2257 – NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXAMEN FINAL DE TEORÍA 2020 – I

CÓDIGO : …………………………………………………………………………. NOTA

ALUMNO : ………………………………………………………………………….
FECHA : ………………………………………………………………………….

INDICACIONES AL ALUMNO

 Escriba su nombre completo con letra imprenta legible en el espacio indicado para tal fin
 Escriba ordenadamente y con letra legible.
 La duración del examen está indicada en la prueba.
 Cuide su redacción.
 Reglamento de disciplina: Art. 84° Infracciones del estudiante
84.1.2.a. “Copiar de cualquier manera un trabajo académico, una asignación académica, una
práctica y/o examen o evaluación de cualquier tipo. Esta falta puede detectarse durante la
evaluación propiamente dicha, o comprobarse durante la calificación de la misma.”
 Reglamento de disciplina: Art. 85° Sanciones al estudiante
85.2 “El intento de copia, plagio u otras infracciones que involucren probidad académica incluyen la
desaprobación con calificación de cero (00) en el examen, proyecto o actividad académica que
corresponda.”

Observaciones:

IES CIBERTEC
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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC
DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES

CURSO : 2257 - Negocios Internacionales NOTA

SEMESTRE : 2020 - I
CICLO : PRIMERO
DÍA : 27/07/2020
SECCIÓN : G1AN
MODALIDAD : AC
DURACIÓN : 80 minutos

EXAMEN FINAL DE TEORÍA - CF

Consideraciones generales:
- Se contemplará orden, organización de la información, ortografía. Se descontará
hasta dos (02) puntos por faltas a estos criterios.
- Cualquier consideración para el desarrollo del examen deberá ser indicada por el
alumno en la hoja de examen.

Logro

Tenga presente que el logro de esta evaluación, es que usted trabaje de manera individual,
identifique y desarrolle los contenidos aprendidos en las cuatro unidades del Curso de
Negocios Internacionales, como: Los Negocios Internacionales - Cooperación Internacional e
Integración Económica entre Países - Acuerdos y Estrategias Colaborativas en los Negocios
Internacionales y Fuerzas No Controlables en los Negocios Internacionales

Consideraciones generales:

 Consolidado:

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta Máxim Obtenid Sustento Puntaje
o o
1 05
2 05
3 05
4 05
Nota Recalificada

IES CIBERTEC
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 CASO: SOLECTRON CORPORATION

Solectron es una empresa de capital español en el campo de fabricación electrónica de

productos tales como: placas de circuitos, ordenadores, ruteadores, y en general componentes
electrónicos. La empresa es muy eficiente en la producción logrando la calidad más alta en el
producto acabado. Sin embargo, el Gerente general señor José Martin consciente de su
crecimiento en estos 10 años desea expandir sus ventas pero aún tiene temor de ingresar a la
gran aventura de los negocios internacionales, para lo cual ya solicitó una asesoría urgente y le
indicaron que el primer paso tener claro los 4 ejes o patrones de internacionalización,
conceptos que él no procesa hasta la fecha.

El señor Martin es muy bueno en temas financieros y de procesos (tiempo vs. Costo)
detectando cierta improductividad en la fabricación de ordenadores y ruteadores, llegando a
pensar incluso en querer importar materiales desde Japón, es decir: producir ordenadores a
Solectron le demanda 10 horas y 8 horas en producir ruteadores. Sin embargo, analizando al
proveedor japonés Techfast (materia prima para la producción de estas piezas) detectó que
ellos demoran 14 horas en producir ordenadores y 9,5 horas en ruteadores. Es por ello que
está analizando la ventaja comparativa a fin de tomar una decisión acertada de cómo proceder
frente a esta situación.
Tres meses después de las negociaciones virtuales, el señor Martin ha colocado la primera
orden de compra a Techfast para la importación de mil Ordenadores. Asimismo, Techfast
analizando costos detectó que el transporte local (en origen) es ahora tres veces el valor del
seguro y el costo por embalaje sería EUR 90.

Notar que el exportador japonés desea que esta transacción de negocios pueda ser concretada
en la moneda local de su país, es decir Yenes.

Para ello tomar nota de los siguientes datos:

10 yenes = 1.925 dólares americanos.
2,876 dólares americanos = 4 euros

Finalmente, el señor Martín tiene inconvenientes para realizar el tipo de cambio y hacer la
transferencia bancaria, es por ello que ha dejado en stand by la negociación hasta encontrar el
monto de transacción en yenes.

IES CIBERTEC
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 Pregunta 01: Los Negocios Internacionales
De acuerdo a lo indicado en clase y acorde con el caso presentado, indique usted como
desarrollaría y presentaría al señor Martin los 4 ejes de Patrón de Internacionalización para la
empresa Solectron, quien a la fecha opera solo en Madrid.

Rúbrica
Punto Muy Bueno: 4 Deficiente: 0
Excelente:5 puntos Bueno: 2 puntos Regular:1 punto
s puntos puntos
Desarrolla los 4 Desarrolla solo 2 Desarrolla solo 1
Desarrolla solo 3
ejes de Patrón de ejes de Patrón de eje de Patrón de
05 ejes de Patrón de
Internacionalizació Internacionalizació Internacionalizació No desarrolla
punto Internacionalización
n que presentaría n que presentaría n que presentaría ningún EJE.
s que presentaría al al señor José al señor José
al señor José
señor José Martín. Martín. Martín.
Martín.

Pregunta 02: Cooperación Internacional e Integración Económica entre Países

De acuerdo a los datos indicados en el caso, indique y asesore al señor José Martin qué
decisión tomar respecto a la fabricación y/o importación de ordenadores y ruteadores. Indicar
quien tiene ventaja absoluta en la producción de estos dos bienes y quien tiene la ventaja
comparativa en la producción de ordenadores. Asimismo, indicar la recomendación final.

Puntos Excelente:5 puntos
05 Indica correctamente la
puntos empresa que tiene Ventaja
Absoluta y el producto donde
tiene Ventaja Comparativa.
Asimismo, indica la
Rúbrica
Deficiente:
Muy Bueno: 3 puntos Regular:1 punto
0 puntos
Indica correctamente la Indica correctamente la empresa No
empresa que tiene Ventaja que tiene la ventaja absoluta pero responde
Absoluta y el producto donde NO el producto donde tiene la
ventaja comparativa. pregunta.
tiene Ventaja Comparativa.
Asimismo, NO indica la
No, indica la recomendación recomendación final.

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4
 recomendación final. final.

Pregunta 03: Acuerdos y Estrategias Colaborativas en los Negocios Internacionales

Solectron decide realizar su primera importación de ordenadores desde China por 1,000
ordenadores. Los costos analizados por Techfast previos al envío de la cotización es que en
primera instancia desea ganar el 120% de sus costos de producción:
Datos:
- Costo de Producción EUR 5,750
- Almacenamiento: EUR 300
- Agenciamiento aduanero marítimo: EUR 980.00
- Flete internacional: EUR 820.00
- Seguro: EUR100.00
- Maniobra: EUR 70

Con los datos anteriormente mencionados, desarrolle usted los valores de los Incoterms
EXW, FOB, CFR y CIF.

Rúbrica

Deficiente: 0
Puntos Excelente:5 puntos Muy Bueno: 3 puntos Regular:1 punto
puntos
05 Desarrolla Desarrolla Desarrolla correctamente No responde la
puntos correctamente los 4 correctamente solo 3 solo 2 Incoterms EXW, pregunta.
Incoterms EXW, FOB, Incoterms EXW, FOB, FOB, CFR y CIF

IES CIBERTEC
5
 CFR y CIF CFR y CIF

Pregunta 04: Fuerzas No Controlables en los Negocios Internacionales

Según lo indicado en el caso el señor Martin ha dejado en stand by el cierre de la negociación

debido a la falta de conocimiento respecto al tipo de cambio. Es por ello, solicita a usted pueda
tomar como “monto de transacción” el valor CIF hallado en la pregunta anterior y con los datos
brindados:

¿Cuánto dinero necesita reunir el español (expresado en yenes) para pagarle al exportador
japonés?

Rúbrica
Puntos Excelente:5 puntos Muy Bueno: 3 puntos Deficiente: 0 puntos

05 Desarrolla correctamente el Desarrolla parcialmente el No responde la

puntos ejercicio de DIVISAS ejercicio de DIVISAS pregunta.

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