FORMATO PARA LA EJECUCIÓN DE LA GUÍA PARA EL

DESARROLLO DEL COMPONENTE PRÁCTICO

Nombre del Número de
Codigo Correo electronico
estudiante celular
GERMAN 93128780 3208443939 gjduarter@unadvirtual.edu.co
DUARTE
JOSE 1110479574 3177760059 Yeison_UH@hotmail.com
YEISON
URQUIJO
EDILBERTO
ESPINEL
JERSON 3158869908 3158869908 Jersonjerson1386@hotmail.com
ORTIZ
GILBERTO 93380285 3152353525 Gilberto.industrial@outlook.com
BARRERO

GRUPO: 212024_38

PRESENTADO A:
MARIA EDELMIRA LESMES

EMPRENDIMIENTO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
 MAYO 2020
Curso: Emprendimiento
Código: 212024
Período: 2020 (16-01)
En la guía para el desarrollo del componente práctico, que se encuentra
publicada en el entorno de aprendizaje práctico, se solicita como
producto un informe final de práctica cuyo contenido corresponde a las
unidades 1 y 2 del curso.

Actividades a desarrollar

El grupo colaborativo planifica, organiza las actividades y roles de grupo,

de tal forma que desarrollen exitosamente la práctica.

Tabla de roles

Nombre del estudiante Rol seleccionado

GERMAN DUARTE
JOSE YEISON URQUIJO
EDILBERTO ESPINEL
JERSON ORTIZ
GILBERTO BARRERO

Este componente práctico, consiste en la validación de la aceptación de

la idea de negocio mediante una investigación de mercado. Para ello el
grupo deberá realizar el plan de mercadeo que consiste en el desarrollo
de las siguientes 3 fases:

1. Análisis de la situación.
2. Enfoque del plan de mercadeo.
3. Diseño del marco estratégico.
 1. Análisis de la situación.

En esta fase se analiza el funcionamiento de la empresa, su organización

y procesos que se llevan a cabo. Para ello deberán hacer la creación de
su idea de negocio mediante una empresa y realizar lo siguiente:

a. Organigrama de la empresa. En este organigrama el estudiante

establece la macroestructura organizacional de la empresa.
El proyecto tiene como objetivo la recolección y aprovechamiento de las llantas
usadas de la ciudad de Ibagué. miles de llantas que se desechan, no cuentan con
una apropiada disposición final, contaminando el medio ambiente y afectando la
salud pública de los ciudadanos. Por medio de la trituración y separación de sus
componentes de fabricación, el caucho de la llanta usada se convierte en GCR
(Grano de Caucho Reciclado), producto que tiene diferentes aplicaciones para
reciclarlo.
Organigrama de la empresa.
Gerente General
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines, que
tenga habilidades en la cultura, clima organizacional, trabajo en equipo, liderazgo
y visión compartida.
Finalidad del cargo: Organizar, dirigir y coordinar el funcionamiento y desarrollo de
la empresa, en concordancia con la política y objetivos establecidos por la Junta
Directiva, ejerciendo su representación legal. Deberá representar a la empresa en
todos los eventos en los cuales se deba tener presencia y estará a cargo del
Recurso Humano.
Recursos Humanos
Persona con conocimientos técnicos o tecnológicos en el área de recursos
humanos, capaz de desarrollar competencias administrativas, contables y
ejecutivas, con gran dominio de las capacidades propias del nivel gerencial.
Finalidad del cargo: Planificar y coordinar las actividades de apoyo en la
administración de recursos humanos, realizar labores secretariales de
responsabilidad y confiabilidad, requeridos por la Gerencia General.
Contador
Profesional Contador Público y Auditor con experiencia para colaborar, analizar y
proponer los métodos y procedimientos para realizar los registros contables,
tributarios y financieros de la empresa.
Finalidad del cargo: Analizar y proponer los métodos y procedimientos para
realizar los registros contables, tributarios y financieros de la empresa
Supervisor operaciones de Producción
Técnico o Tecnólogo en Producción con capacidad de organización, de liderazgo,
de buen desempeño en condiciones de grandes cargas de trabajo. Experiencia de
dos años en cargos con responsabilidades similares
Finalidad del cargo: El supervisor es responsable por vigilar que el proceso de
producción se realice en el orden definido dentro de los procedimientos de cada
producto Planificar, controlar y hacer seguimiento del sistema de producción
Operario de Producción
Bachiller, técnico o tecnólogo con experiencia en fábricas de producción del sector
industrial, operación de equipos de pesado, operación de máquinas de proceso,
ideal inyectoras o máquinas de calentamiento, con habilidades como puntualidad,
responsabilidad, honestidad, compromiso.
Finalidad del cargo: Seguir las labores encomendadas por el jefe y Supervisor de
Producción para hacer su trabajo eficaz y eficientemente y cumplir los objetivos
del departamento.
Asesor Comercial
Persona responsable de establecer el primer contacto para fines comerciales con
el cliente potencial. Formación específica en Ventas y Marketing, Conocimientos
de paquete ofimático, bases de datos, manejos de CRM. Experiencia de al menos
2 años en puestos de venta
Finalidad del cargo: Selección y vinculación de clientes potenciales y la atención
de clientes actuales, para lograr la venta efectiva de los productos de la empresa y
para mantener relaciones crecientes y de largo plazo, que sean rentables y de
riesgo controlado.
b. Análisis DOFA. El estudiante mediante una matriz DOFA analiza las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se
presentan para que su idea de negocio se lleve a cabo. A partir de
allí, se plantearán estrategias FO (fortalezas - oportunidades), FA
(fortalezas - amenazas), DO (debilidades - oportunidades), DA
(debilidades - amenazas).
Análisis DOFA.
Análisis Dofa Rueda Ecologica
Debilidades  Mercado nuevo y no tan explorado a nivel nacional: aquí
en Colombia es reciente e incluso las resoluciones
ambientales que impulsan su producción y uso proceden
de los últimos tres años y la aplicación de estas por parte
de las empresas involucradas comienza a tomar forma,
haciendo de este un producto nuevo a nivel nacional.
 Tecnología básica: A nivel internacional existen
tecnologías avanzadas como la pirolisis (descomposición
química por el calentamiento a altas temperaturas) y la
trituración criogénica (congelamiento de los materiales
usando nitrógeno líquido), a nivel nacional la tecnología
más usada es naciente, basada en máquinas que a
través de cuchillas cortan y desmenuzan las llantas
hasta obtener el granulo de caucho.
  Paso a nuevas tecnologías: involucra altos costos El
salto a nuevas y más avanzadas tecnologías para el
procesamiento de llantas y obtención de granulo de
caucho implica la inversión de altas cantidades de
dinero, debido a que se requiere de maquinaria, equipos
e instalaciones importados y con un alto nivel técnico.
Oportunidade  Pocas empresas competidoras: Las empresas que
s incursionaron en este mercado, siendo en la actualidad
empresas reconocidas y legalmente constituidas. Esto
se convierte en una gran oportunidad, pues existe una
demanda constante de granulo de caucho y pocos
competidores, por lo tanto, la posibilidad de entrar a
competir estratégicamente.
 Amplio apoyo, impulso y reconocimiento de empresas
amigables con el ambiente: La problemática ambiental a
nivel nacional e internacional está creando una
conciencia ecológica en todas las personas e
instituciones, sin exceptuar las empresas y compañías;
fortaleciendo y estimular así el desarrollo de empresas
involucradas activamente en el cuidado ambiental.
 Nuevas aplicaciones o mejoras en el uso de los residuos
obtenidos: Un mercado naciente como el del manejo y
disposición final de llantas usadas, también presenta la
oportunidad de especializarse en el tratamiento de este
tipo de residuos permitiendo el desarrollo de nuevas
aplicaciones y nuevos métodos en la disposición final de
los mismos.
Fortalezas  Materia prima sin costos: Las llantas usadas y llantas no
conformes constituyen la materia prima para nuestro
proyecto por consiguiente, una de las mayores fortalezas
que se tiene en la disposición final de llantas usadas y
en la producción de granulo de caucho reciclado es que
actualmente es posible encontrar las llantas fuera de uso
a nivel nacional abandonadas en el espacio público,
acumuladas a cielo abierto y depositadas en los rellenos
sanitarios, por lo cual al establecer convenios de
recolección con montallantas, servitecas y bicicleterías
estos se convertirán en proveedores constates de esta
materia prima, lo cual solo genera costos asociados a la
recolección.
 Materia prima con altos volúmenes de disponibilidad: En
nuestro país la demanda y consumo de llantas supera
 los seis millones de unidades por año, superando la
producción nacional y permitiendo la importación de las
mismas desde otros países para responder a la
necesidad nacional. El mercado nacional de llantas para
automóviles y camionetas creció 48 por ciento durante el
año 2011. Las cifras recopiladas por empresas
particulares indican que en los doce meses se vendieron
3,5 millones de unidades.
 Producción de granulo de caucho como mejor alternativa
de valorización y aprovechamiento: El reciclaje de llantas
a través de la producción de granulo de caucho
reciclado, representa una de las alternativas más
completas de reciclaje, debido a que este actúa como
respuesta a aquellas llantas fuera de uso, llantas que
han cumplido su ciclo de reencauche y para las llantas
que por su estado no pueden ser reencauchadas; este
reciclaje no requiere una preselección de las llantas
como en el reencauche y además se puede reciclar el
cien por ciento de las llantas.
 Estudios técnicos que demuestran la viabilidad del uso
del asfalto modificado con granulo de caucho reciclado
Amenazas  Competencia posicionada en el mercado: Teniendo en
cuenta el análisis de la competencia son a nivel nacional
empresas posicionadas que trabajan como proveedores
de granulo de caucho reciclado para empresas
productoras de mezclas asfálticas, las cuales ofrecen de
manera directa el GCR a las entidades del distrito
encargadas de la construcción y mantenimiento vial. Por
tal motivo estas compañías representan una fuerte
competencia para aquellas nuevas empresas
proveedoras de GCR, que quieran incursionar en este
mercado
 Competencia de precio: Las empresas ya desarrolladas
y que trabajan con el producto tiene las posibilidades de
mejorar su precio respeto al precio que nuestra empresa
puedo establecer, con esto podrá minorizar la cantidad
de los posibles clientes

MATRIZ DOFA

Matriz DOFA FORTALEZAS: DEBILIDADES:

Rueda Ecológica  

OPORTUNIDADES: ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS DO:

  

AMENAZAS: ESTRATEGIAS FA: ESTRATEGIAS DA:

  

c. Análisis de mercado. En la matriz que se presenta a continuación,

el estudiante caracteriza el mercado en segmentos con similitud
de perfil de clientes o nichos de mercado, al igual cuales
 constituyen demanda y oferta potencial. Para ello hacer una
descripción de:
 Descripción del producto o servicio
 Características del producto o servicio.
 Población objetivo.
 Necesidad del producto o servicio.
 Tendencias del mercado.

ANÁLISIS DEL MERCADO

 Descripción del producto o servicio:
RUEDA ECOLOGICA
La idea de negocio está enmarcada en dos variables una es aportar al
mejoramiento ambiental, la otra es obtener ganancias en el aprovechamiento de
las llantas que salen de circulación por su límite de uso.
Básicamente se realizarán las siguientes acciones en el desarrollo de la idea,
Comprar o recoger las llantas en las diferentes empresas donde termina estos
elementos de los vehículos que tiene que ver con la movilidad. llámese moto
cicla automóvil bus camión tractocamión cualquiera de estas fuentes de
contaminación ambiental que para nosotros será fuente de materia prima para
obtener después de realizar ciertos procesos como: son limpieza, corte y
separación, después de este proceso se coloca la materia prima en tolvas para
ser triturado por una maquina fabricada para el desarrollo de este proceso. Lo
que es obtiene después del triturado de las llantas en la maquina es Granulo de
Caucho Reciclado o como se conoce en el mercado GCR. con el cual se
realizan varias acciones para aprovechar este material las empresas que
fabrican suelas para zapatos utilizan esta materia prima para incorporarla en sus
componentes, Fábricas de canchas sintéticas utilizan el GCR para hacer el
césped sintético jugar al futbol, otras empresas lo utilizan también como césped
para parques infantiles o de hacer ejercicios. Otra empresa que utiliza el GCR
son las empresas de asfalto que incorporan en la mezcla de asfalto granulo de
caucho reciclado para la pavimentación de las carreteras.

 Características del producto o servicio:

Gránulos y polvo de caucho vulcanizado procedente de la trituración mecánica
en atmosfera ambiental de llantas fuera de uso.
COMPOSICION Y COMPONENTES
Caucho vulcanizado (%)
Materiales ferromagnéticos (%)
Materiales textiles (%) < 0,05
Otros materiales (%) < 0,05
DESCRIPCION
< 0,10 para tamaños de caucho superiores a 0,80 mm.
< 0,01 para tamaños de caucho inferiores o iguales a 0,80 mm.

CAMPOS DE APLICACION.
Relleno de campos de hierba artificial de nueva generación.
Bases elásticas para pavimentos deportivos y de seguridad.
Productos moldeados
Asfaltos modificados.
Mezclas con caucho.
Mezclas con plásticos.
Pinturas.

 Población objetivo:
La población objetivo son las empresas que utilizan el GCR granulo de caucho
reciclado, como materia prima para utilizarlo en la mezcla de asfaltos, suelas de
zapatos, césped sintético.
El desarrollo de escenarios deportivos como las canchas de futbol sintéticas
utilizan el GCR como insumo para construir la grama, las empresas que fabrican
suelas para zapatos utilizan el GCR también como insumo para la producción de
suelas, empresas que fabrican superficies amortiguadoras de impactos a base
de caucho de llanta reciclada

 Necesidad del producto o servicio:

Para los clientes: es un producto de muy buena calidad que les sirve como
materia prima para diversos usos en la industria.
Consumidores: plantas fabricantes de asfalto, empresas fabricantes de suela
para calzado, plantas de fabricación de césped sintético.

 Tendencias del mercado:

d. Realizar el análisis de la competencia. Para ello deberán hacer uso

de la matriz que se presenta a continuación en donde escogerán 3
empresas de la competencia directa o indirecta, y analizaran los
siguientes atributos: característica del producto o servicio,
distribución, valor diferencial, posicionamiento del producto o
servicio.
 ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
Posicionamie
Empresa de la Característic
Valor nto del
competencia as de Distribución
diferencial producto o
producto
servicio
Ecology Superficies Tiene Punto El precio 10 años en el
Rubber amortiguador de venta por Del producto mercado %
as de página web, depende de la de
impactos a domicilio cantidad de participación
base de acordado con superficie que no estimado
caucho de el cliente se compra
llanta después de la
reciclada, las negociación
cuales están
diseñadas
para proteger
la integridad
física de los
usuarios.
Estas
superficies
son vaciados
in situ
MUNDO Desempeña Concertada El precio 13 años de
LIMPIO labores de directamente 900 pesos el posicionamie
reciclaje de con el cliente kilo de GCR nto en el
llantas, mercado
mediante
procesos
de trituración
mecánica o
criogenia,
para así
producir el
polvo de
caucho en
diferentes
granulometría
s. Entre los
productos que
fabrican, se
encuentran
granulo de
 caucho para
mezclas
asfálticas,
superficies
seguras,
sustrato
para
jardinerías, y
demás
subproductos
de la
línea de
reciclaje.
GRUPO Organización Concertada Cuesta 800 13 años de
RENOVA dedicada a la con el cliente pesos el kilo posicionamie
recuperación directamente de GCR nto en el
de mercado
materiales
renovables y
no
renovables,
entre
ellos llantas
usadas,
mediante un
proceso
físico,
mecánico de
trituración,
recuperando
así
componentes
como metal,
caucho y
textil.

e. Desarrollar para su empresa:

 Misión
 Visión
 Objetivos de marketing y ventas
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la
metodología Smart en la que establece la redacción adecuada de
objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, realistas en el
tiempo).

 Misión
Rueda ecológica es una empresa dedicada al reciclaje de llantas usadas
convirtiéndolas en GCR de alta calidad para su adición en mezclas asfálticas,
fábricas de suelas de zapatos, césped sintético para parques y canchas de
futbol ajustándose a las especificaciones técnicas y acorde con el medio
ambiente.

 Visión
Queremos ser una empresa con liderazgo en el sector del reciclaje en particular
de las llantas usadas a nivel regional para el año 2023, que sea reconocida por
la calidad de su producto partiendo de nuestro compromiso social ambiental y
económico.

 Objetivos de marketing
Para la definición de los objetivos, el grupo consulta y emplea la metodología
Smart en la que establece la redacción adecuada de objetivos (específicos,
medibles, alcanzables, relevantes, realistas en el tiempo).
 Trabajar en pro de la protección del medio ambiente a través del
aprovechamiento de llantas usadas para su reciclaje.
 Ejercer liderazgo como empresa para ser reconocida en la calidad de
nuestro portafolio de productos y servicios.

 Objetivos de ventas

 Crecer en las ventas de la empresa generar empleo para los habitantes

de la región del Tolima.
 Obtener la mayor cantidad de ganancias gracias a la comercialización de
nuestro producto.

f. A partir de lo anterior deberán realizar un resumen con los

hallazgos más relevantes del análisis de la situación, estos
 servirán como punto de partida para el desarrollo del enfoque del
plan de mercadeo.

RESUMEN CON LOS HALLAZGOS MÁS RELEVANTES DEL

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

2. Enfoque del plan de mercadeo.

En grupo deberán validar la aceptación de la idea de negocio mediante

una investigación de mercado.
a. Para ello el grupo colaborativo debe planificar las preguntas de la
encuesta antes de ejecutarla, diseñarán una encuesta (entre 5 a
10 preguntas) en la herramienta formularios de google docs. Las
preguntas deberán ser construidas y socializadas por todo el
equipo y retroalimentadas por el tutor antes de ser aplicadas.
Cada integrante del grupo aplica como mínimo 5 encuestas.

La encuesta deberá realizarse en la herramienta de formularios de

google docs (el link deberá estar habilitado para que cualquier persona
tenga acceso a él, y el link de respuestas deberá ser compartido dentro
del foro de trabajo el cual se realizará seguimiento por parte del tutor
que acompaña el proceso académico). La encuesta deberá comprender
los siguientes aspectos:

Link del formulario:

Link de las respuestas:

EL FORMULARIO DISEÑADO EN DOCS, DEBERÁ CONTENER:

 Encabezado y propósito de la encuesta.

• Nombre completo del entrevistado.

• Perfil profesional y laboral del entrevistado.

• Nombre de la actividad que realiza o empresa en la que labora.

• Municipio de la empresa.

• Preguntas de la encuesta (entre 5 a 10 preguntas relacionadas con

la idea de negocio).

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

• Saludo y despedida al entrevistado

 b. El equipo presenta los resultados obtenidos en la investigación
realizada, presenta los gráficos que arrojo la encuesta
correspondientes a cada una de las preguntas, junto con un
análisis descriptivo de la viabilidad de la idea de negocio. Deberán
generar conclusiones del estudio realizado.

RESULTADOS OBTENIDOS

Los resultados aquí presentados, son los que se encuentran

relacionados directamente con el propósito del estudio de mercadeo
(entre 5 a 10 preguntas). Los datos correspondientes a presentación,
nombre, sitio de trabajo, se adjuntarán como captura de pantalla y el
enlace del Excel, se compartirá en este espacio:

LINK DEL EXCEL CON LAS RESPUESTAS DEL ESTUDIO:

Los participantes deberán comprobar de que el enlace abra de manera

correcta, para ello deberán compartirlo con la cuenta de Gmail del
tutor que está llevando a cabo el proceso de acompañamiento.

NOTA ACLARATORIA:
El análisis no se deberá limitar a transcribir los resultados de los
porcentajes que arrojan las respuestas. Este se debe presentar de
manera que argumente dichos resultados.

PREGUNTA 1:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 1:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1:

PREGUNTA 2:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 2:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2:

PREGUNTA 3:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 3:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 3:

PREGUNTA 4:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 4:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 4:

PREGUNTA 5:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 5:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 5:

PREGUNTA 6:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 6:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 6:

PREGUNTA 7:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 7:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 7:

PREGUNTA 8:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 8:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 8:

PREGUNTA 9:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 9:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 9:

PREGUNTA 10:

GRÁFICO RESULTANTE DE LA PREGUNTA 10:

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA 10:

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADEO REALIZADO

(Mínimo 1 por cada participante que se registra en la portada)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN

GERMAN DUARTE

En el mercado actual no hay una

JOSE YEISON URQUIJO
competencia muy amplia, pero la
demanda del producto no es
significativamente alta, es allí
donde el reto de buscar nuevos
mercados y nuevos clientes, es
evidente y para esto es
fundamental presentar los
beneficios del producto en sus
diferentes modalidades de uso.

EDILBERTO ESPINEL

JERSON ORTIZ

GILBERTO BARRERO

3. Diseño del marco estratégico

Una vez identificado cómo se encuentra el mercado y cómo se
encuentra mi idea de negocio dentro del mercado, el estudiante propone
4 estrategias para su idea de negocio (para ello el estudiante se pueda
apoyar en las estrategias de las 4P: producto, promoción, precio y
plaza, el cual podrá consultar en la bibliografía de la unidad o en
diferentes fuentes de información).
a. Estrategia de producto.
b. Estrategia de promoción.
c. Estrategia de precio.
d. Estrategia de plaza.
Cada una de las estrategias anteriores deberá estar acompañada de un
mínimo de cuatro acciones para que se pueda llevar a cabo dicha
estrategia. El desarrollo de esta actividad se consolida en la siguiente
matriz:

ESTRATEGIAS ACCIONES
Estrategia de producto: Detalla los aspectos1. producto Caucho Pulverizado con unidad
de comercialización del producto como tal de venta en Kg, cuyo origen proviene del
teniendo en cuenta las especificaciones de proceso de recuperación de llantas usadas
este, y cómo satisface las necesidades del sirve para mezclas asfálticas
usuario 2. Granulo de caucho reciclado en canchas
de fútbol sintéticas porque brinda un menor
riesgo de lesiones a los jugadores, ya que el
caucho granulado es un material deformable
que absorbe los impactos
3. material para suela de zapatos a partir de
llantas recicladas
Estrategia de promoción: Incluye todo lo 1. Para estimar la demanda y oferta a
relacionado con publicidad, promoción de entregar al mercado se investiga cuál es el
ventas, campañas, promociones del producto, destino objetivo para el polvo de caucho o
marca o empresa. caucho pulverizado, donde se identifica la
importancia de su uso en las mezclas
asfálticas
2. Venta personal Se hará con fuerza
comercial propia, con los miembros del
equipo de iniciadores del potencial negocio.
Es una comunicación directa, cara a cara,
donde se presenta una asesoría integral y

Estrategia de precio: Se pueden tener varios
métodos de fijación de precios de manera
óptima dependiendo de tipo de aspectos
como volúmenes, estacionalidad, segmento
de cliente, etcétera
Estrategia de plaza: Se hará referencia al
mercado objetivo que se espera poder
satisfacer con este proyecto, principalmente
en Ibagué y Bogotá
personalizada a los clientes
3. Promociones una herramienta
incentivadora y de estimulación a tener en
cuenta con descuentos especiales por
volúmenes, frecuencia de compra, sectoriales
y muy localizadas
1. Manejar precios por paridad competitiva
con referentes de empresas más grandes,
reconocidas y operación nacional,
ligeramente por debajo de ellos.
2. variable de precio y de la intención de
compra, el umbral de $ 900 por kilogramo de
Granulo de Caucho Reciclado es un valor de
alta aceptación que representa casi 90% del
mercado.
3. El precio del Granulo de Caucho Reciclado
fue a través del cálculo de costos para
determinar el nivel de utilidad que saldrá de
los análisis financieros, sin embargo, la
estrategia de precio definitiva está fijada o
condicionada por el precio del mercado
1. La cercanía a los clientes, es un factor
importante debido a razones de carácter
competitivo, sobre todo cuando la localización
establece el mercado al que se puede
acceder y cuando la entrega del producto es
rápida, es una condición necesaria para las
ventas
2. Contar con adecuados accesos y sistemas
de comunicación terrestres para el trasporte
del producto aun cuando lo que se busca es
la mayor cercanía a las empresas asfalteras y
canchas de futbol sintéticas para reducir los
costos de transportes.
3. Los costos de servicios públicos,
arrendamiento, impuestos y demás costos
operativos sean favorables al desarrollo del
proyecto
Conclusiones
(Mínimo 1 por cada participante que se registra en la portada)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
GERMAN DUARTE

JOSE YEISON URQUIJO La estructura organizacional de la empresa

es pequeña y puede ser es cambiante, a
medida que se incrementen los niveles de
producción serán necesarios más recursos
para poder cumplir con los planes de
producción.

EDILBERTO ESPINEL

JERSON ORTIZ

GILBERTO BARRERO

Referencias (en formato APA y mínimo 1 por cada participante que se

registra en la portada)

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
GERMAN DUARTE

JOSE YEISON URQUIJO

EDILBERTO ESPINEL

JERSON ORTIZ
GILBERTO BARRERO