Cómo Generar Expectativa con Marketing de Contenidos

Por Cristhian Cañizales

https://www.genwords.com/blog/marketing-de-contenidos-como-generar-expectativa

¿Qué es el Marketing de Contenidos? Es una técnica que consiste en crear contenido útil para el
usuario, sea o no cliente, con el objeto de añadir valor a tu marca y aumentar la relación con tu
público objetivo.

Como toda acción de marketing, el fin es que vendas y aumentes tu cartera de clientes. El

mensaje que transmitas con el contenido creado es lo más importante, pues debe ser recibido
como un consejo o información relevante y no como una invitación a comprar.

Tanto la confianza como la credibilidad son conceptos importantes en el Marketing de

Contenidos. Por eso, es fundamental que sepas como trabajarlos.

La confianza y la credibilidad importan en el #MarketingdeContenidos

También es importante el «cómo» y el «cuándo» y es que mientras buscas cómo generar

contenidos, te encuentras con el problema de cuándo y por cuánto tiempo hacerlo.

El momento en que se realiza es fundamental, de ello depende el éxito que tenga tu campaña.
Recuerda que la generación de contenidos es el elemento fundamental del Marketing de
Contenidos.

Con esta estrategia no debes intentar vender, sino convertir tu usuario en un cliente y no uno
cualquiera, sino en uno habitual.

En este punto, debes considerar al marketing el lenguaje de comunicación, que usarás para
interactuar con tus usuarios. Este lenguaje debe generar «intriga y expectación».

Si lo consigues, las ventas surgirán sin que hayas presionado a tu audiencia. Preguntarte ¿Qué es
marketing de contenidos? y ¿cómo trabajarlo? te llevará a descubrirlo en una nueva dimensión.

Cómo generar expectativa con el Marketing de Contenidos

Te sugiero que veas esta serie de vídeos con los que aprenderás como generar expectativa en tu
público. Luego continúa leyendo el resto del post y compara lo aprendido con los tips que te
damos más abajo, para crear expectativas en tus clientes.

Fast & FABULOUS by Lexus junto a Mariasela Álvarez y Milagros Germán.

https://www.youtube.com/watch?v=LBqBXiqi1-A&feature=emb_logo

https://www.youtube.com/watch?v=SXE1mR9i538&feature=emb_logo

https://www.youtube.com/watch?v=D7bhbhNKz3s&feature=emb_logo

Ahora te daremos unos tips que debes considerar al generar expectativas con tu Marketing de
Contenidos
1. No lo digas todo: Olvídate de los detalles, eso llega al final. Preocúpate por transmitir lo general
y crea el ambiente antes del lanzamiento de las demás piezas de comunicación o del producto.

2. Establece fechas: La única forma de suprimir los detalles y generar intriga es que establezcas
fechas, pues los usuarios querrán saberlo todo y se mantendrán expectantes.

No dejes pasar mucho tiempo entre las comunicaciones, sino perderás la atención lograda.

3. Posiciónate en la mente del consumidor. Pon un nombre a la estrategia. Haz que tu historia
tenga un nombre, es más fácil difundirlo y los usuarios viralizarán el mensaje sin que se lo pidas.

Haz que tu historia tenga un nombre y los usuarios viralizarán el mensaje sin que se lo pidas

4. Sé entusiasta: Si tú no eres apasionado ¿Por qué debería el resto apasionarse con lo que haces?
Mientras más entusiasta seas, más curiosidad generas.

5. Crea y sigue conversaciones: Si creas un debate o tema, síguelo y aliméntalo, de nada sirve
dejarlo a la suerte. Conseguirás visibilidad en la medida que te comuniques con los demás.

Los mejores canales de distribución de contenido

1. Blog corporativo: La idea es que tu contenido se difunda y para ello un blog es fantástico, pues
quien te lee confiará en ti. La distribución de la comunicación en este canal es efectiva en la
medida en que tu mensaje se transmita.

2. Redes Sociales: Twitter, Facebook y Google+, tres de las redes sociales más populares y
utilizadas.

En estos canales de comunicación todo fluye rápidamente, por lo que si usas un mensaje
adecuado obtendrás beneficios en cuestión de horas.

También puedes usar Pinterest e Instagram si tu estrategia cuenta con buenos recursos gráficos.

3. YouTube: este canal de comunicación no es tan fácil de usar como muchos creen. Hacer un
vídeo es un desafío para muchos, pero si logras hacer uno sumamente atractivo los resultados
para tu marca serán asombrosos.

Además, si incluyes llamados a la acción en tu vídeo, impulsará tus ventas de una manera
increíble.

6 ejemplos de teaser o campañas de intriga

A continuación, compartiré contigo seis campañas teaser de reconocidas marcas que tuvieron

resultados asombrosos.

1. Mercedes Benz

Con una campaña innovadora, Mercedes Benz logró crear curiosidad y expectativa sobre su nuevo
vehículo.
Esta vez no mostraron, en su publicidad, el nuevo modelo de carro, sino que a través de una
conversación entre amigos dejaban entrever lo maravilloso que sería tenerlo ya que era un
modelo único en comparación a los que ya están en el mercado.

Con esta estrategia la marca no solo despertó la curiosidad de sus usuarios, sino que además
generó intriga. ¡Realmente novedoso. ¿No te parece?

2. Nike

Nike es una empresa que nos tiene acostumbrados a campañas espectaculares. Sin embargo, con
una publicidad de pocos minutos, en la que participaron jugadores de fútbol reconocidos
mundialmente, introdujo su nuevo producto de una manera muy particular, ya que no dicen que
es lo que están promocionando. Solo al final revelan la fecha del lanzamiento de su producto.

Esta es una campaña efectiva ya que genera muchas expectativas y curiosidad en los usuarios que
desean saber cuál es el producto.

3. Naughty Dog

Esta empresa, desarrolladora de videojuegos, apostó por una campaña teaser para el lanzamiento

de uno de sus videojuegos de la serie “Uncharted”.

Fue una publicidad novedosa ya que usaron partes de los vídeos del propio video juego como
especie de abre boca para los fanáticos del PlayStation.

Asimismo, la estrategia usada por Naughty Dog intentaba conectar a sus seguidores con el
producto, dándoles protagonismo; por lo que estos quedaron muy interesados en descubrir más
sobre el video juego.

4. Ultra Music Festival

EL Ultra Music Festival es un espectáculo de música electrónica que se celebra anualmente en la

ciudad de Miami Florida y también en diferentes países. Para la promoción de su evento en Brasil,
sus creadores se arriesgaron con una campaña teaser.

En la publicidad utilizaron vídeos de eventos anteriores, con lo que querían mostrar la calidad del
espectáculo y lo mucho que disfrutaba el público que asistió a dicho evento. Además,
aprovecharon para incluir imágenes fantásticas de los paisajes de Brasil.

En el anuncio revelaban que el espectáculo se realizaría en el mes de octubre, pero no indicaban

en cuál de las ciudades brasileras sería. Además, para despertar la curiosidad del público usaron la
famosa frase “Coming soon” …

Este tipo de campaña crea grandes expectativas en los seguidores del evento y atrae nuevos
espectadores que quieren experimentar las mismas vivencias que las personas del vídeo.

5. Tezenis

Esta cadena de tiendas, de ropa íntima, diseñó una campaña de intriga para promocionar su

nueva colección. La campaña fue muy exitosa ya que se hizo viral en las redes sociales. Además,
con la participación de la cantante RitaOra, la empresa logró atraer más seguidores.
Al final del vídeo promocional se revela la fecha en que la marca lanzará su colección.

6. Pottermore

Este es un sitio web creado para atraer a los fanáticos de la reconocida saga Harry Potter. Para dar
a conocer este sitio sus creadores utilizaron las campañas teaser.

En la página web y su cuenta Twitter, colocaron la frase “Coming Soon” junto con la firma de la
creadora de la novela J.K. Rowling.

Después anunciaron la apertura de una cuenta en el canal de YouTube bajo el nombre de J.K.
Rowling Announces. En un video que subieron al canal, había un conteo regresivo que anunciaba
la fecha de estreno del sitio web.

Como imaginarás los fanáticos estaban ansiosos por saber qué había detrás de todo este misterio
del nuevo website.

El marketing de contenido no es una opción, sino una vía obligada, si deseas conseguir el éxito
en tus campañas

Conclusión

El marketing de contenido no es una opción, sino una vía obligada, si deseas conseguir el éxito en
tus campañas. No te confíes, si tienes dudas pregunta a los expertos en marketing de contenidos,
ellos estarán dispuestos a ayudarte.

Asimismo, atrévete a diseñar campañas que generen expectativas e intriga.  Como viste en los
ejemplos, es una buena estrategia para mantener el interés de tus usuarios

Fuente imagen: Esta imagen es una obra derivada de Samsung TV at Best-Buy Stores on Black
Friday por  SamsungTomorrow, disponible bajo la licencia Licencia de Atribución «ShareAlike» No-
Comercial en  http://www.flickr.com/photos/samsungtomorrow/8218984385/

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