Metodología

Para el desarrollo de la investigación se utilizó el método descriptivo que tiene como

finalidad definir, clasificar, catalogar o caracterizar el objeto de estudio en este caso los
factores que influyen en las negociaciones internacionales. Para la recolección de datos
se utilizó la técnica de análisis documental que a diferencia de técnicas como entrevista
o encuestas que obtienen información de fuentes primarias, el análisis documental
recolecta datos de fuentes secundarias como libros, boletines, revistas entre otros que
proporcionan información sobre las variables de interés. Dentro de las fuentes utilizadas
para caracterizar las variables, están la Organización Mundial del Comercio (OMC); el
Sistema de Información sobre Comercio Exterior, el Fondo Monetario Internacional
(FMI), así como autores de diferentes publicaciones sobre negocios internacionales.

Los acuerdos de comercio internacional se encuentran sujetos a lógicas diferentes que

están condicionadas no solo por los intereses de cada una de las partes y por su
estructura funcional, sino también por las dinámicas de la influencia de la globalización
[ CITATION Lev13 \l 2058 ]. Debido al espacio geográfico en el que tienen lugar las
negociaciones internacionales y a la magnitud de estas operaciones es natural que se
vean influenciadas por varios factores de diversos tipos.

Factores económicos

Consisten en los componentes propios del sistema económico de cada país que pueden
incidir de alguna manera en el desarrollo de una negociación internacional.

Leyes vigentes

Normativa Internacional: es importante tener en cuenta el ordenamiento

internacional, es decir el conjunto de leyes que regulan el comercio exterior y que son
supranacionales.

La Organización Mundial de Comercio (OMC): es la única organización que

se ocupa de las normas mundiales que rigen el comercio entre las naciones, su principal
función es velar por que el comercio se realice de la manera más fluida, previsible y
libre posible con el objetivo de ayudar a los productores de bienes y servicios, los
exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades [ CITATION Org19 \l
2058 ].
 Ley de comercio exterior: tiene por objeto normar y promover el comercio exterior y la
inversión directa, incrementar la competitividad de la economía nacional, propiciar el uso
eficiente de los recursos productivos del País y propender a su desarrollo sostenible e integrar la
economía ecuatoriana con la internacional y contribuir a la elevación del bienestar de la
población [ CITATION Sis87 \l 2058 ].

Situación económica actual

En medio de prolongadas disputas comerciales y de una gran incertidumbre política, en

los últimos años diversos aspectos de la economía mundial se han deteriorado
considerablemente. La subida de los aranceles y los vaivenes en las tensiones del
comercio mundial, que se han sucedido durante meses, han acentuado la incertidumbre
en materia de políticas. También han frenado considerablemente las inversiones y han
hecho que el crecimiento del comercio mundial se reduzca al 0,3 % en 2019, el nivel
más bajo de los diez últimos años [ CITATION Nac20 \l 2058 ] . Por otro lado la crisis
sanitaria actual está repercutiendo gravemente en la actividad económica. Como
resultado de la pandemia, se proyecta que la economía mundial sufra una brusca
contracción de -3% en 2020, mucho peor que la registrada durante la crisis financiera de
2008 [ CITATION Fon20 \l 2058 ]

Factores culturales

El entorno cultural es de gran importancia si se busca llevar a cabo con éxito cualquier
tipo de negociación y se debe considerar su análisis en cada negociación internacional
ya que debido a que todas las sociedades no son iguales, pues piensan, actúan diferente
y sus costumbres difieren de un país a otro; no significa que una estrategia o plan
aplicado en determinada negociación va a funcionar en otra.

Idioma: este es un factor primario que genera gran impacto en el proceso de

negociación y que a su vez lo condicionan, en el mundo existen alrededor de unos 3.000
idiomas, todos estos idiomas y sus respectivos vocabularios son determinantes en el
proceso de una negociación. Los malentendidos a causa de la diferencia de idiomas son
frecuentes, por lo que es un factor fundamental a tener en cuenta en un
convenio[ CITATION Cas08 \l 2058 ].

Religión: La religión define los ideales de la vida, que a su vez es reflejada en los
valores y actitudes de sociedades e individuos. Tales valores y actitudes conforman el
comportamiento y las prácticas de las personas[ CITATION Cas08 \l 2058 ]. Los negocios
se ven afectados por la religión debido a que dependiendo de la concepción religiosa de
una persona o grupo de personas, se hace necesario establecer acuerdos definidos y
específicos en términos monetarios, de tiempos, e incluso de productos.

Forma de hacer negocios: Las normas para conducir negocios, pueden variar de un
país a otro, por ejemplo en América Latina, les gusta hacer los negocios cara a cara, en
Rusia, cualquier acuerdo requiere la aprobación de una cadena interminable de comités,
que dan como resultado negociaciones que pueden tardar años, en Japón por su parte
han aprendido el arte del silencio en las negociaciones, los americanos no están
preparados para ello, se desesperan creyendo que algo no salió bien y comienza a
presionar para cerrar la negociación y a menudo hacen concesiones de negocios de las
que más tarde se lamentan[ CITATION Cas08 \l 2058 ].

Factores sociales

Se refiere a las fuerzas sociales, en alusión a la globalización y la sociedad estos

factores hacen referencia a la forma como afrontar el proceso globalizador desde un
aspecto ético y de responsabilidad social[ CITATION Rom17 \l 2058 ].

Globalización de los mercados

La globalización está conectada con el desarrollo del comercio internacional, y la

distribución mundial de la producción de bienes y servicios, a través de la reducción de
las barreras al comercio internacional, tales como los aranceles, los derechos de
exportación, y las cuotas de importación, y a través de la reducción de las restricciones
al movimiento de capitales y de la inversión [ CITATION CUN18 \l 2058 ].

El crecimiento de la globalización estimula el crecimiento de la economía mundial y a

pesar de los problemas y crisis presentadas a lo largo del tiempo ha permitido el
crecimiento y auge de nuevas formas de negocio para que se consoliden como nuevas
potencias económicas casos como este Google, Facebook, o Linkedln son tan solo la
punta del iceberg de esta nueva ola de generación de dividendos; no obstante, existen
innumerables formas de afrontar los desafíos de este nuevo milenio, de manera efectiva
y productiva.
El dinamismo presente en la actividad económica mundial es cada ves mas intenso por
lo que tanto empresas como personas se ven en la necesidad de incrementar sus
habilidades para adaptarse y lograr beneficiarse de los cambios para convertirse en una
sociedad altamente competitiva y conectada con la información en tiempo real.

El internet en la transformación de los negocios

Con el incremento significativo de los usuarios de internet es evidente que las fronteras
físicas están desapareciendo lo cual conlleva a generar nuevas oportunidades para las
empresas, incrementa la capacidad de competencia de los individuos, así como también
a innumerables desarrollos tecnológicos que facilitan las negociaciones actuales.

Las personas involucradas en las negociaciones empresariales internacionales que les

exige la adquisición de nuevas competencias y herramientas para mantenerse en estos
altos niveles de competencia[ CITATION Ort15 \l 2058 ]

https://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1394/ambiente-negocios.htm

https://degerencia.com/articulo/factores-y-objetivos-que-promueven-el-comercio-
internacional/

https://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1394/ambiente-negocios.htm

http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/view/1025/4971

http://www.scielo.org.mx/pdf/etp/n36/n36a4.pdf

https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/principales-aspectos-legales-
comercio-internacional

https://www.studocu.com/co/document/universidad-antonio-narino/negocios-
internaciones/otros/factores-culturales-que-influyen-en-los-negocios-internacionales-
trabajo/5653010/view

http://lareligionylosnegociosinternacionales.blogspot.com/

https://pdfs.semanticscholar.org/4015/e4f524bca41a520db8dc8c338882f063710e.pdf

https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/principales-aspectos-legales-
comercio-internacional