1 MODULO DE MERCADOS

1.1 ANÁLISIS DEL MERCADO

De acuerdo a la investigación que se realizó, se puede evidenciar que es viable

lograr un posicionamiento en este mercado altamente competitivo en cuanto a
la actividad económica, adicional a esto las estrategias ambientales que se
implementan como valor agregado al producto, también se pretende generar
experiencias únicas en cuanto al espacio de creatividad, y en conjunto, su
aporte indirecto con el medio ambiente.

1.1.1 Análisis de la oferta

NIVEL NACIONAL

En territorio nacional se evidencia que la oferta del sector textil es de gran

impacto debido al flujo comercial que ha tenido en los últimos tiempos, esto
debido a que el consumidor hoy en día posee de manera más fácil medios de
pago y su capacidad de endeudamiento en sus tarjetas de crédito, razones por
las cuales se incremente la producción y comercialización de prendas de vestir.
Según estudios 1Analistas y expertos económicos vaticinan que 2019 va a ser
un año de mejor desempeño que el pasado 2018. Se habla de un crecimiento
económico de alrededor de 3% de PIB.

NIVEL INTERNACIONAL

Figura 1. Exportación prendas de vestir

1
[ CITATION Rev19 \l 9226 ]
FUENTE: http://bit.ly/Informe_Sector_Textil

La elaboración de prendas de vestir con fines de exportación presenta un

incremento porcentual a corte del año 2018, un aumento significativo a
comparación de los dos últimos años (2016-2017).

Figura 2. Ventas sector textil

FUENTE: http://bit.ly/Informe_Sector_Textil

En temas de ventas, las prendas de vestir registraron un incremento a corte del

año 2018 con un valor de $279´356.400 dólares, aumento considerable a
comparación de otros criterios del sector textil.

Los cambios en los últimos tiempos presentan variaciones debido a múltiples

factores, en donde el mas significativo y resaltante es la obtención de más
formas de pago y la capacidad de endeudamiento que posee el consumidor en
la actualidad. A continuación, se detalla información mas precisa en cuanto a
ventas y producción de los últimos periodos.

Figura 3. Producción prendas de vestir

FUENTE: http://bit.ly/Informe_Sector_Textil

A pesar del declive presentado en el año 2017, para el 2018 se presenta un

crecimiento aproximado del 9% en la elaboración de prendas de vestir a nivel
general, datos que son prometedores para la proyección del siguiente periodo.

Figura 4. Ventas prendas de vestir

FUENTE: http://bit.ly/Informe_Sector_Textil

Para el año 2018 se registró un aumento en las ventas, comparación reflejada

con las ventas del año 2017, esto debido a la coyuntura en materia de
economía y comercio. No obstante, también se tiene en cuenta otros factores
como los impuestos, inflación y tasa del IVA para el periodo anterior.

A futuro se prevé lograr el incremento en la producción de prendas de vestir,

esto con el fin de aumentar el indicativo actual (103,8%), aun así, las
perspectivas que se tienen para los siguientes años depende de la pronta
respuesta del gobierno, esto en referencia al actual Plan Nacional De
Desarrollo donde se dará a conocer el incremento que se otorga a los
Aranceles para algunos sectores textiles y el posible aumento en los impuestos
de los mismos.
1.1.2 Análisis de la demanda

NIVEL NACIONAL

Hoy en día la demanda que se presenta en el mercado textil y en la elaboración

de prendas de vestir es de gran crecimiento, ya que es bien sabido que en la
actualidad el tema de la moda y la innovación son un factor esencial entre
jóvenes y adultos. El emprendimiento y la recursividad que se presenta en las
pequeñas y medianas empresas del área textil capta la atención del
consumidor, esto se debe a que las nuevas empresas buscan de maneras
objetivas no solo poder vender un artículo, servicio o producto, si no que
buscan retribuir la conservación y el cuidado del medio ambiente, tema que es
de discusión en la actualidad. El desarrollo y evolución de estas empresas es
de crecimiento favorable debido a que las personas ya no buscan un producto
simple y común, buscan algo que genere distinción entre la comunidad y, que
mejor forma de hacerlo, esto mediante el valor agregado que posee cada
producto y aún más si es ambiental y/o ecológico.

NIVEL INTERNACIONAL

La demanda del sector textil a nivel internacional crece con el pasar de las
nuevas tendencias y modas impuestas por personas de la alta alcurnia, es
difícil identificar los factores determinantes de estos casos, pero lo que si se
sabe es que si una prenda de vestir plasma una distinción social relevante a
otras, esta generaría un consumo superior comparado con otras marcas. No
obstante, a nivel internacional también se maneja una alta demanda de estos
productos, aún más si estos llevan o aportan algo emblemático o referente al
cuidado ambiental; países como Singapur, Chile, Canadá, México, entre
muchos más. Son países que buscan la conservación del planeta y apoyan
ideas que busquen el cuidado del medio ambiente, un factor a conveniencia y
que tienen estos países en común es que hacen parte de los países con
Tratado Libre Comercio (TLC) lo cual permitiría la viabilidad de negociaciones y
comercialización de esta clase de productos.

1.1.3 Mercado potencial

Con el fin de identificar el mercado potencial al cual quiere llegar Jungle Soul
se presentan datos obtenidos referentes a estadísticas de Colombia en temas
de E-commerce, esto debido a que la empresa al manejar su mercado por
medio de tiendas online (inicialmente) se busca analizar el porcentaje de
consumidores que realizan sus compras mediante medios electrónicos. Para
esto se tendrán varios aspectos a tener en cuenta como cobertura de estudio,
uso de internet, puntos de acceso, perfil del comprador, entre otras más.

Figura 5. Cobertura estudio

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

Se evidencia que las ciudades aplicadas para el estudio con mayor índice
porcentual son Bogotá, Cali y Medellín; para estas zonas de estudio es donde
se desarrollara el comercio inicial de la empresa.

Figura 6. Uso de internet

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce
Al comparar ambos resultados se puede observar que la población que hace
uso del internet es de proporciones porcentuales similares, esto donde los
habitantes hacen uso de esta red todos los días de la semana, comprendiendo
a una población mayor a los 15 años.

Figura 7. Puntos de acceso

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

En el grafico anterior se describen los puntos de acceso por los cuales el consumidor
realiza consulta de bienes y servicios, en donde se observa que los medios
tradicionales de compra quedaron en el pasado y que el nuevo método se registra por
medios electrónicos. Razón por la cual, es de preferencia iniciar por el mercado digital
y seguir esta nueva tendencia.

Figura 8. Buscadores de consulta

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

Se evidencia que los buscadores tradicionales son la fuente mas consultada por el
consumidor, también se detalla que las redes sociales están tomando fuerza en el
sector de las compras online donde están siendo mas tenidas en cuenta a la hora de
consultar algún bien o servicio.

Las compras por medios electrónicos al ser la nueva tendencia en la comercialización

de productos y servicios se pueden concluir que las características o perfil del
consumidor son de gran amplitud donde se puede identificar varios aspectos del
mismo, motivo por el cual se presentan varios perfiles de los consumidores donde se
especifica información mas precisa de cada uno.

Figura 9. Perfil comprador/pago en línea

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

Figura 10. Perfil comprador/pago contra entrega

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

Figura 11. Perfil comprador/pago punto de recaudo

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

Se puede concluir que la caracterización y segmentación de los consumidores es de

grandes proporciones donde pueden variar múltiples aspectos, pero lo que si se tiene
en común con este tipo de identificación de consumidores es el método de pago que
emplean, en donde se registra una gran participación de las tarjetas de crédito como
opción de pago.

A continuación, se presentan los índices de participación de los distintos medios de

pago que se utilizan hoy en día y el grado de satisfacción a la hora de adquirir un
producto por medios electrónicos.

Figura 12. Medios de pago

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

Figura 13. Satisfacción de compra

FUENTE: http://bit.ly/Informe_E-commerce

Al determinar la segmentación del consumidor, esto permite poder identificar

bajo que planes y procedimientos se puede trabajar para entrar con impacto al
mercado y aprovechar el comercio online que se maneja en la actualidad.
Adicionalmente, la buena capacitación y aprendizaje sobe este nuevo comercio
digital son factores a tener en cuenta para la óptima gestión y desarrollo del
plan de negocio que se desarrolle.
1.1.4 Mercado objetivo

El mercado objetivo son hombres y mujeres de 20 a 38 años, que ganan más

del salario mínimo y en su mayoría no tienen hijos, con gustos más urbanos,
clásicos y deportivos, que tienen la intención de generar y ser parte del cambio
para el cuidado del medio ambiente, de igual forma que buscan reemplazar
artículos que generan mayor contaminación por artículos reutilizables, que
buscan un estilo más moderno y llevados un poco a las tendencias.

Al ofrecer a los clientes uno de los productos de primera necesidad como es la

ropa, tenemos la atención de los mismos sobre nosotros, de igual forma ir con
el estilo acorde a lo que la mayoría puede gustar tendría un efecto más
positivo, en cuanto a la ropa sería más juvenil y moderno, en cuanto a diseños
para los estampados en ropa y productos como Mugs, botellas deportivas,
termos, botones, gorras entre otros, será más amplía la gama para llegar a
nuestro mercado meta, pues se muestra gran empatía para diseños clásicos y
los estampados impedientemente el producto en el que este. Los temas
ambientales son algo que la gente últimamente apoya mucho por las grandes
preocupaciones de este último siglo, y se mostró una gran empatía por el tema,
se tienen grandes competidores, pero no cuentan una gran combinación entre
las políticas ambientales, las opiniones de clientes y la variedad de estilos,
tomando esto como base nuestro mercado meta tienen gran potencial para
nuestra empresa.

1.1.5 Consumo aparente y per cápita.

Q=P∗n∗q
P= $45.000 promedio del precio de los productos entre $80.000 y $10.000

n= (2.425.927*19)/100 = 460.926,13

(460.926,13*60)/100 = 276.555,67

(276.555,67*45)/100 = 124.450,05

(124.450,05*54)/100 = 67.203,02

(67.203,02*37)/100 = 24.865

2.425.927 = Personas en Colombia que compran por internet

19% = Personas que compran y pagan

60% = Personas de estratos 3 y 4 que compran y pagan por internet

45% = personas entre 16 a 40 años que compran y pagan por internet

54% = A las ciudades donde más compran por internet

37% = personas que compran moda por internet

q= 2 veces que compran en promedio al mes.

FORMULA CON DATOS REALES

Q = 45.000*24.865*2 = $2.237.850.000

Sería la demanda potencial en proyección que tendríamos en el mercado, pero

para dar un dato más real se decide captar en un principio el 30% de la
demanda potencial para de ahí ver el entorno y poder darle crecimiento a la
demanda estimada, dejando así una proyección de $671.355.000 para el mes.
1.1.6 Magnitud de la necesidad

La necesidad de ingresar nuestro productos al mercado, siendo este online

donde en primera instancia dará mayor comodidad a los clientes colombianos,
principalmente a los que viven en Bogotá, Medellín y Cali pues son los que más
compran por internet, ellos podrán adquirir algo distinto en nuestros productos,
desde diseños originales que darán paso a enseñanzas de nuestra cultura
aborigen y a la naturaleza colombiana, podrán tener productos que les
trasmitan mensajes de cuidados al medio ambiente, de historia de nuestra
antigua y nueva Colombia y vivencias de lo cotidiano representado en nuestra
diversidad de animales, de igual forma es de gran necesidad puesto que
llevaremos formas de cuidar nuestro entorno, mediante mensajes de
concientización y tributos a nuestro animales en vía de extinción, mostrar la
prevención y cómo ayudar de igual forma el dar un atractivo para lograr
reforestar nuestra naturaleza, teniendo en cuenta nuestra demanda potencial,
podemos notar que se llevara nuestros mensajes y nuestros diseños a un gran
número de gente que podrá tener la opción de mirar y pensar de otra forma
para generar una reflexión social positiva para el medio ambiente.

1.1.7 Segmentación del mercado

Según el estudio realizado, se busca segmentar adecuadamente el mercado,

esto teniendo en cuenta las diferentes variables a considerar con lo cual se
dará una percepción más clara y detallada del mercado al que se dirigirá.

Teniendo en cuenta la amplia variedad de productos y políticas verdes, se

puede decir que la segmentación de mercado va alrededor del estilo y el
compromiso con el medio ambiente, se detallara mejor cada variable y se
analizara.

Tabla 1. Variable geográfica

VARIABLE GEOGRAFICA

PAIS Colombia

PRINCIPALES CIUDADES Bogotá, Medellín y Cali

FRECUENCIA DEL USO DE 5 días a la semana

INTERNET

DISPOSITIVOS Celular y computadoras

891,557 personas por kilómetro

DENSIDAD DE POBLACIÓN
cuadrado
FUENTE: Elaborado grupo GAES.

Los clientes de Jungle Soul corresponden a la población que realiza compras

por internet en Colombia, en su gran mayoría en las principales ciudades como
Bogotá, Medellín y Cali, la frecuencia con la que utilizan internet es de 5 días,
al igual como los dispositivos que utilizan, como los celulares y computadoras.

Tabla 2. Variable demográfica

VARIABLE DEMOGRAFICA

GENERO Hombres y mujeres

EDAD Entre los 16 y 40 años

Deportistas, jóvenes que llevan el hilo

de las tendencias, Gamers,
OCUPACIÓN
independientes, trabajos donde se use
ropa informal.

ESTADO CIVIL En su mayoría solteros y unión libre.

Acceso constante en su hogar, en su

TIPOS DE ACCESO A INTERNET
mayoría que manejen datos.
FUENTE: Elaborado grupo GAES.

Las variables demográficas muestran un mercado amplio, pues Jungle Soul

tendrá ropa y accesorios para hombres y mujeres, tendemos a ir con las
tendencias actuales y juveniles por eso tenemos mercado para jóvenes de 16
hasta los 25, en su gran mayoría de 25 a 40 años serán más clásico, se dará
un espacio para grandes clásicos en diseños con bandas, comics, películas y
artistas que logren llamar la atención de los adultos, se muestra un mercado
donde sean personas más independientes, solteros o en unión libre y con un
constantes acceso a internet y manipulación del mismo.

Tabla 3. Variable psicográfica

VARIABLE PSICOGRAFICA

Preocupadas por el buen vestir, las

tendencias, la creatividad, más
PERSONALIDAD
sentimentales, con gusto hacia las
actividades en el exterior.

MOTIVACIONES Tener una distinción en cuanto al

estilo, comodidad, combinación de
colores, confort, agrado por lo
 clásico, cuidado del medio ambiente.

Sociables, con hábitos saludables y

deportes, un poco más casuales,
ESTILO DE VIDA
pero llevando la moda y gusto por lo
urbano.
FUENTE: Elaborado grupo GAES.

En cuanto a las variables psicográficas, se muestra una población que se

preocupa por las tendencias, un público más creativo, preocupados por un
estilo distinto, la comodidad, personas preocupadas por el cuidado del medio
ambiente, con hábitos saludables y sociables.

Tabla 4. Variable conductual

VARIABLE CONDUCTUAL

Su frecuencia seria de 1 a 2 veces

FRECUENCIA DE COMPRA
por semana.

Una alta lealtad, pues se encontrará

SITUACIÓN DE LEALTAD variedad y propuestas que ayuden a
su constancia.

Calidad, diseño, compromiso con el

BENEFICIOS POR LA COMPRA
medio ambiente.

Comprar un excelente producto en

EXPECTATIVAS un espacio lleno de creatividad y que
genere una motivación ambiental.
FUENTE: Elaborado grupo GAES.

Son personas que compran 2 veces por semana en gran cantidad, una alta
lealtad ya que las estrategias de marketing serán dirigidas a mantener a los
clientes constantes, buscan calidad y diseño y les atrae el compromiso con el
medio ambiente, personas con altas expectativas para tener una diversidad y
diferenciación de diseños y de compromisos.

Tabla 5. Variable socioeconómica

 VARIABLE SOCIOECONOMICA

NIVELES DE INGRESOS De uno a mas salarios mínimos

NIVELES EDUCATIVOS Secundaria, Técnicos y universitarios.

CLASE SOCIAL Clase media, estratos 2,3 y 4

FUENTE: Elaborado grupo GAES.

Personas que ganan más de un salario mínimo, con estudios y estudiantes

universitarios, de estratos 2,3 y 4 ya que tienen una mayor oportunidad de
obtener los productos de Jungle Soul.

1.1.8 Análisis de la Competencia

Como se puede mostrar en el análisis del mercado, se puede notar una

competencia alta, puesto que Jungle Soul está en un nicho de mercado muy
llamativo el de la ropa y productos P.O.P, nuestro valor agregado hace
disminuir un poco la competencia puesto que tenemos cosas que muchos no
venden, sobre todo el de enviar mensajes a la gente, teniendo esto en cuenta,
se mirara más profundamente nuestra competencia directa e indirecta.

1.1.9 Competidores directos

Tabla 6. Matriz competidores directos

VARIABLE COMPETIDOR A COMPETIDOR B COMPETIDOR C

Nombre Amaranta Biónica Black Market

Ubicación
Bogotá Medellín Bogotá
geográfica
Prendas de vestir con Diseño y fabricación Marca dedicada al
ilustraciones de prendas de vestir, diseño de prendas
enfocadas en el en sus diseños de vestir, enfocados
naturalismo. Buscan buscan rescatar en dar el mejor
Productos que que estas sean fieles ideas, expresiones, producto posible al
producen y a la realidad para materiales, y en mejor precio.
comercializan representar la general elementos de
naturaleza tal cual es, la cultura general.
resaltando la flora y
fauna colombiana.

Son 100% Se fabrica en Desde la creación

colombianos, utilizan Colombia, Medellín de sus textiles hasta
Calidad de los un algodón ecológico, pero se importan las los estampados son
productos que tiene una alta calidad. telas, tiene una alta 100% colombianos
comercializan calidad. con variedad de
diseñadores, tiene
una alta calidad.
 Camisetas hasta $ Los precios de la Zapatos hasta
Precios de los 50.000 bolsas hasta ropa van desde $120.000 y
productos $35.000 $30.000 a $90.000. camisetas de
$39.000
Utilizar la ilustración Transmitir un Un espacio creativo
científica ya que solo mensaje como marca para poder idear
se encontraba que vaya en la diseños únicos que
plasmada en libros y inspiración desde lo transmitan la
láminas, creando una natural, concebida identidad como
Concepto del cliente
marca que manejara desde una marca nacional e
frente a cada
este tipo de consciencia independiente, son
competidor
ilustración en objetos responsable, son camisetas con
de uso diario, son prendas que resaltan estilos urbanos para
estilos que agradan y la sencillez de las personas de vestir
captan la atención de mujeres y un estilo con estilo juvenil.
las mujeres. suave pero único.
Aplican ilustraciones Es una búsqueda de Manejan un
en diferentes libertad creativa, proyecto llamado
productos el cual mantienen un canal Artist Collab, donde
innova propio que empiece a se involucran con
Estrategias constantemente, son dar una voz para talentosos
comerciales, Ilustraciones Vintage divulgar el mensaje diseñadores e
promocionales y de con enfoques más que se quiere ilustradores
publicidad que usan femeninos. transmitir como independientes
para vender sus marca, hacen colombianos para
productos campañas de que tengan la
colección para el oportunidad de crear
apoyo de la y comercializar
economía sostenible. prendas con diseño
original.
Redes sociales y Tiendas online, redes Tiendas online,
tiendas localizadas en sociales y tiendas Manizales, Itagüí y
Canales de
distintos puntos de la localizadas en Popayán.
comercialización
ciudad. distintos puntos de la
ciudad.
Personas jóvenes Personas jóvenes Mujeres y hombres
Segmento al cual se
comprendiendo desde los 19 hasta de 20 a 30 años.
dirige la
edades de los 15 a los 33 años.
competencia
los 35 años.
Fuente: Elaborado grupo GAES.

Se muestran Amaranta, Biónica y Black Market como competidores directos

pues son empresas que se relacionan mucho con lo que será Jungle Soul,
diseños propios mensajes para las gente, la mayoría de los productos que
comercializaremos, tienda online, marcas totalmente colombianas, lo que nos
diferencia, es el tipo de mensaje que queremos enviar y el centralizarnos en el
cuidado del medio ambiente.

1.1.10 Competidores Indirectos

Tabla 7. Matriz competidores indirectos

COMPETIDOR
VARIABLE COMPETIDOR B COMPETIDOR C
A
 T-Shirt Xpress
Nombre Mima Mirima
Custom Workshop
La Gran Stampa

Ubicación
Cali Bogotá Bogotá
geográfica
Variedad de Camisetas con
Camisetas con
Productos que productos con estampados de
estampados según
diferentes estilos Comics y
producen y tanto en camisetas,
las tendencias e
superhéroes o
comercializan influencias del
P.O.P, accesorios personalización de la
momento.
de celular y demás. misma.

Calidad de los
productos que Buena Buena Buena
comercializan
Entre $25.000 y
Precios de los Desde $25.000 en $40.000, según el Entre $20.000 y
productos adelante. estilo y material del $38.000.
producto.

Es un sitio donde se
Es un lugar donde
puede conseguir
Concepto del se puede encontrar Lugar idóneo para
todo tipo de camiseta
todo lo relacionado los amantes del
cliente frente a con productos
con ilustraciones
anime y temas
cada competidor conocidas en la
estampados para Geeks.
actualidad o alguna
toda ocasión.
influencia existente.

Cuenta con tienda Cuenta con tienda

Cuenta con redes
Estrategias online, redes online, redes
sociales y punto de
comerciales sociales y punto de sociales y punto de
venta.
venta. venta.

Se maneja por
Promociones por Se maneja la gestión
Promocionales y fechas importantes y
fechas especiales y donde la persona
se comercializa
de publicidad que catálogo de puede escoger el
mediante diseños
usan para vender productos para dar diseño extraído de
que tengan que ver
sus productos a conocer al internet y color de la
con temas de
consumidor. prenda.
actualidad.
Canales de
Directo Directo Directo
comercialización
Segmento al cual
Personas de 19 Personas de 17 años Personas de 15 años
se dirige la años en adelante. en adelante. en adelante.
competencia
Fuente: Elaborado grupo GAES.

Nuestros competidores indirectos, son aquellos que comercializan algunos de

nuestros productos, que suplen la necesidad del cliente, pero no van tan a
fondo de ser una marca que transmita o diseña originalmente.

Teniendo en cuenta nuestra variedad de competidores tanto directos como

indirectos, nos encontramos en una posición media pues tenemos
competidores que intentan de alguna forma hacer cambios mediante sus
productos pero ellos no son tan conocidos, de igual forma, por el lado de los
indirectos, ellos solo suplen la necesidad, nuestro objetivo es que aparte de
vender productos que a la gente le pueda gustar visualmente tenga inscrito en
cada uno de ellos un mensaje cultural que reviva la Colombia que muchos no
conocen, que se pueda informar de historias Colombianas y que pueda ser
parte del cambio ambiental, por otro lado como desventaja tenemos que en
Colombia la juventud tiende a comprar marcas reconocida y estilos ya
propuestos por las tendencias, como ventaja a parte de tener nuestro propósito
social, queremos captar la atención de todos aquellos jóvenes llevándolos a las
tendencia y que de alguna forma sientan la misma empatía que cuando
compran en la marca reconocida.

1.1.11 Ventaja Competitiva Cadena de Valor

FUENTE: Elaborado grupo GAES.

Nuestra ventaja competitiva frente a los competidores, es lo que nos hace

diferentes, trabajaremos con diseños únicos y originales, donde en cada uno de
ellos tengan un rasgo aborigen y natural de Colombia, nos iremos de la mano
con programas especiales para diseño y por el lado audiovisual, pues por medo
de grandes videos y fotos queremos captar de una mejor forma la atención de
nuestros clientes, seremos una marca 100% colombiana, textiles elaborados en
Colombia, manufactura colombiana, y diseños extranjeros acoplados a nuestra
cultura colombiana, llevaremos mensajes e historias de nuestra Colombia, y
concientizáremos a nuestros clientes con el cuidado al medio ambiente por
medio de mensajes, de cómo prevenir, como ayudar y daremos incentivos que
logren reforestar nuestro entorno natural, queremos ser parte del cambio por
medio de nuestra marca.

1.2 APLICACIÓN DEL ESTUDIO

1.2.1 Ficha técnica de la encuesta.

Tabla 8. Ficha técnica

FICHA TÉCNICA
Título de investigación: Investigación de mercado
Naturaleza del estudio: Cualitativa y cuantitativa
Cobertura geográfica: Cliente externo: Bogotá D.C

Unidad de observación: Cliente externo: Hombre, mujer.

Habitantes en el lugar:
Encuestado:
Objetivo:
FUENTE: Elaborado grupo GAES.
Bogotá D.C, 8.380.801 millones.
Hombres, mujeres 16 a 40 años.
Determinar la aceptación y viabilidad del nuevo concepto de
mercado estipulado por Jungle Soul.

1.2.2 Cálculo de la muestra.

Tabla 9. Calculo de la muestra

MUESTRA CALCULO DE LA MUESTRA

 Formula aplicable para poblaciones
P= Variable positiva (0,5) finitas.
N= Tamaño de la población (24.865) n= Z²*P*q*N
q= Variable negativa (0.5) (N-1) *e^2+z^2*P*q
e= Precisión o error (0,10)
n= 1,96²*0.5*0.5*24.865
Z= Nivel de confianza (1,96)
24.865*0,10²+1,96²*0.5*0.5
n= 23.880,34
249,61
n= 96

FUENTE: Elaborado grupo GAES.

1.2.3 Instrumento de recolección de información

INTEGRACIÓN DE NUEVA MARCA EN EL MERCADO

Por favor, diligencie esta pequeña encuesta. La información que nos
proporcione será utilizada para conocer el grado de aceptación en el mercado
de nuestra marca Jungle Soul. La encuesta no le llevará más de 5 minutos.

Muchas gracias por su colaboración.

1. Respecto a diseños en productos como camisetas, busos, gorras, mugs,

entre otros. Usted prefiere:
o Diseños diferentes y únicos.
o Diseños ya existentes.
o Otro:
__________________________________________________

2. Le gustaría ser participe en la creación de un diseño propio y poder ser

el ganador de un producto con su diseño.
o Si
o No
o Tal vez

3. Le gustaría encontrar en un mismo lugar productos con estampados de:

(Escoja los que más le llaman la atención)

 Comics.
 Películas.
  Artistas.
 Música.
 Bandas.

4. Que artistas, bandas, películas y comics le gustaría tener en sus

productos:

Tu
respuesta_________________________________________________

5. Le parece interesante que al adquirir un producto reciba un atractivo

para ayudar al medio ambiente
o Si
o No
o Tal vez

6. Cree que si los productos vienen con mensajes de concientización

generaría cambio sobre el cuidado ambiental.
o Sí, claro.
o No, se me hace irrelevante.
o Tal vez.

7. Donde prefiere comprar sus productos:

o En un almacén.
o Vía internet.

¿Por qué?

Respuesta_________________________________________________

8. Con que frecuencia compra productos con estampados en camisetas,

mugs, gorras, entre otros.

9. Al momento de comprar un producto, de los siguientes aspectos cuales

tiene en cuenta:
 Diseño.
 Precio.
 Marca.
 Presentación.
 Calidad.
 Otro:
_____________________________________________________
 10. Que estilo le gustaría ver en la ropa de Jungle Soul. (Escoja los que
mas le llaman la atención)
 Urbano.
 Hípster.
 Sporty.
 Casual.
 Deportiva.
 Otro:
_____________________________________________________

11. Le genera interés comprar productos a una empresa que busca

contribuir y ayudar al medio ambiente mediante sus compras.
o Si.
o No.
o Tal vez.

12. Recomendaría el producto con el fin de que más personas puedan ser
parte del cambio, esto en cuanto al aporte con el medio ambiente.
o Por supuesto.
o Lo tendría en cuenta.
o En otra ocasión.

1.2.4 Resultados de la investigación de mercados

1.
 Tabulación
Diseños diferente Diseños ya
y únicos existentes
88 10

La mayoría de la gente prefiere algo nuevo en cuanto a diseños, a la gente

le gusta lo original, algo que no vean en todas parte, algo distinto que los
pueda diferenciar.

2.

Tabulació
n
Si No Tal vez
71 8 19

Llama la atención tener un espacio donde la gente pueda ser creativa para
poder tener algo que los motive a realizar y a participar para obtener un
producto con su diseño.
3.

Tabulación
Comics Películas Artistas Música Bandas
51 38 36 57 27

Son tendencias y temas que llaman la atención, la música y los comics en

su mayor porcentaje, pero de igual forma les gusta la idea de películas y
artistas.

4.

5.

Tabulació
n
Si No Tal vez
94 0 4
En un porcentaje muy alto se puede analizar que a la gente le gusta tener algo
que ver con la ayuda al medio ambiente, es un tema que llama la atención y
más cuando se regalaría algo que motive.

6.

Tabulación
Sí, claro No, se me hace Tal vez
irrelevante
57 4 37

La mayoría cree que si podría generar un cambio pero de igual forma gran
parte piensa que tal vez podría funcionar.

7.
 Tabulación
En un almacén Vía internet
64 34

Por seguridad y confianza, la gente prefiere un almacén para poder elegir

de mejor manera, pero se puede notar un porcentaje no tan bajo para las
compras por internet ya que es algo que muchos están empezando a
utilizar.
8.

Tabulación
Casi nunca 1 2 3 4 5 Muy seguido

7 15 40 25 11

No es algo que realicen a menudo, pero si se hace con gran frecuencia, de

igual forma genera una gran empatía cuando consiguen algo que les llama
la atención.
 9.

Tabulación
Diseño Precio Marca Presentación Calidad Otras
80 57 27 39 66 2

En su gran mayoría, tienen en cuenta el diseño, lo toman como lo más

importante, pero la calidad y el precio son otros dos factores que toman muy en
cuenta.

10.

Tabulación
 Urbano Hipster Sporty Casual Deportiva Otras
58 47 15 65 39 4

Casual y urbano, son estilos que están últimamente con más frecuencia en el
mercado y lo que más les llama la atención, es lo del momento.

11.

Tabulació
n
Si No Tal vez
94 0 4

A la gente le llama la atención comprar a empresas que pueden generar un

cambio con el medio ambiente, pues es un tema de gran importancia para
estos tiempos.

12.
 Tabulació
n
Por Lo tendría En otra
supuesto en cuenta ocasión
76 22 0

En gran parte, la gente recomendaría una empresa que tiene varias políticas
verdes y que están comprometidos con ello.

Como se puede mostrar en la anterior encuesta, se puede analizar que a la

gente le llama más la atención diseños nuevo y únicos de igual forma les
gustaría ser participe y tener un producto con un diseño propio, les llama la
atención tener varia opciones de diseños para escoger, puesto que a la hora de
comprar se fijan más en el diseño y la calidad, les gusta la idea de un atractivo
por cada compra para ayudar con el medio ambiente, al igual que creen que
los mensajes de concientización podrían influenciar en las persona, les llama la
atención una empresa comprometida con el medio ambiente.
1.3 PROYECCIÓN DE VENTAS

1.3.1 Tabla Proyección de Ventas

Teniendo en cuenta el alto pronóstico de incluir una marca con una visión
ambientalista, el estilo de preferencia y la frecuencia de compra, se analiza de
mejor forma la proyección de venta para 5 años.

• Tamaño del periodo para proyectar las ventas

El tamaño de periodo que se proyectara será un corto plazo, estimando ventas

mensuales, para lograr estudiar de una mejor forma y más detallada el nivel de
ventas a estimar.

• Método de proyección

Para el pronóstico de ventas se maneja el método de incremento porcentual,

de esta forma se fija un porcentaje adecuado al nivel de compra a estimar de
los clientes, que logra fijar una proyección de ventas más precisa.

• Costo de ventas

Se fijan los costos proyectados con respecto al primer año estimado en un

periodo mensual y según las políticas que varían en ventas y costos que se
manejarían mes a mes, teniendo un aproximado de los costos.
COSTOS DE VENTA

AÑO 2020 AÑO 2021 AÑO 2022 AÑO 2023 AÑO 2024
MES PROYECCION VENTAS
COSTOS VENTAS COSTOS VENTAS COSTOS VENTAS COSTOS VENTAS COSTOS VENTAS
Enero 9.849.000 7.518.320,61 6.935.915,49 6.985.106 7.405.263 7.405.263
1er Trimestre Febrero 12.144.000 8.257.920,00 8.136.480 8.379.360 8.015.040 8.257.920
Marzo 15.336.000 11.276.470,59 11.113.043,48 10.724.476 11.360.000 10.724.476
Abril 18.671.000 13.336.428,57 13.830.370,37 13.933.582 13.148.592 13.830.370
2do Trimestre Mayo 16.336.000 10.455.040,00 11.108.480 10.781.760 10.128.320 10.455.040
Junio 31.475.000 22.643.884,89 23.143.382,35 22.974.453 22.322.695 23.488.806
Julio 23.584.000 16.508.800,00 14.150.400 13.678.720 14.150.400 16.508.800
3er Trimestre Agosto 20.744.000 15.365.925,93 15.596.992,48 15.365.926 15.141.606 14.712.057
Septiembre 22.452.000 16.389.960,00 13.022.160 14.593.800 14.369.280 16.389.960
Octubre 26.852.000 19.457.971,01 20.342.424,24 20.497.710 20.038.806 19.317.986
4to Trimestre Noviembre 31.571.000 20.521.150,00 19.574.020 19.574.020 17.995.470 20.521.150
Diciembre 38.913.000 27.628.230,00 22.958.670 26.849.970 26.849.970 27.628.230

Totales 89.599.002 99.761.100 90.962.128 88.950.210 90.481.252 93.857.630 89.416.962 91.508.480 89.478.957 99.761.100
 POLITICA AÑO 2020 POLITICA AÑO 2021
COSTOS VENTAS COSTOS VENTAS
POLITICA PORCENTUAL SOBRE POLITICA PORCENTUAL SOBRE LOS POLITICA PORCENTUAL SOBRE LAS
POLITICA PORCENTUAL SOBRE LAS VENTAS
MES LOS COSTOS MES MES COSTOS MES VENTAS

ENERO 31,00 1,3100 FEBRERO 32,00 68,00% ENERO 42,00 1,4200 FEBRERO 33,00 67%
MARZO 36,00 1,3600 MAYO 36,00 64,00% MARZO 38,00 1,3800 MAYO 32,00 68%
ABRIL 40,00 1,4000 JULIO 30,00 70,00% ABRIL 35,00 1,3500 JULIO 40,00 60%
JUNIO 39,00 1,3900 SEPTIEMBRE 27,00 73,00% JUNIO 36,00 1,3600 SEPTIEMBRE 42,00 58%
AGOSTO 35,00 1,3500 NOVIEMBRE 35,00 65,00% AGOSTO 33,00 1,3300 NOVIEMBRE 38,00 62%
OCTUBRE 35,00 1,3800 DICIEMBRE 29,00 71,00% OCTUBRE 32,00 1,3200 DICIEMBRE 41,00 59%

POLITICA AÑO 2022 POLITICA AÑO 2023

COSTOS VENTAS COSTOS VENTAS
POLITICA PORCENTUAL SOBRE POLITICA PORCENTUAL SOBRE LOS POLITICA PORCENTUAL SOBRE LAS
POLITICA PORCENTUAL SOBRE LAS VENTAS
MES LOS COSTOS MES MES COSTOS MES VENTAS

ENERO 41,00 1,41000 FEBRERO 31,00 69% ENERO 33,00 1,3300 FEBRERO 34,00 66%
MARZO 43,00 1,43000 MAYO 34,00 66% MARZO 35,00 1,3500 MAYO 38,00 62%
ABRIL 34,00 1,34000 JULIO 42,00 58% ABRIL 42,00 1,4200 JULIO 40,00 60%
JUNIO 37,00 1,37000 SEPTIEMBRE 35,00 65% JUNIO 41,00 1,4100 SEPTIEMBRE 36,00 64%
AGOSTO 39,00 1,39000 NOVIEMBRE 38,00 62% AGOSTO 37,00 1,3700 NOVIEMBRE 43,00 57%
OCTUBRE 31,00 1,31000 DICIEMBRE 31,00 69% OCTUBRE 34,00 1,3400 DICIEMBRE 31,00 69%

POLITICA AÑO 2024

COSTOS VENTAS
POLITICA PORCENTUAL SOBRE
POLITICA PORCENTUAL SOBRE LAS VENTAS
MES LOS COSTOS MES

ENERO 33,00 1,3300 FEBRERO 32,00 68%

MARZO 43,00 1,4300 MAYO 36,00 64%
ABRIL 35,00 1,3500 JULIO 30,00 70%
JUNIO 34,00 1,3400 SEPTIEMBRE 27,00 73%
AGOSTO 41,00 1,4100 NOVIEMBRE 35,00 65%
OCTUBRE 39,00 1,3900 DICIEMBRE 29,00 71%

• Proyección de ventas 5 años

Esta proyección se realiza desde enero del próximo año, 2020 hasta Diciembre
del 2024, esto con el fin de que la proyección sea adecuada y más exacta,
pues los meses restantes del presente año serán estimados para la producción
de los productos a vender.

PROYECCION DE VENTAS

PERIODOS
Unidades
Productos 2020 2021 2022 2023 2024
vendidas
1er Trimestre 239 $ 44.215.000 $ 45.364.590,00 $ 47.088.444,42 $ 49.254.512,86 $ 51.815.747,53
2do Trimestre 410 $ 75.850.000 $ 77.822.100 $ 80.779.339,80 $ 84.495.189,43 $ 88.888.939,28
Camisetas
3er Trimestre 433 $ 80.105.000 $ 82.187.730 $ 85.310.863,74 $ 89.235.163,47 $ 93.875.391,97
4to Trimestre 578 $ 106.930.000 $ 109.710.180 $ 113.879.166,84 $ 119.117.608,51 $ 125.311.724,16
1er Trimestre 106 $ 25.440.000 $ 26.101.440 $ 27.093.294,72 $ 28.339.586,28 $ 29.813.244,76
2do Trimestre 195 $ 46.800.000 $ 48.016.800 $ 49.841.438,40 $ 52.134.144,57 $ 54.845.120,08
Chaquetas
3er Trimestre 185 $ 44.400.000 $ 45.554.400 $ 47.285.467,20 $ 49.460.598,69 $ 52.032.549,82
4to Trimestre 284 $ 68.160.000 $ 69.932.160 $ 72.589.582,08 $ 75.928.702,86 $ 79.876.995,40
1er Trimestre 65 $ 5.525.000 $ 5.668.650 $ 5.884.058,70 $ 6.154.725,40 $ 6.474.771,12
2do Trimestre 114 $ 9.690.000 $ 9.941.940 $ 10.319.733,72 $ 10.794.441,47 $ 11.355.752,43
Busos
3er Trimestre 107 $ 9.095.000 $ 9.331.470 $ 9.686.065,86 $ 10.131.624,89 $ 10.658.469,38
4to Trimestre 171 $ 14.535.000 $ 14.912.910 $ 15.479.600,58 $ 16.191.662,21 $ 17.033.628,64
1er Trimestre 76 $ 3.648.000 $ 3.742.848 $ 3.885.076,22 $ 4.063.789,73 $ 4.275.106,80
2do Trimestre Botellas 141 $ 6.768.000 $ 6.943.968 $ 7.207.838,78 $ 7.539.399,37 $ 7.931.448,14
3er Trimestre deportivas 152 $ 7.296.000 $ 7.485.696 $ 7.770.152,45 $ 8.127.579,46 $ 8.550.213,59
4to Trimestre 228 $ 10.944.000 $ 11.228.544 $ 11.655.228,67 $ 12.191.369,19 $ 12.825.320,39
1er Trimestre 72 $ 5.400.000 $ 5.540.400 $ 5.750.935,20 $ 6.015.478,22 $ 6.328.283,09
2do Trimestre 129 $ 9.675.000 $ 9.926.550 $ 10.303.758,90 $ 10.777.731,81 $ 11.338.173,86
Termos
3er Trimestre 147 $ 11.025.000 $ 11.311.650 $ 11.741.492,70 $ 12.281.601,36 $ 12.920.244,64
4to Trimestre 212 $ 15.900.000 $ 16.313.400 $ 16.933.309,20 $ 17.712.241,42 $ 18.633.277,98

TOTALES $ 601.401.000 $ 617.037.426 $ 640.484.848 $ 669.947.151 $ 704.784.403

ABSOLUTA $ 15.636.426 $ 23.447.422 $ 29.462.303 $ 34.837.252
RELATIVA 2,6% 3,8% 4,6% 5,2%

POLITICA 2021 2,60% POLITICA 2022 3,80%

POLITICA 2023 4,60% POLITICA 2024 5,20%

• Unidades a vender por mes y por año

Se muestran las unidades a vender, con respecto a la misma proyección de 5

años, está de forma mensual y de igual forma con respecto a los precios que
se estiman para cada producto.
 UNIDADES VENDIDAS

Unidades a
PRODUCTO Precios unidad Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiempre Octubre Noviembre Diciembre
vender al año
Camisetas polialgodon sublimacion $ 50.000 546 20 26 31 38 29 67 55 48 42 51 61 78
Camisetas algodón serigrafia $ 60.000 672 29 34 39 45 38 78 66 57 54 67 74 91
Camisetas deportivas $ 75.000 442 17 20 23 32 29 54 41 36 34 43 51 62
Chaquetas rompevientos $ 110.000 361 12 16 22 25 23 41 30 27 31 35 42 57
Chaqueta impermeable $ 130.000 409 14 17 25 30 28 48 33 28 36 41 49 60
Busos $ 85.000 457 18 21 26 32 27 55 38 30 39 48 57 66
Botella deportiva 400ml $ 23.000 285 9 12 16 20 17 31 22 24 26 30 36 42
Botella deportiva 600ml $ 25.000 312 11 13 15 21 18 34 25 26 29 34 39 47
Termo 350ml $ 34.000 269 8 11 13 17 15 31 23 21 25 29 36 40
Termo 500ml $ 41.000 291 10 14 16 18 15 33 26 28 24 31 34 42

TOTALES $ 633.000 4044 148 184 226 278 239 472 359 325 340 409 479 585

1er 2do 3er 4to

Trimestral Trimestre Trimestre Trimestre
Camisetas polialgodon sublimacion 77 134 145 190 Meses Total vendido
Camisetas algodón serigrafia 102 161 177 232 Enero $ 9.849.000 $ 9.849.000
Camisetas deportivas 60 115 111 156 Febrero $ 12.144.000 #########
Chaquetas rompevientos 50 89 88 134 Marzo $ 15.336.000 #########
Chaqueta impermeable 56 106 97 150 Abril $ 18.671.000 #########
Busos 65 114 107 171 Mayo $ 16.336.000 #########
Botella deportiva 400ml 37 68 72 108 Junio $ 31.475.000 #########
Botella deportiva 600ml 39 73 80 120 Julio $ 23.584.000 #########
Termo 350ml 32 63 69 105 Agosto $ 20.744.000 #########
Termo 500ml 40 66 78 107 Septiempre $ 22.452.000 #########
Octubre $ 26.852.000 #########
Noviembre $ 31.571.000 #########
Diciembre $ 38.913.000 #########

• Clasificación por categorías.

La empresa manejara 10 productos, estos se clasifican de la siguiente manera:

PRODUCTOS CATEGORIA

Camisetas poli algodón sublimación

Camisetas algodón serigrafía Camisetas
Camisetas deportivas
Chaquetas rompe vientos
Chaqueta impermeable Chaquetas
Busos Busos
Botella deportiva 400ml Botellas
Botella deportiva 600ml
Termo 350ml Termos
Termo 500ml

1.3.2 Justificación de las ventas

La proyección de ventas se toma en base a la encuesta realizada, con un

tamaño de población correspondiente a 24.865 que corresponde a un total de
personas que compra moda por internet en las ciudades de Bogotá, Medellín y
Cali, dejando así un total de la muestra de 96 encuestas para lograr estudiar de
una forma más acertada las ventas, esto teniendo en cuenta que inicialmente
seremos una tienda online, la fuente de investigación es un estudio realizado
por el Centro Nacional de Consultoría (CNC), hecho en Marzo de 2019. Para el
formato de la encuesta, se manejaron 12 preguntas, de las cuales 2 fueron
preguntas abiertas, y 4 daban la posibilidad de una opinión de la gente,
correspondiente a esta encuesta, está la ficha técnica, en la cual se muestra la
naturaleza del estudio, este siendo cualitativa y cuantitativa, la cobertura
geográfica ya descrita, la unidad de observación que corresponde al clientes
externo, hombre y mujer encuestando a personas de 20 a 35 años, y el objetivo
de la encuesta el cual era determinar la aceptación y viabilidad de la empresa.

1.3.3 Política de Cartera

Teniendo en cuenta que nuestra marca será una tienda online en un principio,
el contar con una política de cartera no faltaría, puesto que se manejarían
medios de pago como tarjetas de crédito o débito y algunas otras plataformas,
las cuales ya cuentan con las medidas pertinentes a un crédito y sus
correspondientes políticas, pero de igual forma al contar con la tienda física, la
cual está proyectada en un mediano plazo, sí se implementaría un política de
cartera, pues nosotros como marca queremos dar la posibilidades a nuestros
clientes ya que son jóvenes y en su mayoría estudiantes, de poder tener sus
productos inmediatamente y poder pagarlos en cuotas dependiendo del valor
adquirido.

1.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO

1.4.1 Producto o Servicio

Con Jungle Soul se pretende ofrecer al mercado del sector textil prendas de
vestir que sean elaboradas con insumos ecológicos y con manufactura 100%
colombiana, estos buscan ser productos que generen conciencia en cuanto al
cuidado del medio ambiente y, a su vez, resaltar la cultura y patrimonio del
país, teniendo en cuenta el estilo deportivo, urbano y casual que Jungle quiere
tener.

¿Qué se va a vender?

Se venderán prendas de vestir, comenzando con camisetas, busos, chaquetas,

botellas y termos en aluminio, con el fin de crear conciencia ambiental, se
busca que tanto el producto, como el detalle o incentivo de la prenda apunten
al cuidado y conservación del planeta.

• Nivel de estacionalidad o moda del bien o servicio.

Los productos antes mencionado tendría gran aceptación y acogida en el

mercado ya que, así como cubre la demanda de prendas de vestir con
tendencias de moda también busca reducir y mitigar la contaminación
ambiental generada por el consumo habitual de las personas, pues si hablamos
de ropa, esta misma tiene un factor alto en contaminación, Jungle busca ser
una marca sostenible, acogiendo fibras que se puedan reciclar para volver a
crear un textil de calidad y de esta forma disminuir esta contaminación, también
se buscaran aquellas otras fibras que logren producirse con material reciclado,
marquillas tejidas y materiales para las etiquetas que sean sembrables para
lograr la germinación de plantas, no obstante, manejaremos materiales
reutilizables para la entrega del producto y mensajes de concientización en la
misma.

• Descripción del bien o servicio.

El producto que se ofrecerá al mercado son prendas de vestir que serán

elaboradas con insumos ecológicos y amigables con el medio ambiente,
mediante fibras elaboradas con material reciclado, u otros textiles que puedan
reutilizarse para esta labor, algodón ecológico, tintas ecológicas a base de
agua, materiales sembrables y otros reutilizables, también, serán
confeccionados 100% con manufactura colombiana. Resaltar también el
patrimonio y la cultura del país será factor clave para la creación y desarrollo
del valor agregado de la empresa.

• Especificaciones

• Características

 Dobladillos con collarín.

 Encintadora para ocultar costuras de cuello, espalda y hombros.

 Filete para cerrar prendas.

 Acabados de calidad.
  Producto innovador al ser elaborado con materiales biodegradables.

 Asesoría para diseños y estilos.

• Aplicación

 Realización de diseño y estilo de la prenda.

 Adquisición de material empleado para la elaboración del producto.

 Corte de las telas que se utilizan para la confección de las prendas de

vestir.

 Control de calidad a las prendas para evitar cualquier imperfecto en los

productos.

• Producto de consumo directo.

Este producto es de consumo directo ya que el consumidor tendrá contacto

directo con la empresa, de esta manera el cliente conocerá la variedad de
productos que se tienen a disposición y el porque se tiene como valor
fundamental el crear conciencia ambiental.

• Diseño

 Las prendas contaran con diseños únicos y estilos diferentes según las
tendencias del mercado.

 Los materiales con que se elaboran las prendas son insumos que son
extraídos a partir de material reciclado y procesados para darle una
nueva utilidad.

 Cuentan con colores básicos y predominantes según las tendencias

existentes.

• Calidad

La calidad de las prendas de vestir se detallará en las costuras y la durabilidad

del material que se emplea en la confección. Se realizará controles objetivos a
los productos antes de sacarlos al mercado.

• Empaque

El tipo de empaque que se emplea para la protección y preservación del

producto son bolsas elaboradas de tela quirúrgica, las cuales, además de ser
duraderas y reutilizables, conllevan una frase o lema respectivo sobre el
cuidado del medio ambiente.

• Embalaje

Para la manipulación, almacenamiento y/o transporte de los productos se

tendrán en cuenta según las condiciones que existan y se presenten según la
adecuación de los mismos. Si se registran ventas de productos que sea inferior
a 10 unidades se empleara como embalaje la bolsa de tela quirúrgica, o si son
ventas que superen las 10 unidades se destinara como uso cajas de medida
estándar según el volumen de los productos.

1.4.1.1 Objetivo de las estrategias

 Crear eficiencia en cada una de las etapas del desarrollo y función de la

empresa.
 Lograr las metas propuestas para el cumplimiento de los objetivos
establecidos.
 Fortalecer las destrezas y habilidades de los colaboradores para lograr
un buen trabajo en conjunto.
 Alcanzar los niveles de participación en cuanto a indicadores de
competitividad en el mercado.

1.4.1.2 Políticas de gestión de la estrategia

Para contar con una óptima gestión en el desarrollo de las políticas y los
objetivos de la empresa se tendrá presente la importancia de esta área para
que así mismo se pueda alcanzar esos resultados tangibles planteados. Contar
con bases fundamentales para la gestión de estas estrategias, bien sea para
temas administrativos, financieros, logísticos o de cualquier otra área en
particular. Será factor clave contar con los siguientes factores:

 Alineación.
 Planificación.
 Formulación.
 Acciones de desarrollo.
 Comunicación y Feedback.

En todos y cada uno de estos factores se encuentra la acción correspondiente

a ejecutar con el fin de mantener en pie la gestión estratégica que se pretende
realizar.
1.4.1.3 Estrategias de producto

 Ampliar la variedad de productos que se pondrán a disposición del

consumidor.
 Innovación en la creación de nuevos estilos y diseños.
 Brindar más que un simple producto es brindar una experiencia
cautivadora.

1.4.1.4 Plan de acción producto.

PLAN DE ACCION DE PRODUCTO

ESTRATEGIAS:
Tener presente la idea de innovar en el producto es fundamental para
gestionar toda acción que se pretenda realizar, por eso es pertinente ampliar
el concepto de ofrecer más que un simple producto. Ofrecer algo más que
una sola prenda de vestir, es ofrecer una experiencia agradable que permitan
al consumidor sentirse tenido en cuenta para dar su toque personal a sus
prendas de vestir y, a su vez, contribuir con el medio ambiente y apoyo a la
cultura y tradición colombiana.

METAS PRESUPUESTO RECURSOS

 Incentivar la    
importancia del
cuidado del
medio ambiente.
 Ofrecer al
consumidor
prendas de vestir
con toques y
detalles
personalizados.
 Conocer los
gustos del
consumidor y
poder ofrecer
 algo más propio.
 Innovar en el
mercado
mediante la oferta
de productos
amigables con el
medio ambiente.
RESPONSABLES:
Colaboradores administrativos:
 Yessica Ovalle.
 Stiven Ovalle.
 Kevin Hernandez.

INDICADORES:

1.4.2 Distribución