EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA

CORPORATIVA”

Ángel David Reuter Piragauta

Noviembre 2019.

Servicio Nacional de Aprendizaje.

Negociación Internacional.
Fase de Planeación.
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EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA

CORPORATIVA”

ESTRATEGIA DE INTEGRACION:

 Hacia adelante: RICURAS TROPICALES es una microempresa ubicada

en el municipio de Tauramena- Casanare, que se encarga de la preparación
de desayunos saludables, refrigerios y fruta picada a las oficinas más
importantes del municipio. Tiene una estrategia de integración hacia
adelante porque compro un carro donde lleva todos sus pedidos a las
oficinas correspondientes sin necesidad de pagarle a ningún otro tipo de
transporte por sus domicilios.
 Hacia atrás: CAFÉ CELESTIAL es una microempresa del municipio de
Tauramena encargada del procesamiento de café a escala menor tiene una
estrategia de integración hacia atrás porque antes dependía de la producción
de los campesinos de la región pero ahora posee sus propios cultivos y
garantizando la calidad del producto.
 Horizontal: GRUPO AVAL, es un conglomerado de empresas
pertenecientes principalmente al sector bancario, financiero y de seguros, en
las últimas dos décadas compro varios bancos en la república de Colombia
con el fin de tener mayor participación en el sector bancario del país y
reducir el peso de la competencia.

ESTRATEGIA INTENSIVA:

 Penetración de mercado: NUEVO ALMACEN es una red de

supermercados ubicados en diferentes municipios del norte del departamento
de Casanare principalmente en Paz de Ariporo para aumentar la participación
de la población ha creado una base de datos con el número de cedula que se
llama GANAPUNTOS y consiste en la acumulación de puntos según sus
compras que podrá intercambiar por diferentes electrodomésticos y mercado al
final de año.
 Desarrollo del Mercado: NUEVO ALMACEN es la red de supermercado
más grande que existe en el Norte del departamento de Casanare, tiene una red
de estrategia a parte de penetración de mercados sino que también de
desarrollo del Mercado porque ha abierto sucursales no solo en Paz de Ariporo
sino en Pore, Hato Corozal y Trinidad. Se proyecta en incursionar en los
municipios del sur del departamento ofertando los mismos precios en todas
sus sedes.
 Desarrollo del producto: RICURAS TROPICALES como ya lo habíamos
mencionado es una microempresa que se encarga de preparar desayunos
saludables y fruta picada. Uno de sus productos fuertes es la fruta picada para
potenciar este producto y tener alcance con las exigencias sanitarias de
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empresas y lugares de servicios públicos, agrego variedad en la fruta además

hizo una inversión con los desechables de más alta calidad y menos
contaminantes, esto hizo que el sector público se interesara en sus servicios.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION:

 Concéntrica: La microempresa CAFÉ CELESTIAL decidió comprar un pequeño

local ubicado en una parte céntrica del casco urbano para ofrecer no solamente el
café procesado sino algunos derivados como el granizado de café, mocaccino,
capuchino , tortas de café.
 Conglomerada: MERKE FACIL es un supermercado ubicado en el municipio de
Tauramena se especializa en ofrecer productos básico de la canasta familiar
utilizando la estrategia conglomerada decidió también abrir una sección de carnes
y embutidos.
 Horizontal: El COLEGIO CRISTIANO BETHEL es una institución educativa
ubicada en el municipio de Tauramena que basa su educación en los valores
bíblicos; y que dicta clases desde párvulos hasta primaria en horas de la mañana y
viendo las sugerencias de los padres que están satisfecho con la educación
recibida deciden en horas de la tarde ofrecer el servicios de guardería y asistencia
estudiantil.

ESTRATEGIA DEFENSIVA:

 Alianza estratégica: Un caso real para este tipo de estrategia defensiva como
alianza estratégica, es la alianza entre claro S.A y Comcel S.A, para ofrecer al
público servicios de internet, telefonía móvil, telefonía fija y televisión; servicios
que se pueden obtener como paquetes mediante un único contrato.
 Atrincheramiento: LA ROCA S.A es una microempresa tauramenera encargada
de suministrar implementos de construcción y de dar asesoramiento
arquitectónico; de un tiempo para acá el asesoramiento arquitectónico no es muy
solicitado y al profesional encargado de este servicio se le está pagando, es por
eso que el gerente decide solo ofrecer el servicio de suministros de construcción.
 Desinversión: EL CLUB TURISTICO CANAGUAROS es un centro turístico
ubicado en el municipio de Tauramena, que aparte del servicio de piscina, bar y
restaurante, zonas de esparcimiento tenía una chiva que hacia recorridos por las
principales calles del municipio y algunos sitios turísticos. La chiva ha presentado
algunos daños y han tenido que invertir en reparaciones; la gerente decide
venderla y reinvertirla en muebles para la piscina.
 Liquidación: El restaurante CORAZON DE MELON era un restaurante ubicado
en una zona campestre especializado en platos a la carta y atender eventos
especiales debido a problemas internos el establecimiento fue disminuyendo sus
ventas hasta el punto en que el negocio no era auto sostenible por lo cual los
propietarios decidieron vender inventario para cubrir las deudas con sus
proveedores.