Ccii-Lae6-2 Trab2-Und I - Ejerc - Relacion Costos Con La Prouctividad PDF

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TEMA: RELACION DE LOS COSTOS CON LA PRODUCCION Y

PRODUCTIVIDAD
GRUPO: D
NOMBRES:
CAMPOVERDE JENNYFER
SANCHEZ PAOLA
SHIGUANGO GISELA
ORDOÑEZ EDISON
CASTELLANOS EMILY
AULA / PARALELO:
AE6-2
FECHA:
30/06/2020
ASIGNATURA:
CONTROL DE COSTOS 2
DOCENTE:
MSC. CPA. JUAN CAGUA HIDROVO
UCE - Promoviendo una cultura de conservación ambiental….
QUITO-ECUADOR
1
ÍNDICE
1. HOJA DE DATOS .............................................................................................. 1
2. ÍNDICE ............................................................................................................... 2
3. INTRODUCCIÓN .............................................................................................. 5
4. OBJETIVO.......................................................................................................... 5
5. DESARROLLO DE LOS TEMAS
5.1. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (PEDRO ZAPATA)
5.1.1. CUESTIONARIO DEL CAPÍTULO 8 (PÁGINAS 338 A 390). ........................ 5
5.2. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (CHARLES HORNGREN)
5.2.1. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD
5.2.1.1. EJERCICIOS: (PÁGINAS 87 – 91)
Ejercicio 3-24 ....................................................................................................................... 9

Ejercicio 3-25 ..................................................................................................................... 10
Ejercicio 3-26 ..................................................................................................................... 12
Ejercicio 3-27 ..................................................................................................................... 13
Ejercicio 3-28 ..................................................................................................................... 16
Ejercicio 3-29 ..................................................................................................................... 18
Ejercicio 3-30 ..................................................................................................................... 20
Ejercicio 3-31 ..................................................................................................................... 21
Ejercicio 3-32 ..................................................................................................................... 23
5.2.1.2. PROBLEMAS: PÁGINAS (91 - 97)
Problema 3- 41 ...................................................................................................................25
Problema 3- 42 ...................................................................................................................26
Problema 3- 43 ...................................................................................................................27
Problema 3- 44 ...................................................................................................................28
Problema 3- 45 ...................................................................................................................29
Problema 3- 46 ...................................................................................................................30
Problema 3- 47 ...................................................................................................................31
Problema 3- 48 ...................................................................................................................33
Problema 3- 49 ...................................................................................................................34
2
5.2.2. COSTEO DE INVENTARIO Y ANÁLISIS DE CAPACIDAD
5.2.2.1. EJERCICIOS: PÁGINAS (329 – 333)
Ejercicio 9-21 ..................................................................................................................... 36

Ejercicio 9-22 ..................................................................................................................... 37
Ejercicio 9-23 ..................................................................................................................... 39
Ejercicio 9-24 ..................................................................................................................... 41
Ejercicio 9-25 ..................................................................................................................... 43
Ejercicio 9-26 ..................................................................................................................... 44
Ejercicio 9-27 ........................................................................................................................... 45
5.2.2.2. PROBLEMAS: PÁGINAS (334 - 397)
Problema 9-34 .................................................................................................................... 47

Problema 9-35 .................................................................................................................... 49
Problema 9-36 .................................................................................................................... 50
Problema 9-37 .................................................................................................................... 51
Problema 9-38 .................................................................................................................... 53
Problema 9-39 .................................................................................................................... 54
Problema 9-40 .................................................................................................................... 54
Problema 9-41 .......................................................................................................................... 55
5.2.3. ESTRATEGIA, TABLERO DE CONTROL Y ANALISIS DE

RENTABILIDAD
5.2.3.1. CUESTIONARIO: PÁGINAS (495 – 495)
Pregunta 13-10 .......................................................................................................................... 58
Pregunta 13-11 .......................................................................................................................... 58
Pregunta 13-12 .......................................................................................................................... 59
Pregunta 13-13 .......................................................................................................................... 59
Pregunta 13-14 .......................................................................................................................... 59
Pregunta 13-15 .......................................................................................................................... 59
5.2.3.2. EJERCICIOS: PÁGINAS (495 – 496)
Ejercicio 13-16 ...................................................................................................................60

Ejercicio 13-17 ...................................................................................................................63
Ejercicio 13-18 ...................................................................................................................65
Ejercicio 13-19 ...................................................................................................................67
Ejercicio 13-20......................................................................................................................... 69
5.2.3.3. PROBLEMAS: PÁGINAS (498 – 499)
Problema 13-30 ..................................................................................................................71

Problema 13-31 ..................................................................................................................73
Problema 13-32 ..................................................................................................................76
Problema 13-33 ..................................................................................................................77
Problema 13-34........................................................................................................................ 80
Problema 13-35 ..................................................................................................................81
3
5.3. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (RALPH POLIMENI)
5.3.1. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD
5.3.1.1. EJERCICIOS: (PÁGINA 639)
Ejercicio 15-1 .................................................................................................................... 85

Ejercicio 15-2 .................................................................................................................... 86
Ejercicio 15-3 .................................................................................................................... 87
Ejercicio 15-4 ................................................................................................................... 87
5.3.1.2. PROBLEMAS: (PÁGINAS 640 - 641)
Problema 15-1 ................................................................................................................... 88

Problema 15-2 ................................................................................................................... 92
Problema 15-3 ................................................................................................................... 96
Problema 15-4 ................................................................................................................... 98
Problema 15-5 ................................................................................................................100
5.4. EJERCICIOS PROPUESTOS
5.4.1. CASOS DE RELACIÓN COSTOS CON PRODUCCIÓN Y

PRODUCTIVIDAD
Caso 1.................................................................................................................................103
Caso 2.................................................................................................................................104
Caso 3.................................................................................................................................104
Caso 4.................................................................................................................................105
Caso 5.................................................................................................................................107
Caso 6.................................................................................................................................110
Caso 7.................................................................................................................................111
Caso 8.................................................................................................................................112
6. BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................................115
4
3. INTRODUCCION
El complemento para el logro de la enseñanza aprendizaje es el desarrollo de las
actividades, tareas y trabajos autónomos. Por tanto, es parte integral de evaluación la
presente actividad a ser desarrollada por los estudiantes de la asignatura de control de
costos II, correspondiente a la carrera de Administración de Empresas.
4. OBJETIVO
Lograr que los estudiantes conceptualicen la relación de los costos con la producción
y la productividad, mediante la práctica de casos, ejercicios y problemas de la unidad I.
5. DESARROLLO DE LOS TEMAS:
5.1. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (PEDRO ZAPATA)
CUESTIONARIO DEL CAPÍTULO 8 (PÁG 338-390)
CONTESTE CON VERDADERO (V) O FALSO (F) SEGÚN CORRESPONDA
1. La toma de decisiones es un proceso intuitivo (f)
2. La contabilidad de gerencia ayuda a los tomadores de decisiones a minimizar los

riesgos de equivocación. (v)
3. Una decisión acertada ayuda a mejorar la rentabilidad e imagen empresarial (v)
4. Los costos fijos son aquellos que permanecerán constantes en el tiempo y ante cualquier
nivel de producción. (v)
5. Los costos relevantes siempre serán variables (v)
6. Los costos variables crecen en la misma proporción que el nivel de producción. (v)
7. Siempre será conveniente disponer de stocks amplios en las bodegas de materias primas
(f)
5
8. La capacidad normal o real es aquella que considera los niveles de inventarios
existentes y la demanda esperada del producto. (v)
9. El trúput se obtiene restando del precio de venta los costos fijos (v)
10. El modelo de costeo variable y el modelo trúput siguen el mismo procedimiento para
llegar a evaluar situaciones futuras. (f)
COMPLETE LAS SIGUIENTES DEFINICIONES
11. Las decisiones como actividad recurrente y quizá la más importante del gerente o sus
delegados, requiere de algún tiempo, de datos confiables.
12. La potencialidad productiva interna se la mide a través de las denominadas capacidad

teórica, capacidad práctica y capacidad real de producción.
13. Costos directos. Elemento importante e indispensable de un producto del que formará
parte, es perceptible y evidente en su elaboración, para ser calificado como tal debe reunir
tres condiciones.
a) Ser indirecto al producto o proceso, vale decir no rastreable o difícilmente

asignable.
b) Tener un valor monetario poco significativo.
c) Puede ser evidente y forma parte de la estructura del bien/servicio.
14. Cuando los ingresos se encuentran con los costos y gastos son iguales se habla de
punto de equilibrio.
15. Costos relevantes son aquellos que marcan la pauta al evaluar distintos cursos de
acción, es decir toda que influya en los resultados finales, califica como
16. La dificultad del gerente a la hora de tomar decisiones radica
1) en el limitado tiempo que dispone para decidir,
2) la cantidad de datos fundamentales que requieren procesar, no disponer de ellos o

trabajar con datos poco importantes distrae la atención y eventualmente le llevará a
conclusiones erróneas y a resultados no deseados.
17. Toda empresa se crea para alcanzar una finalidad y esta es ganar, inclusive las
organizaciones no lucrativas, que, si bien no tienen la ganancia como propósito, sin
6
embargo, les mueve la optimización en el uso de los recursos que es otra forma de
expresar ganancias.
18. El costo unitario de un producto o servicio que se crea se obtiene de sumar los costos
fijos más los variables, sin que falte alguno de ellos.
19. El margen de contribución es el resultado de restar de las ventas los costos variables.
20. El precio de venta, dadas las reglas de libre mercado y los controles fiscales, realmente
es un precio preestablecido y difícilmente la empresa tiene dominio sobre él.
REALICE LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES ACADÉMICAS, MEDIANTE

INVESTIGACIONES, AVERIGUACIONES Y LECTURAS SENCILLAS.
21. Identifique quién emitió la siguiente frase “la contabilidad de costos es el enemigo
número uno de la productividad”.
Eliyahu M Goldratt (físico israelita)
22. Exprese la fórmula para calcular el punto de equilibrio en cantidades físicas.
PEU: PRECIO ESTANDAR UNITARIO

CF: COSTOS FIJOS
CM: COSTO MARGINAL
PEU = CF/CM
23. Exprese la fórmula para calcular el punto con una ganancia predefinida antes de
impuestos y participación de trabajadores.
24. Establezca tres diferencias en los enfoques para establecer los precios de venta.
a) Establecen límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar

b) La gerencia debe decidir qué parte de la organización fijara los precios
c) El precio es solo una herramienta de la mezcla de marketing
25. Explique la relación existente entre el volumen de producción, precio de venta y los
costos.
Proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación también está
constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de
los costos.
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26. Cuáles son sus argumentos principales para llegar a contar con una planta con
capacidad equilibrada en sus fases productivas.
a) Enfoque todos los aspectos del trabajo involucrado, manejado en el proyecto de

la parada de planta, no sólo la lista de trabajo.
b) Identifique las metas específicas relacionadas con la seguridad, duración, coste,
fiabilidad, para definir la estrategia y así lograr las metas mucho más temprano en
el proceso.
c) Establecer métodos de comunicación y colaboración para asegurar un trabajo de
equipo eficaz.
d) Desarrolle una Estructura de Descomposición del Proyecto (EDP) consistente,
cómo usted piensa ejecutar el alcance de trabajo.
e) Formalice la lista de trabajo para el control del presupuesto y el alcance de trabajo
bajo el proceso de la dirección de parada de planta.
f) Asigne bien de antemano, los recursos de la planificación, incorporación de
personal con experiencia demostrada en paros de plantas
27. Si tuviera que decidir entre mantener ociosa parte de la capacidad instalada y atender
un pedido extra o especial que requiere un precio menor al que usualmente la empresa
factura ¿Qué consideraría para tomar la decisión conveniente?
La utilidad que genera el volumen de producción del pedido especial frente a la utilidad
que genera la capacidad instalada ya que debe ser mayor o igual.
28. ¿Cuáles son los criterios que Ud. utilizaría para distribuir los costos del periodo o los
gastos entre los productos de fábrica?
Criterios de asignación de CIF, aunque muy difícilmente se debe considerar esta medida
ya que las erogaciones de dinero no se las trasmite nunca a un producto terminado.
29. Identifique dos empresas del medio que utilizan la información del costeo variable
para tomar decisiones.
Se aplica en empresas que realizan trabajos especiales. Las empresas que comúnmente
utilizan este sistema son:
De impresión, Talleres - Muebles, Zapaterías, Aeronáutica, De construcción, De

electrodomésticos.
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30. Identifique los datos requeridos para poder calcular la meta que es la utilidad bajo el
modelo de trúput.
1. identificar la restricción
2. decidir cómo explotar la restricción
3. eleve la restricción del sistema
4. calcule el trúput
5.2. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (CHARLES HORNGREN)
ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD
EJERCICIOS PÁGINAS 87 – 91
3-24 Análisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de Doral
Corp. consiste en ingresos de $1, 100,000. Los costos fijos son de $660,000.
1. Calcule el margen de contribución en porcentaje.
VENTAS 100.000,00
COSTO VARIABLE 440.000,00
M. CONTRIB. 660.000,00
COSTO FIJO 660.000,00
UTILIDAD OPER. -
M.C 60%
2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16 por unidad.
𝐶𝑉 440000
𝑄= = = 27500,00
𝐶𝑈 16
(𝑃𝑣. 𝑢 ∗ 27500) − (16 ∗ 27500)) − 66000 =
(27500𝑃𝑣. 𝑢) − 440000 = 66000
(27500𝑃𝑣. 𝑢) = 440000 + 66000
27500𝑃𝑣. 𝑢 = 1100000
1100000
𝑃𝑣. 𝑢 = = 40
27500
3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de seguridad en

unidades y en dólares.
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑆𝑒𝑔𝑢𝑟𝑖𝑑𝑎𝑑 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐸𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜𝑠 − 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑃. 𝐸
9
M.SEG. 95000 40 1100000 2700000 DÓLARES
M.SEG. 95000 27500 67500 UNIDADES
3-25 Apalancamiento operativo. Color Rugs está manteniendo una venta de alfombras
de dos semanas en Jerry Club, una bodega local. Color Rugs planea vender alfombras a
un precio de $500 cada una. La compañía comprará las alfombras a un distribuidor local
en $350 cada una, con el privilegio de poder devolver cualesquiera unidades que no se
vendan con un reembolso total. Jerry Club ofreció a Color Rugs dos alternativas de pago
por el uso del espacio.
▪ Opción 1: Un pago fijo de $5,000 por el periodo de la venta.

▪ Opción 2: El 10% de los ingresos totales obtenidos durante el periodo de venta.
OPCION 1 OPCION 2
PRECIO DE VENTA DE ALFOMBRAS 500 500
COSTO VARIABLE POR UNIDAD 350 400
MARGEN DE CONTRIBUCION POR UNIDAD 150 100
COSTOS FIJOS 5000 0
Suponga que Color Rugs no incurrirá en ningún otro costo.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para a) la opción 1 yb) la opción 2.

𝐶. 𝐹 5000
𝑃𝐸𝑞𝑂𝑝𝑐𝑖ó𝑛 1 = = = 33 𝐴𝑙𝑓𝑜𝑚𝑏𝑟𝑎𝑠
𝑀𝐶𝑈 150
𝐶. 𝐹 0
𝑃𝐸𝑞𝑂𝑝𝑐𝑖ó𝑛 2 = = = 0 𝐴𝑙𝑓𝑜𝑚𝑏𝑟𝑎𝑠
𝑀𝐶𝑈 150
10
2. ¿A qué nivel de ingresos Color Rugs ganará la misma utilidad en operación con
cada opción?
a) ¿Para qué rango de ventas en unidades preferirá Color Rugs la opción 1?
b) ¿Para qué rango de ventas en unidades preferirá Color Rugs la opción 2?
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 𝑜𝑝𝑐𝑖ó𝑛 1 = 150𝑄 − 5000
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 𝑜𝑝𝑐𝑖ó𝑛 2 = 100𝑄
150𝑄 − 5000 = 100𝑄
150𝑄 − 100𝑄 = 5000
50𝑄 = 5000
5000
𝑄= = 100
50
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 = 500 ∗ 100 = 50000

𝑃𝑎𝑟𝑎 𝑄 = 100 𝑎𝑙𝑓𝑜𝑚𝑏𝑟𝑎𝑠
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑐𝑖ó𝑛 1 𝑦 𝑜𝑝𝑐𝑖ó𝑛 2 = 10000
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades para

las dos opciones de renta.
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐴𝑝𝑎𝑙𝑎𝑛𝑐𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 =
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙
OPCION 1 OPCION 2
MARGEN DE CONTRIBUCION POR UNIDAD 150 100
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 15000 10000
UTILIDAD OPERACIONAL 100 100
MARGEN DE APALANCAMIENTO 150 100
4. Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3
Estos resultados nos indican que cuando las ventas son de 100 unidades, un
cambio porcentual en las ventas y en el margen de contribución darán como
resultado 150 veces que afecta los costos fijos sobre la utilidad operacional.
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3-26 Análisis CVU, diferencias internacionales en las estructuras de costos. Global
Textiles, Inc., está considerando tres posibles países como sitio único para fabricar su más
novedoso tapete regional: Singapur, Brasil y Estados Unidos. Todos los tapetes regionales
se venderán a tiendas minoristas en Estados Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos
establecimientos al menudeo agregarán su propio margen de ganancia, cuando vendan a
los clientes finales. Los costos fijos y los costos variables por unidad (tapete regional)
difieren en los tres países.
País Precio de Costos Costo variable Costos variables de

venta para las fijos de manufactura comercialización y de
tiendas anuales por tapete distribución por tapete
minoristas regional regional
Singapur 250.00 9000000 75.00 25.00
Brasil 250.00 8400000 60.00 15.00
Estados 250.00 12400000 82.50 12.50
Unidos
1. Calcule el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada país: a) en

unidades vendidas y b) en términos monetarios.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝐸(𝑞) =
𝑀𝐶 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
SINGAPUR BRASIL E.E.U. U
COSTOS FIJOS $ 9.000.000 $ 8.400.000 $ 12.400.000
M.C UNITARIO $ 150 $ 175,00 $ 155,00
P.E. $ 60.000 $ 48.000 $ 80.000
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2. Si Global Textiles, Inc. planea fabricar y vender 65,000 tapetes en 2011,
¿cuál será la utilidad en operación presupuestada para cada una de las
tres ubicaciones de manufactura? Comente sus resultados.
País Precio de Costos fijos Costo variable Costos variables Margen de Unidade Punto de Utilidad
venta para las anuales de de contribució s en Equilibrio Operativ
tiendas manufactura comercialización n por Equilibri a por la
minoristas por tapete y de distribución unidad o venta de
regional por tapete 65000
regional tapetes
Singapur $ $ $ $ $ 60000 $ 750000
250,00 9.000.000 75,00 25,00 150,00 15.000.000
Brasil $ $ $ $ $ 48000 $ 2975000
250,00 8.400.000 60,00 15,00 175,00 12.000.000
Estados $ $ $ $ $ 80000 $ -
Unidos 250,00 12.400.000 82,50 12,50 155,00 20.000.000 2325000
CONCLUSIÓN: La utilidad para cada una de las ubicaciones son: Singapur tiene una
utilidad de 750000, Brasil con una utilidad de 2975000 y E.E.U.U con una utilidad
negativa de 2325000; son datos obtenidos mediante la fabricación y la venta de 65000
tapetes en 2011
3-27 Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un producto
consistente en una hoja de cálculo electrónica, la cual disfruta de un nivel superior de
ventas. Data está a punto de lanzar la versión 5.0. Divide a sus clientes en dos grupos:
clientes nuevos y clientes actuales (quienes compraron anteriormente Data 1-2-3,
versiones 4.0 o anteriores). Aunque se proporciona el mismo producto físico a cada grupo
de clientes, hay diferencias considerables en los precios de venta y en los costos variables
de comercialización:
Clientes nuevos Clientes actuales

Precio de venta 275 100
Costos variables
Manufactura 35 35
Comercialización 65 100 15 50
Margen de contribución 175 50
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Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15, 000,000. La mezcla de ventas planeada en
unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes actuales.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades, suponiendo que se

logra la mezcla de ventas planeada de 60%:40%?
NUMERO DE UNIDADES DE CLIENTES MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR MARGEN DE

NUEVOS Y CLIENTES ACTUALES DE LA UNIDAD PARA LOS CLIENTES CONTRIBUCIÓN DE LA
MEZCLA NUEVOS Y CLIENTES ACTUALES MEZCLA
NUEVOS CLIENTES 3 175 525
ACTUALES CLIENTES 2 50 100
TOTAL 625
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑀𝑒𝑧𝑐𝑙𝑎
15000000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 = = 24000
625
𝑁𝑢𝑒𝑣𝑜𝑠 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 = 3 ∗ 24000 = 72000
𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 = 2 ∗ 24000 = 48000

Total, de ventas = 120000 unidades
2. Si se logra la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad en operación cuando se

hayan vendido un total de 220,000 unidades?
𝑄 = 220000
𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑁𝑢𝑒𝑣𝑜𝑠 = 60% ∗ 220000 = 132000
𝐶𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝐴𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 = 40% ∗ 220000 = 88000
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 = (100 ∗ 132000) + (50 ∗ 88000) = 17600000

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 = (275 ∗ 132000) + (100 ∗ 88000) = 45100000
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 27500000
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐹𝑖𝑗𝑜 = 15000000
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 = 12500000
14
3. Muestre la manera en que cambiará el punto de equilibrio en unidades con
las siguientes mezclas de clientes:
NUMERO DE UNIDADES DE MARGEN DE MARGEN DE

CLIENTES NUEVOS Y CLIENTES CONTRIBUCIÓN POR CONTRIBUCIÓN DE
ACTUALES DE LA MEZCLA UNIDAD PARA LOS LA MEZCLA
CLIENTES NUEVOS Y
CLIENTES ACTUALES
TOTAL 500
a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.

15000000
500
Total de ventas 150000 unidades
b) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.
NUMERO DE UNIDADES DE MARGEN DE MARGEN DE

CLIENTES NUEVOS Y CLIENTES CONTRIBUCIÓN POR CONTRIBUCIÓN DE
ACTUALES DE LA MEZCLA UNIDAD PARA LOS LA MEZCLA
CLIENTES NUEVOS Y
CLIENTES ACTUALES
TOTAL 750
15000000
700
Total de ventas 100000 unidades
15
c) Comente los resultados
Como podemos observar cuando hacemos los dos cambios propuestos en los enunciados
a y b de esta pregunta se ve claramente como las unidades para alcanzar el punto de
equilibrio cambian por ejemplo cuando se aplica un 40% de clientes nuevos y 60% de
clientes actuales la cantidad en unidades para alcanzar el equilibrio es de 150000 y por el
contrario cuando se aplica la relación de 80% y 20% las unidades son 100000, esto nos
quieres decir que el mejor escenario es el según las dos situaciones es la segunda ya que
vamos a tener la necesidad de producir menos unidades para poder obtener equilibrio.
3-28 Mezcla de ventas, tres productos. La tienda Bagel de Bobbie vende únicamente
café y bollos. Bobbie estima que cada vez que vende un bollo, vende cuatro tazas de café.
La información de costos presupuestada para los productos de Bobbie en 2011 es como
sigue:
Café Bollos
1.
Precio de venta 2.50 3.75
2.
Ingredientes de los productos 0.25 0.50
3.
Personal de ventas por hora (costo por unidad) 0.50 1.00
4.
Empacado 0.50 0.25
Costos fijos
Renta sobre la tienda y el equipo 5000
Costos de marketing y publicidad 2000
1. ¿Cuántas tazas de café y cuántos bollos deberá vender Bobbie para alcanzar el
punto de equilibrio, suponiendo la mezcla de ventas de cuatro tazas de café por
un bollo que se dio anteriormente?
CAFÉ BOLLOS
P.V. $ 2,50 $ 3,75
C.V. $ 1,25 $ 1,75
C.F $7.000
% PART. 80% 20%
M.C $ 1,25 $ 2,00
M.C.P $ 1,00 $ 0,40
16
$ 1,40
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 7000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑞) = = = 5000
𝑀𝐶 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 1,40
Unidades por tipo de producto = Punto de equilibrio x % Participación
Café 5000*80% = 4000 unidades
Bollos 5000 * 20% = 1000 unidades
1. Si la mezcla de ventas es de cuatro tazas de café por un bollo, ¿cuántas unidades
de cada producto necesita vender Bobbie para obtener una utilidad en
operación, antes de impuestos, de $28,000?
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 + 𝑈𝑀 7000 + 28000

𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑞) = = = 25000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Café 25000*80% = 20000 unidades
Bollos 25000 * 20% = 5000 unidades
2. Suponga que Bobbie decide agregar la venta de molletes a su mezcla de
productos. El precio de venta de los molletes es de $3.00 y los costos variables
relacionados son de $0.75. Suponiendo una mezcla de ventas de tres tazas de café
por dos bollos y un mollete, ¿cuántas unidades de cada producto necesita vender
Bobbie para alcanzar su punto de equilibrio? Comente los resultados.
CAFÉ BOLLOS MOLLETE TOTAL

CANT 3 2 1 6
P.V. $ 2,50 $ 3,75 $ 3,00
C.V. $ 1,25 $ 1,75 $ 0,75
C.F $7.000
% PART. 50% 33,33% 16,67% 100,00%
M.C $ 1,25 $ 2,00 $ 2,25
M.C.P $ 0,63 $ 0,67 $ 0,38 $ 1,67
17
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑞) = = = 4200
Café 4200 * 50% = 2100 unidades

Bollos 4200 * 33,33% = 1400 unidades
Mollete 4200 * 16,67% = 700 unidades
CONCLUSIÓN: Para cada producto se necesita vender lo siguiente: café 2100
unidades, bollos 1400 unidades y mollete 700 unidades lo cual alcanza las 4200
unidades obtenida en el Punto de Equilibrio
3-29 CVU, organizaciones no lucrativas. Monroe Classical Music Society es una
organización no lucrativa, la cual lleva artistas invitados a la principal área metropolitana
de la comunidad. Music Society acaba de comprar una pequeña sala de conciertos en el
centro de la ciudad para realizar sus actuaciones. Se espera que los pagos de la hipoteca
de la sala de conciertos sean de $2,000 mensuales. La organización paga a los artistas
invitados $1,000 por concierto y anticipa que las ventas de boletos correspondientes serán
de $25,000 por evento. Music Society también incurre en costos de cerca de $500 por
concierto por concepto de marketing y publicidad. La organización paga a su director
artístico $50,000 anuales y espera recibir $40,000 en donativos, además de sus ventas de
boletos.
18
1. Si Monroe Classical Music Society simplemente quiere alcanzar su punto de
equilibrio, ¿cuántos conciertos necesita realizar?
Hipotecas 2.000,00
Pago a artistas 1.000,00
Venta de boletos 25.000,00
Marketing y Publicidad 500,00
Sueldo Director Artístico 50.000,00
Donativos 40.000,00
CF = 52500
CV = (100*Q)
INGRESO = 65000
INGRESO - COSTO VARIABLE - COSTOS FIJO = 0
65000 – 1000*Q – 52500 = 0
Q = 13
2. Además del director artístico de la organización, a Music Society le gustaría
contratar un director de marketing por $40,000 al año. ¿Cuál es el punto de
equilibrio? Music Society anticipa que la adición de un director de marketing
permitiría a la organización aumentar el número de conciertos a 60 por año. ¿Cuál
será la utilidad (pérdida) operativa de Music Society, si contrata a un nuevo
director de marketing?
3. Music Society espera recibir una donación que le daría a la organización una
cantidad adicional de $20,000, para el pago del salario del director de marketing.
¿Cuál es el punto de equilibrio, si Music Society contrata al director de marketing
y recibe tal donación?
INGRESO - COSTO VARIABLE - COSTOS FIJO = 0

25000Q + 40000 + 20000 – 1500Q – 24000 – 50000 – 40000 = 0
Q = 2,30
19
3-30 Margen de contribución, toma de decisiones. Los ingresos y los datos de costos
de Lurvey Men’s Clothing para 2011 son como sigue:
Ingresos 600000
Costo de los bienes vendidos 300000
Utilidad Bruta 300000
Costos Operativos:
Salarios fijos 170000
Comisiones sobre ventas (10% de las ventas) 60000
Depreciación de equipo y mobiliario 20000
Renta de la tienda (4500 por mes) 54000
Otros costos operativos 45000 349000
Utilidad (pérdida) operativa (49000)
Análisis:
El Sr. Lurvey, el propietario de la tienda está insatisfecho con los resultados operativos.
Un análisis de otros costos operativos revela que incluye $30,000 en costos variables, los
cuales varían con el volumen de ventas, y costos (fijos) de $15,000.
1. Calcule el margen de contribución de Lurvey Men’s Clothing.
I= 600000
CF= 254500
CV= 390000
MC= I-CV
MC= 210000
2. Calcule el margen de contribución en porcentaje.
MC= (I-CV) /I
MC= 35%
20
3. El Sr. Lurvey estima que puede aumentar los ingresos en 15% incurriendo
en costos adicionales por publicidad de $13,000. Calcule el impacto de los
costos adicionales por publicidad sobre la utilidad en operación.
Aumentar ingreso en
15%
Costos Publicidad 13000
INGRESO 690000
(-) Costo de venta 345000
(=) Utilidad bruta 345000
Costo operativo
Salarios Fijos 170000
Comisiones 69000
Depreciación 20000
Renta 54000
Costos operativos 45000
Costos operativos 4500
Publicidad 13000 375500
Pérdida operativa 30500
3-31 Margen de contribución, utilidad bruta y margen de seguridad. Mirabella
Cosmetics elabora y vende una crema facial a tiendas étnicas pequeñas en el área principal
de Nueva York. Presenta a George López, un inversionista potencial del negocio, el
estado mensual de utilidad en operación que se muestra a continuación. Usted debe
ayudar al Sr. López a entender la estructura de costos de Mirabella.
21
MIRABELLA COSMETICS
ESTADO DE RESULTADOS, JUNIO DE 2011
UNIDADES VENDIDAS - 10.000,00
INGRESOS 100.000,00
COSTO V. MANUFACTURA
COSTO DE BIENES VENDIDOS 55.000,00
COSTOS FIJOS MANUFACTURA 20.000,00
TOTAL 75000
UTILIDAD BRUTA 25000
COSTOS OPERATIVOS
COSTOS VARIABLES DE MARKETING 5.000,00
COSTOS FIJOS MARKETING Y ADMINISTRACIÓN 10.000,00
TOTAL, DE COSTOS OPERATIVOS 15000
UTILIDAD EN OPERACIÓN 10000
1. Modifique el estado de resultados para destacar el margen de contribución.
UNIDADES VENDIDAS - 10.000,00

INGRESOS
100.000,00
COSTOS VARIABLES
COSTOS VARIABLES DE MANUFACTURA
55.000,00
COSTOS VARIABLES DE MARKETING
5.000,00
TOTAL, COSTOS VARIABLES
60.000,00 60.000,00
CONT. M
40.000,00
COSTOS FIJOS
COSTOS FIJOS DE MANUFACTURA
20.000,00
COSTOS FIJOS MARKETING Y
ADMINISTRACION 10.000,00
TOTAL, DE COSTOS FIJOS
30.000,00 30.000,00
UTILIDAD OPERACIONAL
10.000,00
22
2. Calcule el margen de contribución en porcentaje y el punto de equilibrio, en
unidades y en ingresos para junio de 2011.
𝐶. 𝑀 40000
𝑀. 𝐶% = = = 4,00
𝑇. 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 10000

𝑃𝐸(𝑞) = = = 7500
𝑀𝐶𝑈 4
𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 100000
𝑃𝑣𝑢 = = = 10
𝑈. 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 10000
𝑈. 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 10000
𝑃𝐸($) = = = 1000
𝑃𝑣𝑢 10
3. ¿Cuál es el margen de seguridad (en unidades) para junio de 2011?

Margen Seguridad = ingresos Esperados − Ingresos P. E
Margen Seguridad = 10000 − 7500

Margen Seguridad = 2500 MS = 25%
4. Si en junio las ventas fueran únicamente de 8,000 unidades y si la tasa fiscal

de Mirabella fuera de 30%, ¿cuál sería su utilidad neta?
UNIDADES VENDIDAS 8.000,00

INGRESOS 80.000,00
M. CONTRIB. 32.000,00
COSTOS FIJOS 30.000,00
UTILIDAD OPERACIONAL 2.000,00
IMPUESTO 600,00
UTILIDAD NETA 1.400,00
3-32 Incertidumbre y costos esperados. Foodmart Corp., un gigante internacional de
ventas al menudeo, está considerando la implementación de un nuevo sistema de
información de negocio a negocio (B2B), para el procesamiento de las órdenes de compra.
El sistema actual cuesta a Foodmart $2, 500,000 por mes y $50 por orden. Foodmart tiene
dos opciones: un sistema B2B parcialmente automatizado y un sistema B2B totalmente
automatizado. El primero tiene un costo fijo de $10, 000,000 por mes y un costo variable
23
de $40 por orden. El segundo tiene un costo fijo de $20, 000,000 por mes y de $25 por
orden. Con base en los datos de los dos últimos años, Foodmart ha determinado la
siguiente distribución sobre las órdenes mensuales:
Número mensual de órdenes Probabilidad

350000 0.15
450000 0.20
550000 0.35
650000 0.20
750000 0.10
1. Prepare un cuadro que muestre el costo de cada plan para cada cantidad de
órdenes mensuales.
2. ¿Cuál es el costo esperado de cada plan?
3. Además de los costos del sistema de información, ¿qué otros factores
deberían considerar Foodmart, antes de tomar la decisión de implementar el
nuevo sistema B2B?
1) CF= 2500
CV= 50/orden
2) CF= 10000000
CV= 40/orden
3) CF= 20000000
CV= 25/orden
24
PROBLEMAS: PÁGINAS (91 - 97)
1. UNIDADES
500𝑈 = 300𝑈 + 4.000

500𝑈 − 300𝑈 = 4.000
𝑈(500 − 300) = 4.000
4.000
𝑈= = 20𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
200
2. UTILIDAD 5.000
500𝑈 − 300𝑈 − 4.000 = 5.000

200𝑈 = 9.000
9.000
200
3. NUEVO PUNTO EQUILIBRIO
500𝑈 = 250𝑈 + 4.000

500𝑈 − 250𝑈 = 4.000
250𝑈 = 4.000
4.000
250
4. INDIFERENTE
500𝑈(0.20) = 4.000
100𝑈 = 4.000
4.000
100
25
1. PUNTO DE EQUILIBRIO Y UTILIDAD
a. Punto de equilibrio
3.000𝑈 = 500𝑈 + 3.000.000

2.500𝑈 = 3.000.000
3.000.000
𝑈= = 1.200𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
2.500
b. Utilidad
3.000𝑈 − 500𝑈 − 3.000.000 = 1.500.000

2.500𝑈 = 4.500.000
4.500.000
𝑈= = 1.800𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
2.500
2. ALTERNATIVAS
Precio Unidades CV CF Utilidades

a) 2.400,00 2000 500,00 3.000.000,00 800.000,00
b) 2.750,00 1800 450,00 3.000.000,00 1.140.000,00
c) 2.700,00 1700 500,00 2.400.000,00 1.340.000,00
La mejor alternativa es la C que esta por 160.000 debajo de utilidad esperada.
26
1. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Con agentes de venta Con la fuerza de ventas

Ingresos 26.000.000,00 26.000.000,00
Costos variables
Variable 11.700.000,00 11.700.000,00
Comisiones 4.680.000,00 16.380.000,00 2.600.000,00 14.300.000,00
Margen de
contribución 9.620.000,00 11.700.000,00
Fijo 2.870.000,00 2.870.000,00
Costos Fijos 3.420.000,00 6.290.000,00 5.500.000,00 8.370.000,00
Utilidad Operativa 3.330.000,00 3.330.000,00
2. Las ventajas pueden ser cuando las ventas disminuyan, ya que los porcentajes de
comisión pueden exceder en los costos, pero pueden existir más ventas y de ese
modo crecer las utilidades.
27
3. INGRESOS
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠

11.700.000 = 𝑥 − (11.700.000 + 0,15𝑥)
11.700.000 = 𝑥 − 0,15𝑥 − 11.700.000
23.400.000 = 0,85𝑥
23.400.000
𝑥= = 27.529.411,76 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠
0,85
1.
MCU NUMERO DE UNIDADES POR PAQUETE MC
A 3 1 3
B 2 5 10
C 1 4 4
TOTAL 17
Equilibrio en unidades
Producto A: 15000 x 1 = 15000 unidades
Producto B: 15000 x 5 = 75000 unidades
Producto C: 15000 x 4 = 60000 unidades
2.
MCU VENTAS MC
A 3 20000 60000
B 2 100000 200000
C 1 80000 80000
TOTAL 340000
Margen de contribución de la mezcla 340000

Costos Fijos 255000
Utilidad en Operación 85000
3.
MCU VENTAS MC
A 3 20000 60000
B 2 80000 160000
C 1 100000 100000
TOTAL 320000
28
Margen de contribución de la mezcla 320000
Costos fijos 255000
Utilidad en Operación 65000
Punto de Equilibrio:
A 3 1 3
B 2 4 8
C 1 5 15
TOTAL 16
Equilibrio en Unidades:
Producto A: 15 938 x 1 = 15 938 unidades
Producto B: 15 938 x 4 = 63 752 unidades
Producto C: 15 938 x 5 = 79 690 unidades
PRODUCTO 1: Pv = 80 CV = 20 MC = 60
PRODUCTO 2: Cv = 90 CV = 25 MC = 65
1.
A 60 2 120
B 65 3 130
TOTAL 250
Punto De Equilibrio En Unidades:
PRODUCTO A: 2 x 3000 = 6000 unidades
PRODUCTO B: 3 x 3000 = 9000 unidades
29
2.
CF = 945000 + 181400 = 1126400
CV1= 20 - 5 = 15
PV1= 80
CV2= 25 - 9 = 16
PV2= 90

A 65 2 130
B 74 3 222
TOTAL 352
Punto de equilibrio en unidades:
Producto A: 2 x 3200 = 6400 unidades
Producto B: 3 x 3200 = 9600 unidades
3.
UTILIDAD = PV*Q – CV * Q – CF
315*Q – 945 000 = 352*Q –1126400
181 400 = 37*Q
Q = 4 903 Unidades
30
1.
Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos = 0
28(3Q) + 50Q – 18(3Q) -30Q- 2 250 000 = 0
84Q + 50Q- 54Q -30 Q- 2 250 000 = 0
2250000
𝑄= = 45000 𝑑𝑒 𝑙𝑢𝑗𝑜
50
3𝑄 = 135000 estandar
2.
Margen de contribución
Estándar = 28 – 18 = 10
Lujo = 50 – 30 = 20
a)
Costos Fijos 2250000
𝑃𝐸 = = = 225000
MCU 10
b)
Costos Fijos 2250000
𝑃𝐸 = = = 112500
MCU 20
3.
Utilidad Operativa = CM. Estandar + CM. Lujo − Costos Fijos
Utilidad Operativa = 187500(10) + 62500(20) − 2250000
Utilidad Operativa = 3125000 − 2250000
Utilidad Operativa = 875000
31
1.)Elabora el reporte de utilidades del año pasado usando el formato del margen
de contribución
Q=525 𝐏𝐕𝐔 = $24
Costo de cena: CF= $ 9000 CV= $ 6300
Costo de invitaciones y papeleo: CF= $ 1975 CV= $ 525
15300
CF= = $ 29,14
525
𝐂𝐌𝐔 𝐱𝐐 = 12700
MC= IT-CVT
MC=12600+6825
MC= 5775
Ingresos (525*24) $ 12600
Costo Variable (6300+525) (6825)
Margen de contribución 5775
Costo Fijo (10975)
Utilidad en operación $ (5200)
2.) El comité planea externder la lista de invitados a la cena de este año con la
finalidad de incluir a los miembros voluntarios. Sie el comité aumenta la lista de
invitados a la cena espera que la asisatencia se duplique . Calcule el efecto que esto
tendra sobre la rentabilidad de la cena, suponiendo que los costos fijos serán los
mismos que el año pasado
Q= 525 x 2= 1050
CF= 10975
𝑪𝑽𝑻 6825
CV= = = 13
𝑸 525
IT-CVT-CF= UOP
(24x1050) – (13x1050) – 10975=UOP
25200 – 13600 -10975= UOP
UOP= $575
32
1.) Calcule el punto de equilibrio expresando en términos monetarios para la
corporación Allen para 2011.
Ingresos – costo fijo – costo variable = 0
Ingresos = costo fijo + costo variable
Ingresos = 3 000 000 + 2 160 000
Ingresos = 5 160 000$
2.) Calcule el punto de equilibrio expresando en términos monetarios para la

corporación Allen para 2011, Si los costos variables fueran de 52% los ingresos
Ingresos = costo fijo + costo variable
X = 3 000 000 + 0.52x
X = 6 250 000
6 250 000 = 3 000 000 + 3 250 000
6 250 000 = 6 250 000
3.) Calcule la utilidad operacional para la corporación Allen 2011, si los costos
variables hubieran sido 52% los ingresos.
Utilidad operativa = Ingresos - Costo Fijo – Costo Variable
Utilidad operativa = 6 250 000 – 3 000 000 – 3 250 000
Utilidad operativa = 0
33
4.) Dados los comentarios de Max Lemond ¿Qué debería hacer Lester Bush?
Lester como controlador que es, debería hacerle entender a Marx que, si reducen los
costos de eliminación de desechos plásticos, la empresa no respetaría el medio ambiente,
otro que la municipalidad podría ponerle una fuerte multa o el cierre definitivo de la
empresa, lo que podría aconsejarle es tratar de reducir otros costos o invertir en publicidad
para incrementar las ventas.
34
1.) Calcule el punto de equilibrio en unidades para la planta de Peoria y la de
Moline.
Peoria Moline
CF Anual (49*400*240) = 4 704 240 (29,5*320*240) = 2 265
600
Punto de Equilibrio (4 704 000 / 64) = 73 500 (2 264/48) = 47 200
2.) Calcule la utilidad operacional que resultaría del plan del gerente de producción,
consistente en producir 96000 unidades en cada planta.
Peoria Moline
Unidades Vendidas 96000 96000
Capacidad Anual (400*240) = 96 000 (320*240) = 76 800
Normal
Capacidad Máxima 0 19 200
Anual
MCu (96000*64) = 6 144 000 (76800*48) = 3 686 400
MCu Máximo 0 768 000
Total, MC 6 144 000 4 454 400
Total, CF 4 704 000 2 265 600
Utilidad Operativa 1 440 000 2 188 800
TOTAL 3 628 800
3.) Margen de contribución por Planta
Peoria 96000*64 6 144 000

Peoria 24000*(64-3) 1 464 000
Moline 72000*48 3 456 000
MCT 11 064 000
CFT 6 969 600
Utilidad operativa 4 094 400
El MC es mayor cuando se producen 20 unidades en la fábrica Peoria y 72000 unidades
en la fábrica Moline. Como resultado la utilidad operativa es mayor porque los costos
fijos se mantienen sin importar los cambios en la Q producida.
35
COSTEO DE INVENTARIO Y ANÁLISIS DE CAPACIDAD
EJERCICIOS: PÁGINAS (329 – 333)
1. UTILIDAD COSTEO ABSORBENTE
COSTEO ABSORBENTE
Ingresos1 4.800.000,00
Costo de los bienes vendidos: 2.760.000,00
Costos de fabricación variables.2 2.400.000,00
Costos fijos de fabricación asignados3 360.000,00
Margen bruto 2.040.000,00
Costos de operación: 1.600.000,00
Funcionamiento variable4 1.200.000,00
Operativo fijo 400.000,00
Ingresos de explotación 440.000,00
1
40x120.000
2
20x120.000
3
(600.000/200.000) x120.000
4
10x120.000
La utilidad en operación de Osawa en 2012 usando el costeo absorbente es de: a)
$440.000.
36
2. UTILIDAD COSTEO VARIABLE
COSTEO VARIABLE
Ingresos1 4.800.000,00
Costos variables: 3.600.000,00
Costo variable de fabricación de los bienes
vendidos.2 2.400.000,00
Costos operativos variables3 1.200.000,00
Margen de contribución 1.200.000,00
Costes fijos: 1.000.000,00
Costos fijos de manufactura 600.000,00
Costos operativos fijos 400.000,00
Ingresos de explotación 200.000,00
1
40x120.000
2
20x120.000
3
10x120.000
La utilidad en operación de Osawa usando el costeo variable es de: c) $200.000.
37
1. ESTADO RESULTADOS COSTEO VARIABLE
Ingresos 7.437.500,00
Costos variables de los bienes
vendidos:
Inventario Inicial -
Costos variables de manufactura 2.070.000,00
Costo de bienes disponibles para la
venta 2.070.000,00
Inventario Final (-) 57.500,00
Costos variables de los bienes vendidos 2.012.500,00
Costos variables de marketing 787.500,00
Margen de contribución 4.637.500,00
Costos fijos de manufactura 1.100.000,00
Costos fijos de marketing 2.331.850,00
Utilidad en operación 1.205.650,00
2. ESTADO RESULTADOS COSTEO ABSORBENTE
Ingresos 7.437.500,00
Costo de los bienes vendidos
Inventario Inicial -
Costos variables de manufactura 2.070.000,00
Costos fijos de manufactura 1.100.000,00
Costo de los bienes disponibles para la
venta 3.170.000,00
Inventario final 88.055,56
Ajuste por la variación -
Costo de los bienes vendidos 3.081.944,44
Utilidad Bruta 4.355.555,56
Costos variables de marketing 2.012.500,00
Costos fijos de marketing 2.331.850,00
Utilidad en operación 11.205,56
3. La utilidad del costo variable es de 1.205.650 mientras que en el absorbente es de

11.205,56 debido a que en la forma de costeo del absorbente toma muchos valores
que el producto absorbe como costeo, por esta razón la utilidad disminuye ya que
el costo de ventas es mayor.
4. Para implementar la idea que tiene la empresa en un costeo absorbente debe
reducir costos de marketing ya que estos costos están demasiado elevados lo que
no permitiría dar un incentivo a los trabajadores.
38
1. ESTADO RESULTADOS COSTEO VARIABLE PARA LOS 2 AÑOS
2011 2012
Ingresos 3.000,00 3.600,00
Costos variables de los bienes vendidos:
Inventario Inicial - 200,00
Costos variables de manufactura 700,00 500,00
Costo de bienes disponibles para la venta 700,00 700,00
Inventario Final (-) 200,00 100,00
Costos variables de los bienes vendidos 500,00 600,00
Costos variables de marketing 1.400,00 1.000,00
Margen de contribución 1.100,00 2.000,00
Costos fijos de manufactura 700,00 700,00
Costos fijos de marketing 400,00 400,00
Utilidad en operación - 900,00
39
2. ESTADO RESULTADOS COSTEO ABSORBENTE PARA LOS 2 AÑOS
2011 2012
Ingresos 3.000,00 3.600,00
Inventario Inicial - 400,00
Costos variables de manufactura 700,00 500,00
Costos fijos de manufactura 700,00 700,00
Costo de los bienes disponibles para la venta 1.400,00 1.600,00
Inventario final 400,00 240,00
Ajuste por la variación - -
Costo de los bienes vendidos 1.000,00 1.360,00
Utilidad Bruta 2.000,00 2.240,00
Costos variables de marketing 1.000,00 1.200,00
Costos fijos de marketing 400,00 400,00
Utilidad en operación 600,00 640,00
3. Podemos notar que la diferencia en bajo de $200,00 en el precio variable de
manufactura cambia en ambos costeos la utilidad teniendo mayor incidencia en el
costeo absorbente donde tenemos dos utilidades en ambos años, mientras que en
el variable tenemos solo el segundo año con utilidad positiva.
4. a) El costeo absorbente tiene más probabilidad de llegar a acumulaciones de
costos de inventarios finales debido a que el costo se concentra en el producto. b)
se pueden bajar costos para que la acumulación no sea alta, o redirigirlos como
gastos.
40
41
1. Índice
𝐶𝐹 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 1′ 078.000,00
𝐶𝐹 = = = 22
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎𝑑𝑎 49.000,00
2. Utilidad
𝑃𝑉 ∗ 𝐶 − 𝐶𝑉𝑈 ∗ 𝐶 − 𝐶𝐹 = 𝑈. 𝑂𝑃𝐸𝑅𝐴𝑇𝐼𝑉𝐴
2011 2012 2013

Ingresos 1.960.000,00 1.960.000,00 2.352.000,00
Costos variables de los bienes
vendidos:
Inventario Inicial - - 137.200,00

Costos variables de
manufactura 686.000,00 823.200,00 686.000,00
Costo de bienes
disponibles para la venta 686.000,00 823.200,00 823.200,00
Inventario Final (-) - 137.200,00 -
Costos variables de los bienes vendidos 686.000,00 686.000,00 823.200,00
Costos variables de
marketing - - -
Margen de contribución 1.274.000,00 1.274.000,00 1.528.800,00
Costo de producción 1.078.000,00 1.078.000,00 1.078.000,00
Costos de administración - -
Utilidad Operativa 196.000,00 196.000,00 450.800,00
4. La utilidad es considerable por lo que en el costeo absorbente disminuye por que
los costos se van a cada producto, y tomamos en cuenta que en el año 2013
tenemos la mayor utilidad en ambas formas de costeo.
42
1 a
2 b
3 d
4 cd
5 c
6 d
7 a
8 b, a
9 b
10 c, d
11 a, b
43
1. TASAS
Costos Indirectos
Concepto de Costo Fijo de
Fijos de Nivel
Capacidad a Nivel Manufactura
Manufactura Presupuestado
Denominador por Unidad
Presupuestado
Capacidad teórica 6480000 5400 1200

Capacidad Práctica 6480000 3840 1687,5
Capacidad normal 6480000 3240 2000
Capacidad a nivel del
presupuesto maestro 6480000 3600 1800
2. Los beneficios son todos aquellos objetivos y ganancias que quiere ganar la
empresa por sobre estimado a la realdad puesto que la empresa en lo real no
llega a aquellos valores.
3. En aspecto negativo: Son niveles inalcanzables; y En aspecto positivo: Mide la
capacidad disponible, en términos de demanda, y en esperanza de los gerentes, y
también satisface la demanda por un periodo.
44
Ventas
746.250,00
Costos y Gastos Variables
348.250,00
Costo de Venta
348.250,00
Gastos de Venta
-
398.000,00
Costos y Gastos fijos
392.000,00
CIF
280.000,00
Gastos Administrativos
112.000,00
Utilidad Operativa
6.000,00
2. ESTADO RESULTADOS COSTEO ABSORBENTE
Ventas 746.250,00
Costo de Ventas 626.850,00
Ajuste por Variación 28.000,00
Utilidad Bruta 91.400,00
Gastos Operativos 112.000,00
Gastos Administrativos 112.000,00
Utilidad Operativa (20.600,00)
45
3. PUNTO DE EQUILIBRIO
a. Costeo variable.
392.000,00
= 980𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
750,00 − 350,00
b. Costeo absorbente (producción=900 tablas).
112.000,00
= 5.003𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
750,00 − 727,61
4. COMPROBACION P.E.
a. 750,00(980) = 350,00(980) + 392.000,00

735.000,00 = 343.000,00 + 392.000,00
735.000,00 = 735.000,00
b. 750,00(5.003) = 727,61(5.003) + 112.000,00

3′ 752.250 = 3′ 640.232 + 112.000
3′ 752.250 = 3′ 752.232,83
5. En el costeo variable no afectaría, sin embargo, en el costeo absorbente afectaría
en su totalidad aumentando más unidades para llegar a un punto de equilibrio ya
que es un costo que va directo a las unidades producidas
6. Si solo aumenta el precio las unidades disminuirían en el punto de equilibrio, sin
embargo, si se consideran los costos toca hacer un nuevo cálculo
46
PROBLEMAS: PÁGINAS (334 - 397)
1. VARIACIÓN
Utilización
Capacidad Capacidad de la
teórica práctica capacidad
normal
Nivel del denominador en unidades 280.000 224.000 200.000
Costos fijos totales de manufactura
2.800.000,00 2.800.000,00 2.800.000,00
presupuestados
Costo fijo de manufactura presupuestados
10,00 12,50 14,00
asignado por unidad
Producción en unidades. 220.000 220.000 220.000
Asignación de costo fijo de manufactura 2.200.000,00 2.750.000,00 3.080.000,00
Variación del volumen de producción 600.000,00 50.000,00 (280.000,00)
47
2. ESTADO RESULTADOS ABSORVENTE VARIACIÓN
Utilización
Capacidad Capacidad de la
teórica práctica capacidad
normal
Ingresos 9.200.000,00 9.200.000,00 9.200.000,00
Inventario inicial 300.000,00 350.000,00 380.000,00
Costos variables de manufactura 1.100.000,00 1.100.000,00 1.100.000,00
Costos fijos de manufactura 2.200.000,00 2.750.000,00 3.080.000,00
Costo de los bienes disponibles para venta 3.600.000,00 4.200.000,00 4.560.000,00
Menos inventario final (150.000,00) (175.000,00) (190.000,00)
Ajuste por la variación en el volumen de
100.000,00 125.000,00 140.000,00
producción
Costo de los bienes vendidos 3.550.000,00 4.150.000,00 4.510.000,00
Utilidad bruta 5.650.000,00 5.050.000,00 4.690.000,00
Costos de marketing 900.000,00 900.000,00 900.000,00
Utilidad Operativa 4.750.000,00 4.150.000,00 3.790.000,00
3. Debido a que hay menos unidades en una capacidad normal a que en una
capacidad práctica o teórica, las cuales son calculadas con valores esperados y
presupuestados.
4. Podemos ver que aparte la utilidad cambia ya que no solo en una capacidad
normal tiene menos unidades, sino también unos costos mayores a que el de la
practica o teórica, por lo tanto, la relación de utilidad es inversa a los costos.
48
1. DENOMINADOR NORMAL
990000
26,27
Nivel normal del
denominador = 4643,39
2. DENOMINADOR PRÁCTICO
98000
2,6
Nivel práctico del
denominador = 46907,76
3. El nivel de denominador que favorecería sería el denominador normal, puesto
que ese está asumiendo una producción normal, si sobrepasan a los niveles
presupuestados se obtienen mayores utilidades
49
1. PRECIO DE VENTA
Costo de fabricación por unidad.

Variable 72,00 72,00
Fijo (costos fijos de fabricación/
Capacidad presupuestada) 14,00 31,82
Costo total de fabricación por unidad 86,00 103,82
Precio de venta (120% del costo total de
fabricación por unidad 103,20 124,58
2. NUEVO PRECIO DE VENTA

50
3. PRECIO DE VENTA PRÁCTICO

1. COSTO INVENTARIABLE
Concepto de
Capacidad a Nivel Inventario
Denominador de Costo
Nivel CFM CV CF por Unidad
Capacidad teórica 725000 1.015.000,00 2,70 1,40 4,10
Capacidad Práctica 406000 1.015.000,00 2,70 2,50 5,20
Capacidad normal 290000 1.015.000,00 2,70 3,50 6,20
Capacidad de
presupuesto maestro 75000 1.015.000,00 2,70 13,53 16,23
51
2. VARIACIÓN
Concepto de
Inventario
Capacidad a Nivel
Producción de Costo
Denominador
Nivel CFM CF Real por Unidad
Capacidad teórica 725000 1.015.000,00 2,90 725000 290.000,00
Capacidad Práctica 406000 1.015.000,00 1,62 406000 609.000,00
Capacidad normal 290000 1.015.000,00 1,16 290000 725.000,00
Capacidad de
presupuesto maestro 75000 1.015.000,00 0,30 75000 940.000,00
3. UTILIDAD
Teórica Práctica Normal Maestro

Ingresos 1680000 1.680.000,00 1.680.000,00 1.680.000,00
Costos de bienes
vendidos 717500 910.000,00 1.085.000,00 2.840.833,33
Volumen de producción
variable 290000 609.000,00 725.000,00 940.000,00
Margen bruto 672500 161.000,00 (130.000,00) (2.100.833,33)
venta variable 70000 70.000,00 70.000,00 70.000,00
ventas fijas 200000 200.000,00 200.000,00 200.000,00
Ingreso de explotación 402500 (109.000,00) (400.000,00) (2.370.833,33)
52
1. EFECTO

Ingresos 2.400.000,00 2.400.000,00 2.400.000,00 2.400.000,00
Costos de bienes
vendidos 1.025.000,00 1.300.000,00 1.550.000,00 4.058.333,33
Vol. de producción
variable 290.000,00 609.000,00 725.000,00 940.000,00
Margen bruto 1.085.000,00 491.000,00 125.000,00 (2.598.333,33)
venta variable 100.000,00 100.000,00 100.000,00 100.000,00
ventas fijas 200.000,00 200.000,00 200.000,00 200.000,00
Ingreso de explotación 785.000,00 191.000,00 (175.000,00) (2.898.333,33)
2. COMPARACIÓN

Ingreso de ventas de 250000
785.000,00 191.000,00 (175.000,00) (2.898.333,33)
bombillas
Ingreso de ventas de 175000 402.500,00 (109.000,00) (400.000,00) (2.370.833,33)
variación 382.500,00 300.000,00 225.000,00 (527.500,00)
3. UTILIDAD

Ingresos 1.680.000,00 1.680.000,00 1.680.000,00 1.680.000,00
Costos de bienes
vendidos 717.500,00 910.000,00 1.085.000,00 2.840.833,33
Volumen de producción
variable 203.000,00 426.300,00 507.500,00 658.000,00
Margen bruto 759.500,00 343.700,00 87.500,00 - 1.818.833,33
venta variable 70.000,00 70.000,00 70.000,00 70.000,00
ventas fijas 200.000,00 200.000,00 200.000,00 200.000,00
Ingreso de explotación 489.500,00 73.700,00 - 182.500,00 - 2.088.833,33
53
1. Realizando la división $1.521.000/1.300.000 = $1.17 costo fijo por comida.
2. Realizándolo como un nivel de denominador lo que provocaría una menor
demanda del producto, bajando las utilidades.
3. Haciendo promociones de venta masiva para que un costo menor sea más
rentable a largo plazo con un costo de $1 de costo fijo variable.
1. Tuvo una variación de precio el cual fue más elevado que el anterior año por lo
que las ventas disminuyeron.
2. Debido a que los precios incrementan pueden determinar que están
multiplicando las utilidades más y las comidas dan a sobreprecio.
3. Los costos de las comidas, y verificar que el costo sea necesario, donde los
costos innecesarios sean omitidos.
4. a) En la organización deben existir cambios de cultura corporativa para un buen
ambiente y trabajo en equipo. b) Haga que los hospitales individuales contraten
por adelantado su recuento de comidas presupuestado.
54
55
1. UTILIDAD COSTEO ABSORBENTE
ABRIL MAYO JUNIO

Ingresos 72.000,00 75.000,00 78.000,00
Inventario Inicial - 585,90 14.440,00
Costos variables de
manufactura 20.740,00 30.600,00 15.300,00
Costos fijos de manufactura 15.000,00 15.000,00 15.000,00
Costo de los bienes
disponibles para la venta 35.740,00 46.185,90 44.740,00
Inventario final 585,90 14.440,00 5.723,33
Ajuste por la variación - - -
Costo de los bienes vendidos 35.154,10 31.745,90 39.016,67
Utilidad Bruta 36.845,90 43.254,10 38.983,33
Costos variables de entrega 4.800,00 5.000,00 5.200,00
Costos fijos de
Administrativos 28.000,00 28.000,00 28.000,00
Utilidad en operación 4.045,90 10.254,10 5.783,33
2. UTILIDAD COSTEO VARIABLE
ABRIL MAYO JUNIO

Ingresos 72.000,00 75.000,00 78.000,00
Costos variables de los bienes vendidos:
Inventario Inicial - 340,00 9.690,00
Costos variables de manufactura 20.740,00 30.600,00 15.300,00
Costo de bienes disponibles para la
venta 20.740,00 30.940,00 24.990,00
Inventario Final (-) 340,00 9.690,00 2.890,00
Costos variables de los bienes vendidos 20.400,00 21.250,00 22.100,00
Costos variables de marketing 4.800,00 5.000,00 5.200,00
Margen de contribución 46.800,00 48.750,00 55.900,00
Costo de producción 5.000,00 5.000,00 5.000,00
Costos de administración 28.000,00 28.000,00 28.000,00
Utilidad operativa 13.800,00 15.750,00 22.900,00
56
3. UTILIDAD COSTEO ESPECÍFICO
ABRIL MAYO JUNIO

Ingresos 72.000,00 75.000,00 78.000,00
Costos directos de materiales de bienes vendidos
Inv. Inicial - 310,00 8.835,00
Materiales directos en bienes
fabricados 18.910,00 27.900,00 13.950,00
Costos de bienes disponibles
para la venta 18.910,00 28.210,00 22.785,00
Inv. Final 310,00 8.835,00 935,00
Costo total directo de bienes vendidos 18.600,00 19.375,00 21.850,00
Contribución de rendimiento 53.400,00 55.625,00 56.150,00
Otros costos
Manufactura 6.710,00 9.900,00 4.950,00
Operación 28.000,00 28.000,00 28.000,00
Total, otros costos 34.710,00 37.900,00 32.950,00
Utilidad 18.690,00 17.725,00 23.200,00
4. Debería utilizar un costeo en específico, sin embargo, genera una desventaja de
excederse en gastos la empresa a que recupere en costos, sin embargo, muchas
utilidades serán mayores.
5. Debería optar por el camión arrendado debido a que los costos son menores.
57
ESTRATEGIA, TABLERO DE CONTROL Y ANALISIS DE RENTABILIDAD
CUESTIONARIO: PÁGINAS (495 – 495)
13-10 Describa tres componentes clave en la realización de un análisis estratégico de
la utilidad en operación.
Tres componentes clave para hacer un análisis estratégico de los ingresos operativos son:
1. El componente de crecimiento que mide el cambio en el ingreso operativo
atribuible únicamente al cambio en la cantidad de producción vendida de un año
al siguiente.
2. El componente de recuperación de precios que mide el cambio en el ingreso
operativo atribuible únicamente a los cambios en los precios de los insumos y
productos de un año al siguiente.
3. El componente de productividad que mide el cambio en los costos atribuible a un
cambio en la cantidad y la combinación de insumos utilizados en el año actual en
relación con la cantidad y la combinación de insumos que se habrían utilizado en
el año anterior para producir la producción del año actual.
13-11 ¿Por qué un analista podría incorporar el factor del tamaño del mercado de
la industria y las interrelaciones entre los componentes de crecimiento, recuperación
del precio y productividad en un análisis estratégico de la utilidad en operación?
Un analista puede incorporar otros factores como el crecimiento en el mercado general y
las reducciones en los precios de venta resultantes de las ganancias de productividad en
un análisis estratégico de los ingresos operativos. Al hacerlo, el analista puede atribuir las
fuentes de los cambios en los ingresos operativos a factores particulares de interés. Por
ejemplo, el analista combinará los efectos de los ingresos operativos de las reducciones
58
estratégicas de precios y cualquier crecimiento resultante con el componente de
productividad para evaluar la estrategia de liderazgo de costos de una empresa.
13-12 ¿Cómo difiere un costo de ingeniería de un costo discrecional?
Los costos de ingeniería son el resultado de una relación de causa y efecto entre el
generador de costos, el producto y los recursos (directos o indirectos) utilizados para
producir ese producto.
Los costos discrecionales surgen de decisiones periódicas (generalmente anuales) con
respecto al monto máximo a incurrir. No existe una relación cuantificable de causa y
efecto entre el producto y los recursos utilizados.
13-13 ¿Qué es una reducción de operaciones?
La reducción de operaciones (también denominados recortes de personal) es un enfoque
integrado para la configuración de procesos, productos e individuos, con la finalidad de
igualar los costos con las actividades que se necesitan ejecutar para operar de una manera
efectiva y eficiente en el presente y el futuro. Sin embargo, la reducción de operaciones
significa a menudo la eliminación de puestos de trabajo, lo cual puede afectar de una
manera adversa el estado de ánimo de los trabajadores y la cultura de una compañía.
13-14 ¿Qué es una medida parcial de la productividad?
Una medida de productividad parcial es la cantidad de producción producida dividida por
la cantidad de una entrada individual utilizada (por ejemplo, materiales directos o mano
de obra directa).
13-15 “Ya estamos midiendo la productividad total del factor. La medición de las
productividades parciales no tendría ningún valor.” ¿Está usted de acuerdo?
Comente con brevedad.
59
No. La productividad total de factores (PTF)y las medidas de productividad parcial
funcionan mejor juntas porque las fortalezas de uno compensan las debilidades del otro.
Las medidas de PTF son integrales, consideran todos los insumos juntos y consideran
explícitamente la sustitución económica entre insumos. Las medidas de productividad
parcial física son más fáciles de calcular y comprender y, como en el caso de la
productividad laboral, se relacionan directamente con las tareas de los empleados. Las
medidas de productividad parcial también son más fáciles de comparar entre diferentes
plantas y diferentes períodos de tiempo.
EJERCICIOS: PÁGINAS (495 – 496)
1. La estrategia de La corporación Ridgecrest para 2012 es una estrategia de
liderazgo en costos.
La corporación Ridgecrest planea crecer produciendo cajas de alta calidad a bajo
costo entregadas a los clientes de manera oportuna. Las cajas de La corporación
Ridgecrest no están diferenciadas, y hay muchos otros fabricantes que producen
cajas similares. Para tener éxito La corporación Ridgecrest debe producir cajas de
alta calidad a costos más bajos en comparación con los competidores a través de
mejoras en la productividad y la eficiencia
60
2.
La solución muestra el mapa de preferencias del cliente para cajas corrugadas para
Ridgecrest y Mesa en cuanto a precio, tiempo de entrega, calidad y diseño
3. Las medidas que esperaríamos ver en el cuadro de mando integral de La
corporación Ridgecrest para 2012 son:
Perspectiva financiera
• Ingresos operativos por ganancia de productividad
• ingresos operativos por crecimiento
• reducciones de costos en áreas clave.
Estas medidas evalúan si de La corporación Ridgecrest ha reducido con éxito los
costos y generado crecimiento a través del liderazgo en costos.
Perspectiva del cliente
• Cuota de mercado en el mercado de cajas corrugadas,
• nuevos clientes,
• índice de satisfacción del cliente.
61
La lógica es que las mejoras en estas medidas de los clientes son indicadores
principales de si la estrategia de liderazgo de costos de La corporación Ridgecrest
está teniendo éxito con sus clientes y lo está ayudando a lograr un desempeño
financiero superior.
Perspectiva interna del proceso empresarial
• Productividad,
• tiempo de entrega del pedido
• entrega a tiempo
• número de mejoras importantes del proceso.
Las mejoras en estas medidas son factores clave para lograr el liderazgo en costos
y se espera que conduzcan a clientes más satisfechos y, a su vez, a un desempeño
financiero superior
Aprendizaje y perspectiva de crecimiento
• Porcentaje de empleados capacitados en gestión de procesos y calidad
• satisfacción de los empleados.
Las mejoras en estas medidas apuntan a mejorar la capacidad de La corporación
Ridgecrest para lograr el liderazgo en costos y tener una relación de causa y efecto
con las mejoras en los procesos comerciales internos, que a su vez conducen a la
satisfacción del cliente y el rendimiento financiero. El siguiente grafico de
soluciones presenta la estrategia para La corporación Ridgecrest para 2012.
62
63
1. La ganancia del ingreso operativo de La corporación Ridgecrest es consistente
con la estrategia de liderazgo de costos identificada en el requisito (anexo
Ejercicio 13-16 literal
1). El aumento en el ingreso operativo en 2012 fue impulsado por la ganancia de
$ 163,000 en productividad en 2012 La corporación Ridgecrest aprovechó su
ganancia de productividad para reducir los precios de sus cajas y estimular el
crecimiento. Aumentó la participación en el mercado al crecer a pesar de que el
tamaño total del mercado no cambió.
2. El componente de productividad mide el cambio en los costos atribuible a un cambio
en la cantidad y la combinación de insumos utilizados en un año en relación con la
cantidad y la combinación de insumos que se habrían utilizado en un año anterior para
producir la producción del año actual. Mide la cantidad por la cual aumenta el ingreso
operativo y los costos disminuyen a través del uso productivo de las cantidades de
insumos. Al comparar las productividades entre años, los cálculos de productividad
utilizan los precios de entrada del año actual en todos los cálculos. Por lo tanto, el
componente de productividad no se ve afectado por los cambios en el precio de los
insumos. El componente de productividad representa ahorros tanto en costos variables
como en costos fijos. Con respecto a los costos variables, como los materiales
directos, las mejoras en la productividad se traducen inmediatamente en ahorros de
costos. En el caso de los costos fijos, como los costos de conversión de fabricación
fijos, las ganancias de productividad resultan solo si la gerencia toma medidas para
reducir la capacidad no utilizada. Por ejemplo, la reingeniería de los procesos de
fabricación disminuirá la capacidad necesaria para producir un determinado nivel de
producción, pero conducirá a una ganancia de productividad solo si la administración
reduce la capacidad no utilizada, por ejemplo, vendiendo el exceso de capacidad.
64
1. Roberto & Sons sigue una estrategia de diferenciación de productos. Los diseños
de Roberto "marcan tendencia", sus camisetas son distintivas y su objetivo es
hacer que sus camisetas sean "imprescindibles" para todos y cada uno de los
adolescentes. Todos estos son signos claros de una estrategia de diferenciación de
productos y, para tener éxito, Roberto debe continuar innovando y poder cobrar
un precio superior por su producto.
2. Posibles elementos clave del Balanced Scorecard de Roberto, dada su estrategia
de diferenciación de producto:
➢ Perspectiva financiera
Aumento de los ingresos operativos por cobrar márgenes más altos,
prima de precio obtenida en productos.
Estas medidas indicarán si Roberto ha podido cobrar precios superiores y lograr
aumentos en los ingresos operativos a través de la diferenciación de productos.
65
➢ Perspectiva del cliente
Cuota de mercado en camisetas distintivas de marca.
satisfacción del cliente.
nuevos clientes.
número de menciones de las camisetas de Roberto en las principales
revistas de moda
La estrategia de Roberto debería resultar en mejoras en estas medidas de los
clientes que ayudan a evaluar si la estrategia de diferenciación de productos de
Roberto está teniendo éxito con sus clientes. Estas medidas son, a su vez,
indicadores principales de un desempeño financiero superior.
➢ Perspectiva interna del proceso empresarial
Calidad de la serigrafía (número de colores, uso de brillo, durabilidad del
diseño)
frecuencia de nuevos diseños
tiempo entre el concepto y la entrega del diseño
Se espera que las mejoras en estas medidas den como resultado diseños más
distintivos y de tendencia entregados a sus clientes y, a su vez, un rendimiento
financiero superior.
➢ Aprendizaje y perspectiva de crecimiento
Capacidad para atraer y retener diseñadores talentosos
mejoras en los procesos de serigrafía
educación continua y niveles de habilidad del personal de marketing y
ventas
satisfacción de los empleados.
66
Se espera que las mejoras en estas medidas mejoren las capacidades de Roberto
para producir diseños distintivos que tengan una relación de causa y efecto con
las mejoras en los procesos comerciales internos, que a su vez conducen a la
satisfacción del cliente y al rendimiento financiero.
1.
-1351700
2.
unidades de produccion unidades de produccion precio de
efecto de crecimiento = reales vendidas 2011 - reales vendidas 2010 X venta 2010
del ingreso
= 246700 - 198000 25 = 1217500
Los costos de materiales directos (camisetas compradas) que se requerirían en 2011 para
vender 246,700 camisetas en lugar de los 198,000 vendidos en 2010, suponiendo que la
relación de entrada-salida de 2010 continuó en 2011, equivalen a 249,192 camisetas

2467000
compradas ( 198000 𝑋 200000)
Los costos administrativos no cambio ya que existe una capacidad adecuada en 2010 para
respaldar la producción y clientes del año 2011. La capacidad de diseño es discrecional y
adecuada para respaldar la producción en el año 2011.

67
Los efectos de costo del componente de crecimiento son:
Costos directos de materiales (249192 - 200000) X 10 = 491920

Costos administrativos (4000 - 4000) X 300 = 0
Costos de diseño (5 - 5) X 50000 = 0
491920
En resumen, el aumento neto en el ingreso operativo como resultado del componente de
crecimiento es igual a:
Cambio en el ingreso operativo debido a la recuperación de precios
El componente de recuperación de precios
unidades de
Efecto de los ingresos de precio de venta en 2011 - precio de venta 2010 X producción reales
la recuperación de = 26 - 25 X 246700= 246700

recuperación de precios es igual a:
El componente de productividad
El componente de productividad de los cambios de costos es:
68
El cambio en el ingreso operativo entre 2010 y 2011 se puede analizar de la siguiente
manera:
Efectos de los ingresos y

estado de resultados Ingresos y efectos de los los costos de la
importes en 2010 costos del crecimiento en recuperación de precios Efecto del costo de la estado de resultados
2011 en 2011 productividad en 2011 importes en 2011
Ingresos 4950000 1217500 246700 0 6414200
Costos 3450000 491920 308788 70632 3562500
Ingresos de explotacion 1500000 725580 555488 70632 2851700
1351700
El análisis del ingreso operativo indica que el crecimiento, la recuperación de precios y
la productividad resultaron en cambios favorables en el ingreso operativo en 2011.
Además, una cantidad significativa del aumento en el ingreso operativo resultó de la
estrategia de diferenciación de productos de Roberto. La compañía pudo continuar
cobrando un precio superior mientras aumentaba las ventas. También pudo obtener
ingresos operativos adicionales al mejorar su productividad.
Efecto del factor del tamaño del mercado de la industria sobre el ingreso operativo del
aumento de 48700(246700-198000) en ventas entre 2010 y 2011, 19800(10% X 198000)
unidades se debe al crecimiento en el tamaño del mercado y 28900 unidades se debe a un
aumento en la participación de mercado
69
El cambio en el ingreso operativo de Roberto por el factor de tamaño del mercado de la
industria en lugar de por acciones estrategias específicas es:

19800
725580 𝑋 =295000
48700
Efecto de la diferenciación del producto en el ingreso operativo

El cambio en el ingreso operativo debido a:
Aumento del precio de venta 246,700
Aumento del precio de los insumos 308,788
Crecimiento en la cuota de mercado debido a la diferenciación del producto.
28900
725580 𝑋 =430580
48700
Cambio en el ingreso operativo debido a la diferenciación del producto

Efecto del liderazgo de costos en el ingreso operativo
El cambio en el ingreso operativo del liderazgo de costos es:
Componente de productividad 70,632 F
El cambio en el ingreso operativo entre 2010 y 2011 se puede resumir de la siguiente
manera:
Cambio debido al tamaño del mercado industrial 295,000 F

Cambio por diferenciación de producto 986,068 F
Cambio debido al liderazgo en costos 70,632 F
Cambio en el ingreso operativo 1,351,700 F
Roberto ha tenido mucho éxito en la implementación de su estrategia de diferenciación
de productos. Casi el 73% ($ 986,068/ 1.351.700) del aumento en los ingresos operativos
durante 2011 se debió a la diferenciación del producto, es decir, al carácter distintivo de
sus camisetas. Pudo subir los precios de sus productos a pesar de una disminución en el
costo de las camisetas compradas. El aumento de los ingresos operativos de Roberto en
2011 también se vio favorecido por un crecimiento en el mercado general y una pequeña
mejora de la productividad, que no pasó a sus clientes en forma de precios más bajos.
70
PROBLEMAS: PÁGINAS (498 – 499)
1. Muestra el mapa de preferencias del cliente para componentes electrónicos tipo
ZP98 para Dransfield Company y Yorunt Manufacturing en cuanto a precio,
tiempo de entrega y calidad.
2. Dransfield actualmente sigue una estrategia de liderazgo de costos, que se refleja
en su precio más bajo en comparación con Yorunt Manufacturing. El componente
electrónico ZP98 es similar a los productos ofrecidos por la competencia.
71
3. En la perspectiva del proceso interno del negocio, Dransfield necesita establecer
objetivos para disminuir el porcentaje de productos defectuosos vendidos y luego
identificar medidas que serían los principales indicadores para lograr este
objetivo. Por ejemplo, en la perspectiva de aprendizaje y crecimiento, Dransfield
puede querer medir el porcentaje de empleados capacitados en gestión de calidad
y el porcentaje de procesos de fabricación con comentarios en tiempo real. La
lógica es que las mejoras en estas medidas generarán mejoras de calidad y, por lo
tanto, reducirán el porcentaje de productos defectuosos vendidos. Para lograr sus
objetivos, los elementos que Dransfield podría incluir bajo cada perspectiva del
cuadro de mando integral son los siguientes:
➢ Perspectiva financiera
Ingresos operativos por productividad y mejora de la calidad Ingresos
operativos por crecimiento
Crecimiento de ingresos
➢ Perspectiva del cliente
Cuota de mercado en componentes electrónicos
Número de clientes adicionales
Clasificaciones de satisfacción del cliente
➢ Perspectiva interna del proceso empresarial
Porcentaje de productos defectuosos vendidos
Tiempo de entrega del pedido
Entrega a tiempo
Número de mejoras importantes en el proceso de fabricación.
➢ Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Calificaciones de satisfacción del empleado
Porcentaje de empleados capacitados en gestión de calidad
Porcentaje de trabajadores de línea capacitados para gestionar procesos
Porcentaje de procesos de fabricación con retroalimentación en tiempo
real.
72
73
1.
2.
Efecto de ingresos de = (6025 - 4500) X 44 = 67100
crecimiento
Costos directos de materiales que se requerirían en 2011 para producir 6,025 unidades en
lugar de las 4,500 unidades producidas en 2010, suponiendo que la relación de entrada-
salida de 2010 continuó en 2011, igual
2500 𝑋 6025
3347,22 𝑋
4500
Los costos de conversión y los costos de venta y servicio al cliente serán no cambia ya
que existe una capacidad adecuada en 2010 para respaldar la producción y los clientes del
año 2011. Los costos de publicidad son costos discrecionales y no cambiarían en 2010 si
Dransfield tuviera que producir y vender el mayor volumen de 2011 en 2010.
Los efectos de costo del componente de crecimiento son:

crecimiento es igual a:
74
El componente de recuperación de precios

recuperación de precios es igual a:
El componente de productividad
costos directos de materiales (3125 - 3347,22) X 10= -2222

los costos de conversion (8000 - 8000) X 23= 0
venta y costo de servicios (60 - 60) X 69,67= 0
los gastos de publicidad (1 - 1) X 24000= 0
cambios en el ingreso operativo debido a la
productividad -2222
El cambio en el ingreso operativo entre 2010 y 2011 se puede analizar de la siguiente

manera:
Efectos de los ingresos y
estado de resultados Ingresos y efectos de los los costos de la
importes en 2010 costos del crecimiento en recuperación de precios Efecto del costo de la estado de resultados
2011 en 2011 productividad en 2011 importes en 2011
Ingresos 198000 67100 36150 0 301250
Costos 177000 8472 60180 2222 243430
Ingresos de explotacion 21000 58628 24030 -2222 57820
36820
El análisis del ingreso operativo indica que una cantidad significativa del aumento en el
ingreso operativo resultó de la estrategia de liderazgo de costos de Dransfield. La
compañía pudo mejorar la calidad y aumentar las ventas. El componente de recuperación
de precios indica que los precios de venta aumentaron en línea con el mercado, pero los
costos de Dransfield aumentaron aún más rápido, particularmente el precio de la
capacidad de costo de conversión, ya que Dransfield se enfocó en mejorar la calidad. El
75
beneficio de esta calidad mejorada vino en forma de mayores ventas que más que
compensaron el gasto en calidad.
Efecto del factor del tamaño del mercado de la industria sobre el ingreso operativo
Del aumento de 1525 en ventas de 4500 a 6025 unidades,8% a 360(8% X 4500) unidades
se debe al crecimiento en el tamaño del mercado y 1165(1525 - 360) unidades se debe a
un aumento en la cuota de mercado.
El cambio en el ingreso operativo de Dransfield por el factor de tamaño del mercado de
la industria en lugar de por acciones estrategias específicas es:
360
58628 𝑋 =13840
1525
Efecto de la diferenciación del producto en el ingreso operativo

El cambio en el ingreso operativo debido a:
Aumento del precio de venta 36150
Aumento del precio de los insumos 60180
Cambio en el ingreso operativo debido a la diferencia d producto 24030
Efecto del liderazgo de costos en el ingreso operativo

El cambio en el ingreso operativo del liderazgo de costos es:
Componente de productividad 2222 F
Crecimiento en la participación de mercado debido al liderazgo en costos
1165
58628 𝑋 = 44788 F
1525
Cambio en el ingreso operativo debido al liderazgo en costos 47010 F

El cambio en el ingreso operativo entre 2010 y 2011 se puede resumir de la siguiente
manera:
Cambio debido al tamaño del mercado industrial 13840F
Cambio por diferenciación de producto 24030F
Cambio debido al liderazgo en costos 47010F
Cambio en el ingreso operativo 36820F
76
Un estudiante reflexivo podría argumentar que la variación de recuperación de precios de
U $ 24.030 también podría considerarse como parte de la variación de productividad. ¿
Por qué? Debido a que un gran componente de este costo proviene de los costos de
conversión incurridos para mejorar la calidad, que está más estrechamente asociado con
la productividad y la mejora del proceso que con el desarrollo y la diferenciación del
producto. Bajo este supuesto, el cambio en el ingreso operativo entre 2010 y 2011 se
puede resumir de la siguiente manera:
Cambio debido al tamaño de la industria del mercado 13,840 F
Cambio por diferenciación de producto 0
Cambio debido al costo de liderazgo (47010 - 24030) 22980 F
Cambio en el ingreso operativo 36820 F
Dransfield ha tenido éxito en la implementación de su estrategia de liderazgo en costos.
El aumento en los ingresos operativos durante 2011 se debió a mejoras en la calidad y al
crecimiento de las ventas.
El aumento de los ingresos operativos de Dransfield en 2011 también fue ayudado por un
crecimiento en el tamaño general del mercado.
77
1. La cantidad el costo de la capacidad no utilizada al comienzo del 2011 basada en
la producción del año 2011 son las siguientes
cantidad de capacidad Costos de capacidad sin

sin usar usar
fabricacion 8000 - 6250; (8000 - 6250) X 23 1750 40250
venta y servicio al cliente 60 - 60; (60 - 60) X 4180 0 0
publicidad Costo discrecional, por
lo que no
se puede determinar la costo discrecional, por lo
capacidad no utilizada que no se puede calcular
La ausencia de una relación de causa y efecto dificulta la identificación de la
capacidad no utilizada para costos discrecionales. La gerencia no puede determinar los
recursos publicitarios utilizados para la producción real producida para comparar la
capacidad publicitaria.
2. Razones para la reducción de personal:
➢ Actualmente Dransfield solo opera al 78% de su capacidad (6.250
unidades ÷ 8.000 unidades). La reducción de personal permitirá a la
compañía hacer coincidir los recursos disponibles con los recursos
consumidos y eliminar el tiempo de gestión y el esfuerzo en la gestión de
la capacidad no utilizada.
➢ La reducción de personal debería conducir a ahorros de costos y una
mayor eficiencia que resulten en mayores ingresos operativos.
Razones contra la reducción de personal:
➢ La reducción de personal puede requerir despidos, lo que puede dañar la
moral y la lealtad de los empleados.
➢ Dransfield puede querer mantener una capacidad no utilizada para el
crecimiento futuro.
78
3. La clasificación errónea del costo no afectará el ingreso operativo general porque
el costo aún se incluirá en el cálculo del ingreso operativo, solo como publicidad
en lugar de ventas y servicio al cliente. Para fines de contabilidad financiera,
seguirá siendo parte de los costos de venta y administración (período). 3b.
Este costo no afectará el componente de crecimiento ya que el componente de
crecimiento se calcula utilizando datos de costos de 2010. La clasificación errónea
del costo no tendrá ningún efecto en el componente de ventas y servicio al cliente
del efecto del costo de la recuperación de precios porque existe una capacidad
adecuada en 2010 para producir Producción de 2011. Aumentará el componente
publicitario del efecto del costo de la recuperación de precios. La clasificación
errónea de este costo aumentará el componente de productividad porque la
cantidad de capacidad de venta y el costo de servicio al cliente serán
subestimados. No habrá ningún efecto en la publicidad porque la capacidad
publicitaria no ha cambiado. El efecto neto de esta clasificación errónea es
disminuir el componente de recuperación de precios al aumentar el efecto de costo
de la recuperación de precios para publicidad y aumentar el componente de
productividad en una cantidad igual al subestimar la capacidad de venta y servicio
al cliente.
La clasificación errónea hará que el rendimiento del gerente ZP98 se vea mejor de
lo que es porque los costos de venta y servicio al cliente en los que se evalúa al
gerente parecerán más bajos. El costo publicitario más alto no afecta la evaluación
del desempeño del gerente porque los costos publicitarios están excluidos de la
medida de evaluación del desempeño del gerente. Las acciones de clasificación
de costos del gerente no son éticas porque el único propósito de la clasificación
79
errónea de los costos de servicio al cliente como costos de publicidad es hacer que
el desempeño del gerente se vea mejor de lo que es. Al igual que muchas otras
corporaciones, el código de conducta, los valores y la cultura de Dransfield deben
proscribir claramente ese comportamiento.
80
81
1. La estrategia de Caltex es centrarse en los "clientes orientados al servicio" que están
dispuestos a pagar un precio más alto por los servicios. Aunque la gasolina es en gran
medida un producto básico, Caltex quiere diferenciarse a través del servicio que brinda
en sus estaciones de venta.
¿El cuadro de mando representa la estrategia de Caltex? En general lo hace. El enfoque
del cuadro de mando está en las medidas de mejora de procesos, calidad, participación de
mercado y éxito financiero de la diferenciación de productos y el cobro de precios más
altos por el servicio al cliente. Hay algunas deficiencias que plantean las preguntas de
asignación posteriores, pero, abstrayéndose de estas preocupaciones por el momento, el
cuadro de mandos se centra en implementar una estrategia de diferenciación de productos.
Habiendo concluido que el cuadro de mando ha sido razonablemente bien diseñado,
¿cómo se ha desempeñado Caltex en relación con su estrategia en 2009? Del cuadro de
mando se desprende que Caltex logró implementar su estrategia en 2009. Logró todos los
82
objetivos en las perspectivas financiera, de negocios internos y de aprendizaje y
crecimiento. El único objetivo que perdió fue el mercado compartir objetivo en la
perspectiva del cliente. En esta etapa, los estudiantes pueden plantear algunas preguntas
sobre si esta es una buena medida del cuadro de mandos. El requisito 3 aborda este
problema con más detalle. La conclusión es que medir la "cuota de mercado en el mercado
general de gasolina" en lugar del segmento de mercado "cliente orientado al servicio" no
es una buena medida de cuadro de mando, por lo que no lograr este objetivo puede no ser
un problema tan grande como parece. primero.
2.Sí, Caltex debería incluir alguna medida de satisfacción de los empleados y capacitación
de los empleados en la perspectiva de aprendizaje y crecimiento. La estrategia de
diferenciación de Caltex y la capacidad de cobrar un precio superior se basan en el
servicio al cliente. La clave para un servicio al cliente bueno, rápido y amigable es
empleados bien capacitados y satisfechos. Los empleados no entrenados e insatisfechos
tendrán malas interacciones con los clientes y harán que la estrategia fracase. Por lo tanto,
la capacitación y la satisfacción de los empleados son muy importantes para Caltex para
implementar su estrategia. Estas medidas son indicadores principales de si Caltex podrá
implementar con éxito su estrategia y deben medirse en el cuadro de mando integral.
3.La estrategia de Caltex es centrarse en el 60% de los consumidores de gasolina que
están orientados al servicio, no en el segmento de compradores de precios del 40%. Para
evaluar si ha tenido éxito en la implementación de su estrategia, Caltex necesita medir su
participación de mercado en su segmento de mercado objetivo, "cliente orientado al
servicio", no su participación de mercado en el mercado general. Dada la estrategia de
Caltex, no debería preocuparse si su cuota de mercado en el segmento de compradores de
precios disminuye. De hecho, cobrar precios superiores probablemente hará que
disminuya su cuota de mercado en este segmento. Caltex debería reemplazar
83
"participación de mercado en el mercado general de gasolina" por "participación de
mercado en el segmento de clientes orientados al servicio" en su medida de cliente de
cuadro de mando integral. Caltex también puede considerar incluir una medida de
satisfacción del cliente en el cuadro de mandos. Esta medida debe capturar una evaluación
general de las reacciones de los clientes a la instalación, la tienda de conveniencia, las
interacciones de los empleados y la respuesta rápida. La medida de satisfacción del cliente
serviría como un indicador líder de participación de mercado en el segmento de clientes
orientado a servicios
4.Aunque existe un vínculo de causa y efecto entre las medidas internas del proceso
comercial y las medidas del cliente en el cuadro de mando actual, Caltex debería agregar
más medidas para estrechar este vínculo. En particular, las medidas actuales del cuadro
de mando se centran exclusivamente en las operaciones de refinería y no en las
operaciones de estaciones de servicio. Caltex debe agregar medidas del rendimiento de la
estación de servicio, como la limpieza de la instalación, el tiempo de respuesta en las
bombas de gas, la experiencia de compra en la tienda de conveniencia y el servicio
brindado por los empleados. Muchas empresas realizan auditorías aleatorias de sus
instalaciones para evaluar qué tan bien están funcionando sus sucursales y puntos de
venta. Estas medidas servirían como indicadores principales de satisfacción del cliente y
participación de mercado en los segmentos objetivo de Caltex.
5.Caltex tiene razón al no medir los cambios en el ingreso operativo de las mejoras de
productividad en su cuadro de mando bajo la perspectiva financiera. La estrategia de
Caltex es crecer cobrando precios superiores por el servicio al cliente. Las medidas del
cuadro de mando se centran en el éxito de Caltex en la implementación de esta estrategia.
Las ganancias de productividad per se no son críticas para la estrategia de Caltex y, por
lo tanto, no deben medirse en el cuadro de mandos.
84
5.3. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (RALPH POLIMENI)
EJERCICIOS: (PÁGINA 639 del 15-1 al 15-4)
Resolución:
A) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
VENTAS = COSTOS VARIABLES + COSTOS FIJOS TOTALES + UTILIDAD
0,50*C = 0,10 * C + 50000 + 0

0,40C=50000
C=125000 unidades
B) ¿Cuál es el punto de equilibrio en dólares
Punto de equilibrio =C*PV

Punto de equilibrio = 125000*0,50
Punto de equilibrio = 62500 dólares
85
A) VENTAS DE 31.250,00$
ESTADO DE INGRESOS
Ventas 31.250,00
Costos Variables
Costos Variables Totales 12.500,00
Margen De Contribución 18.750,00
Costos Fijos
Costos Fijos Totales 50.000,00
Pérdida Neta -31.250,00
B) VENTAS DE 93.750,00$
ESTADO DE INGRESOS
Ventas 93.750,00
Costos Variables
Costos Variables Totales 12.500,00
Margen De Contribución 81.250,00
Costos Fijos
Costos Fijos Totales 50.000,00
Utilidad Neta 31.250,00
86
Ventas = Costos variables totales + Costos fijos totales + Utilidad Objetivo
0,50C = 0,10C + 50000 + 30000

0,40C= 80000
C= 80000/0,40
C = 200000 unidades
Pem= 200000*0,50
Pem= 100000 $ dólares
Margen de seguridad = (Ventas esperadas – Ventas Pe 5-1) / Ventas esperadas
Margen de Seguridad = (200000-0, 50*125000) /200000
Margen de Seguridad = (200000-62500) /200000
Margen de Seguridad = 137500/200000
Margen de Seguridad = 0, 69
Margen de Seguridad = 69%
87
PROBLEMAS: (PÁGINAS 640 - 641)
a) Calcule el punto de equilibrio para este producto en dólares y en unidades
Resolución:
Punto de Equilibrio en Unidades:
Costos Fijos Totales

Punto de Equilibrio =
Precio de Ventas − Costo Variable Unitario
792.000,00
20,00 − 14,00
792.000,00
6,00
𝐏𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐥𝐢𝐛𝐫𝐢𝐨 𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 = 𝟏𝟑𝟐. 𝟎𝟎𝟎 𝐔𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬
Punto de Equilibrio en Dólares:

1 − Costo Variable Como Porcentaje de las Ventas
792.000,00
14,00
1 − (20,00)
792.000,00
1 − 0,70
792.000,00
0,30
𝐏𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐥𝐢𝐛𝐫𝐢𝐨 𝐞𝐧 𝐝ó𝐥𝐚𝐫𝐞𝐬 = 𝟐. 𝟔𝟒𝟎. 𝟎𝟎𝟎, 𝟎𝟎 $
88
Demostración Gráfica:
Datos:
Precio de venta unitario: 20,00
Unidades vendidas 100,00
Ingreso Total 2.000.000,00
Costo Fijo Total: 792.000,00
Costo Variable Total (CVT): 1.400,00
Costo Variable Unitario (CVT/unid vendidas):
14,00
Punto de Equilibrio
Cantidad de Equilibrio = CFT / (P-CVU) 132.000
Valor Monetario de equilibrio 2.640.000,00
N° Precio Cantidad Ingreso Total Costos fijos Costo Costo Costo Total
Venta de Variable Variable
Unitario unidades Unitario Total
1 20 0 0,00 792.000,00 14,00 0,00 792.000,00
2 20 66.000 1.320.000,00 792.000,00 14,00 924.000,00 1.716.000,00
3 20 132.000 2.640.000,00 792.000,00 14,00 1.848.000,00 2.640.000,00
4 20 264.000 5.280.000,00 792.000,00 14,00 3.696.000,00 4.488.000,00
5 20 396.000 7.920.000,00 792.000,00 14,00 5.544.000,00 6.336.000,00
Gráfica de punto de equilibrio

9.000.000,00
8.000.000,00
7.000.000,00
6.000.000,00
5.000.000,00
4.000.000,00
3.000.000,00
2.000.000,00
1.000.000,00
0,00
0 75.000 150.000 225.000 300.000 375.000
UNIDADES
Ingreso Total Costos fijos Costo Var. Total Costo Total
89
b) Calcule la cantidad de unidades que deben venderse para generar una utilidad neta antes
de impuestos 60.000,00$ para el año.
Resolución:
Utilidad + Costos Fijos Totales

Ventas para Utilidad Objeto =
60.000,00 + 792.000,00
20,00 − 14,00
852.000,00
6,00
𝐏𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐥𝐢𝐛𝐫𝐢𝐨 = 𝟏𝟒𝟐. 𝟎𝟎𝟎 𝐔𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬
La cantidad de unidades que deben producirse y venderse para generar una utilidad neta
antes de impuestos de 60.000,00 $ es de 142.000 Unidades.
c) Si la tasa de impuestos sobre la renta es del 40%, calcule la cantidad de unidades
que deben venderse para obtener una utilidad después de impuestos de 90,000 $.
Resolución:
Utilidad desp. de impuestos

+Costos Fijos Totales
Ventas /Utilidad después de impuestos= 1-I
Coeficiente del Margen de Contribución
90.000,00
p 1-0,40 +792.000,00
Ventas =
Utilidad 14,00
1- (20.00)
150.000,00+792.000,00
Ventas(p /Utilidad después de impuestos) =
1- 0,70
942.000,00
Ventas(p /Utilidad después de impuestos) =
0,30
Ventas (p /Utilidad después de impuestos) = 3.140.000,00
3.140.000,00
Ventas (p /Utilidad después de impuestos) =
20,00
Ventas /Utilidad después de impuestos =157.000,00 Unidades
90
la cantidad de unidades que deben producirse y venderse para generar una utilidad neta
al cierre del ejercicio económico de 90.000,00 con la tasa del impuesto sobre la renta del
40% es de 157.000 Unidades.
d) Si los costos de mano de obra son el 50% de los costos variables totales y el 20%
de los costos fijos totales, ¿un incremento del 10% en sueldos y salarios en cuánto
aumentaría la cantidad de unidades requeridas para alcanzar el punto de
equilibrio?
Resolución:
Incremento de la Mano de Obra Directa en Costo Variable Total:
Mano de Obra Directa = CVT * 50%

Mano de Obra Directa = 1.400.000,00 * 50%
Mano de Obra Directa = 700.000,00
Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = 700.000,00 * 10%

Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = 70.000,00
Incremento Costo Variable Total = 1.400.000,00 + 70.000,00
Incremento Costo Variable Total = 1.470.000,00
Incremento de la Mano de Obra Directa en Costo Fijo Total:
Mano de Obra Directa = CFT * 20%

Mano de Obra Directa = 792.000,00 * 20%
Mano de Obra Directa = 158.400,00
Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = 158.400,00 * 10%

Valor del Incremento en la Mano de Obra Directa = 15.840,00
Incremento Costo Fijo Total = 792.000,00 + 15.840,00

Incremento Costo Fijo Total = 807.840,00
91
807.840,00
20,00 − 14,70
807.840,00
5,30
𝐏𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐥𝐢𝐛𝐫𝐢𝐨 𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 = 𝟏𝟓𝟐. 𝟒𝟐𝟑 𝐔𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬
92
Resolución:
a) Ciertos términos son básicos para el análisis de costo-volumen-utilidad. Explique
el significado de cada uno de los siguientes términos:
Costos Fijos: Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante dentro de
un rango relevante de producción
Costos variables: Son aquellos costos que están directamente asociados y cambian de
acuerdo al volumen de producción, varían directa y proporcionalmente.
Rango relevante: Se define a un periodo establecido y a un rango donde para
determinado volumen de producción ciertos costos son fijos y el costo variable por unidad
es constante.
Punto de equilibrio: El punto de equilibrio es aquel nivel de producción donde en el cual
los ingresos totales son iguales a todos los costos, gastos que se incurren para su
operación, es decir ingreso total es igual al costo total. También se puede decir que es el
nivel mínimo de ventas esperadas para lograr obtener utilidad.
Mezcla de ventas (productos): Son todos los productos que comercializa una
determinada empresa y esta mezcla de productos o servicios se clasifican por amplitud
que vienen hacer las líneas de producción o variedades de servicios y por profundidad
que serían las variedades de tamaños, colores, calidad.
93
b) Zero Company tuvo la siguiente experiencia en un periodo reciente:
1. Calcule el punto de equilibrio para Zero en términos de dólares en unidades y en
ventas
Solución: Antes de calcular el punto de equilibrio debemos determinar los valores de los
costos variables unitarios teniendo en cuenta que estos varían en función de la cantidad
de unidades producidas.
Costo Variable Total

Costo Variable Unitario =
Cantidad de Unidades
1.400.000,00
Costo Variable Unitario =
10.000,00 Unidades
Costo Variable Unitario = 14,00

540.000,00
200,00 − 140,00
540.000,00
60,00
𝐏𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐥𝐢𝐛𝐫𝐢𝐨 = 𝟗. 𝟎𝟎𝟎, 𝟎𝟎 𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬.
94
Punto de Equilibrio en dólares:
1−v
540.000,00
1 − (140,00/200,00)
540.000,00 Bs.
1 − 0,70
540.000,00 Bs.
0,30
𝐏𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐄𝐪𝐮𝐢𝐥𝐢𝐛𝐫𝐢𝐨 = 𝟏. 𝟖𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎, 𝟎𝟎 𝐁𝐬.
2. ¿Qué volumen de ventas se requeriría para generar una utilidad neta de

96.000,00? (Ignore los impuestos sobre la renta).
Utilidad objeto + Costos Fijos Totales

Volúmen de ventas =
96.000,00 + 540.000,00
200,00 − 140,00
636.000,00
60,00
𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐎𝐛𝐣𝐞𝐭𝐨 = 𝟏𝟎. 𝟔𝟎𝟎 𝐔𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬
3. ¿Cuál es el punto de equilibrio si la gerencia decide incrementarlos costos fijos en

18.000,00 $?
Resolución:
558.000,00
200,00 − 140,00
558.000,00
60,00
Punto de Equilibrio = 9.300,00 unidades
95
Punto de Equilibrio en dólares:
1−v
558.000,00
140,00
1 − (200,00)
558.000,00
1 − 0,70
558.000,00
0,30
Punto de Equilibrio = 1.860.000,00
a) Calcule el precio de venta por unidad.

Costo de producción por unidad = 6,80
Utilidad esperada por unidad = 1,02
Precio de venta = CPU + UEU = 6,80 + 1,02
Precio de venta = 7,82
96
b) Proyecte un estado de pérdidas y ganancias para el año.
(Ignore los impuestos sobre la renta)
Estado de pérdidas y ganancias
Ventas netas 187680

Gastos de venta 28152
Utilidad bruta 159528
Gastos administrativos y
de venta
Variables 163200
Fijos 28800
Utilidad o pérdida -32472
c) Calcule un punto de equilibrio expresado en dólares y en unidades,
suponiendo que los costos indirectos y los gastos administrativos son fijos
pero que otros costos son completamente variables.
CF= 24000 + 28800
CF=5200
CV=96000 + 14400
CV= 110400
97
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades para ambos procesos de
producción.
Punto de equilibrio de ALFA:

2.000.000,00
200,00 − 100,00
2.000.000,00
100,00
Punto de Equilibrio = 20.000,00 unidades.
Punto de equilibrio de OMEGA:
3.000.000,00
200,00 − 80,00
3.000.000,00
120,00
Punto de Equilibrio = 25.000,00 unidades.
98
b) ¿En qué nivel de ventas (unidades) las utilidades serán las mismas para los
dos procesos de producción?
Ecuación de Utilidad:
𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 = 𝐈𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬 − 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬
Sustituyendo las ecuaciones de ingresos y costos tendríamos lo siguiente;

𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 = 𝐏𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚(𝐗) − 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐕𝐚𝐫𝐢𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬(𝐗) + 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐅𝐢𝐣𝐨𝐬 𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞𝐬
U=Utilidad
Pv= Precio de Venta
Cv=Costo Variable
Cft= Costos Fijos Totales
𝐔 = 𝐏𝐯 ∗ (𝐗) − 𝐂𝐯 ∗ (𝐗) + 𝐂𝐟𝐭

Ecuaciones de cada proceso:
ALFA→ 𝐔 = 𝟐𝟎𝟎, 𝟎𝟎(𝐗) − 𝟏𝟎𝟎, 𝟎𝟎(𝐗) + 𝟐. 𝟎𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎, 𝟎𝟎
OMEGA→ 𝐔 = 𝟐𝟎𝟎, 𝟎𝟎(𝐗) − 𝟖𝟎, 𝟎𝟎(𝐗) + 𝟑. 𝟎𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎, 𝟎𝟎
Dado (X) son la cantidad de unidades producidas y vendidas para obtener Utilidad, y
queremos saber con cuantas unidades se generarían el mismo valor de utilidades. Al
igualar las ecuaciones de los dos procesos se obtiene:
200,00(X) − 80,00(X) + 3.000.000,00 = 200,00(X) − 100,00(X) + 2.000.000,00
120,00(X) + 3.000.000,00 = 100,00(X) + 2.000.000,00
120,00(X) − 100,00(X) = 3.000.000,00 − 2.000.000,00
20,00(X) = 1.000.000,00
1.000.000,00
(X) =
20,00
(X) = 50.000 Unidades.
c) Si no es probable que las ventas sean inferiores a 65,000 unidades, ¿cuál proceso
de producción escogería la gerencia?
Datos
ALFA OMEGA
Unidades vendidas 65.000Unids. 65.000Unids.
Precio de venta unitario 200,00 200,00
(Bs./Unid.) (Bs./Unid.)
Costo Variable Unitario 100,00(Bs./Unid.) 80,00(Bs./Unid.)
Costo Fijo Total Bs. 2.000.000,00 Bs. 3.000.000,00
Ingreso Total Bs 13.000.000,00 Bs 13.000.000,00
Costo Fijo Total 2.000.000,00 3.000.000,00
Costo Variable Unitario 6.500.000,00 5.200.000,00
Total
99
Estado de Resultados:
ALFA OMEGA
Ingresos por Ventas 13.000.000,00 13.000.000,00
Costos
Costo Fijo Total 2.000.000,00 3.000.000,00
Costo Variable Unitario 6.500.000,00 5.200.000,00
Total
Costos Totales 8.500.000,00 8.200.000,00
Utilidad neta 4.500.000,00 4.800.000,00
ANÁLISIS:
La mejor alternativa sería la de OMEGA, Ya que se puede observar que en ALFA los
costos variables incrementarían de una forma exponencial para producir una mayor
cantidad de unidades y esto incrementaría el costo total del proceso, mientras que
OMEGA a pesar de incrementar las cantidades producidas y sus costos variables esto no
incrementa significativamente los costos totales
Por lo tanto, el proceso de producción de OMEGA ofrece mayores ingresos de 4.800,00
y menos costos totales.
100
A) Explique cómo puede utilizarse el análisis del punto de equilibrio para
determinar la cantidad de unidades del producto Y que Daly debe vender para
lograr una utilidad del 20% sobre las ventas.
La gráfica que nos entregaría el análisis del punto de equilibrio nos daría los datos
necesarios para la toma de decisiones que ocasionen que la compañía tenga un 20% de
utilidad sobre las ventas siendo esto así sabremos que costos y gastos además de las
unidades de producción que deberemos ajustar para lograr este aumento del 20%
B) Si el costo variable por unidad aumenta como un porcentaje del precio de
venta, ¿por qué y cómo afectaría lo anterior a la cantidad de unidades del
producto Y que Daly debe vender con el fin de lograr el punto de equilibrio?
El aumento ocasionaría que los costos y la determinación del PVP (precio de venta)
aumente debido a que deberemos reajustar el PVP en la proporción justa para que
podamos cubrir los costos y gastos que generaran los aumentos.
C) Identifique las limitaciones del análisis del punto de equilibrio en la toma de
decisiones gerenciales.
Las limitaciones que tiene el análisis del punto de equilibrio para una toma de
decisiones de este tipo son que no se toma en cuenta muchos factores que influyen tales
como la incidencia del volumen de producción, horas de trabajo, la eficiencia, los
cambios de inventario. Ocasionando así que las decisiones no se tomen acorde a la
realidad de la empresa y todos los riesgos que pueda tener.
101
EJERCICIOS PROPUESTOS: CASOS DE RELACIÓN COSTOS CON
PRODUCCIÓN Y PRODUCTIVIDAD
DATOS:
Costo Unitario del producto:

Materiales 50
Mano de obra directa 35
Gastos generales de fabricación variables 10
Gastos generales de fabricación fijos 15
(=) Costo total de fabricación unitario
Nivel de producción 5.000,00 unds

Ventas 4.500,00 unds
más 60% de
Precio de venta unitario
utilidad
Gastos administrativos y de ventas
35.000,00
variables
Gastos administrativos y de ventas fijos 60.000,00
Costo+Utilidad= 110+60% 176
Empresa "XXX"
Estado de Resultados (Costo absorbente)
Ventas (4500* 176) 792000
Costo de ventas
(4500*110) -495000
Utilidad bruta 1287000
Gastos y ventas adm -95000
Utilidad 1382000
Inventario final (500 unid a 110 unid =55000)
102
Empresa "XXX"
Estado de resultados (costo Variable)
Ventas (4500*176) 792000
Costos variables 427500
Fabricación (4500*95) 35000
Ventas y gastos adm -426500
Costeo variable total 392500
Costos fijos
Fabricación (5000*15) 75000
Ventas y gastos adm 60000
Costos fijos totales 135000
Utilidad 194300
Inventario final (500 unid a 95= 47500)
CASO N°1
Producto A: Su producción mensual es de 1´000,000 de unidades. La fábrica cuenta
con 600 empleados los cuales trabajan en turnos de 8 horas diarias durante 22 días
al mes.
Para esta empresa tendremos lo siguiente:
$
Producción
1.000.000,00
Recurso Humanos: Trabajadores 600
Horas de
8 Días 22
trabajo
Producción Resultados logrados

Productividad = =
Insumos Recursos empleados
1000000
Productividad = = 9,5
600*8*22
10 unidades producto A por hora hombre
103
CASO N°2
Producto B: Su producción mensual es de 2´500.000. La fábrica cuenta con 800
empleados los cuales trabajan en turnos de 8 horas diarias durante 22 días al mes.
Por lo tanto, la productividad de esta empresa será:

Productividad = =
2500000
800*8*22
18 unidades producto B por hora hombre
CASO N° 3
Su presupuesto de producción mensual es de 2´000,000 unidades de producto C. La
fábrica cuenta con 450 empleados los cuales trabajan en turnos de 8 horas diarias
durante 22 días al mes. Al término de este periodo ha producido 1´800.000 unidades.
La productividad de esta empresa será:

Productividad = =
1800000
450*8*22
23 unidades producto C por hora hombre
104
CASO N°4
En enero del 2019 la empresa obtuvo una producción de 1´000.000 del producto A,
1´500.000 unidades de producto B, 1´800.00 de producto C. El número de horas
productivas determinadas considerar la del caso 1, considerar el total horas
utilizadas; 1,5 unidades de materiales directos por cada unidad producida y las
siguientes unidades de materiales indirectos (1 unidad de insumo a, 1 unidad de
insumo b, 1 unidad otros insumos indirectos) por unidad producida, en febrero
aumenta la producción en un 4% y en marzo un 5,5%. Estos datos aplican para las
tres líneas de productos. Con los datos anteriores medir la productividad del
1´000.000 de productos, las horas productivas se mantienen durante los tres meses
y el consumo de insumos varía según varia la producción.
SE PIDE:
a) La productividad obtenida en enero, febrero y marzo de cada producto.
b) La productividad acumulada obtenida y en qué mes fue mayor.

Productividad = =
105
ENERO PRODUCTIVIDAD
ACUMULADA
Datos Producto A Producto B Producto C
Producción 1000000 1500000 1800000
Recursos humanos 600 600 600
Horas de trabajo 8 8 8 40,72
Días 22 22 22
Productividad Por
Producto 9,469697 14,204545 17,045455
9 14 17
FEBRERO

Producción 1040000 1560000 1872000
Recursos humanos 600 600 600 42,35
Horas de trabajo 8 8 8
Días 22 22 22
Productividad Por
Producto 9,848485 14,772727 17,727273
10 15 18
MARZO

Producción 1092000 1638000 1965600
Recursos
humanos 600 600 600 44,47
Horas de trabajo 8 8 8
Días 22 22 22
Productividad Por
Producto 10,340909 15,511364 18,613636
10 16 19
TOTAL 128 127,53
PRODUCTIVIDAD 42,67
TOTAL,
PRODUCTIVIDAD
A 29,71
B 44,56
C 53,48
TOTAL 127,75
La productividad acumulada fue mayor en el mes de marzo con 44,47
106
CASO N°5
Elaborar la tabla de las ventas de los productos del caso 4, así como también los
consumos de los factores para cada producto:
Factor Producto A Producto B Producto

C
Costo unitario de cada unidad de 5 um. 4um 3,5 um
materiales directos
Costo unitario de cada hora de 12 um. 12 um. 12 um.
mano de obra
Costo unitario de los CIF 3 um 2 um. 4 um.
4 um, por 5 um, por 3 um, por
Gastos de administración y ventas unidad unidad unidad
producida producida producida
Ventas + 45% + 40% + 40%
SE PIDE:
a) Determinar la productividad de cada uno de los factores para cada producto.
b) Determinar la productividad para cada producto.
c) Determinar la productividad global de la empresa.
d) Analizar la evolución de la productividad entre los meses.
107
PRODUCTO A
ENERO FEBRERO MARZO
UNIDAD C/UNIT C/TOTALUN PRODUCCION PRODUCTO PRODUCTO
MPD 1,50 5,00 7,50 1000000,00 7500000,00 1040000,00 7800000,00 1097200,00 8229000,00
MOD 0,11 12,00 1,32 1000000,00 1320000,00 1040000,00 1372800,00 1097200,00 1448304,00
CIF 3,00 3,00 9,00 1000000,00 9000000,00 1040000,00 9360000,00 1097200,00 9874800,00
COSTOS
PROD 17820000,00 18532800,00 19552104,00
GASTOS ADM 4,00 4000000,00 4160000,00 4388800,00

TOTALCOST
Y GASTOS 21820000,00 22692800,00 23940904,00
MARGEN DE
VENTAS 0,45 9819000,00 10211760,00 10773406,80
NIVEL DE
VENTAS 31639000,00 32904560,00 34714310,80
COSTO DE
PRODUCCION 17820000,00 18532800,00 19552104,00
GASTOS
ADM. 4000000,00 4160000,00 4388800,00
(=)
BENEFICIO 9819000,00 10211760,00 10773406,80
PRODUCTO B
ENERO FEBRERO MARZO
C/TOTAL
UNIDAD C/UNIT UN PRODUCCION PRODUCTO PRODUCTO
MPD 1,50 4,00 6,00 1500000,00 9000000,00 1560000,00 9360000,00 1645800,00 9874800,00
MOD 0,11 12,00 1,32 1500000,00 1980000,00 1560000,00 2059200,00 1645800,00 2172456,00
CIF 3,00 2,00 6,00 1500000,00 9000000,00 1560000,00 9360000,00 1645800,00 9874800,00
COSTOS
PROD 19980000,00 20779200,00 21922056,00
GASTOS ADM 5,00 7500000,00 7800000,00 7800000,00

TOTALCOST
Y GASTOS 27480000,00 28579200,00 29722056,00
MARGEN DE
VENTAS 0,40 10992000,00 11431680,00 11888822,40
NIVEL DE
VENTAS 38472000,00 40010880,00 41610878,40
COSTO DE
PRODUCCION 19980000,00 20779200,00 21922056,00
GASTOS
ADM. 7500000,00 7800000,00 7800000,00
(=)
BENEFICIO 10992000,00 11431680,00 11888822,40
108
PRODUCTO C
ENERO FEBRERO MARZO
C/TOTAL
UNIDAD C/UNIT UN PRODUCCION PRODUCTO PRODUCTO
MPD 1,50 3,50 5,25 1800000,00 9450000,00 1872000,00 9828000,00 1974960,00 10368540,00
MOD 0,11 12,00 1,32 1800000,00 2376000,00 1872000,00 2471040,00 1974960,00 2606947,20
CIF 3,00 4,00 12,00 1800000,00 21600000,00 1872000,00 22464000,00 1974960,00 23699520,00
COSTOS
PROD 33426000,00 34763040,00 36675007,20
GASTOS ADM 3,00 5400000,00 5616000,00 5616000,00

TOTALCOS Y
GASTOS 38826000,00 40379040,00 42291007,20
MARGEN DE
VENTAS 0,40 15530400,00 16151616,00 16916402,88
NIVEL DE
VENTAS 54356400,00 56530656,00 59207410,08
COSTO DE
PRODUCCION 33426000,00 34763040,00 36675007,20
GASTOS
ADM. 5400000,00 5616000,00 5616000,00
(=)
BENEFICIO 15530400,00 16151616,00 16916402,88
RESULTADOS ACUMULADOS
PRODUCTOS
A B C
VENTAS 124467400,00 129446096,00 135532599,28
MPD 25950000,00 26988000,00 28472340,00
MOD 5676000,00 5903040,00 6227707,20
CIF 39600000,00 41184000,00 43449120,00
GASTOS ADMIN Y VENTAS 16900000,00 17576000,00 17804800,00
BENEFICIO 36341400,00 37795056,00 39578632,08
109
CASO N°6
La empresa aumenta la producción a medida que contrata a más trabajadores según
el ritmo que puede verse en la siguiente tabla.
RECURSO 0 1 2 3 4 5
Output producido 0 15 30 50 60 65
Costo variable Unitario 0 200 400 600 800 1000
Costo fijo 100 100 100 100 100 100
TRABAJADORES Q Pme Pmg CF CV CT Cme Cmg

0 0 0 0 100 0 100 0 0
1 5 5 5 100 200 300 60 40
2 10 5 5 100 400 500 50 40
3 15 5 5 100 600 700 46,66 40
4 20 5 5 100 800 900 45 40
5 25 5 5 100 1000 1100 44 40
SIENDO:
Q = el producto
Pme = productividad media
Pmg = productividad marginal
CF = costo fijo
CV = costo variable
CT = costo total
Cme = costo total medio
Cmg = costo marginal
ANÁLISIS: Se mantienen los costos fijos, además podemos observar que la productividad
marginal junto con el costo marginal no sufre cambio alguno, sin embargo, el costo total medio
disminuye conforme aumenta la cantidad del producto. Por lo tanto, la productividad no incrementa.
110
CASO N°7
EFICIENCIA TECNICA Y ECONOMIA
Dada la siguiente tabla, razona cual es la tecnología eficiente técnicamente y económicamente.
EFICIENCIA TÉCNICAMENTE:
TECNOLOGIA O
TRABAJO CAPITAL PRODUCCION
PROCESO
A 10 8 850
B 9 8 850
C 10 8 880
5.000,00 um
Costo unitario del
trabajo
Costo unitario de capital 4.000,00 um
Podemos concluir que existe eficiencia técnicamente en los procesos B y C ya que producen
más empleando menos recursos.
EFICIENCIA ECONÓMICAMENTE:
Proceso Trabajadores Capital Producto Costo técnico

A 10 8 850 82000
B 9 8 850 77000
C 10 8 880 82000
Podemos concluir que existe eficiencia económicamente en el proceso B, ya que se utiliza menos
recursos para el proceso
111
CASO N°8
Con los datos del ejercicio 4 calcular el PUNTO de EQUILIBRIO y realizar un análisis
de gerencial, identifique la variación de producción y aplique los indicadores de
rentabilidad. ROI – ROA.
ROI = Return On Investments
beneficio generado antes de intereses e impuestos BAII

ROI = =
valor de la inversión Activo Total
ROA = Return On Assets
beneficio generado antes de intereses y después de impuestos BAIDI

ROA = =
valor de la inversión Activo Total
CÁLCULO DEL ROI (RETURN ON INVESTMENTS):
ROI ESTADO A
Ventas 98885,998
Costos y Gastos 68197,24
Utilidad Bruta 30688,758
Impuesto del 25% 7672,1895
Utilidad Neta 23016,5685
ROI ESTADO B
Ventas 117255566
Costos y Gastos 83753976
ROI ESTADO C
Ventas 165451658
Costos y Gastos 118179756
112
ROI: ROI:
UTILIDAD BRUTA UTILIDAD BRUTA
TOTAL, COSTOS Y GASTOS VALOR DE INVERSIÓN
PRODUCTO A
ROI= 30688758
55648440
= 0,55
PRODUCTO B
ROI= 33501590,4
60224976
= 0,56
PRODUCTO C
ROI= 47271902,4
101238876
= 0,47
113
CÁLCULO DEL ROA (RETURN ON ASSETS):
PRODUCTO A
ROA= 23016568,5
55640440
0,41
PRODUCTO B
ROA= 25126192,8
60224976
0,42
PRODUCTO C
ROA= 35453926,8
101238876
0,35
GENERAL= 0,3936
39,36%
ANÁLISIS:
La rentabilidad de los 3 productos después de impuestos es del 39,36%
114
BIBLIOGRAFÍA:
SANCHEZ, P. Z. (2019). Contabilidad de Costos (tercera ed.). Bogota, Colombia: alfaomega.
Polimeni, R. S., Fabozzi, F., Adelberg, A., & Kole, M. (1994). Contabilidad de costos (No. HF5686.
C66 1994.). Bogotá: McGraw-Hill.
Horngren, C. T., Foster, G., & Datar, S. M. (2007). Contabilidad de costos un enfoque gerencial.
Pearson educación.
115

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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TEMA: RELACION DE LOS COSTOS CON LA PRODUCCION Y

UCE - Promoviendo una cultura de conservación ambiental….

1. HOJA DE DATOS .............................................................................................. 1

5. DESARROLLO DE LOS TEMAS

5.1. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (PEDRO ZAPATA)

5.1.1. CUESTIONARIO DEL CAPÍTULO 8 (PÁGINAS 338 A 390). ........................ 5

5.2. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (CHARLES HORNGREN)

5.2.1. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD

5.2.1.1. EJERCICIOS: (PÁGINAS 87 – 91)

Ejercicio 3-24 ....................................................................................................................... 9

5.2.1.2. PROBLEMAS: PÁGINAS (91 - 97)

Ejercicio 9-21 ..................................................................................................................... 36

5.2.2.2. PROBLEMAS: PÁGINAS (334 - 397)

Problema 9-34 .................................................................................................................... 47

5.2.3. ESTRATEGIA, TABLERO DE CONTROL Y ANALISIS DE

Ejercicio 13-16 ...................................................................................................................60

5.2.3.3. PROBLEMAS: PÁGINAS (498 – 499)

Problema 13-30 ..................................................................................................................71

5.3.1. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD

5.3.1.1. EJERCICIOS: (PÁGINA 639)

Ejercicio 15-1 .................................................................................................................... 85

5.3.1.2. PROBLEMAS: (PÁGINAS 640 - 641)

Problema 15-1 ................................................................................................................... 88

5.4. EJERCICIOS PROPUESTOS

5.4.1. CASOS DE RELACIÓN COSTOS CON PRODUCCIÓN Y

El complemento para el logro de la enseñanza aprendizaje es el desarrollo de las

actividades, tareas y trabajos autónomos. Por tanto, es parte integral de evaluación la

presente actividad a ser desarrollada por los estudiantes de la asignatura de control de

costos II, correspondiente a la carrera de Administración de Empresas.

y la productividad, mediante la práctica de casos, ejercicios y problemas de la unidad I.

5. DESARROLLO DE LOS TEMAS:

5.1. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (PEDRO ZAPATA)

CUESTIONARIO DEL CAPÍTULO 8 (PÁG 338-390)

CONTESTE CON VERDADERO (V) O FALSO (F) SEGÚN CORRESPONDA

1. La toma de decisiones es un proceso intuitivo (f)

2. La contabilidad de gerencia ayuda a los tomadores de decisiones a minimizar los

3. Una decisión acertada ayuda a mejorar la rentabilidad e imagen empresarial (v)

5. Los costos relevantes siempre serán variables (v)

COMPLETE LAS SIGUIENTES DEFINICIONES

12. La potencialidad productiva interna se la mide a través de las denominadas capacidad

a) Ser indirecto al producto o proceso, vale decir no rastreable o difícilmente

16. La dificultad del gerente a la hora de tomar decisiones radica

1) en el limitado tiempo que dispone para decidir,

2) la cantidad de datos fundamentales que requieren procesar, no disponer de ellos o

REALICE LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES ACADÉMICAS, MEDIANTE

Eliyahu M Goldratt (físico israelita)

22. Exprese la fórmula para calcular el punto de equilibrio en cantidades físicas.

PEU: PRECIO ESTANDAR UNITARIO

a) Establecen límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar

a) Enfoque todos los aspectos del trabajo involucrado, manejado en el proyecto de

De impresión, Talleres - Muebles, Zapaterías, Aeronáutica, De construcción, De

5.2. TEXTO CONTABILIDAD DE COSTOS (CHARLES HORNGREN)

ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD

1. Calcule el margen de contribución en porcentaje.

(27500𝑃𝑣. 𝑢) − 440000 = 66000

(27500𝑃𝑣. 𝑢) = 440000 + 66000

3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de seguridad en

𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑆𝑒𝑔𝑢𝑟𝑖𝑑𝑎𝑑 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝐸𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜𝑠 − 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑃. 𝐸

por el uso del espacio.

▪ Opción 1: Un pago fijo de $5,000 por el periodo de la venta.

Suponga que Color Rugs no incurrirá en ningún otro costo.