UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

GERENCIA ESTRATÉGICA

PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

MAQUIPLAST PERÚ S.A.C
DOCENTE: DR. HECTOR PERCY LUJAN LOPEZ

20 JULY DEL 2020

MAQUIPLAST PERÚ SAC

- Bazán Gutiérrez, Melissa
- Castañeda Ojanama, Manuel
- Ramírez Neyra, Daniela
- Varas Julca, Ana
 INDICE
I. INTRODUCCIÓN...............................................................................................................3
II. ORIGEN............................................................................................................................. 4
III. GENERALIDADES.........................................................................................................5
3.1. ASPECTOS GENERALES.............................................................................................5
3.1.1. RAZON SOCIAL.........................................................................................................5
3.1.2. GIRO........................................................................................................................... 5
3.1.3. SITUACION ACTUAL.................................................................................................5
3.1.4. ESTRUCTIURA ORGANIZATIVA..............................................................................6
IV. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO........................................................................7
4.1. VISION........................................................................................................................... 7
4.2. MISION........................................................................................................................... 7
4.3. VALORES...................................................................................................................... 7
4.4. CODIGO DE ETICA.......................................................................................................8
V. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO.......................................................................................8
5.1. DIAGNOSTICO EXTERNO (Oportunidades y amenzas) – PESTEC..........................8
 FACTOR POLITICO Y LEGAL (P).............................................................................9
 FACTOR ECONOMICO FINANCIERO(E)..................................................................9
 FACTOR SOCIAL(S)................................................................................................10
 FACTOR TECNOLOGICO(T)...................................................................................11
 FACTOR ECOLOGICO-AMBIENTAL(E)..................................................................11
5.2. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE).....................12
5.3. DIAGNOSTICO INTERNO (fortalezas y debilidades) – AMOFHIT............................14
 ADMINISTRACION Y GERENCIA (A)......................................................................14
 MARKETING Y VENTAS(M)....................................................................................15
 OPERACIONES Y LOGISTICA(O)...........................................................................15
 FINANZAS Y CONTABILIDAD(F)............................................................................16
 RECURSOS HUMANOS(H).....................................................................................16
 SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACIONES(I).......................................16
 TECNOLOGIA, INVESTIGACION Y DESARROLLO(T)..........................................17
5.4. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI)........................17
5.5. MATRIZ FODA............................................................................................................. 19
5.6. CINCO FUERZAS COMPETITIVAS.............................................................................22
 ANALISIS COMPETITIVO DEL SUBSECTOR (C)...................................................22
5.7. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)................................................................1

2
I. INTRODUCCIÓN

Hoy en día las empresas deben diseñar e implementar un plan estratégico ya

que este permite incrementar las posibilidades de éxito. La planeación
estratégica según Fernando D’alessio es un proceso mediante el cual una
organización define su visión a largo plazo y las estrategias para alcanzarlas a
partir del análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
que debe llevar a cabo todas las empresas. Para que la planeación estratégica
llegue a ser importante para la empresa, los directivos deben tener en claro
cuál es su razón de ser, a donde quieren llegar y sobre qué bases se sustenta
cada una de sus acciones.

El proceso de la planeación estratégica es una responsabilidad de todos los

miembros de la empresa y una tarea fundamental para llevar a cabo cualquier
proceso de decisión. Los investigadores decidieron diseñar e implementar un
plan estratégico para la empresa Maquiplast Perú S.A.C., empresa dedicada a
la transformación de plásticos hace 8 años ubicada en la ciudad de Trujillo,
siguiendo como base el modelo de Fernando D’alessio, debido a que esta
empresa ofrece la información suficiente para realizar este trabajo.

El objetivo de la investigación es lograr que la empresa implemente un plan

estratégico, debido a que no es un secreto que el mercado es un mundo
cambiante que busca innovaciones, es por esta razón que Maquiplast Perú
S.A.C. debe estar en continuo cambio para ofrecer sus productos y ser capaz
de satisfacer a su público.

Las posibles limitaciones que se pueda presentar con la empresa

MAQUIPLAST PERÚ S.A.C sería la obtención de información histórica
realmente confiable, ya que esta es una empresa familiar pequeña y muchos
de sus procesos se han realizado de manera improvisada.

3
II. ORIGEN
La empresa lleva más de 35 años produciendo, comercializando y
distribuyendo la más amplia línea de productos plásticos para el hogar, la
industria y el comercio bajo el nombre Maquiplast, nuestra marca comercial,
sinónimo de producto peruano de calidad. En la actualidad apunta a conquistar
nuevos mercados para lo cual ya se encuentra en el plan la apertura de
nuestra planta en Chile y seguiremos creciendo.
Dedicado a todas las personas que dentro o fuera de casa trabajan día tras día
con mucho esfuerzo, también, por los que se quedaron sin empleo por la
pandemia y a pesar de las circunstancias siguen saliendo adelante para dar lo
mejor a sus seres queridos.
Nuestra filosofía como empresa no ha variado en todo el tiempo que tenemos
en el mercado, al contrario, hemos sido firmes en lograr los objetivos que nos
trazamos desde el inicio sin perder nuestra esencia.
Maquiplast busca que todos tomen conciencia de la importancia de tratar los
residuos de forma adecuada, minimizando la generación de residuos,
rehusando y reaprovechando aquellos que tienen valor comercial y pueden ser
convertidos en nuevos productos. En el Perú hay enormes oportunidades de
aumentar el reciclaje, pues solo se recicla el 1.9% del total de residuos sólidos
reaprovechables que se generan.

4
III. GENERALIDADES

III.1. ASPECTOS GENERALES

III.1.1. RAZON SOCIAL

MAQUIPLAST PERÚ S.A.C

III.1.2. GIRO
Empresa peruana dedicada a la fabricación e impresión de todo tipo
de bolsas plásticas biodegradables para el sector industrial,
comercial, agrícola, minería, instituciones del estado y
municipalidades. Especialista en: bolsas plásticas biodegradables,
bolsas T-Shirt, bolsas para almácigos, bolsas con asa, bolsas con
solapa, bolsas con UV y mangas impresas desde 2"

III.1.3. SITUACION ACTUAL

Maquiplast Perú S.A.C. es una empresa cuya participación activa se
encuentra en el mercado de los plásticos, en el distrito de Moche; la
buena calidad de sus productos les ha permitido seguir vigentes en
el mercado, manteniendo contentos a sus clientes y generando un
nivel de ingresos bastante altos como negocio.

En la actualidad, la empresa está integrada por 26 empleados, los

cuales se encuentran distribuidos de la siguiente manera: uno en el
área gerencial, un gerente de ventas quien tiene a cargo a cuatro
vendedores, un contador y su secretaria, un jefe de producción que
tiene a su cargo cuatro supervisores, también cuenta con ocho
cajeros y finalmente un jefe de despachos que se encarga de repartir
las ordenes a los dos bodegueros y dos conductores.

III.1.4. ESTRUCTIURA ORGANIZATIVA

5
 La empresa se encuentra organizada por funciones. El órgano
principal es la Gerencia General que tiene a su cargo el Área de
Ventas, Finanzas, Produccion y el area de despachos. Que
constituyen las áreas funcionales que ejecutan las actividades para
lograr exitosamente la labor empresarial.

JUNTA
DIRECTIVA

GERENTE
GENERAL ASISTENTE DE GERENCIA Y
MANEJO DE CARTERA

GERENTE DE JEFE DE JEFE DE

CONTADOR
VENTAS PRODUCCION DESPACHOS

VENDEDORES SECRETARIA SUPERVISIONES CONSTRUCTORES

SERVICIOS BODEGUEROS
OPERARIOS
GENERALES

MENSAJERO

IV. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

6
IV.1. VISION
En el año 2021, el país debe ser considerado uno de los principales
países exportadores de bolsas plásticas, así mismo ser una empresa
competitiva y líder en la región, sustentado en el incremento del valor
agregado de este producto y el continuo desarrollo de nuestro servicio en
esta actividad, impulsado por la mejora de productos destinados a brindar
un servicio de calidad en la industria plástica.
IV.2. MISION
Promover el desarrollo de la actividad industrial específicamente en la
fabricación de bolsas plásticas que brinda soluciones al sector industrial,
comercial, y agrícola, realizando nuestras actividades con el mayor nivel
de eficiencia y confiabilidad, en beneficio de nuestros clientes, trabajando
con el mercado nacional de forma sostenible en el tiempo y con respeto a
la sociedad y al medio ambiente con productos de alta calidad, siendo
predecibles en el proceso utilizando tecnología y gente altamente
calificada.

IV.3. VALORES
Los valores que se consideran fundamentales para un desarrollo
sostenido de la fabricación de bolsas plásticas en el Perú son:
 Responsabilidad socio – ambiental: Es necesaria una administración
eficiente de los recursos tanto los naturales como por la
responsabilidad ambiental; promoviendo el desarrollo sostenible de
esta actividad y de los sectores afines al área de influencia.
 Mejora continua hacía la excelencia: Estímulo de una cultura de
aprendizaje y mejoramiento continuo, obteniendo un personal
altamente competente y calificado, generando valor y posibilidades
para el personal, los clientes y la industria, optimizando los procesos y
el uso de la tecnología.
 Comprometidos con la calidad y el servicio: impulso mediante la
evolución tecnológica accesible a través de alianzas que fomenten la
investigación para la mejora de los procesos a lo largo de toda la
cadena de fabricación y comercialización.

7
 IV.4. CODIGO DE ETICA
Los trabajadores de la Empresa Maquiplast consideran de suma
importancia que a través de algún documento, se establezcan las
conductas éticas mínimas, como parte de la convivencia en un ambiente
sano y seguro para cada persona que conforma la empresa, para que
todos estén enterados de las conductas apropiadas e inapropiadas y que
permitan ser sancionadas sobre un base objetiva y conocida, haciendo
más fácil y segura la convivencia entre los diferentes actores de la cadena
de
valor del negocio (trabajadores, clientes, proveedores).
La empresa Maquiplast Perú SAC nos comprometemos con nuestros
clientes y colaboradores:
 A ser una empresa basada en la honestidad, así mismo con el
personal totalmente comprometido.
 A tener los productos de óptima calidad mediante la innovación
continua, mostrando nuestra eficiencia y competitividad en el
mercado de plásticos.
 A contar con un excelente equipo de trabajadores a quienes
ofrecemos el apoyo constantemente y el incentivo en pro de la
excelencia de nuestro servicio y de superación personal.

V. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
V.1. DIAGNOSTICO EXTERNO (Oportunidades y amenzas) – PESTEC
Mediante este análisis nos mediremos el grado de importancia que
tiene las oportunidades y amenazas para la organización, así mismo,
el impacto que tiene sobre esta, lo que nos permitirá identificar las
principales oportunidades y amenazas más relevantes para la
empresa Mquiplast Perú S.A.C.
Es la evaluación de factores claves externos que se basan en un
enfoque sistémico e integral basándose en fuerzas políticas,
económicas, sociales, tecnológicas, ecológicas y competitivas.
A continuación, se analizarán diversos aspectos de la realidad
peruana que son externos a la fabricación de plásticos.

 FACTOR POLITICO Y LEGAL (P)

8
 La empresa Maquiplast SAC, viene cumpliendo con las normativas
dispuestas por el Ministerio de Salud, como en el caso del artículo 7°
Decreto Legislativo N° 122 donde se cumple con todos los requisitos
para haber obtenido la certificación de los Principios Generales de
Higiene, en cuanto a la fabricación de envases plásticos destinados
a entrar en contacto con alimentos y/o bebidas para el consumo
humano, se tienen en cuenta las disposiciones descritas en el
artículo 6 de la Ley N°30884 en cuanto a su fabricación,
manipulación, higiene, inspección, vigilancia, control y reciclaje.
Según el periódico nacional El comercio; en su publicación del 6 de
diciembre se informa sobre la aprobación de la nueva ley que regula
el uso de plásticos de un solo uso; el cual además de reemplazar en
un plazo de 36 meses el uso de los mismos; coloca un impuesto
nacional a las bolsas de plástico que tengan como finalidad el cargar
bienes; imponiendo un impuesto que se ha venido cobrado en el año
2019 y se incrementara en monto hasta el año 2023. Como segunda
disposición de la ley se tiene la evaluación de la conformidad de la
biodegradabilidad de las bolsas plásticas, esta evaluación se
realizará de acuerdo al Anexo A de la NTP 900.080 u otras normas
nacionales.

 FACTOR ECONOMICO FINANCIERO(E)

Maquiplast SAC, se encuentra rentable ya que pueden pagar los
costos de sus materias primas, maquinarias, insumos, etc.
Según el informe de coyuntura económica regional de La Libertad,
se evidencia que el sector industrial, desde el punto de vista del
valor agregado, ha contribuido en gran medida con la producción a
nivel regional, lo cual se ve reflejado en el producto interno bruto del
país.

Por otro lado, la tasa de desempleo en Perú es de 13,1% para el

segundo trimestre del 2020 y en comparación con el 9,1 % del año
anterior ha aumentado en 4 puntos porcentuales, de acuerdo a los
datos presentados por el INEI, lo que representa una amenaza,
debido a la inestabilidad e informalidad de los trabajos. Lo anterior
9
 sumado a una diminución del ingreso per cápita afecta las industrias
de manera frontal, ya que esto disminuye la capacidad de
adquisición de las personas, lo que repercute directamente en la
demanda de los productos, es decir, que estos factores disminuyen
la demanda de productos.

 FACTOR SOCIAL(S)
Maquiplast SAC, se ha preocupado por mantener un buen trato entre
todo el personal que labora en la organización, en todos los niveles o
áreas de la empresa, ya que es necesario un buen ambiente laboral
para mantener la productividad, en tanto que los empleados se
sientan parte importante de la organización. En consecuencia, es
importante recalcar que para la empresa el talento humano es la
principal fuerza para lograr competir en el mercado. Por otro lado,
pese a que existe una buena relación entre los empleados, hay una
clara inexistencia (por escrito) de los valores que la empresa
pretende que se generalicen en la compañía, como lo son el respeto
y la honestidad.

En el 2018, en nuestro país se celebró el día mundial del medio

ambiente organizado por la ONU y los países de américa latina y el
caribe; el tema fue “Un planeta sin Contaminación por plásticos” y su
slogan de campaña global “Rechaza lo que no puedes reusar”, el
tema desarrollado en esta celebración busca generar conciencia en
cada uno de los países participantes y sumarnos a las iniciativas
mundiales para reducir el consumo de plásticos que contaminen el
medio ambiente.
Posteriormente en diciembre de 2018 la iniciativa toma forma de una
ley N° 30884 llamada “Ley que regula el plástico de un solo uso y los
recipientes o envases descartables” la cual fue aprobada sin
oposición en la asamblea del congreso, la cual busca la reducción
del uso de plásticos de un solo uso y además está apoyada por
acciones de sensibilización a la población desarrolladas e
implementadas por el ministerio del ambiente, ministerio de
educación y entidad “Produce”; así mismo el Ministerio del ambiente
10
 del Perú a través de la OEFA se encargará de la fiscalización
ambiental y el cumplimiento pleno de esta nueva ley.

 FACTOR TECNOLOGICO(T)
Maquiplast SAC, afronta esta problemática diseñando distintas
alternativas tecnológicas las cuales subdividiremos en: Tecnologías
desarrolladas para la biodegradación del plástico que convierten al
plástico convencional en biodegradable se han diseñado aditivos
llamados d2w; los cuales al ser mezclados con el plástico
convencional; bajo exposición a oxígeno y luz solar se degradan en
CO2, agua, sales minerales y biomasa en un tiempo menor al
plástico común; controlando así su ciclo de vida entre 3 y 9 meses,
este tecnología se llama oxo-biodegradacion.

 FACTOR ECOLOGICO-AMBIENTAL(E)
Según el informe de la organización de las naciones unidas; ONU
(2018). “plásticos de un solo uso: Una hoja de ruta hacia la
sostenibilidad”; los plásticos en general principalmente los derivados
del petróleo se han convertido en un problema mundial; actualmente
a nivel mundial se estima que se consume alrededor de 5 Billones
de bolsas de plástico lo que significa un aproximado de 10 millones
de bolsas por minuto. Cada una de estas bolsas tarda un
aproximado de 500 años en biodegradarse en condiciones normales
y en general su sistema de disposición y reciclaje no es el más
adecuado, ya que finalmente terminan en el mar afectando la flora y
fauna del mismo.

V.2. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS

(MEFE)
A partir del análisis del entorno realizado tanto mundial como
nacional se han determinado un grupo de oportunidades y amenazas
que son características dentro de la fabricación de plásticos. Lo más
11
importante es transformar y ser vistos como una industria de
innovación, de infraestructura, con procesos industriales sostenibles,
trayendo nuevas tecnologías, con procesos industriales limpios,
producción y consumo responsable, así como tratar de prevenir para
el 2025 que los mares se contaminen.

Oportunidades
- Liderazgo de precio
- Planeación estratégica del negocio
- Servicio al cliente
- Capacidad financiera
- Avances tecnológicos en materia primas
- Estrategias publicitarias
- Años en el mercado
- Avances tecnológicos en procesos
- Cumplimiento con el código sustantivo laboral
- Entendimiento entre empleados y la empresa
- Programas de capacitación
- Disponibilidad de los bancos de crédito

Amenazas
- Incremento de las tasas de interés
- Índice de desempleo (baja capacidad adquisitiva)
- Buena posición competitiva de otras empresas.
- Salario mínimo
- Contaminación sonora
- Manejo de residuos plásticos
- Cumplimiento con normatividad y resoluciones

La matriz de evaluación de los factores externos (MEFE), como

resultado del análisis se puede apreciar que el Perú no está
aprovechando las oportunidades que se han presentado y
tampoco tienen respuestas eficientes a las amenazas que
actualmente afronta.

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 PES VALO PONDERA
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO
O R C.

OPORTUNIDADES
1.Liderazgo de precio 0.05 3 0.15
2.Planeacion estratégica del negocio 0.04 2 0.08
3.Servicio al cliente 0.05 2 0.10
4.Capacidad financiera 0.05 1 0.05
5.Años en el mercado 0.08 2 0.16
6.Estrategias publicitarias 0.04 1 0.04
7.Avances tecnológicos en materia primas 0.05 1 0.05
8.Avances tecnológico en procesos 0.04 2 0.08
9.Cumplimiento con el código sustantivo
laboral 0.05 4 0.20
10.Entendimiento entre empleados y la
empresa 0.07 2 0.14
11.Prograas de capacitación 0.05 3 0.15
12.Disponibilidad de los bancos de crédito 0.05 3 0.15
AMENAZAS
1.Incremento de las tasas de interés 0.07 1 0.07
2.Indice de desempleo(baja capacidad
adquisitiva) 0.08 3 0.24
3.Buena posición competitiva de otras
empresas. 0.05 2 0.1
4.Salario mínimo 0.04 3 0.12
5.Contaminacion sonora 0.05 2 0.1
6,Manejo de residuos plásticos. 0.05 2 0.1
7.Cumplimiento con normatividad y
resoluciones 0.04 1 0.04
TOTAL 1.00 2.12
Fuente: Elaboración propia

Observamos que en la empresa Maquiplast Perú S.A.C se cuenta

con12 oportunidades y 7 amenazas, siendo un número apropiado
de componentes externos.
El resultado que obtuvo de la Matriz EFE fue de 2.12, el cual nos
indica que está por debajo del promedio, lo que indica que este
sector no está aprovechando de manera adecuada las
oportunidades que se presentan y a la vez no se están cubriendo
de las amenazas, lo que puede traer consigo el estado actual de
los resultados obtenidos en el nivel de competitividad de la

13
 empresa ocupando el último lugar en el análisis de competitividad
frente a los competidores directos del rubro.
Se debe aprovechar el incremento de las tecnologías del
mercado, y se debe estar preparado para superar, el crecimiento
de la competencia local y adelantarse a los desarrollos de nuevos
productos.

V.3. DIAGNOSTICO INTERNO (fortalezas y debilidades) – AMOFHIT

Las condiciones internas que existen dentro de una organización
incluyen factores tales como los miembros de la organización y la
naturaleza de sus interacciones. De manera similar que en el análisis
interno, D’Alessio (2004) lista los siguientes aspectos a evaluar
dentro de una organización, en un ejercicio denominado AMOFHIT

 ADMINISTRACION Y GERENCIA (A)

La empresa en estudio, está conformado por dos accionistas que
decidieron independizarse y que a su vez tienen el cargo de Gerente
General y Administrador, en la cual se obtuvo la siguiente
información:
a) El personal que lidera la Gerencia y Administración, son
profesionales que cuentan con la experiencia y conocimiento
del rubro del negocio.
b) No cuentan con un plan estratégico formal.
c) Los socios tienen el interés en establecer estrategias para
aumentar el nivel de ventas.
d) Consideran la formalidad como parte del crecimiento la
empresa,
e) El prestigio de la empresa es buena, por lo que algunos
clientes los contactan por referencia de otro cliente.

 MARKETING Y VENTAS(M)
La empresa no cuenta con un área de Marketing definida, siendo el
área comercial quien asume algunas de estas responsabilidades. El
área comercial representa una de las áreas más importantes de la

14
 empresa, está encargada de posicionar y colocar los distintos
productos que se ofrecen en la empresa en todos sus canales de
ventas, en esta área encontramos a los vendedores, mercaderistas y
promotores.
Las principales funciones que realiza el área son las siguientes:
 Planificación y control del área.
 Realizan estudios de mercado.
 Promocionan y publicitan los productos de la empresa.
 Ventas.

 OPERACIONES Y LOGISTICA(O)
 LOGÍSTICA: El área se encarga de realizar la compra de
productos de los distintos proveedores que tiene la empresa para
abastecer los almacenes y tener las nuevas presentaciones,
precios, etc. De los productos que se distribuyen.

 FACTURACIÓN: El área se encarga de pasar los pedidos de los

vendedores al sistema interno de la empresa, para que se pueda
avisar al área de almacén. Así mismo, genera los comprobantes
de pago necesarios para la compra y distribución de los
productos.

 ALMACÉN: Es el área encargada de gestionar los almacenes,

trabaja junto a las áreas de Facturación y Logística para poder
suministrarlos correctamente. Se encarga también de armar los
pedidos de los clientes y abastecer los carros que distribuyen los
productos.

 DISTRIBUCIÓN: Encargada de cerrar el proceso de venta puesto

que el cliente recibe los productos que solicitó días previos al
vendedor y paga al personal de reparto por la mercadería
recibida, en la empresa en estudio se cuenta con carros
repartidores para los distintos canales que tiene (horizontales,
mayoristas, etc.).

15
 Entre las principales funciones que tiene esta área están:
 El transporte de los productos.
 La gestión de cobranza.

 FINANZAS Y CONTABILIDAD(F)
La contabilidad se terceriza a través de una empresa que brinda
asesoría contable en la ciudad de Trujillo en la organización en
estudio se tiene personal que se encarga de reunir la documentación
necesaria que se envía a la asesoría contable.
El área de Finanzas se encarga principalmente de:
 Pago a proveedores.
 Otorgar y dar seguimiento de créditos a los clientes.
 Recibir y custodiar el dinero procedente del pago que realizan
los clientes por la mercadería recibida.

 RECURSOS HUMANOS(H)
El área de Recursos Humanos desarrolla una labor importante para
el cumplimento de los fines y objetivos de la organización:
 Reclutamiento y selección de personal.
 Pago de sueldos.
 Capacitación y motivación de personal
 Velar por el cumplimiento de políticas.
 Conseguir un buen clima organizacional.
 Cualquier gestión necesaria para el buen funcionamiento de
la empresa.

 SISTEMAS DE INFORMACION Y COMUNICACIONES(I)

La empresa cuenta con sistemas de información básicos para sus
actividades. El soporte de sistemas es realizado por sólo una
persona encargada de estas actividades, siendo muchas veces
insuficiente para las necesidades que se presentan.
Actualmente cuenta con un sistema contable y con antivirus para
todas computadoras, cada usuario es responsable de realizar sus

16
 labores correspondientes a su computador, pero no se tiene el
control del cumplimiento.

 TECNOLOGIA, INVESTIGACION Y DESARROLLO(T)

La empresa entiende que el uso de tecnología es muy importante
para el desarrollo de sus actividades diarias, sobre todo del área
comercial, quienes están encargados de generar los principales
ingresos para la empresa.

V.4. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS

(MEFI)
En base al análisis de los factores internos, se desarrolló la Matriz de
Evaluación de Factores Internos – MEFI, asignando un peso y
puntaje para cada una de las fortalezas y debilidades.
Fortalezas
- Buen ambiente laboral y cultura organizacional
- Comunicación entre departamentos
- Conocimiento de las funciones del cargo
- Participación en el mercado
- Determinación de la rentabilidad
- Objetivos de la posventa
- Nivel de satisfacción del cliente
- Nivel de liquidez
- Capacidad de obtención de créditos
- Maquinaria para producir
- Sistemas de control de calidad de operaciones
Debilidades
- Ausencia de la misión, visión y objetivos
- Las remuneraciones de los cargos estimulante
- Aplicación de herramientas gerenciales modernas
- Programas de formación y capacitación
- Ausencia de sistemas de control
- Ausencia de una evaluación y seguimiento de reclamos.
- Equipos y métodos de protección personal.
- Elaboración de análisis financiero.
17
 FACTORES INTERNOS CLAVE PESO VALOR POND.

FORTALEZAS      
1. Buen ambiente laboral y cultura
organizacional 0.07 4 0.28
2. Comunicación entre departamentos 0.05 2 0.10
3. Conocimiento de las funciones del cargo 0.05 2 0.10
4. Participación en el mercado 0.05 2 0.10
5. Determinación de la rentabilidad 0.06 3 0.18
6. Objetivos de la posventa 0.05 2 0.10
7. Nivel de satisfacción del cliente 0.07 4 0.28
8. Nivel de liquidez 0.05 4 0.20
9. Capacidad de obtención de créditos 0.06 4 0.24
10. Maquinaria para producir 0.06 3 0.18
11. Sistemas de control de calidad de
operaciones 0.05 3 0.15
SUBTOTAL 0.62 1.91
DEBILIDADES
1. Ausencia de la misión, visión y objetivos 0.01 3 0.03
2. Las remuneraciones de los cargos
estimulante 0.07 2 0.14
3. Aplicación de herramientas gerenciales
modernas 0.06 2 0.12
4. Programas de formación y capacitación 0.05 2 0.10
5. Ausencia de sistemas de control 0.04 2 0.08
6. Ausencia de una evaluación y seguimiento de
reclamos 0.05 2 0.10
7. Equipos y métodos de protección personal 0.05 2 0.10
8. Elaboración de análisis financiero 0.05 2 0.10
SUBTOTAL 0.38 0.77

TOTAL 1.00 2.68

 
Fuente: Elaboración propia

El puntaje total obtenido es de 2.68, el cual está un poco mas del

nivel promedio (2.5). Esto demuestra que la fabricación e
impresión de todo tipo de bolsas plásticas biodegradables para el
sector industrial es una actividad relativamente débil: presenta
algunas fortalezas pero que no están siendo explotadas, y las

18
 debilidades no permiten el desarrollo por los altos niveles de
inversión.

V.5. MATRIZ FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Ofrecemos una alternativa a 1. Falta departamento de
la problemática de la Marketing y servicio al
contaminación por plástico, cliente.
usando tecnología oxo- 2. Baja capacidad de
biodegradable. distribución para satisfacer
2. Practicamos la reducción toda la demanda a nivel
del impacto ambiental de las nacional.
bolsas de plástico, sobre 3. Departamento comercial
todo en el mar. mal organizado y dirigido.
3. Se emplea tecnología 4. Comercialización de
moderna para nuestros productos de fácil imitación.
servicios.
4. Excelente motivación de
empleados y colaboradores
para la satisfacción de lo
esperado por el cliente.
OPORTUNIDADES
1. El crecimiento de la  Protección del medio  Mayor coste unitario de
población en 1% anual. ambiente. El uso de este producción. El coste de
2. El Perú es un país tipo de productos permite aprovisionamiento de
centralizado. disminuir de manera muy materias primas es más
3. El Perú económicamente significativa la elevado que el de la
está estable contaminación del medio producción tradicional de
4. La problemática mundial ambiente ya que, mientras bolsas de plástico no
sobre la inadecuada que las bolsas tradicionales biodegradables, por lo que el
disposición de plásticos y la tardan 400 años en coste unitario es más
contaminación generada por descomponerse, estas elevado.
estos apenas tardan unos meses.  Establecer alianzas
5. Las tecnologías están Difundir los beneficios de estratégicas con otros
disponibles en el mercado. nuestro producto proveedores de bolsas
6. Mayor concienciación social desarrollando alianzas biodegradables para poder
ante los productos ecológicos estratégicas con instituciones atender requerimientos
y biodegradables. gubernamentales, y diferentes a los que
participando en ferias y fabricamos (tamaño, color,
eventos relacionados al forma, diseños).
cuidado del medio ambiente.  Realizar campañas
 Implementación de procesos publicitarias a través de
operativos efectivos que nos ferias y eventos relacionados
permitan hacer uso eficiente al cuidado del medio
de nuestra capacidad ambiente y redes sociales.
instalada para satisfacer la
necesidad de nuestros
clientes en el momento
oportuno.

19
 AMENAZAS
1. Fluctuación de los precios  Legislación actual muy  Elevado grado de existencia
del petróleo afecta rigurosa con las de productos sustitutivos. La
directamente a la industria características del producto existencia de empresas
plástica. y del proceso productivo, productoras de envases
2. Entrada de materia prima y por lo que el equipo sustitutivos es elevada. La
producto terminado de emprendedor deberá empresa debe diferenciarse
contrabando. mantenerse siempre al tanto de la competencia
3. Resolución 0668 del 28 de de la regulación aplicable a destacando los valores
abril de 2016 del Ministerio este tipo de actividad. diferenciales de su producto.
de Ambiente y Desarrollo  Posibilidad de  Información insuficiente
Sostenible sobre el consumo financiamiento limitado sobre los beneficios
de bolsas platicas. debido a que los requisitos medioambientales de las
4. Cambio en el patrón de para otorgarlos a empresas bolsas biodegradables.
compra por el impuesto al nuevas son más exigentes  Prestar servicio de extrusión
consumo de bolsa plástica.  Evaluación constante de a empresas de fabricación
nuestros procesos de de bolsas plásticas que ya se
producción para poder encuentren en el mercado y
reducir costos que nos no puedan abastecer su
permitan competir con los demanda; ello nos permitirá
precios ofrecidos por otras reducir al máximo los
empresas del sector. tiempos ociosos y generar
otros ingresos.

OPORTUNIDADES:
O1: El crecimiento de la población en 1% anual; permite tener una
estimación del crecimiento del mercado en un determinado plazo de
tiempo; sumado a las iniciativas de concientización del estado respecto
al uso de plástico se convierte en un mercado potencial favorable para el
futuro consumo de bolsas oxobiodegradables.

O2: El Perú es un país centralizado; la ciudad de mayor población,

consumidores y población económicamente activa es la ciudad de Lima;
por lo que la empresa se puede ubicar en la ciudad de Lima para captar
mayor cantidad de clientes y reducir costos de transporte.

O3: El Perú económicamente está estable; respaldado por el

crecimiento económico en los últimos 20 años y la estabilidad de los
indicadores; esto permite la inversión en la manufactura no primaria –
plásticos ya que se encuentra con crecimiento continuo según datos del
BCRP.

20
 O4: La problemática mundial sobre la inadecuada disposición de
plásticos y la contaminación generada por estos; da lugar a la necesidad
de un producto de similares características y que cumpla con las
necesidades ambientales para la población; considerando además que
el plástico es utilizado en gran parte en empaques de un solo uso.

O5: Las tecnologías están disponibles en el mercado.

O6:Mayor concienciación social ante los productos ecológicos y

biodegradables.

AMENAZAS
A1: Fluctuación de los precios del petróleo afecta directamente a la
industria plástica.

A2: Debido a la entrada de materia prima y producto terminado de

contrabando se han ocasionado ciertos deterioros.

A3: Resolución 30884 del 31 de julio del 2019 del Ministerio de

Ambiente sobre el consumo de bolsas platicas.

A4: Cambio en el patrón de compra por el impuesto al consumo de bolsa

plástica.

FORTALEZAS
F1: Ofrecemos una alternativa a la problemática de la contaminación por
plástico, usando tecnología oxo-biodegradable.

F2: Practicar el impacto ambiental de las bolsas de plástico, sobre todo

en el mar.

F3: Se emplea tecnología moderna para nuestros servicios.

F4: Excelente motivación de empleados y colaboradores para la

satisfacción de lo esperado por el cliente.

21
 F5: Cuenta con maquinaria basica y completa para el adecuado uso del
personal y para el desarrollo de futuos productos.

DEBILIDADES:
D1: Falta departamento de Marketing y servicio al cliente.

D2: Baja capacidad de distribución para satisfacer toda la demanda a

nivel nacional.

D3: Departamento comercial mal organizado y dirigido.

D4: Comercialización de productos de fácil imitación.

V.6. CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

 ANALISIS COMPETITIVO DEL SUBSECTOR (C)

RIVALIDAD ENTRE SECTORES COMPETIDORES
En este orden de ideas, los competidores actuales de la
empresa cuentan con ciertas ventajas, una de ellas es que
poseen página web lo que les ofrece un canal alternativo de
ventas y de publicidad, además tienen mayor antigüedad en el
mercado, aunque los precios que manejan las empresas en este
sector son similares incluidos los de MAQUIPLAST PERU S.A.C.
Por lo tanto, el poder de la competencia es medio.

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

Por otro lado, la competencia futura o potencial es de
peligrosidad media, dado que es un mercado que presenta
barreras de entrada, debido en gran medida al elevado costo de
las máquinas de soplado. Además, la empresa MAQUIPLAST
PERU S.A.C debe procurar fortalecer y mantener alianzas
solidas tanto con sus clientes como con sus proveedores, con el
fin de minimizar el daño que puedan causarle nuevos rivales
potenciales que ingresen a la industria.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

22
La matriz de las cinco fuerzas permite divisar de manera general
el entorno cercano que influye en la empresa, por lo tanto, al
hacer alusión al poder de negociación que poseen los
proveedores, se puede decir que es de medio a alto, debido a
que no hay muchas empresas que cuenten con el nivel de
calidad exigido por la empresa MAQUIPLAST PERU S.A.C para
sus materias primas, además la empresa cuenta con algunos
beneficios en cuanto a los plazos de pago, garantías y
descuentos que otros proveedores no estarían dispuestas a
ofrecer; dichos beneficios se dan debido a la antigüedad de sus
alianzas y esto sumado a la posibilidad que tienen los
proveedores de integrarse hacia adelante, es decir, que podrían
aumentar los productos ofrecidos al producir envases plásticos,
con lo que se convertirían en competidores directos al ofrecer los
mismos productos, les proporciona un considerable poder de
negociación.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Finalmente, el poder de negociación de los clientes es alto,
debido a que en el mercado existen diversas empresas que
ofrecen el producto con excelente calidad, además el cliente no
experimenta grande variación en los costos por cambiar de
proveedor. Por lo tanto, se debe procurar mantener relaciones
estables con los clientes.

AMENAZAS DE SUSTITUTOS
Contrario a esto, la amenaza es alta si se trata de productos
sustitutos, ya que en el mercado se encuentran empresas que
fabrican botellas de vidrio, de diversos materiales plásticos y
Tetra pack, que también son adecuados para fabricar envases
destinados a entrar en contacto con bebidas de consumo
humano.

23
 Matriz de las 5 fuerzas de Competitivas de MAQUIPLAST PERÚ S.A.C

VARIAS BARRERAS = EL PODER DE

AMENAZA MEDIA NEGOCIACIÓN
ALTO
COMPETENCIA FUTURA O
COMPETIDORES POTENCIALES PODER DE
EL PODER DE
ALIANZA CON PROVEEDORES LOS
NEGOCIACIÓN Y CLIENTES COMPRADORE
ESTÁ ENTRE Relaciones estables. S
MEDIO Y ALTO Alta inversión de capital. EMPRESAS DE
Buen prestigio de la empresa AGUA, JUGOS,
dentro de la industria. SALSAS Y
Alta capacidad financiera. PRODUCTOS
Valor agregado al producto y al DE ASEO
servicio ofrecido al cliente. Los clientes son
PODER DE LOS importantes
PROVEEDORES porque los
PROVEEDORES ingresos
LA RIVALIDAD ENTRE dependen de su
DE PREFORMAS COMPETIDORES ES MEDIA
PET- TAPAS- nivel de
COMPETENCIA adquisición.
PIGMENTOS. Tendencia de
ACTUAL/RIVALIDAD ENTRE
Proveedores: COMPETIDORES fidelidad a las
TIENDAS REYES, VARIVEN PERU SAC, NORSAC, empresas
CHIGN PLAST, PANIPLASCTIC SAC Y reconocidas del
YOMIQUI 3. PLASTICOS EL ÉXITO mercado.
Poseen poder de 1.Los competidores actuales Los costos por
negociación. poseen sus propias páginas web. cambiar de
Los proveedores 2.Los competidores poseen buena proveedor no
podrían integrarse imagen dentro del sector del son
hacia adelante. mercado. significativos.
3.Los costos por cambiar de Los clientes
producto no son significativos podrían
(Costos similares). integrarse hacia
atrás.

SUSTITUCIÓN ALTA =
AMENAZA ALTA
PRODUCTOS SUSTITUTOS
ENVASES DE VIDRIO O DE
OTRO TIPO DE
PLÁSTICOS DIFRENTES AL PET

Precios competitivos.
Servicio diferenciado.
Comodidad para los clientes.
Satisfacción por la variedad de
productos.

24
 V.7. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

La matriz de perfil competitivo MPC identifica los principales

competidores de una compañía, así como sus fortalezas y
debilidades principales, en relación con la posición estratégica de
la empresa que se toma como muestra. A continuación, se
presenta el desarrollo de la matriz para la empresa Maquiplast
Peru SAC con la que se pretende determinar en qué posición se
encuentra la empresa respecto a sus competencias directas en el
mercado. Estos son: Tecnoplas y Norsac.

Dichas empresas competidoras son las identificadas por el

gerente general de la empresa Maquiplast Peru SAC y en
conjunto con él, se definieron una serie de factores críticos de
éxito donde se incluyen aspectos tanto internos como externos;
de manera que se le asigna una ponderación (peso) a cada factor
en términos de su importancia relativa que va de 0,0 (sin
importancia) a 1,0 (muy importante), donde la suma total debe ser
de 1.

Posteriormente, se procede a calificar cada empresa en términos

de su respuesta a cada factor de 1 a 4 siendo cuatro la mejor
respuesta. Finalmente se multiplica la ponderación con la
clasificación para cada factor, con lo que se obtiene una
puntuación que al sumarla da como resultado la puntuación total
de cada empresa. Entre mayor sea esta puntuación mejor es su
perfil competitivo.

FACTORES POND. MAQUIPLAST SAC TECNOPLAS NORSAC

1
CRITICOS DE
ÉXITO Clasif. Punt. Clasif. Punt. Clasif. Punt.

Liderazgo en
precios 0.11 3 0.33 3 0.33 4 0.44
Planeación
estratégica del
negocio
0.12 1 0.12 4 0.48 4 0.48
Grado de
satisfacción de los
clientes respecto a
los productos que
ofrece la empresa

0.12 3 0.36 3 0.36 4 0.48

Servicio al cliente 0.11 3 0.33 3 0.33 3 0.33
Pago de salarios a
los empleados de
acuerdo con el
mercado
0.08 2 0.16 3 0.24 3 0.24
Calidad de los
productos 0.12 4 0.48 3 0.36 4 0.48
Ubicación de la
planta 0.05 3 0.15 4 0.2 3 0.15
Administración de
los presupuestos

0.08 2 0.16 2 0.16 3 0.24

Años en el mercado 0.04 2 0.08 4 0.16 3 0.12
Capacidad
financiera 0.06 3 0.18 3 0.18 4 0.24
Estrategias
publicitarias 0.11 1 0.11 3 0.33 2 0.22
TOTAL 1   2.46   3.13   3.42
Fuente: Elaboración propia

Así pues, al realizar la evaluación a la empresa Maquiplast Peru

SAC y sus competidores (Tecnoplas y Norsac), esta tuvo una
puntuación de 2,46. El factor en el que mayor calificación obtuvo,
fue en la calidad del producto, pese a que las empresas de la
competencia tienen muchos más años en el mercado. Sin
embargo, el factor donde mayor falencia presenta, es en la
ausencia de direccionamiento estratégico y en la falta de
estrategias publicitarias.

2
 Por otra parte, la empresa Norsac tiene entre sus fortalezas el
liderazgo en costos, una planeación estratégica definida, cuenta
con un grado de satisfacción de sus clientes importante, debido a
la calidad de sus productos, así como también poseen una buena
capacidad financiera, lo que les ayuda a tener capacidad de
respuesta en eventualidades que se presenten por parte del
mercado o el entorno. Ahora bien, la empresa tiene como
debilidad la falta de estrategias publicitarias, aunque si posen
página web y les reporta ganancias importantes. Por tal motivo,
esta es la empresa que mayor ventaja presenta frente a las otras
de la muestra, con un puntaje de 3.42.

Por otro lado, la empresa Tecnoplas obtuvo como resultado un

puntaje de 3.13; lo que la convierte en la segunda empresa más
fuerte dentro de las comparadas en el cuadro, donde el factor más
importante radica en la planeación estratégica del negocio.

VI. PROYECCION ESTRATEGICA

VI.1. ESTRATEGIAS FO
Para establecer esta estrategia se usan las fuerzas internas de la
empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas.
Todos los gerentes querrían que sus organizaciones estuvieran en
una posición donde pudieran usar las fuerzas internas para
aprovechar las tendencias y los hechos externos.
Cuando una organización enfrenta amenazas importantes, tratará de
evitarlas para concentrarse en las oportunidades.

 F1, F2, F4, F5– O2: Llegar a nuestros clientes el sentido de el

reciclaje mediante nuestras bolsas bio degradables con un lema
enfocado en la no contaminacionmercados a través de nuestros
productos y cumpliendo con la Resolucion 30884 ya estalacida
desde el año 2019, aprovechando el personal idóneo, maquinaria,
logística, calidad de los productos, flexibilidad y fácil adaptación a los
requerimientos de los clientes potenciales y a su vez con la
infraestructura que se cuenta.

3
  F2,F3- O5: Aprovechar la amplia disponibilidad y uso de nuevas
tecnologías para plantear estrategias de promoción a través de
diversos canales de comunicación que permitan comercializar y
alcanzar una meta en común con apoyo de la alta gerencia.

 F5- O3, O4, O6 : Comercializar un producto nuevo acorde con el

estilo de vida influenciada por los Millennials, aprovechando la
flexibilidad y rápida adaptación de los clientes con los cuales cuanta
la compañía, preocupándose por el uso de tecnologías limpias de
producción, investigación y desarrollo de nuevas materias primas,
para reducir el impacto ambiental que actualmente sufre el planeta.

 F4, F5 – O1: Incrementar las ventas aprovechando el aumento de

la población en Trujillo con la ayuda de la logística y con la
maquinaria completa la con la cual se cuanta actualmente,
ofreciendo productos de calidad con precios competitivos.

VI.2. ESTRATEGIA FA
Se busca aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o
disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no
quiere decir que una organización fuerte siempre deba enfrentar las
amenazas del entorno externo.

 F5- A3: Comercializar bolsa plástica con un sello de alta calidad e

innovacion que permita fidelizar a los clientes quienes han cambiado
su estilo de compra, debido a Resolución 30883 del 31 de julio del
2019 del Ministerio de Ambiente, ya que contamos con la maquinara
y el personal adecuado.

 F4- A4: Aprovechar que los objetivos del equipo gerencial son
claros, en cuanto a producto, precio, plaza y promoción con el fin de
no verse tan afectada con la recesión económica por la cual
atraviesa el país y que les permita mantenerse en el mercado
implementando estrategias de comercialización.

4
  F1, F5 – A2, A4: Garantizar productos de calidad y proveedores
confiables, cumpliendo con los procedimientos establecidos por la
empresa y así brindar confianza al cliente asegurando que las
materias primas y el producto terminado no son de contrabando, y a
su vez ratificando que la compañía tiene procesos estandarizados
que permite distinguirse frente a la competencia como una compañía
seria.
el negocio.

VI.3. ESTRATEGIAS DO

Estas estrategias pretenden superar las debilidades internas

aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen
oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades
internas que le impiden explotar dichas oportunidades.

 D2 – O1, O2: Analizar e indagar en los nuevos mercados

potenciales aprovechando el aumento de la población en Perú
por ingreso de inmigrantes y desplazados entre otros con el fin
de aumentar la capacidad de distribución, ampliar la
participación y reconocimiento en el mercado local y nacional.
 D4 – O4,O6: Comercializar productos innovadores fabricados
con materias primas que aporten tecnologías limpias con el fin
de disminuir el impacto ambiental y el calentamiento global,
siguiendo el estilo de vida de los Millennials y ambientalistas
quienes han influenciado el mercado y la decisión de compra,
evitando que estos producto sean de fácil imitación.
 D1, D3 – O5: Implementar el uso de nuevas tecnologías que
puedan dar soporte a los procesos empresariales, mejorando
el departamento comercial y creando el departamento de
marketing y servicio al cliente con el fin de que el cliente final
este satisfecho y de esta forma se incrementen las ventas.
 D2, D3 – O1, O3: Aprovechar el crecimiento económico en los
últimos años y la estabilidad de los indicadores; esto permite
la inversión en la manufactura no primaria – plásticos ya que
se encuentra con crecimiento continuo según datos del BCRP

5
 además de tener una mayor participación en el mercado y de
esta forma fortalecer la cadena de abastecimiento, comercial y
marketing a nivel nacional.

VI.4. ESTRATEGIAS DA
Con estas estrategias se buscan tácticas defensivas que pretenden
disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno.

 D1 – A3, A4: Crear el departamento de marketing y servicio al

cliente que permita tener una información clara del mercado objetivo
y los cambios en los que se deben incurrir, generando estrategias de
comercialización que se adapten al cambio en el patrón de compra
del mercado por el impuesto al consumo de bolsas plásticas.

 D4- A2: Comercializar productos diferenciadores y generando

valor agregado a los actuales, evitando productos de fácil imitación y
así impedir la guerra de precio por productos de contrabando, y
fortaleciendo de esta manera la compañía para que no se vea tan
afectada debido a la recesión económica internacional.

 D2, A1: Aumentar la capacidad de distribución para que la

empresa sea altamente reconocida a nivel nacional como
comercializadora de bolsas plásticas, y afianzar la relación con los
proveedores que permita comprar en el momento justo y al mejor
precio evitando que la fluctuación en el precio de petróleo nos
impacte de manera negativa.
 D4- A2, A1: Organizar el departamento comercial de la compañía
que permita desarrollar planes de acción para mantenerse en el
mercado, incrementando el 49 volumen de ventas y así contrarrestar
la situación política y económica actual del país.

VI.5. ESTRATEGIAS GENERICA

De acuerdo con las características de la empresa y del mercado, la
estrategia genérica adecuada que debe implementarse es la de
diferenciación, con el producto de bolsa plástica aprovechando el

6
conocimiento de producción y del mercado, lo cual es un factor
positivo que debe aprovechar y tomar ventaja para lograr
posicionamiento y un crecimiento sostenible.

La empresa Maquiplast Perú S.A.C. debe enfocarse en mantener el

prestigio del producto bolsa plástica y hacer énfasis en la calidad y
los beneficios que trae para el medio ambiente.

 Producto: El producto que comercializa la empresa debe

mantener los altos márgenes de calidad que los caracterizan,
y debe enfocarse en remarcar la clasificación, lo cual le dará
distinción entre los demás productos ofrecidos a los
consumidores.

a) Liderando en costos:
Esta estrategia requiere un conocimiento detallado y profundo de
las actividades de la cadena de valor para identificar aquellas en
las cuales se pueden alcanzar ventajas en costos. El análisis de
las actividades en la cadena de valor se realiza desde el punto de
vista de los impulsores de costos. El principal motor en la
estrategia de liderazgo de costos es la curva de experiencia,
según la cual el costo unitario de producción disminuye con el
número acumulado de unidades producidas.
Esta ventaja se considera de carácter sostenible, puesto que no
es fácil de imitar por los seguidores mientras no cambie la
tecnología de producción.

- Desarrollo de plasticos en ciudades cercanas a Trujillo

aprovechando las condiciones del clima de forma favorable,
cercania a este mercado potencial y la infraestructura
existente en la cadena de abastecimiento.
- Desarrollo de infraestructura de servicios en coordinacion con
otros sectores (industriales)
- Promocion de alianzas estrategicas con productores de
Estados Unidos y Japón para obtención de capital y
transferencia tecnologica.

7
b) Diferenciacion:
Implica que la unidad de negocios ofrece algo único, inigualado
por
sus competidores, y que es valorado por sus compradores más
allá del hecho de ofrecer simplemente un precio inferior. Es
necesario comprender la fuente potencial central de
diferenciación que surge de las actividades de la cadena de valor
y el despliegue de la pericia necesaria para que dichas
potencialidades se hagan realidad.

La diferenciación exige la creación de algo que sea percibido

como único en toda la industria. Los enfoques respecto de la
diferenciación pueden adquirir muchas formas: diseño o imagen
de marca, tecnología, características, servicio al cliente, red de
corredores u otras dimensiones.

- Desarrollo de marcas para comercializacion de productos

- Optimizacion del aprovechamiento de los restos de la
produccion de plasticos.
- Diseño e imagen de marca unicos de la empresa Maquiplast
Perú S.A.C.
- Conctar con una excelente red de contactos.
- También se pueden fabricar bolsas plásticas a partir de
material recuperado con el fin de bajar costos de producción y
ayudar al medio ambiente, esta son generalmente utilizadas
para el acopio de basuras y en la industria que no requiera
tanta exigencia.
- Existe la posibilidad de fabricar bolsas plásticas 100% a base
de fuentes renovables como maíz, caña de azúcar entre otras,
pero con la premisa del elevado costo final ya que la materia
prima es escaza y 3 veces más costosa que la resina plástica
derivada del petróleo, a pesar de ser de fuentes renovables
tiene el mismo tiempo de degradación de una bolsa plástica a
base de fuentes de petróleo.

8
c) Enfoque:
- Produccion y comercializacion de productos
- Concentracion en un grupo particular de clientes, en un
mercado geografico especifico de plasticos.

Actualmente no se posee ventajas comptetitivas ni fortalezas

financieras pero de alguna manera se ve equilibrada con la
estabilidad del entorno y la fortaleza de la industria.
Se plantean alianzas estrategicas con inversionistas nacionales y
extranjeros con experiencia en esta actividad para aumentar la
capacidad de producciom para el mercado extranjero como para
el mercado local.

Es necesario orientar las estrategias a productos que generen

mayor margen como la produccion de plasticos biodegradables o
polietileno de baja densidad con mayor valor agregado, entre los
que descatan:
- Invertir en mejora la productividad
- Implementar controles en el proceso de reciclaje.
- Trabajar con variedades de mayor resistencia a las
condiciones climatologicas.