2019

ASAPCO S.A.C.
FUSIONES, ADQUISICIONES Y
VALORIZACIÓN DE EMPRESAS

RESUMEN EJECUTIVO
 INTRODUCCIÓN

El presente documento contiene información veraz y suficiente respecto al

desarrollo del negocio de ASAPCO S.A.C. Daremos información general de la
empresa, comenzando por el sistema de propiedad, historia, misión, visión y
valores. Estos datos constituyen la base de la empresa sobre la cual se
fundamentan sus avances hasta la actualidad.
Presentaremos un resumen sobre el capital humano con el que ASAPCO
cuenta y la importancia operacional dentro de la organización.
Hablaremos también de los objetivos a corto y largo plazo, su resistencia al
cambio, algunas políticas y finalmente un resumen de los servicios realizados
hasta la actualidad.
 I. INTRODUCCIÓN

A. INFORMACION

Nombre: AS SOON AS PERUVIAN COMPANY SAC

Nombre Comercial: ASAPCO
RUC: 20601071429
N° de Partida: 13586699
Fecha de Constitución:29 de Febrero del 2016
Dirección: Calle Guillermo Santana Mz C Lt 6 Urb. Antúnez de
Mayolo – Surco
Contacto: 455-8094
Email: info@asapco.pe
Sistema de Propiedad:Privada

B. HISTORIA

ASAPCO inició operaciones en el 2016 con la intención de realizar servicios

E2E para el sector de telecomunicaciones en Perú. Buscamos ganarnos un
espacio en el mercado iniciando servicios como subcontratistas de los
principales proveedores, Vendors y Carriers (operadores de
telecomunicaciones) en Perú. Año tras año fuimos escalando hasta llegar a
fines del 2018 a ser invitados directamente por Operadores de
telecomunicaciones como Gilat y Orocom en Perú.
Actualmente ASAPCO cuenta con los requisitos solicitados para ser
homologado por los principales operadores de telecomunicaciones (Claro,
Telefónica, Entel, Huawei, Ericsson) para ser proveedor de servicios
especializados.

C. DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA

Tenemos entre nuestros principales valores la confianza, lealtad y

experiencia con los cuales mantenemos estándares de calidad que aseguran
la eficiente ejecución de nuestros proyectos.
Ofrecemos múltiples servicios y productos especializados como: búsqueda,
saneamiento, servicios de instalación, mantenimiento, MW, estaciones
especiales, indoor, outdoor, SWAP, modernización, construcción,
migraciones, energía y otros.
Contamos con especialistas en cada área, adecuada infraestructura, capital
humano capacitado, las herramientas tecnológicas necesarias y la
 metodología propia con la cual aseguramos superar las expectativas de
calidad y servicio.

D. MISIÓN

Generar valor a la sociedad, clientes y todos los grupos de interés, con una
gestión innovadora, eficiente, neutral y de calidad en la prestación de
nuestros servicios, a través de la ilusión y el desarrollo de nuestro equipo
de colaboradores.
E. VISIÓN

Ser reconocida como una empresa modelo de excelencia en servicios para

telecomunicaciones, con eficiencia, seguridad, responsabilidad y de
crecimiento sostenido.
F. OBJETIVOS

OBJETIVOS A CORTO PLAZO

⮚ ASAPCO tiene planeado incrementar su cuota de participación en el
mercado mediante la captación de más clientes; hasta la fecha
nuestro cliente principal es Gilat Networks S.A. A través de él hemos
podido hacer conocer a ASAPCO como una empresa seria,
responsable y con la capacidad para trabajar acorde a las
necesidades del cliente.
⮚ Seguir cultivando valores de responsabilidad en el medio ambiente a
través del programa de Reciclaje.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

⮚ Ser la empresa peruana multisectorial más destacada y reconocida a
nivel nacional por proyectos de gran magnitud.
⮚ Posicionarnos en el mercado y estar en el ranking de las mejores
compañías de Servicios de telecomunicaciones.

G. SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA

Sobre las estrategias podemos indicar que nuestro objetivo inicial era llegar
a ser proveedores directos. Ahora que tenemos 2 contratos con operadores
(Gilat - Orocom) estamos planteando la estrategia 2020 de darle mayor
foco a los servicios cortos (por tiempo y presupuesto) con el fin de
mantener un nivel mínimo de facturación mensual y movimiento que
permita conservar los flujos mucho más estables. También estamos
buscando productos (marcas de tecnología que no tengan presencia en
LATAM) para buscar alianzas y representaciones en Perú.
 II. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1. Legal

La empresa impulsa la prevención de los accidentes y enfermedades

profesionales, ya que siempre ha considerado a las personas como el
elemento más importante dentro de la organización. Es así que, para
contar con un entorno laboral seguro, saludable y con un Sistema de
Gestión Integrado (SGI) - Calidad, Medio Ambiente, Seguridad y Salud en
el Trabajo, se ha elaborado un “Manual del Sistema de Gestión de
Seguridad y Salud en el Trabajo”. En este documento se tomó en cuenta la
implementación de las siguientes normas:

⮚ OHSAS 18001:2007 “Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el

Trabajo”.
⮚ OHSAS 18002:2000 “Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el
Trabajo. Directrices para la implementación de OHSAS 18001”.
⮚ Ley de Prevención de Riesgos Laborales (Ley 31/1995).
⮚ Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo (Ley 29783 y su modificatoria
Ley 30222).
La empresa se encuentra en la obligación de realizar los siguientes
procedimientos:
⮚ Descartar problemas de carácter médico, para verificar que el personal
se encuentra en buen estado de salud, calificándosele como apto a través
de un examen médico pre-ocupacional.
⮚ Cursos de capacitación por áreas: arqueología, área técnica y área
legal.
⮚ Charlas sobre los procedimientos generales.
⮚ Dar a conocer el plan de emergencias.
⮚ Contar con la documentación necesaria para la ejecución de tareas
(procedimientos, formatos, modelos, contratos, etc.).
⮚ Identificación y evaluación de riesgos.

2. Económico

La producción nacional registró una tasa de crecimiento de 3.39% en el

mes de agosto del 2019, sumando así 121 meses de crecimiento
ininterrumpido. Este resultado se basó en el desempeño favorable de todos
los sectores productivos, dentro de los cuales destacaron el de minería e
hidrocarburos con una contribución de 0.54 puntos; comercio, con 0.37
puntos; construcción, 0.26; entre otros.
En cuanto al sector de telecomunicaciones, podemos afirmar que en dicho
mes contribuyó con 0.24 puntos al resultado final, registrando una variación
de 5.33% determinada básicamente por la mayor demanda de servicios de
internet y televisión por suscripción.
3. Social

El desarrollo de los trabajos de búsqueda y saneamiento realizados por la

empresa implican el adecuado tratamiento del factor social. La instalación
de antenas de telecomunicaciones en zonas cercanas al establecimiento
de una población genera preocupación entre los pobladores debido –
principalmente- a la creencia arraigada de que la exposición a la
radiofrecuencia podría generar efectos adversos a la salud. Es por ello que
resulta necesario realizar tareas de sensibilización previa a la realización
de los proyectos de telecomunicaciones (sobre todo en comunidades
rurales alejadas que en su mayoría no cuentan con acceso a información)
en las que se tiene como meta difundir la idea de que hasta la actualidad
no hay evidencia de una relación entre la exposición en campos de
radiofrecuencia y problemas de salud.

Es el mismo equipo de trabajo a cargo del proyecto el que realiza estas

actividades de concientización de la población, como parte, entre otras
tareas, de la etapa de saneamiento).

4. Demográfico

El público objetivo de la empresa está conformado por los principales

operadores telefónicos en el territorio nacional como Claro Perú, Movistar,
Entel Perú.

En cuanto a las características demográficas de los colaboradores

podemos afirmar que el perfil va a depender en función de las actividades a
realizar.
⮚ Para trabajos de mantenimiento: Son personas de diferentes
edades que en su mayoría son hombres debido al tipo de trabajos
a desempeñar (que involucran esfuerzo físico).
⮚ Para trabajos de saneamiento: Al implicar realizar trabajo de
campo, inicialmente, todos eran hombres pues era necesario salir
y buscar terrenos aptos para los proyectos a ejecutarse, algunas
veces, en zonas de difícil acceso con comunicación limitada. Sin
embargo, poco a poco las mujeres han ido aumentando su
presencia en áreas como la legal, saneamiento, búsqueda de
propiedades, entre otras.
 III. Sector Económico de la empresa

1. Características del sector

El sector en el que se desenvuelve ASAPCO está conformado por

empresas que realizan tareas de instalaciones, mantenimiento de distintos
equipos de telecomunicaciones, ampliación de coberturas y señales para
grandes empresas.

En los últimos meses, las empresas que son parte del sector se encuentran
atravesando por una coyuntura complicada debido a que el número de
competidores se ha venido incrementando con el tiempo, lo cual afecta
directamente la rentabilidad percibida por cada una.

Y es que el tipo de servicios de comunicación ofrecidos ha ido

evolucionando con el tiempo: antes se encontraban focalizados en
establecer comunicación entre dos puntos. A raíz del surgimiento de la red
3G y 4G la comunicación tradicional evolucionó a la comunicación
instantánea y efectiva a través del Internet y los datos, dejando de lado la
comunicación por voz mediante las llamadas. Es así como el foco del
negocio de operadores migró a otras actividades.

2. Análisis de la industria (oferta)

Para hablar de la industria nacional debemos diferenciar entre empresas de

tamaño similar y empresas de mayor tamaño.

Tamaño similar: Empresas que realizan trabajos únicamente en el Perú.

⮚ RD Telecom S.A.C.: empresa de servicios en telecomunicaciones y

obras civiles como implementación de redes celulares (incluyendo la
infraestructura, servicios de instalación, pruebas y servicios de logística);
diseño, ingeniería e integración de sistemas de telecomunicaciones
(telefonía, datos y multimedia); suministro e implementación de
infraestructura para telecomunicaciones; montaje, instalación y pruebas
de sistemas de Planta Externa (fibra óptica, coaxial, cableado
estructurado) para aplicaciones de voz, datos y multimedia;
mantenimiento y soporte permanente de equipos de comunicaciones.
⮚ RFJ Comunicaciones S.A.C.: empresa integradora de servicios en el
área de telecomunicaciones que busca dar soluciones a los
requerimientos de clientes.
⮚ BMP Consulting S.AC.: empresa dedicada a la integración de
Tecnologías de Información y Telecomunicaciones, parte del grupo
BMP. Cubren el espectro tecnológico de las telecomunicaciones y se
enfocan en soluciones de Infraestructura Informática. Brindan servicios
de soporte, mantenimiento y BPO.
 De mayor tamaño: Grandes empresas que además de brindar servicios
comercializan equipos a nivel global.

⮚ CICSA Perú S.A.C.: filial de CARSO, es una de los constructores líderes

de telecomunicaciones en el Perú, elaborando proyectos, diseñando,
construyendo y brindando mantenimiento a infraestructura de
telecomunicaciones, para telefonía fija y móvil, redes y anillos de fibra
óptica para larga distancia, redes híbridas para triple play (HFC), Redes
Planta Externa, instalaciones residenciales cableadas y satelitales de
voz, datos y video.
⮚ Cobra: es una empresa de alcance mundial con capacidad para
desarrollar, crear y operar infraestructuras sobre la base de la excelencia
en integración, innovación tecnológica y solidez financiera. Emplea a
más de 38.000 personas en 70 países y ofrece una amplia gama de
servicios aportando valor a todo tipo de clientes, desde particulares a
grandes corporaciones.
⮚ Huawei Perú: es un proveedor líder global de soluciones de Tecnologías
de la Información y Comunicaciones (TIC). Cuentan con un catálogo
competitivo de soluciones TIC de extremo a extremo en redes de
empresas y de telecomunicaciones, de dispositivos y de computación en
la nube a lo largo de 170 países y áreas geográficas, y dan servicio a
más de un tercio de la población mundial.
⮚ Nokia: es un proveedor de infraestructura de red de telecomunicaciones.
Opera las siguientes unidades de negocios: acceso a banda ancha,
transporte IP, software operativo y de negocios, acceso de radio, redes
convergentes y servicios.

3. Análisis del mercado

En esta sección procedemos a realizar el análisis correspondiente a los 4

conceptos clave:

⮚ Producto
Con los servicios ofrecidos por ASAPCO se busca facilitar los medios
necesarios para llevar las señales de telecomunicaciones a donde se
encuentran los clientes, con la finalidad de que siempre se mantengan
en contacto. Dentro de los principales servicios se encuentran:

A. Técnico – Legal: Con Foco en Soluciones Mineras y

Telecomunicaciones Búsqueda, Adquisición, Saneamiento,
Servidumbre, etc.
B. Telecomunicaciones: especializado en Adecuaciones, Servicios
de Instalación, Operación y Mantenimiento de LTE, MW, Estaciones
Especiales, Indoor, Outdoor, MW, Bajas Satelitales, Migraciones,
Rectificadores, WIMAX y otros.
C. Sistemas e Informática: desarrollo de Software, TI, Seguridad,
Data Center, Data Warehouse.
 D. Alquiler de Camioneta: a nivel provincial para todo el Perú.
E. Ventas: Materiales y/o Herramientas, Jumpers, conectores, cable
coaxial, etc.
⮚ Precio
El precio va a depender en gran medida del proyecto que se va a
realizar. Sin embargo, podemos hablar de un rango de precios en los
cuales oscilan los principales servicios:
- Búsqueda y saneamiento: puede encontrarse entre US$ 5,000 a
US$ 7,000.
- Montaje y migración de antenas: puede encontrarse entre US$
1,200 a US$ 2,000.
Servicios como el de mantenimiento y la venta de productos variarán
ampliamente dependiendo de sus características.
⮚ Plaza
La empresa realiza procesos de captación de nuevos clientes que
incluyen visitas para dar a conocer los servicios ofrecidos, productos
disponibles y mayor información que promueva la firma de nuevos
contratos. Posteriormente, los detalles de una negociación pactada se
determinarán a través de reuniones y comunicaciones vía correo.

Asimismo, cuentan con oficinas físicas y una página web en la cual se

puede encontrar información respecto a sus productos y servicios.

⮚ Promoción
Hasta el momento no se han realizado campañas publicitarias en medios
masivos, pero sí se han elaborado brochures con información alusiva a
la empresa. Además, en fechas importantes para sus principales clientes
–como sus aniversarios- se realiza el envío de regalos a clientes y
merchandising.

Otro medio a través del cual se dan a conocer es la recomendación por

parte de empresas para las cuales anteriormente se han desarrollado
proyectos, y que a consecuencia de los buenos resultados dan a
conocer la calidad del trabajo de ASAPCO. Entre estas podemos
mencionar a Consorcio Orocom, Gilat Networks, Consorcio YOFC.
 IV. Estrategia y Posicionamiento de la Empresa en el Sector

1. Ciclo de Vida de la empresa

ASAPCO es una empresa peruana que comenzó operaciones en Febrero
2016, como una empresa de servicios del sector de Telecomunicaciones.
Nuestro mayor potencial son nuestros colaboradores, quienes cuentan con
más de 10 años de reunida de experiencia, distinguida ante sus partner de
negocios por superar los objetivos trazados y la búsqueda de mejora
continua con principios basados en la aplicación de buenas prácticas
profesionales, teniendo como principales valores, la confianza, lealtad y
experiencia, con las cuales mantenemos estándares de calidad superiores,
asegurando la buena ejecución del proyecto.
Ofrecemos múltiples servicios y productos, especializándonos en el área
legal, con foco en soluciones de búsqueda, saneamiento, servidumbre, etc.
y área de Telecom, brindándoles servicios de Instalación, mantenimiento
de LTE, MW, estaciones especiales, indoor, outdoor, MW, bajas satelitales,
migraciones, rectificadores, WIMAX y otros.
Contamos con un grupo de especialistas en cada área, la empresa cuenta
con la infraestructura, el capital humano, las herramientas tecnológicas y la
metodología con la que asegura superar las expectativas de calidad y
servicio.
Contando siempre con una filosofía de expansión, crecimiento y mejora
continua. ASAPCO S.A.C. es una de las empresas de servicios más
competitiva de la ciudad. Fundamentamos nuestro éxito en el talento de las
personas que conforman nuestra organización.
2. Principales Competidores
Competidores similares.
-RD Telecom S.A.C
-RFJ comunicaciones S.A.C.
-BMP Consulting S.A.C.
Competidores de Mayor Tamaño.
-Cobra Perú
-Cicsa Perú SAC.
3. Clientes de la Compañía
ASAPCO tiene planeado abarcar más clientes; hasta la fecha nuestro
cliente principal es Gilat., a través de él hemos podido hacer conocer a
ASAPCO como una empresa seria, responsable y con la capacidad para
trabajar acorde a las necesidades del cliente.
 Por otro lado, hemos brindado servicios a las empresas GMC TELECOM
como también a FERREYROS.
4. Proveedores de la Compañía
-Rokes E.I.R.L.: Alquiler de Camionetas.
-ID MEDIA E.I.R.L: Agencia De Medios.
-C Y M INVERSOL E.I.R.L: Alquiler de Camiones – Buses.
-CONFECCIONES KARLA EIRL: Confección de prendas de trabajo.
5. Análisis de Porter
Competidores Potenciales.
La posible amenaza de nuevos competidores puede darse por alguno de
los siguientes factores: el atractivo actual del sector, la posibilidad de
reacción de los competidores establecidos en el sector y la existencia o no
de barreras de entrada.
Poder de negociación de los clientes.
La relación con los clientes es un aspecto del sector muy a tener en cuenta
puesto que cuanto mayor sea el dominio de las relaciones por parte de los
clientes, menor será el atractivo del sector y la rentabilidad obtenida.
Internet ha facilitado el acceso a la información por parte del cliente, lo que
conlleva, como efecto, el aumento del poder negociador del cliente frente al
de la organización, favorecido por la disponibilidad de toda la información
necesaria al alcance del cliente a la hora de adquirir cualquier producto o
servicio.1
Amenaza de bienes o servicios sustitutos.
Podemos afirmar que la amenaza de los sustitutos es BAJA. Al no existir
presencia de estas empresas en provincias no se corre el riesgo de que
exista fuga de nuestros clientes. Por otro lado, las barreras de entrada son
altas, dado los costos de inversión y calidad de los servicios.
El poder de negociación de los proveedores.
Debido al tamaño del sector que estamos estudiando, el número de
proveedores, ya sea de energía como de los equipos necesarios para
desarrollar los servicios que ofertan los operadores, es muy significativo.
Existen para el sector proveedores tanto nacionales como extranjeros. En
ambos casos los principales son empresas portadoras de datos y
hardware, la diferencia radica en que unas proveen un conjunto de
servicios dependiendo del nivel de integración de su empresa y otras tienen
menor peso en el mercado y proveen algún servicio aislado y
especializado, pero a ningún tipo se le puede atribuir mayor importancia
que al otro.
Productos o Servicios sustitutivos.
Los productos sustitutivos son aquellos que desempeñan la misma
función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una
tecnología diferente.
En ese sentido, esos productos constituyen una amenaza permanente en
la medida en que la sustitución pueda hacerse siempre. Es importante
percibir que estas amenazas pueden agravarse cuando, bajo el impacto de
un cambio tecnológico, la realidad calidad-precio del producto sustitutivo se
modifica en relación calidad-precio del producto-mercado de referencia.
Por un lado, es beneficioso en cuanto a que gracias a esta tecnología las
organizaciones pueden mejorar sus procesos productivos, realizando una
mejora continua sobre el producto de tal forma que se adelante a la
creación de un producto sustitutivo o por otro lado le permita a la propia
organización la creación de un sustitutivo.
 V. ANÁLISIS DE LA EMPRESA Y SUS RECURSOS

1. Estructura Organizacional

La estructura organizacional se encuentra definida de la siguiente manera:

2.

Estrategia y Estructura
La estrategia consiste en abrirnos paso entre nuestros competidores a
través del uso de nuestro know-how y el servicio de rápida ejecución de la
empresa con la finalidad de lograr la firma del contrato directamente con el
usuario final (el operador de telecomunicaciones). Ahora estamos
elaborando la consolidación de servicios de bajo presupuesto, corto tiempo
de ejecución y facturación recurrente.

3. Procesos y Procedimientos

Durante el periodo de desarrollo de los servicios previo a la homologación

tuvimos que establecer los procesos y procedimientos que listamos a
continuación:
 Procedimiento ATS – Análisis de Trabajo Seguro
 Procedimiento IPER – Identificación de peligros y evaluación de riesgos
 Procedimiento UEPP – Uso de equipos de protección
 Procedimiento de selección y evaluación de proveedores
 MOF – Manual de Organización y funciones
4. Recursos Humanos

4.1. Objetivo:

El departamento de RRHH es el responsable de la selección y

contratación del personal idóneo para cada puesto laboral vacante, y
también del mantenimiento de un plantel laboral con posibilidades y
comodidades, en buenos ambientes, con respeto y tolerancia.
Esta área se encarga de atender todas las necesidades y
situaciones referidas al personal humano de la empresa, aplicando
los reglamentos internos de trabajo como la legislación laboral
vigente. Asimismo, vela por la correcta ejecución, así como el
desarrollo adecuado del Plan de Carrera de los colaboradores
involucrados en el proceso.

4.2. Valores de la empresa

● Honestidad
● Desarrollo humano
● Trabajo en equipo
● Mejora continua
● Calidad de servicios
● Crecimiento empresarial

4.3. Plan de líneas de desarrollo:

La empresa vela por el bienestar y el desarrollo profesional de sus

colaboradores a través de un programa de línea de carrera para
beneficio y oportunidad de cada uno ellos. Además, busca identificar
los profesionales con un posible potencial para continuar con el
ascenso laboral dentro de nuestra organización en cada una de las
áreas y cargos que desempeñan, y de esta manera, alcanzar los
objetivos por medio del incremento de nuestra productividad y
motivación para cada uno de nuestros empleados.

Dar a conocer, internamente a todos los colaboradores la oportunidad

de desarrollo con la que cuentan.

● Objetivos
● Autoevaluación
● Compromiso
● Comunicar intereses
● Buscar mejoras
● Comunicar misión y objetivos
● Brindar información
● Implementación y seguimiento de procesos
● Apoyar recursos
● Dar apoyo
● Aclarar requisitos
● Buscar mejoras
● Conducir conversaciones de desarrollo

Desarrollamos un plan de desarrollo de carrera que evidencia nuestro

compromiso con todos nuestros colaboradores. Ellos cuentan con el
completo apoyo de nuestro equipo directivo en todos sus niveles.
5. CULTURA Y CLIMA LABORAL
En la organización uno de nuestros objetivos principales es contribuir a un
buen clima laboral de tal manera que cada colaborador tenga la
oportunidad de aportar algo en la creación de un ambiente enriquecedor
para todos. Cada uno de nuestros colaboradores tiene como tarea
promover un ambiente basado en el respeto y el compañerismo.
Periódicamente realizamos el adecuado seguimiento del desarrollo de
nuestro clima laboral dentro de la empresa, recibiendo aportes de los
mismos colaboradores, lo cual permite tratar las oportunidades de mejora,
creando planes de acción y poniéndolos en marcha.
6. EQUIPOS Y MAQUINARIA

Actualmente la empresa cuenta con el siguiente equipamiento:

 GPS (8)
 Laptops (14)
 Binoculares profesionales (4)
 Taladros (4)
 Caja de herramientas con equipos y accesorios (alicate,
desarmadores, sierra, martillos, etc) (4)
 Arnés y equipos de seguridad (8)
 Cámaras fotográficas (8)

7. ESTRUCTURA DE COSTOS

En el anexo 01 se podrá encontrar un documento que ejemplifica la

estructura de costos de un proyecto.

8. OPORTUNIDADES DE MEJORA

En esta fase se ha realizado el análisis para la identificación de problemas

y áreas de mejora en la empresa. Podemos decir que ASAPCO necesita un
plan de mejora antes de expandirse y crecer en el mercado. A
continuación, mencionaremos los puntos a optimizar.

● Optimización de procesos: Con el fin de estandarizar y lograr

ahorro en cada una de las etapas del servicio a ejecutar. Por
ejemplo, en un servicio futuro como tendido de FO seria óptimo
tercerizar la primera etapa de obra civil, así evitaremos
sobrecostos que impacten en las siguientes dos etapas que son
tendido e instalación de la red FO.
● Falta de financiamiento: En este aspecto detectamos que la
empresa ASAPCO no cuenta con una línea de financiamiento que
le permita cubrir los proyectos de gran magnitud, siendo esta su
principal deficiencia ya que limita su crecimiento en el mercado y
su introducción en los proyectos de construcción.
● Mala administración del tiempo: Para que la empresa pueda
ejecutar y llevar a cabo todas las actividades que se ha propuesto,
debe organizar y priorizar tareas en función del tiempo. Éste es
uno de los principales recursos cuyo uso es necesario optimizar
para aumentar la productividad.
 ● La modernización en sus herramientas de trabajo: Se
detectaron que algunas herramientas de trabajo necesitan ser
remplazadas por otras de mayor capacidad. La tecnología ayuda
a mejorar la productividad del negocio reduciendo los tiempos en
la ejecución de procesos, facilitando la labor de los trabajadores,
este cambio aporta valor al proceso ya existente.
● Capacitación del personal: El factor humano es un importante
recurso en la empresa, por esto es clave que los empleados se
capaciten constantemente y adquieran nuevos conocimientos que
les permitan seguir desarrollando habilidades para realizar eficaz
y eficientemente las tareas que les corresponden en su empresa.
Capacitar a sus empleados le ayudará a tener un buen nivel de
motivación, productividad, integración y compromiso.

9. OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
En esta fase se ha realizado el análisis para la identificación de
oportunidades de crecimiento y desarrollo futuro en la empresa ASAPCO.
Este nos permite identificar las posibilidades de crecimiento que nos
presenta el mercado actual. A continuación, mencionaremos las siguientes
alternativas a aprovechar.
● Profundizar y expandir la presencia de mercado: En este punto se
puede aprovechar el know how del gerente general quien lidera el quipo
comercial en una de las empresas de telecomunicación con mayor
presencia en el país. La idea aquí es desarrollar una estrategia para
aumentar las ventas en nuestros clientes asiduos y nuevos. Para ello, es
importante hacer una investigación de mercado para conocerlo y
direccionar esfuerzos de marketing específicos para cada uno de estos
grupos.

● Expandirnos hacia nuevos mercados: La estrategia aquí es llevar los

servicios ya prestados y complementar los servicios de construcción. De
esta forma la empresa tendrá un mayor crecimiento al realizar la
elaboración del proyecto en su totalidad, esto incluirá una mayor inversión.
Para ello es necesario realizar una búsqueda de financiamiento.
● Fusionar la empresa: Por último, esta es la única alternativa “no
orgánica”, es decir, en la cual el crecimiento no parte exclusivamente de
adentro del negocio. La alianza de la empresa con otra del sector
construcción generaría un alto valor en el negocio y se tendría el capital
necesario para cumplir con los proyectos que se pierden a falta de
financiamiento.

10. ELEMENTOS DE GENERACIÓN DE VALOR (vida económica útil)

  Vida útil económica: La empresa ASAPCO actualmente se encuentra
en la etapa de nacimiento o etapa empresarial, aun el control es directo
manejado por el propio dueño o gerente, no existen sistemas de
información y manejan la información contable de manera manual. Los
salarios son relativamente bajos, la negociación es individualizada y en
función a las necesidades diferentes.

11. ANÁLISIS FODA:

Fortalezas.

Buen servicio al cliente.

Personal con Experiencia.
Cultura de la empresa.
Dirección estratégica clave.
Contactos con clientes importantes.

Oportunidades.

Profundizar y expandir la presencia dentro del mercado.

Expandirnos hacia nuevos mercados.
Fusionar la empresa.
El cambio Tecnológico.

Debilidades.

Falta de financiamiento.
Mala administración del tiempo.
La modernización de sus herramientas de trabajo.
Falta de capacitación en el personal.

Amenazas.
La competencia es poderosa y tiene mayores fuentes de financiamiento.
Vulnerabilidad a te nuevos competidores.

12. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN CONTABLE, PROYECCIONES

FINANCIERAS

13. VALOR DE MERCADO DE LOS ACTIVOS

14. ESTIMACIÓN DE RIESGOS DE NEGOCIO

Para ASAPCO se presentan principalmente los siguientes riesgos:

 Riesgo social
Como paso previo a la etapa de implementación del proyecto en una
determinada zona, se procede a realizar un proceso de información
y concientización de la población más cercana al área en la cual se
hará la instalación de las antenas de telecomunicaciones. Esta parte
es de importancia para el correcto desempeño de las actividades,
pues la idea es contar con la aprobación por parte de la población
para la ejecución del proyecto correspondiente. La posibilidad de no
contar inicialmente con su aprobación es alta debido a la creencia
común de asociar problemas de salud a la instalación de antenas a
corta distancia de una vivienda. Asimismo, puede conllevar
inconvenientes durante la ejecución del proyecto.

 Riesgo de financiamiento
Actualmente, la empresa consigue financiamiento a través de
préstamos bancarios. Este método de obtener recursos se ha
convertido en una gran limitante para la expansión y el crecimiento
de ASAPCO pues al ser una empresa que empieza a abrirse paso,
el riesgo de default a los ojos de la entidad que le presta es alto lo
que se refleja en un mayor costo de financiamiento y en insuficientes
montos prestados.
15. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
En este trabajo se dio un detalle y descripción de la forma como se valoriza
una empresa de Servicios, con las mejores herramientas tomadas.
Podemos notar que la empresa esta en un reciente crecimiento, que de
acuerdo vaya adquiriendo mas valor en su Sector, lograra mejores
desempeños enfocándose en el núcleo de su negocio.
Con esta valorización realizada la empresa tendrá una mejor visión de sus
enfoques financieros y así tomar decisiones para su mejoramiento futuro.

Recomendamos para tener un mejor incremento en su valor tenemos que

planificar estratégicamente tanto financiero como distribuyendo
equitativamente el dinero para minimizar costos en las actividades de la
empresa.