del empleado.