CASO PRACTICO

UNIDAD 3

GERENCIA DE MERCADEO

WILSON FERNANDO RODRIGUEZ MORENO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
VILLAVICENCIO 2020
 INTRODUCCION

Las organizaciones en el mundo actual cada vez buscan implementar nuevas

estrategias que les permita tomar mejores decisiones en base a el análisis de todo lo
que le rodea y el cual brinda un servicio o proporciona un producto a la sociedad
con la finalidad de satisfacer necesidades.

DOFA es un modelo simple de análisis que utilizan las empresas para evaluar el
potencial de negocios y decisiones de marketing. Este modelo de análisis es
importante para las empresas, ya que proporciona información detallada sobre los
factores internos y externos que pueden influir en el éxito o fracaso y muestra a los
inversores que la compañía ha evaluado objetivamente su posición dentro de su
mercado.
 CASO PRÁCTICO

Para lograr cumplir con nuestro objetivo debemos conocer los significados del
DAFO:

El análisis DAFO de una empresa es imprescindible para minimizar los problemas

y sacar el mayor beneficio posible de las oportunidades.

MODELO DE ANÁLISIS DAFO DE UNA EMPRESA

El modelo de análisis DAFO sigue una estructura dividida en factores internos y

factores:

Factores internos: Tiene que ver con lo que sucede en la empresa. Dentro de este
apartado encontramos las fortalezas y debilidades de nuestra empresa.

Fortalezas: las fortalezas son lo que nos diferencia del resto de empresas y nos
hacen diferentes. Es la parte positiva de los factores internos. Si tú empresa destaca
por ser la pionera en algún servicio, o es la principal distribuidora de tal producto,
es ahí donde tienes que especificarlo. Las fortalezas deben seguir desarrollándose
para que no pasen a ser una debilidad.

Debilidades: son la parte negativa del factor interno. Las debilidades de la empresa
tienen que ver con las carencias y los aspectos a mejorar. En este apartado se debe
ser sincero y analítico para poder establecer la mejor estrategia.
Factores externos: Es lo que sucede fuera de la empresa y no podemos controlar,
sino adaptarnos. En este apartado encontramos las oportunidades y amenazas que
puede tener la empresa.

Oportunidades: son los factores positivos con los que se encuentra la empresa en
el exterior. Una apertura de mercados, una mejora de la economía, la caída de un
competidor directo... Debes estar muy atento a las oportunidades que puedan
aparecer para sacar provecho de ellas.

Amenazas: es el apartado negativo de los factores externos. Son situaciones que

no se pueden controlar como nuevas leyes políticas, cierre de mercados.
 Cuestiones a Responder
Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis
DAFO sobre él.
Producto Elegido: Cerveza Corona
Debilidad
- Demandas por situaciones internas
laborales.
- Generación de mala imagen interna.
- Consumo al interior de la compañía.
- Situaciones sanitarias por malas
prácticas.
- Producción de sólo un producto
icónico.
- Extrema automatización del proceso
que puede generar defectos en
calidad.
- Posible pérdida de identidad al
formar parte de un grupo
internacional.
Fortaleza
- Excelencia en el mercado de la
cervecería.
- Calidad siempre enfocada al sabor.
- Innovación en procesos de
producción y distribución.
- Reconocimiento internacional
incluso en películas del cine.
- Excelente despliegue comercial.
- Sentido de pertenencia ante el
reconocimiento de la marca.
Amenaza
- Creación de un producto de igual o
similares características.
- Regulaciones legales para el
consumo del alcohol.
- Impuestos de consumo emitidos por
gobiernos donde se comercializa la
marca.
- Agotamiento de recursos naturales.
- Regulaciones a nivel social,
económico, político y social.
- Situaciones eventuales para el
consumidor.
- Alta competencia en la industria
cervecera exclusiva.
Oportunidad
- Exclusividad del producto, genera
continuo valor a la marca.
- Posibilidades de expansión en
comercialización del producto.
- Alto consumo general, sin marcar
épocas específicas.
- Fidelización ante el producto.
- Adaptación del producto a épocas
del año como verano y vacaciones.
- Producto de consumo general que
favorece las ventas (adolescentes
mayores de edad, adultos, etc)
 CONCLUSIONES

El consumidor se deja llevar por la marca y exclusividad, que desencadena una

fidelización con el producto bastante profunda.

Las promociones o generación de espacios acompañados de la marca, para este

caso “Corona Sunsets” generan amplio valor a la marca/producto.

Productos de tradición por origen, se debe considerar que no pierdan la raíz del
punto de creación, aunque se una a grandes mercados, para el caso, la industria
cervecera.

La exclusividad genera en el consumidor una fidelización más amplia durante el

consumo e inconscientemente lo hace propio

Es un producto que incita al consumo a través de su prestigio y reconocimiento por

sus famosas apariciones como en cine.

Se debe permanecer siempre en constante monitoreo de la competencia y

permanecer a la vanguardia de las modas de consumo, imagen y hábitos de
consumo.
 BIBLIOGRAFIA

Corona. 2019. Bavaria. Recuperado de:

https://www.bavaria.co/marcas-bavaria/explorador-de-marcas/cerveza-corona

Matriz DOFA. 2019. Degerencia.com. Recuperado de:

https://degerencia.com/articulo/que-es-la-matriz-dofa-foda-o-dafo/

Corona. 2019. Cerveza Corona. Recuperado de: https://cervezacorona.es/