Apreciados Aprendices,

Usted va a aprender las técnicas de:

La Exhibición Comercial
Para este aprendizaje debe poner en juego toda su capacidad creativa. La
vitrina es colega suya; es una verdadera "vendedora silenciosa", pero muy
expresiva.
La vitrina va a hacer que sus posibles clientes entren motivados al almacén, lo
que constituye para el vendedor, una gran ayuda.
De la imagen que la vitrina proyecte depende la imagen del almacén.
Al terminar de estudiar esta unidad y ubicado ante una vitrina predeterminada
usted estará en capacidad de identificar en ella:
a. El sentido comercial.
b. El sentido publicitario.
c. El sentido escenográfico.
d. El sentido del lenguaje visual.
e. El sentido artístico.
Para luego ponerlos en práctica al realizar una exhibición.

DESARROLLO

Una exhibición comercial es el arte de disponer en los puntos de venta, los

productos de la manera más atractiva ante los ojos de los clientes, de tal forma
que logre captar la atención y estimule el deseo de compra. Una
buena exhibición es un vendedor activo.
 i La exhibición comercial es un arte! Los productos que se van a vender
requieren de su imaginación para presentarlos en forma más sugestiva
para que se vendan por sí mismos.!

Para conseguir la exhibición artística de sus productos; comencemos por

estudiar:

"LOS FUNDAMENTOS DE LA EXHIBICION"

Los fundamentos de la exhibición son :

a. Sentido Comercial: La exhibición, desde el punto de vista comercial, tiene
como finalidad promover la venta de los productos.
b. Sentido Publicitario: La exhibición lleva implícito o expl ícito un mensaje
publicitario procurando causar un impacto en el transeúnte.
c. Sentido Escenográfico: Hace relación al escenario donde el producto se
vende por sí mismo.
d. Sentido del Lenguaje Visual: La vitrina como lugar de exhibición, se expresa
con la luz, la forma y el color y se refuerza con un lenguaje escrito, conocido
corro lema (slogan*) o frase sugestiva.
e. Sentido Artístico: En la vitrina se debe hacer una exposición artística
combinando los productos con elementos de decoración, de manera creativa.
Los fundamentos de exhibición en su conjunto nos hace pensar en que al exhibir
se está comunicando un mensaje comercial. Así la exhibición comercial forma
parte de la publicidad.

``LA PUBLICIDAD ES EL ARTE DE COMUNICAR ALGO``

La Publicidad da imagen y emplea distintos vehículos para llevar el mensaje al

consumidor, es decir por distintos medios, busca llegar a los cinco sentidos de
las personas.
Estos medios son:
• VISUALES: La vitrina, la prensa, la revista, el cartel, la valla, etc.

• AUDITIVOS: La radio, teléfono, otros.

• AUDIOVISUALES: El cine y la televisión.

• DE CONTACTO DIRECTO CON EL PRODUCTO: Como la muestra gratis
donde el cliente puede oler, degustar o tocar un producto.

Todos estos medios son los llamados medios publicitarios.

MEDIO PUBLICITARIO ES EL VEHICULO TRANSPORTADOR DEL

MENSAJE DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR.

LA VITRINA ES UN MEDIO PUBLICITARIO VISUAL.

LA VITRINA MOTIVA AL TRANSEUNTE

Recuerde usted la fórmula "AlDA" aprendida en ventas:

 ATENCION: La vitrina atrae la atención con sus elementos de luz,

forma, color.
 INTERES: Es despertado por la buena colocación y ubicación del
producto.
  DESEO: Es despertado por la decoración que ambienta el producto y
por su información o la frase sugestiva que a veces completa el mensaje
implícito de la vitrina.
 ACCION: Nace como una consecuencia lógica de los pasos anteriores.

Es la entrada al local de venta.

MIENTRAS MAS SENSIBILIDAD ARTISTICA SE TENGA MAS CREATIVA Y

MOTIVADORA SERA LA VITRINA.

LA VITRINA ES EL ESCENARIO DONDE EL PRODUC1 O SE VENDE

POR SI MISMO.

Analicemos entonces el paralelo entre el escenario y la vitrina.

*COREOGRAFIA: Movimiento de actores en un escenario

*INCANDESCENTE: Luz producida por el calentamiento de un filamento de
tungsteno.
*FLUORESCENTE: Luz producida por el calentamiento de un gas.
*LOGOTIPO: Grafismo de una marca o firma.

Preguntas:

Atienda cuidadosamente a la pregunta para dar la respuesta deseada. Una vez

dada, verifique sus respuestas con sus compañeros de grupo, los contenidos
para deducir su grado de asimilación y afianzar así mismo el aprendizaje.

1) Explique con sus palabras La exhibición comercial.

2) Mencione y Explique los fundamentos de la exhibición.
3) ¿Cómo podemos clasificarlos medios publicitarios?
4) ¿A qué medio publicitario pertenece la vitrina? Y Por qué?