Export and/or import

Santiago López Bustamante

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Tecnólogo en Negociación Internacional

Pereira – Risaralda

2020
 1. Seleccione un artículo en inglés que haya llamado su atención y que su tema principal sea

sobre exportación y/o importación.

R/: https://www.marketingdonut.co.uk/marketing-strategy/exporting/first-steps-to-exporting

2. Identifique el vocabulario clave y tradúzcalo al español.

R/: Mercado en el extranjero: market overseas

Potencial de exportación: exporting potential

Bienes: godos

Costos de exportación: costs of being exported

Leyes y normas extranjeras: foreign laws and standards

Mercado objetivo: target market

Propiedad intelectual: intellectual property

Volumen de negocios: turnover

Facturación: billing

Facturación y ganancias: turnover and profit

Comercio en el extranjero: trading abroad

Agente de ventas: sales agent

expansión en el extranjero expansion abroad

Investigar: research

Departamento de comercio internacional: department for international trade

Aranceles: duties

Impuestos: taxes

Presupuesto: budget
 Embajadas: embassies

Debilidades de los competidores: competitors' weaknesses

Mercados potenciales: would-be markets

Tipo de cambio: exchange-rate

Libra esterlina: sterling

Riesgo cambiario: exchange risk

Falta de pago: non-payment

Impuesto al valor agregado (iva): value added tax (vat)

Foro de la asociación de comercio: trade association fórum

3. Escriba la idea principal en español y en inglés.

R/: ESPAÑOL

Primeros pasos para exporta e importar

El diversificar productos y mercados, incrementar las ventas y así incrementar la producción,

realizar alianzas con empresas extranjeras, expandirse en el mercado extranjero para no depender

solo de la economía local, aprovechar las ventajas que ofrecen los mercados internacionales y a

la vez exigirse más y convertirse en una gran competencia internacional, estas son unas de las

razones por las que las empresas deciden exportar. Para realizar dicha exportación es necesario

que aparte de que existan razones para hacerlo también es necesario seguir algunos pasos para no

fracasar en el intento.
 A continuación, los pasos para exportar:

1. Evaluar su potencial de exportación

Tener en cuenta que el producto a exportar cumpla con las leyes y normas extranjeras, que sea

el producto adecuado para dicho destino, analizando que siendo este el producto las ventas vayan

a incrementar, y no dejar a un lado las posibles desventajas o inconvenientes que se puedan

presentar durante el proceso de la exportación. Estar enterado de todos los procesos que se llevan

a cabo desde el despacho, el viaje, llegada de la mercancía, venta y publicidad hasta la llegada al

consumir final, para esto es muy importante tener contacto con los intermediarios y por supuesto

estar relacionado con el idioma de dicho país, y si es necesario realizar una visita al lugar de

destino.

2. Investigar sus mercados de exportación

Estudiar muy bien el mercado al cual se va a llegar, verificando los niveles de demanda del

producto a exportar, el posible crecimiento del mercado y las estrategias de ventas y publicidad

para el crecimiento, teniendo en cuenta las leyes extranjeras, aranceles y/o impuestos que están

vigentes en el momento de la exportación.

Escoger el método adecuado para la investigación del mercado es muy importante ya que este

puede proporcionar la información necesaria de los clientes potenciales, ya que un producto

puede ser excelente de mucha demanda en un país, pero al mismo tiempo no lo puede ser en otro

o puede ser tan desconocido que se corre el riesgo de que sea aceptado o por lo contrario sea un

fracaso.
 3. Exportando rutas al mercado

Se debe realizar una muy buena estrategia de marketing en el extranjero, teniendo en cuenta el

canal de distribución del producto, sea un canal directo o indirecto involucrando mayorista,

detallistas, distribuidores o agentes de ventas. El tener claro el canal de distribución permite

ajustar de cierta manera la estrategia de marketing. Después de tener claro el canal a utilizar en el

ingreso del mercado extranjero se debe realizar adicionalmente un plan de exportación en donde

se tenga en cuenta los costos e ingresos proyectados, las estrategias de precios, los

requerimientos legales, la capacidad de inversión que se tenga y las fechas de las tareas a

realizar.

4. Recibir un pago al exportar

Este es un punto muy importante que se debe de tener en cuenta para evitar un posible fracaso

en la exportación. Se deben de tener claras las condiciones de pago, la moneda a trabajar, sin

olvidar las fluctuaciones de ésta, evaluar la solvencia económica del cliente antes de realizar un

crédito, considerando cuidadosamente los riesgos, llegado el caso de que el cliente no cancele la

deuda se pueda asumir esta carga económica, para evitar estos casos puede adquirir un seguro de

crédito comercial, es muy importante solicitar asesoría al banco antes de realizar cualquier

acuerdo.

5. Exporta – sus obligaciones legales

Es muy importante cumplir con todas la normas y leyes que rigen en el momento de la

exportación, teniendo en cuenta toda la documentación legal que se debe de tener

administrativamente, como de permisos, de productos, de despacho, de ingreso al país de

destino, licencias, entre otras, por eso en muy importante realizar una investigación detallada de

todo los que se requiere para la exportación en cuanto a tramites, documentación y entidades que

los suministran, para así evitar inconvenientes en el proceso y demoras de la mercancía viéndose

afectados económicamente y en los tiempos de entrega.

6. Llevar sus productos al mercado en el extranjero

Es una gran responsabilidad el que llegue el producto al cliente en las mejores condiciones,

por eso es importante evaluar en que tiempo se va a realizar la exportación para así definir el

medio de transporte, teniendo claro que el producto desde el despacho debe de ir en perfectas

condiciones tanto sus etiquetas como el embalaje, adicional es importante definir la

responsabilidad de la mercancía con el agente de carga que puede ser responsable hasta la

entrega al cliente y si es posible se aconseja adquirir un seguro de carga que cubra daños,

retrasos o la no entrega del producto.

 INGLES

First steps to exporting

Diversify products and markets, increase sales and thus increase production, make alliances

with foreign companies, expand in the foreign market to not only depend on the local economy,

take advantage of the international markets and at the same time demand more and become In a

great international competition, these are one of the reasons why companies decide to export. To

make such an export, it is necessary that apart from there being reasons to do so, it is also

necessary to follow some steps so as not to fail in the attempt.

Here are the steps to export:

1. Assessing your export potential

Take into account that the product to be exported complies with foreign laws and regulations,

that it is the right product for that destination, analyzing that this being the product the sales will

increase, and not leaving aside the possible disadvantages or disadvantages that may arise. Can

present during the export process. Be aware of all the processes that are carried out from the

office, the trip, arrival of the merchandise, sale and publicity until the arrival to the final

consumption, for this it is very important to have contact with the intermediaries and of course

be related to the language of that country, and if it is necessary to visit the place of destination.
 2. Researching your export markets

Study very well the market to which it is going to arrive, verifying the levels of demand of the

product to be exported, the possible growth of the market and the strategies of sales and

advertising for growth, taking into account the foreign laws, tariffs and / or taxes which are valid

at the time of export.

Choosing the right method for market research is very important because it can provide the

necessary information of potential customers, since a product can be excellent in high demand in

one country, but at the same time it can not be in another or It can be so unknown that there is a

risk that it will be accepted or on the contrary it will be a failure.

3. Exporting routes to market

A very good marketing strategy must be carried out abroad, taking into account the

distribution channel of the product, be it a direct or indirect channel involving wholesalers,

retailers, distributors or sales agents. Being clear about the distribution channel makes it possible

to adjust the marketing strategy in a certain way. After having clear the channel to use in the

income of the foreign market, an export plan must be made in addition, taking into account the

projected costs and incomes, the pricing strategies, the legal requirements, the investment

capacity that is available, and the dates of the tasks to be performed.

4. Getting paid when you export

This is a very important point that must be taken into account to avoid a possible failure in the

export. The payment conditions must be clear, the currency to work, not forgetting the

fluctuations of this, evaluate the client's economic solvency before making a credit, carefully
considering the risks, if the client does not cancel the debt You can assume this economic

burden, to avoid these cases you can acquire a commercial credit insurance, it is very important

to seek advice from the bank before making any agreement.

5. Exporting - your legal obligations

It is very important to comply with all the rules and laws that apply at the time of export,

taking into account all legal documentation that must be kept administratively, such as permits,

products, clearance, entry to the country of destination, licenses, among others, that is why it is

very important to carry out a detailed investigation of all that is required for export in terms of

paperwork, documentation and entities that supply them, in order to avoid inconveniences in the

process and delays of the goods being economically affected and in the delivery times.

6. Getting your products to market overseas

It is a great responsibility to get the product to the client in the best conditions, that is why it is

important to evaluate in what time the export will be carried out in order to define the means of

transport, being clear that the product from the office must go perfect conditions both their labels

and packaging, it is important to define the responsibility of the merchandise with the freight

forwarder that can be responsible until delivery to the customer and if possible it is advisable to

purchase a cargo insurance covering damages, delays or no delivery of the product.

 4. Anexe la fotografía del artículo para conocer la revista, libro o sitio web de donde fue

tomado dicho artículo.

R/: