FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

CURSO: MARKETING

TAREA S07: CASO DE MARKETING INDULI S.A.

TRABAJO QUE, COMO PARTE DEL CURSO PRESENTAN LAS ESTUDIANTES:

DIOSES JIMÉNEZ ELIANA LISBETH 1628591

ROMO SUAREZ, MÓNICA KARINA 1623648

TUTOR GENERAL:
Ing. FLORES BASHI CARLOS

CURSO: 19017G44T, TURNO: N, MODALIDAD: CGT

LIMA, 30 DE AYO DEL 2020

 MARKETING

CASO DE MARKETING INDULI S.A.

1. Diga la marca LIMPEX respecto a los perfiles de ciclo de vida vistos en clase,
con cual coincide.
La marca Limpex coincide con el perfil del ciclo de vida del producto Bluff, el
producto se caracteriza por tener una fase de introducción muy buena y del mismo
modo su fase de crecimiento por lo cual sus de ventas aumentan rápidamente dando
la percepción de que tendrán una buena aceptación en el mercado pero luego el
volumen de sus ventas bajan teniendo una fase de madurez rápida y un declive
acelerado. Limpex fue un producto que fue de moda por una temporada

2. Diga el producto estrella MOTORPLUS en que etapa del ciclo de vida se

encuentra.

El motorplus es su producto estrella. En la Matriz BCG, los productos estrellas

respecto al ciclo de un producto se encuentran en la etapa de Crecimiento.
El producto Motorplus está en la etapa de crecimiento, teniendo ingresos por sus
ventas del sector minero

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 MARKETING

3. Según la matriz BCG (Boston Consulting Group) al SUPERAFLOJADOR

El SuperAflojador es un producto que tuvo una exitosa introducción y rápido
crecimiento, se encuentra en su etapa de madurez con un nivel aceptable de ventas y
beneficios, es decir el producto dejo de estar de moda, para consolidarse en el
mercado por lo cual en la según la matriz BCG (Boston Consulting Group), es un
producto vaca.

4. Como cambiaría el Mix de Marketing de la empresa si decide vender la lejía,

mencione una situación para cada “P”.

Respecto al Mix Marketing para el producto lejía seria lo siguiente:

Producto:

Considerar variadas presentaciones del producto como en la capacidad del volumen

de 500 ml, 1 litros y 2 litros, debido a que el consumo es para los hogares y cada
hogar tendrá la elección de elegir el. Distintas variedades de aromas de lejía.
También considerar que el producto dentro de sus insumos favorezca el cuidado de
la piel evitando la irritabilidad.
Respecto al empaque (los frasco) sean atractivos, ecoamigables y ergonómicos
Considerar que la etiqueta debe de tener toda la información del producto (fecha
de fabricación, insumos, composición, fecha de vencimiento, entre otros)

Precio:
Respecto al precio según la información que se tiene en el caso es de s/7.00 de
precio sugerido al mercado por lo cual podríamos introducir con un precio menor
como precio de introducción para generar un aumento de las ventas y del mismo modo
hacer que nuestro producto comience a ser conocido. En esta parte es importante
realizar un análisis de costos para ver hasta cuanto podemos bajar nuestro precio.
Una vez posicionados en el mercado aumentar nuestro precio.

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 MARKETING

Plaza:
El proceso de distribución del producto se sugiere utilizar en una primera instancia
una distribución intensiva, haciendo uso de todos los canales disponibles, que
permitan colocar el producto de forma segura y al alcance de los consumidores.
Posteriormente la venta puede ser directa a cada uno de nuestros clientes.
Establecer acuerdos con nuestros distribuidores para ubicar nuestro producto en
forma directa en diferentes locales comerciales como: supermercados, minimarket,
mercados y tiendas de barrio.

Promoción:
Se podría promocionar el producto ofreciendo a nuestros clientes como los
mayoristas una reducción en el precio por cierto volumen de la compra del producto
en tal caso entregar unas cajas del producto adicional.
En la venta al consumidor final promocionar nuestro producto la utilización de
banners publicitarios, adhesivos y letreros luminosos con atractivos diseños, ubicados
en góndolas y perchas, con la finalidad de atraer la intensión de compra de los
consumidores al recorrer los pasillos de supermercados y autoservicios, así como
también en puntos de venta más pequeños como tiendas de barrio.

5. Calcule el costo unitario de la lejía por el método Mark Up y Manuel espera

que el costo unitario no sea menor a S/ 2.50 sino dejaría de lado la idea de
vender lejía ¿Qué decisión tomara luego de su análisis?

Se sabe que:

Precio Mar-UP = CU Minorista = S/7.00

1-40%

CU Minorista= 7*(1-0.4) = S/. 4.20

Precio Mar-UP = CU Mayorista = S/4.20

1-30%

CU Mayorista= 4.20*(1-0.3) = S/. 2.94

Precio Mar-UP = CU Induli = S/2.94

1-20%

CU Induli = 2.94*(1-0.2) = S/. 2.35

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 MARKETING

El costo unitario de la lejía es de S/. 2.35 y el precio de venta que realiza a los
mayoristas es de 2.94, teniendo una ganancia de 0.59 por cada producto.
Por lo cual si se quisiera una ganancia superior la estrategia seria vender de manera
directa a los minoristas ya que son los contactos más directos con el consumidor final.
Usar promotores de ventas y promocionar el producto en redes sociales.

6. Considera que la marca SUPERAFLOJADOR coincide con algún criterio visto en

clase.

Si consideramos que cumple con el criterio de la marca Según el Tipo de Función

del Producto, el producto es SuperAflojador que permite aflojar rápidamente
estructuras metálicas

También el producto según el tipo de marca es Nominativa que identifican un

producto a través de una palabra o un conjunto de
palabras Q1-Q0
E= (Q1+Q0)/2
P1-P0
(P1+P0)/2

SUPERAFLOJADOR
7. Si decide de todas maneras ingresar a vender Lejía, calcule su elasticidad y
diga según el resultado que estrategia propone

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Q1-Q0 300-200
E= (Q1+Q0)/2 E= (300+200)/2
P1-P0 205-7
(P1+P0)/2
(5+7)/2

E= 1.2

Según la curva de la demanda el producto tiene una curva elástica, por lo cual la
cantidad demanda aumentara cuando el precio disminuye y viceversa, por lo cual
aplicaríamos una estrategia de precios para penetrar al mercado (estrategia de
penetración); de esa manera tendremos un periodo de iniciación y crecimiento
exitosa rápida y creciente y consolidarnos en el mercado y luego ya fijar un precio
mayor al de la competencia una vez posicionados es indispensable que debemos de dar
valor agregado a nuestro producto y seguir manteniéndonos en el mercado.