Teoría de juegos y comportamiento oligopólico

Análisis del Capitulo

Teoría de juegos: definición y objetivos

Estudia la elección de la conducta óptima de un individuo cuando los costes y los beneficios
de cada opción no están fijados de antemano, sino que dependen de las elecciones de otros
individuos. Esta teoría, que concibe a los individuos como homo economicus (entiende que el
jugador elige las acciones que mejor satisfacen sus objetivos en base a sus creencias), y a su
vez, demuestra cómo la cooperación conlleva al bien común de los agentes que la realizan,
mientras que la actuación individual no. Uno de los juegos más estudiados por la teoría de
juegos es el dilema del prisionero.

Estrategia dominante
La opción óptima de acción para un jugador sin importar qué haga el otro.

Equilibrio de Nash
El equilibrio de Nash ocurre cuando cada jugador ha elegido su estrategia óptima, dada la del
otro jugador. Es la situación en que cada jugador elige su estrategia óptima, según la elegida
por el otro.

El dilema del prisionero

Situación en la que cada jugador adopta su estrategia dominante, aunque podría obtener
mejores resultados si cooperara.

Competencia de precios y no basada en el precio y engaño en el cartel

Las empresas oligopólicas se enfrentan al dilema del prisionero cuando eligen estrategias de
fijación de precios y publicidad, o sobre engañar o no en un cártel. En estos casos, cada
empresa adopta su estrategia dominante.

Juegos repetidos y la estrategia de pagar con la misma moneda

Esta estrategia postula que cada empresa debe empezar cooperando, continuar así en la
medida en que el rival corresponda y dejar de cooperar una vez que éste deje de hacerlo.

Comportamiento estratégico
Éstos son aquellos en los que un jugador restringe su propio comportamiento, a fi n de
representar una amenaza creíble para obtener ventajas competitivas sobre su rival. Para que la
amenaza sea creíble, la empresa que la hace debe estar en posibilidad de cumplirla. Lo
anterior implicaría aceptar ganancias menores o crearse la capacidad de tener excedentes
 Preguntas de repaso
1. La teoría de juegos
a) analiza la elección de estrategias óptimas en situaciones de conflicto
b) busca predecir el comportamiento de los jugadores
c) puede usarse para analizar la dependencia oligopólica mutua
d) todo lo anterior

2. Una estrategia dominante se refiere a la elegida por un jugador en un juego

a) independientemente de la escogida por el otro
b) según la del otro
c) en equilibrio de Nash
d) en un cártel

3. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?

a) un equilibrio de estrategia dominante siempre es un equilibrio de Nash,
b) un equilibrio de estrategia dominante puede ser de Nash
c) el equilibrio de Nash también es de estrategia dominante
d) un equilibrio de Nash no puede ser un equilibrio de estrategia dominante

4. Todos los juegos siempre tienen

a) una sola estrategia dominante
b) varias estrategias dominantes
c) un solo equilibrio de Nash
d) ninguna de las anteriores

5. En un dilema del prisionero,

a) cada jugador tiene una estrategia dominante
b) los jugadores no están en equilibrio de Nash
c) los jugadores no pueden obtener mejores resultados si cooperan
d) ninguna de las anteriores

6. El dilema del prisionero puede utilizarse para analizar

a) la competencia de precios
b) los gastos de publicidad de empresas rivales
c) cambios de estilo en los productos
d) todas las anteriores.

7. Para que ocurra el dilema del prisionero es suficiente

a) que cada jugador tenga una estrategia dominante
b) que ambos jugadores estén en equilibrio de Nash
c) que cada jugador adopte su estrategia dominante, aunque pueda obtener mejores resultados
si coopera
d) todas las anteriores.
8. Una desventaja del análisis del dilema del prisionero es que
a) se refiere sólo a un juego de un movimiento
b) no conduce a que los jugadores maximicen sus ganancias
c) sólo es válido en economía
d) no puede ganarse por cooperación.

9. La mejor estrategia para juegos repetidos del dilema del prisionero es

a) pagar con la misma moneda
b) la estrategia dominante
c) el equilibrio de Nash
d) la solución de Cournot

10. Pagar con la misma moneda se refi ere a la regla de la teoría de juegos de que
a) es necesario cooperar mientras el rival lo haga
b) no debe cooperarse cuando el rival no coopera
c) es mejor seguir en juegos repetidos
d) todas las anteriores.

11. La siguiente condición es necesaria para que la estrategia de pagar con la misma
moneda en juegos repetidos del dilema del prisionero sea la mejor:
a) debe haber un conjunto razonablemente estable de jugadores, de preferencia dos
b) cada empresa debe ser capaz de detectar rápidamente los engaños de otras empresas
c) las condiciones de demanda y de costo deben ser relativamente estables
d) el número de rondas debe ser infinito, o por lo menos muy grande e incierto
e) todas las anteriores.

12. Un movimiento estratégico se refiere a todas las siguientes afirmaciones, excepto:

a) un equilibrio de Nash
b) representar una amenaza creíble
c) adoptar políticas para desalentar la entrada al mercado
d) hacer una inversión preventiva

Problemas Resueltos
Comportamiento Estratégico
12.1. Explique de qué forma la teoría de juegos amplía el análisis del comportamiento
oligopólico presentado en el capítulo 10.
La teoría de juegos ofrece conocimientos acerca de muchos aspectos de la dependencia
mutua de los oligopolios. Específicamente, la teoría de juegos sirve para identificar todas las
respuestas posibles de un competidor frente a las acciones de un oligopolio y sobre cómo éste
puede elegir la mejor estrategia u opción disponible.
12.2. Indique a) si la teoría de juegos puede utilizarse sólo para el estudio de la
dependencia mutua en los oligopolios y b) de qué manera la teoría de juegos se parece a
jugar ajedrez.
a) La teoría de juegos puede utilizarse para analizar la elección de estrategias óptimas en
cualquier situación de conflicto y no sólo para el estudio de la dependencia mutua en los
oligopolios.
b) La teoría de juegos es semejante a jugar ajedrez en el sentido de que ambos implican
jugadores, estrategias y pagos. Específicamente, ambos implican la elección de estrategias
óptimas en situaciones de conflicto.
Estrategia dominante y Equilibrio de Nash
12.3. Con base en la matriz de pagos en la tabla 12.5, donde éstos son las ganancias o las
pérdidas de dos empresas, determine a) si la empresa A tiene una estrategia dominante,
b) si la empresa B la posee, c) la estrategia óptima de cada empresa.

a) Cuando la empresa B cobra un precio bajo, la A obtiene ganancia de 1 cuando también

carga un precio reducido, y de –1 cuando pide precio alto. Igualmente, cuando B cobra un
precio alto, A obtiene ganancias de 3 si carga el precio bajo, y de 2 al cobrar el precio alto.
En consecuencia, la estrategia dominante de A es cobrar un precio bajo.
b) Cuando A cobra un precio reducido, B obtiene una ganancia de 1 cuando también
establece un precio bajo y de –1 cuando cobra un precio alto. En forma semejante, cuando A
carga el precio elevado, la empresa B obtiene ganancias de 3 cuando pide el precio reducido,
y de 2 cuando cobra un precio alto. En consecuencia, la estrategia dominante de B también es
cobrar un precio bajo.
c) La estrategia óptima para cada empresa es adoptar la estrategia dominante de cobrar un
precio bajo.

12.4. Explique si existe o no un equilibrio de Nash cuando cada empresa elige su

estrategia dominante.
Cuando cada empresa elige su estrategia automáticamente se tiene un equilibrio de Nash,
inclusive sin necesidad de que cada empresa considere la estrategia de su rival.

12.5. a) Indique si el equilibrio de Cournot es un equilibrio de Nash y b) en qué forma el

equilibrio de Cournot difiere del equilibrio de Nash proporcionado en la tabla 12.2.
a) El equilibrio de Cournot es también un equilibrio de Nash, porque cada empresa ha
adoptado su producción óptima dada la producción de su rival.
b) El equilibrio de Cournot difiere del equilibrio de Nash proporcionado en la tabla 12.2,
porque en aquél ninguna empresa tiene una estrategia dominante, mientras que en la tabla
12.2 la empresa B tiene una, pero la A no.

12.6. Con base en la matriz de pagos en la tabla 12.6, donde los pagos son las ganancias
o las pérdidas de las dos empresas, determine a) si la empresa A tiene una estrategia
dominante, b) si la B tiene una estrategia dominante, c) la estrategia óptima de cada
empresa, así como el equilibrio de Nash, en caso de existir.

a) Cuando la empresa B carga un precio bajo, la A obtiene ganancia de 1 cuando también

cobra un precio bajo, y de –1 cuando cobra un precio alto. Cuando B carga un precio elevado,
A obtiene ganancias de 3 si fi ja un precio reducido, y de 4 cuando carga el precio alto. En
consecuencia, la empresa A no tiene una estrategia dominante.
b) Cuando A cobra un precio bajo, B obtiene una ganancia de 1 cuando también cobra un
precio reducido, y de –1 cuando carga un precio alto. Igualmente, cuando A cobra un precio
elevado, B obtiene ganancias de 3 cuando cobra un precio bajo, y de 2 cuando el precio es
alto. En consecuencia, la estrategia dominante de la empresa B es cobrar un precio bajo.
c) La estrategia óptima de B es la estrategia dominante de cobrar un precio bajo. La estrategia
óptima de A es cobrar un precio reducido, dado que B cobrará un precio bajo.
d) El equilibrio de Nash ocurre cuando cada empresa carga un precio bajo.

12.7. Con base en la matriz de pagos en la tabla 12.7, donde los rendimientos son las
ganancias o las pérdidas de las dos empresas, determine a) si la empresa A tiene una
estrategia dominante, b) si la B tiene una estrategia dominante, c) la estrategia óptima
de cada empresa y d) el equilibrio de Nash. e) ¿En qué condiciones es probable que
ocurra la situación indicada en la matriz de pagos?

a) Si la empresa B produce automóviles pequeños, la A obtiene ganancias de 4 si produce

automóviles pequeños, y de –2 si produce automóviles grandes. Si B produce automóviles
grandes, A incurre en una pérdida de 2 si también produce automóviles pequeños y ganancias
de 4 si produce automóviles grandes. En consecuencia, A no tiene una estrategia dominante.
b) Si A produce automóviles pequeños, B obtiene ganancias de 4 si hace lo mismo, y de –2 si
produce automóviles grandes. Si A produce automóviles grandes, B tiene pérdidas de 2 si
produce automóviles pequeños y ganancias de 4 si produce autos grandes. En consecuencia,
B no tiene una estrategia dominante.
c) La estrategia óptima es que ambas empresas produzcan automóviles pequeños o
automóviles grandes. Así, cada una obtiene ganancias de 4. Si alguna produce automóviles
pequeños y la otra, grandes, ambas incurrirán en pérdidas de 2.
d) En este caso se tienen dos equilibrios de Nash: las empresas producen automóviles
pequeños.
e) Una situación como la de la matriz de pagos de este problema podría presentarse si cada
empresa carece de recursos para invertir en la planta y el equipo necesarios para producir
tanto automóviles grandes como pequeños, y la demanda de automóviles pequeños o grandes
no es suficiente para que ambas empresas justifiquen la producción de los dos tamaños de
auto.
El Dilema del prisionero
12.8. Explique cómo el dilema del prisionero se relaciona con la elección de estrategias
dominantes por los contrincantes en un juego y con el concepto de equilibrio de Nash.
En el dilema del prisionero, cada jugador o empresa tiene una estrategia dominante y la
adopta. Una vez hecha la elección óptima, automáticamente se tiene un equilibrio de Nash,
aunque los jugadores podrían obtener mejores resultados si cooperaran.

12.9 Explique a) cómo el concepto del dilema del prisionero puede utilizarse para
analizar la competencia de precios, b) cómo la introducción de cambios anuales en los
modelos puede conducir a los fabricantes de automóviles a un dilema del prisionero, c)
¿cuál es el incentivo para que los miembros de un cártel “engañen” a los otros
miembros?
a) El concepto del dilema del prisionero sirve para explicar el tipo de competencia de precios,
donde cada empresa adopta la estrategia dominante de cobrar un precio alto o bajo, aunque
obtuviera mejores resultados si coopera e hiciera lo contrario.
b) Los fabricantes de automóviles enfrentan el dilema del prisionero al introducir cada año
cambios en los modelos, si cada fabricante lo hace sólo para evitar una gran pérdida de
ventas, pero estos cambios reducen la ganancia de cada fabricante.
c) Todos los miembros de un cártel tienen incentivos para engañar, porque así pueden
aumentar su ganancia por arriba de la que obtendrían en caso de no hacerlo. No obstante, si
todos los miembros del cártel engañan, obtienen menos ganancias que si ninguno hubiera
engañado.

12.10 Explique si los duopolios en equilibrio de Cournot se enfrentan al dilema del

prisionero.
Los duopolios en equilibrio de Cournot enfrentan el dilema del prisionero porque cada uno
adopta su estrategia dominante, aunque podrían obtener mejores resultados por coordinación
(es decir, eligiendo en conjunto el nivel de la producción del monopolio y compartir
equitativamente las ganancias más altas).

12.11 Explique cómo la ley de 1971, la cual prohibía la publicidad de cigarrillos por
televisión, resolvió el dilema del prisionero para los tabacaleros.
Antes de dicha ley, cada productor gastaba mucho en publicidad, lo cual incidía en la merma
de ganancias. Sin embargo, ningún productor reduciría en forma unilateral su publicidad,
porque entonces otros tendrían un incentivo para continuar publicitándose, a fin de
incrementar su participación en el mercado y sus ganancias. A pesar de que esta legislación
esperaba desalentar el tabaquismo (y en alguna medida logró su objetivo), también produjo el
efecto inesperado de resolver el dilema del prisionero para los productores. Específicamente,
al ser obligados a reducir la publicidad por televisión, los tabacaleros redujeron costos y
aumentaron ganancias: algo que no hubieran logrado solos.

12.12 A partir de la matriz de pagos de la tabla 12.8, donde estos (valores negativos)
serían años de prisión para las personas A y B, determine a) si la persona A tiene una
estrategia dominante, b) si la B tiene una estrategia dominante, c) la estrategia óptima
de cada persona, d) Las personas A y B, ¿enfrentan el dilema del prisionero?

a) La persona A tiene la estrategia dominante de confesar porque si la B confiesa, A obtiene

una sentencia de 5 años si lo hace, y una de 10 en caso de no hacerlo. Igualmente, si B no
confiesa, A obtiene sentencia de 1 año si lo hace, y una de 2 en caso contrario.
b) Para B la estrategia dominante es confesar, pues si A también confiesa, B recibe una
sentencia de 5 años, pero una de 10 en caso de no hacerlo. Asimismo, si A no confiesa, B
será sentenciado a 1 año si confiesa y a 2 en caso contrario.
c) La estrategia óptima de cada persona es adoptar su estrategia dominante, que consiste en
confesar.
d) Las personas A y B enfrentan el dilema del prisionero. Es decir, cuando adoptan la
estrategia dominante de confesar, cada quien es sentenciado a 5 años de prisión. Pero, si no lo
hacen, recibirían sentencias de sólo 2 años.
Competencia de precios y no basada en el precio y engaño en el cartel
12.13. Explique por qué la matriz de pagos en el problema 12.3 indica que las empresas
A y B enfrentan el dilema del prisionero.
En la respuesta del problema 12.3c) se vio que cada empresa adopta la estrategia dominante
de cobrar el precio bajo y obtener ganancia de 1 [vea la celda superior izquierda de la matriz
de rendimiento en el problema 12.3c)]. No obstante, cada una obtendría ganancias de 2 si
cobraran un precio alto. Lo anterior sólo podría lograrse mediante cooperación. Así, las
empresas A y B enfrentan el dilema del prisionero.

12.14. Las empresas A y B en el problema 12.6, ¿enfrentan el dilema del prisionero?

¿Por qué?
Aun cuando la matriz de pagos en el problema 12.6 indica que B tiene una estrategia
dominante, mientras A carece de ella, ambas empresas aún enfrentan el dilema. Como se vio
en la respuesta del problema 12.6, B adopta su estrategia dominante de cobrar un precio bajo.
Así, la estrategia óptima para A consiste en lo mismo. Cuando ambas cargan un precio bajo,
cada una obtiene ganancia de 1. Si las empresas fijan un precio alto, A podría obtener
ganancias de 4 y B, de 2. Por tanto, ambas enfrentan el dilema del prisionero.

12.15. A partir de la matriz de pagos de la tabla 12.9, donde éstos se refieren a las
ganancias que las empresas A y B obtienen al engañar y no engañar en un cártel, a)
determine si A y B enfrentan el dilema del prisionero. b) ¿Qué ocurriría si el pago de la
celda inferior derecha se cambia a (5, 5)?

a) Cada empresa adopta la estrategia dominante de engañar, aunque podrían obtener mejores
resultados al cooperar no engañando, Por tanto, ambas enfrentan el dilema del prisionero.
b) Si el pago en la celda inferior derecha se cambia a (5, 5), las empresas seguirían ante el
dilema del prisionero al engañar.
Juegos repetidos y la Estrategia de pagar con la misma moneda
12.16.a) ¿Qué significa “pagar con la misma moneda” en teoría de juegos? b) ¿Qué
condiciones suelen requerirse para que la estrategia de pagar con la misma moneda sea
la mejor?
a) Pagar con la misma moneda es la mejor estrategia en juegos del dilema del prisionero,
repetidos o con varias rondas. Postula que cada empresa debe empezar cooperando y hacerlo
en la medida en que el rival corresponda y rehusarse a continuar cuando el rival no coopere.
b) Para que la estrategia de pagar con la misma moneda sea la mejor, suelen requerirse las
siguientes condiciones: 1) debe existir un número razonablemente estable de jugadores; 2) la
cantidad de éstos debe ser pequeño: dos de preferencia; 3) cada empresa debe ser capaz de
detectar rápidamente los engaños de las otras empresas, además de estar dispuesta y poder
responder con rapidez; 4) las condiciones de demanda y costo deben ser relativamente
estables; 5) el número de rondas debe ser infinito, o por lo menos muy grande e incierto.

12.17.A partir de la matriz de pagos de la tabla 12.3, muestre cuál sería la estrategia de
pagar con la misma moneda en los primeros cinco de una infinidad de juegos, si la
empresa A empieza cooperando, pero la B no lo hace en el siguiente periodo.

En la tabla 12.10 se muestra que, en el primer periodo, la empresa A fija un precio alto (es
decir, coopera), así como la B (de modo que cada empresa obtiene ganancias de 2). En el
segundo periodo B no coopera y fija un precio bajo, mientras A continúa cooperando y
establece uno alto, B obtiene ganancias de 3 y A incurre en una pérdida de 1. En el tercer
periodo, la empresa A responde y también cobra un precio reducido. Como resultado, cada
empresa obtiene una ganancia de sólo 1 en el periodo 3. En el 4, B coopera de nuevo fijando
un precio elevado. Cuando A sigue cargando uno bajo, recibe ganancias de 3, mientras B
tiene una pérdida de 1. En el quinto periodo, la empresa A también coopera y fija un precio
alto. Puesto que ahora ambas empresas cobran un precio elevado, cada una obtiene ganancias
de 2.
Comportamiento estratégico
12.18. A partir de la matriz de pagos de la tabla 12.11, a) indique la mejor estrategia de
cada empresa. b) ¿Por qué la amenaza de bajar el precio presentada por A para que B
no entre al mercado no es creíble para ésta? c) ¿Qué podría hacer A para que su
amenaza sea creíble sin crearse la capacidad de tener excedentes?

a) A partir de la matriz de pagos del problema se observa que la empresa A adopta la

estrategia dominante de cobrar un precio alto y B entra al mercado y también fi ja un precio
elevado. Así, A obtiene ganancias de 4 y B de 5.
b) La amenaza de A de bajar el precio no debe desalentar a B para entrar al mercado, porque
no es creíble. La razón es porque A obtiene ganancias de 3 si carga el precio bajo y de 4 si
cobra el alto
c) La empresa A, incapaz de tener la capacidad de excedentes, puede hacer creíble su
amenaza creando la reputación de rechazar agresivamente las nuevas entradas al mercado, al
bajar el precio, aun cuando esto represente menos ganancias.

12.19. Muestre cómo la matriz de pagos en la tabla del problema 12.17 podría cambiar
para la empresa A, de modo que la reducción anunciada del precio represente una
amenaza creíble con la capacidad de excedentes, para desalentar a B de entrar al
mercado.

La matriz de pagos de la tabla 12.12 es la misma que la del problema 12.18, excepto que
ahora las ganancias de la empresa A son menores que cuando cobra un precio alto, porque los
periodos de ocio o la capacidad de excedentes incrementan sus costos sin aumentar las
ventas. Por otra parte, se supone que cobrar un precio bajo le permitiría incrementar sus
ventas y utilizar su recién creada capacidad, de modo que los costos y los ingresos aumentan
dejando sus ganancias igual que en el problema 12.18. La construcción de capacidad de tener
excedentes anticipando las necesidades futuras, ahora se convierte en una amenaza creíble
porque así, la empresa A cobra un precio bajo y obtiene ganancias de 3, en lugar de 2 que
obtendría si cobra el precio alto. Por tanto, B tendría una pérdida de 1 en caso de entrar al
mercado, por lo que debe permanecer fuera. Ahora, la amenaza es creíble y efectiva.

12.20.a) ¿Cómo se diferencia un movimiento estratégico de un equilibrio de Nash? b)

¿Qué es una amenaza creíble? ¿Cuándo una amenaza no es creíble? c) ¿Cuál es la
mayor dificultad para decidir e implementar una estrategia de negocios por parte de la
empresa?
a) Un equilibrio de Nash se refiere a la situación en que cada jugador adopta su mejor
estrategia, según lo que los otros hagan. Por otra parte, un movimiento estratégico se refiere a
la estrategia de un jugador de restringir su propio comportamiento, a fin de presentar una
amenaza creíble con la intención de obtener ventajas competitivas
b) Una amenaza es creíble si se cree en ella. Esto ocurre si el adversario potencial cree que
dicha amenaza tiene el sustento de que realmente el que la lanzó cumplirá, aun a costa de
obtener menos ganancias.
c) La mayor parte de las decisiones de negocios en la realidad se toman en un contexto de
riesgo o incertidumbre. Específicamente, a menudo, una empresa desconoce el pago o
resultado exacto de los movimientos estratégicos con que cuenta, lo cual complica
enormemente el desarrollo y la implementación de una estrategia de negocios por parte de
esta.