Curso

DISENO DE PROYECTOS
Código: 102058

Foro de discusión - Unidad 2 - Fase 3 - Planificación de prefactibilidad

Trabajo colaborativo

Presentado por grupo No. 102058_11

Integrantes:

DAVID LEONARDO HURTADO MARTINEZ C.C.80.759.796

OTONIEL MEDINA BERMUDEZ C.C. 80.158.932

JEISSON ANDRES QUINTANA C.C. 1.121.710.728

XXXXXX C.C.

Presentado a Tutor:

WILLIAM OSWALDO ORTEGON CRIOLLO

Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”

2020
 INTRODUCCIÓN 

Por medio del Desarrollo del siguiente trabajo Colaborativo grupo discute, justifica y argumenta
previamente los datos y elementos frente a la propuesta de valor a través del foro. Estos datos son
registrados en el simulador correctamente, registrando un análisis preciso y completo frente a
cada uno de los elementos como son la definición de directrices, definición y priorización de
segmentos y selección del distrito como mejor oportunidad dentro proyecto. El estudiante
individualmente analiza con el grupo la propuesta de valor, realizando aportes concretos,
argumentativos y definitivos para la toma en conjunto del Grupo la mejor decisión.

Por lo anterior teniendo en cuenta que la prefactibilidad es un análisis en la etapa preliminar de

un proyecto a iniciar, que se realiza para determinar si valdría la pena proceder a la etapa de
estudio de factibilidad. Es decir si es viable o no, Los estudios de prefactibilidad pueden brindar a
los inversionistas actualizaciones útiles sobre el progreso del proyecto de una empresa. Estos
ayudan a crear una imagen más concreta sobre los límites y desafíos de una empresa para
avanzar.
 Desarrollo de la actividad que contenga los puntos que
(Contempla metodología del marco lógico)

4. Verifica el enlace con la propuesta de valor dentro del simulador, para lo cual antes de
registrar información sobre la herramienta, el grupo justifica la información a través del
foro del trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:

4.1. Definición de directrices:

 Define la oportunidad que visualiza en el mercado.

La oportunidad que se visualiza es El distrito 2 ya que actualmente está en un estado avanzado de

modernización. Se han creado espacios para innovadores, con lo que cada vez más jóvenes se
encuentran en este distrito. El nivel económico es medio. Está bien comunicado con el centro.
Hay grandes espacios donde llevar a cabo nuevas construcciones.

Este es distrito es de gran visita por personas Jóvenes las cuales tienen mayor interés en este
estilo de vida saludable y recurrente a mejorar y controlar su estado físico.

Tiene una población adulto joven que abarca un 24.8% de 25 a 36 años y otra población algo
mayor con un porcentaje de 23.5% de 36 a 55 años lo que significa que cerca de la población que
puede usar nuestros servicios se encuentra en esta zona.

Es el tercer distrito en población, pero no el más significativo para nuestra propuesta.

Ya que es un distrito en desarrollo y que está en construcción, significa que es buena oportunidad
para nosotros.
 Menciona las alternativas consideradas y los argumentos que fundamentan su
elección.

 Por su ubicación y su alto porcentaje de habitantes Jóvenes.

 Está en un estado avanzado de modernización y por ende en crecimiento

económico, contando con nuevas construcciones indica que será un lugar muy
concurrido.
 Por el Total Población por Distritos. Habitantes. Su nivel económico es medio.
 Está bien comunicado con el centro, distrito 1 el cual será muy importante para
llamar la atención de este distrito.
 Tiene buena comunicación con el centro lo que facilita que esta población también
se pueda acercar.

 Tiene un crecimiento de población joven la cual será vital para el crecimiento del
negocio.
  Desarrolla la propuesta de valor que define para su centro deportivo. Concreta su
propuesta para los segmentos prioritarios.

Se han creado espacios para innovadores, personas como tú. Que eres una persona muy ocupada
en tu trabajo y dispones de poco tiempo nos encontramos cerca de tu compañía, en donde
trabajas, donde estudias puedes pasar en cualquier momento y Mantenerte en forma es más llevar
y guardar la línea que tanto deseas. Te invitamos a que conozcas a nuevas personas en nuestras
amplias y adecuadas instalaciones, las cuales cuentan con una ZONA VIP para los ejecutivos que
requieren espacios priorizados. En este lugar puedes socializar con tus compañeros y equipo de
trabajo en un ambiente deportivo contamos con zona amplia de parqueo y una hermosa vista de la
ciudad desde nuestra Terraza Solarium.

Los segmentos prioritarios serán los siguientes catalogados de la siguiente manera:

La priorización que realizo dando prioridad al aficionado ya que puede ser el segmento que
mayor cantidad de clientes puede atraer, seguido por el ejecutivo que es un cliente potencial y
que puede adquirir productos VIP dando más rentabilidad, seguido por el deportista que va a ser
un cliente permanente, el senior, ya que los más adultos están tomando decisiones para cuidar su
salud y por último el segmento de recuperación, esta menos valorado ya que la población sería
muy pequeña.

Los puntajes quedarían asignados así:

1. Ejecutivo
2. Aficionado
 3. Deportista
4. Recuperación
5. Senior

Lo anterior se toma de acuerdo al porcentaje de usuarios y su hábito de uso de las taquillas/toallas

cambia por segmento de demanda.

 Grupalmente en el foro discuten y definen la puntuación prevista (hasta 19 puntos)

entre las diferentes áreas (instalaciones, Actividades, Servicio, Ubicación, marca,
Precio).

5
Instalaciones 
4
Actividades 
5
Servicio 
2
Ubicación 

1
Marca 
Economía (bajo precio). 2

4.2. Define y prioriza los segmentos, tener en cuenta los 5 niveles establecidos por este
criterio (Deportista, Aficionado, senior, Ejecutivo y recuperación).

El valor máximo para alcanzar con la suma de todos los segmentos es 15.

Priorización Segmentos.

4
Deportista 

3
Aficionado 

1
Senior 

5
Ejecutivo 

2
Recuperación 

4.3. Seleccionan el distrito; Explican brevemente los criterios y argumentos que han
aplicado para seleccionar el distrito.

La oportunidad que se visualiza es El distrito 2 ya que actualmente está en un estado avanzado de

modernización. Se han creado espacios para innovadores, con lo que cada vez más jóvenes se
encuentran en este distrito. El nivel económico es medio. Está bien comunicado con el centro,
aunque el resto de las comunicaciones no son muy buenas. Hay grandes espacios donde llevar a
cabo nuevas construcciones. Se tiene buena conexión con el distrito 1.

Tiene una población adulto joven que abarca un 24.8% de 25 a 36 años y otra población algo
mayor con un porcentaje de 23.5% de 36 a 55 años lo que significa que cerca de la población que
puede usar nuestros servicios se encuentra en esta zona.
Es el tercer distrito en población, pero no el más significativo para nuestra propuesta.
Ya que es un distrito en desarrollo y que está en construcción, significa que es buena oportunidad
para nosotros.

El local 5 tiene buen metraje 4.800mts, y además cuenta con una mayor cantidad de parqueos,
elemento que solicitan mucho lo clientes.
Está muy conservado lo que garantiza que los clientes se sientan cómodos.
Nos basamos en alquiler ya que es el inicio del negocio.

El metraje

5. Verifican el enlace de instalaciones dentro del simulador, para lo cual antes de registrar
información sobre esta herramienta el grupo justifica la información a través del foro del
trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:

5.1. Analizan y seleccionan el local en donde ubicaran el proyecto, este debe justificarse de
acuerdo con las opciones que muestra el simulador.

Ya que cuenta con las siguientes características:

Distrito Tipo Local

    1.- Edificio convencional
Tamaño (En m2)    2.- Edificio Agradable
   3.- Edificio Emblemático
Plazas parking (número de plazas)    4.- Edificio Industrial

Opción ampliación (m2 ampliables) Estado Conservación (5 Muy bueno - 1 Muy malo)

Terraza-Solarium (m2) Alquiler Mes (Total importe a abonar

mensualmente)
Accesibilidad (1 Muy Difícil - 5 muy
Fácil) Compra (Total importe compra)

Descripción de los locales disponibles.

Distrito 2.

  Local 4 Local 5 Local 6  

Distrito             2 2 2
            
Superficie         4.600 4.800 6.500
              
Plazas 0 45 10
Parking            
      
Opción 0 2.200 900
Ampliación     
          
Terraza 0 180 0
Solarium         
       
Accesibilidad   3 3 5
                 
Tipo de 4 1 3
Local               
    
Estado 4 5 2
Conservación  
           
Alquiler 0 18.000 0
Mes                 
   
 Presupuesto 1,3M 0,0M 2,1M
Compra           
   

5.2. Una vez seleccionada el lugar (localidad) definen la distribución de la superficie.

Define superficie local. M2.

4.800
Dimensión local para analizar capacidad. 

Para este punto se tomó 4200 mts como referencia y una ratio de 1.4, debido a que parte de la
población son ejecutivos se necesita un área amplia para ellos.
Con la referencia de estos datos el simulador nos muestra la estimación y la demanda potencial.
5.3 Establecen las inversiones para obras en instalaciones teniendo en cuenta las variables
establecidas por el simulador (sala Fitness, piscina, squash – padel, salas actividades,
fisioterapia y recuperación, y zonas comunes).

Distribución de superficie

1000
Sala Fitness 
1500
Piscina 
860
Squash-Padel 
400
Salas actividades 
 80
Fisioterapia y Recuperación 
960
Zonas Comunes 
4800
Total superficie asignada:

Acorde con el metraje del local tomado de 4.800 mts se puede realizar una amplia distribución de
la superficie de la siguiente manera.
Dando prioridad al Fitness, a la sala de actividades y áreas comunes como actividades
principales.

Las inversiones para las actividades que se ofrecerán están distribuidas de la siguiente manera:
5.4. Planifique el número de actividades que ofrecerá el gimnasio (ver las variables que
establece el simulador)

Decisión coste hora actividad a pagar será de = 50 por cada año.

Número de actividades por las 7 actividades= será de 7 por cada actividad y por cada año.
   Año 1 Año 2 Año 3
Aerobic                             7 7 7

AquaGym                             8 7 8

Yoga                                7 7 7

Danza Zen                           7 7 7

Sport Fitness                       7 8 7

Pilates                             7 7 7

Spinning                            7 7 7
TOTAL ACTIVIDADES 50 50 50
COSTE MEDIO 50 50 50
ACTIVIDAD
COSTE TOTAL 130.000 130.000 130.000
ACTIVIDADES

6. Verifican el enlace de Marketing dentro del simulador, para lo cual antes de registrar
información sobre esta herramienta el grupo justifica la información a través del foro del
trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:

6.1. Deberán estimar y registrar en el simulador el volumen de demanda ratio y estimación

de la ocupación.

Ratio de ocupación.
1,8
Ratio de ocupación del local. 

Estimación Tasa Ocupación.

Año 1 = 50 Año 2 = 80 Año 3 =100

Distribución demanda por distritos

50
Distrito 1 

50
Distrito 2 
Distribución demanda por segmento
10
Deportista 
40
Aficionado 
0
Senior 

50
Ejecutivo 

0
Recuperación 

6.2. Priorizan atributos de la marca, para ello deben establecer el nivel de prioridad
deseado, teniendo en cuenta las diferente variables o atributos que establece el simulador.

Priorización atributos de marca

3
Atributo: Femenino (1) - Masculino (5) 
3
Atributo: Joven (1) - Veterano (5) 
4
Atributo: Funcional (1) - Servicio (5) 
3
Atributo: Deportivo (1) - Mantenimiento (5) 
3
Atributo: Económico (1) - Caro (5) 
2
Atributo: Extrovertido (1) - Introvertido (5) 

3
Atributo: A la moda (1) - Clásico (5) 

Total=21

6.3. Elaboran plan de acción e Marketing, en este caso se establecen la decisión de gasto de
marketing, y partir de esa decisión seleccionan la prioridad de segmentos y acciones de
promoción, como política de Marketing.

Decisión gasto de marketing.

Decisión Gastos Marketing.

Año 1 = 130000 Año 2 =65000 Año 3= 32500
Para la decisión de actividades se parametrizo de la siguiente manera.
7. Verifican el enlace de Organización dentro del simulador, para lo cual antes de registrar
información sobre esta herramienta el grupo justifica la información a través del foro del
trabajo colaborativo en donde se analice la siguiente información:
7.1. Se deben registrar los gastos de Mantenimiento y limpieza.

Nivel salarial. Variación sobre estándar.

Nuevo
Porcentaje variación salario.
  18
Los gastos de mantenimiento en el primer año los ubico más elevados, debido a que la
infraestructura es nueva y podemos estar movilizando equipos, cambiando de ubicación las cosas,
adecuando nuevos espacios.
Este debe ir disminuyendo año a año, lo cual quiere decir que su costo debe ir bajando, a
excepción de los mantenimientos regulares definidos por periodos de tiempo.

7.2. Establecerán el dimensionamiento del personal por departamento

Dimensionamiento de la plantilla
2
Dirección 
5
Recep-Comercial 
4
Asesor-Monitor 
2
Fisioterapeuta 

5
Mantenimiento y Limpieza 

Plantilla por Departamento. Número de Personas.

Sports10
  Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Dirección                 2 1,8 2,4 2,6
Recep-Comercial       0 4,6 6,1 6,7
    
Asesor-Monitor          0 3,7 4,8 5,3
  
Fisioterapeuta            0 1,8 2,4 2,6
Mantenimiento y 0 3,1 3,6 4
Limpieza 
 TOTAL 2 15 19,3 21,3
PLANTILLA      

A continuación se presenta la distribución del personal, la cual se debe enfatizar en asesores

La distribución de los empleados acorde con las cualidades y los perfiles profesionales se
organizarían de la siguiente manera, dando como prioridad la atención al cliente y las habilidades
organizativas.
7.3. Diligenciar los campos de perfil de personal que establece el simulador.

Decisión Gasto Formación:

Año 1=50000
Año 2=50000
Año 3=50000

Conclusiones
Por medio de la aplicación del simulador se logra Tener ideas, imaginar proyectos y
posibilidades, saber analizar situaciones, Investigar y considerar el coste de oportunidad
de cada opción. Autonomía e iniciativa Funcionar sin necesidad de supervisión, tomar
decisiones, valorar las diferentes. Tenacidad y compromiso Mostrar constancia y
perseverancia en las acciones que se inician. Confianza y autorregulación Conocerse y
valorarse de forma positiva, apostar por las capacidades y aptitudes propias, confiar en las
posibilidades de uno mismo. Predisposición a actuar con decisión delante de situaciones
comprometidas, deseo de superación continúa.

Trabajar en equipo, respetar las responsabilidades de cada uno y saber compartir éxitos y
fracasos, reconociendo el mérito de los compañeros.

Saber planear las acciones necesarias para llegar al objetivo, distribuir funciones Para
mejorar la eficacia del conjunto y aceptar las responsabilidades. Tener autonomía para
escoger opciones.