“UNIVERSIDAD TECNOLOGICA

DEL PERU”

Apellidos y nombres:
Espino Arevalo Giancarlo
Del águila Ramírez Kevin

Profesor:
Hugo Benzaquen Hinope

Curso:
Gestión comercial

Carrera:
Administración de empresas

Tema:
Cementos Sol- Control de lectura

2020
Cementos Sol
a. Analice el sector de empresas de cemento en el Perú.

El sector de cemento en el Perú, está conformado por grandes empresas que están
segmentadas para cubrir todas las regiones, Norte, Sur, Centro y Oriente (Parte Selva).
 Dicha estructura está organizada de tal forma que todos los pobladores de cada rincón del
País tengan acceso a distribuidoras de materiales de construcción. De esta manera, el
sector de cemento influye en el desarrollo económico del País.

Cementos Lima cuenta con la mayor participación de Mercado con 2.567 miles de
toneladas, posteriormente continua Cementos Pacasmayo con 1.222 y finalmente Cemento
Andino con 1.217 toneladas vendidas en el año 2007. Esto quiere decir, que, en el Centro
del País, los pobladores de estas regiones consumen más materiales para construir que el
resto de los segmentos. El valor agregado, es la presencia de la Capital en dicho
segmento.

Según el análisis de consumo por producto, el mayor tipo de cemento ofrecido y vendido es
el Cemento Portland, ya que los pobladores buscan un producto que cumpla los requisitos
de duración y con costos de transportes incluidos.

En cuanto a su precio, se mantiene en 17.3 soles el saco de 42.2 kg desde el año 2000 al
2008, lo cual es un punto considerable mantener estable el precio, sin embargo, se
recomienda aumentar el ingreso de nuevos participantes, de esta manera se logre
disminuir el precio del cemento en el País.

b. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de Cementos Lima?

FORTALEZAS
 Principal empresa productora de cemento.
 Proveedores principales de las mayores concreteras del Perú, Unicon
 Propietario del 99% del depósito aduanero Conchán.
 Tiene tecnología de punta
 Sistema de comercialización consolidado

DEBILIDADES
 Tiene dependencia con la capacidad de compra de la población
 Costo de fletes
 Solo produce dos tipos de cemento

c. Identifique las principales oportunidades y riesgos que presentó la campaña

Cemento Sol.
OPORTUNIDADES

 Incremento del sector de construcción

 Socios estratégicos con Progre Sol
 Público nuevo

RIESGOS

 Incitar la asesoría técnica y profesional, siendo riesgo para garantizar la seguridad y

calidad de las edificaciones
 Orientación a los niveles socioeconómicos bajos
 Imitación de otras empresas

d. ¿Cuáles son las características que presenta el segmento de mercado de auto

constructores?
La característica que presenta el mercado de auto constructores es el hecho de
enfocarse en el segmento C y D cuya estrategia para cemento sol fue el enfoque en
un tipo de mercado mucho más económico es decir a un mercado de mayor magnitud y
darle de algún modo el reconocimiento al maestro de obra de obra inexistente para las
otros distribuidores de cemento los cuales se enfocaban o parecían estar destinados a
ingenieros o grandes constructores mientras que cemento sol llego a ese segmento
cuya característica era las personas que desean construir su hogar pueden hacerlo a
su manera.
 e. ¿Es el cemento un commodity7 ¿qué atributos lo pueden situar en esta
categoría?
El cemento si es un producto conmodity y que es componente básico de gran demanda
y que se comercializa en todo el mundo ya que forma parte de la sociedad siendo la
base y forma que dan parte a una casa cuya denominación es un hogar, es básico y
necesario pues todas las personas necesitan un lugar donde vivir.

f. ¿Está de acuerdo con el posicionamiento de Cemento Sol?

Si ya que se posiciono en el sector C, D y E que le aportan el 75% de sus ingresos a través del
canal moderno 3% y el tradicional 97%. Además de resaltar la frescura del producto,
resistencia y ser un producto 100% peruano

g. ¿Qué factores determinaron que se eligiera el canal de ferretero en la estrategia

de Cemento Sol?
 El gran porcentaje de ventas que significa este canal para la empresa.
 El contribuir a la sociedad a través del apoyo a los ferreteros a través de Progre Sol
(pintado de fachadas de las ferreterías, spots, reconocimiento de la marca, etc.)
 El crecimiento del sector de construcción que representaría el 60%

h. ¿Cuáles son los principales factores que favorecieron el éxito de la campaña

Cemento Sol?

MERCADO AL QUE SE DIRIGE

 Cementos Lima desarrolló una campaña basada en su producto Cemento Sol, que es
el que contaba con mayor participación de mercado y estaba dirigido a su mercado
actual. Un aspecto importante de esta campaña es que, en su mercado, diferenció a
los clientes y se orientó al segmento de auto constructores y maestros de obra.

CANALES PARA LLEGAR AL MERCADO

 La empresa cuenta con dos canales para llegar al mercado: el canal ferretero y el canal
industrial
 El canal ferretero embolsado, 75% de las ventas de la empresa
 El canal industrial granel, 25% de las ventas es para las grandes obras como proyectos
públicos, infraestructura, centros comerciales, complejos habitacionales,
urbanizaciones, entre otros.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
 Se establecieron precios sugeridos al canal y al usuario final, y se mejoraron los
márgenes del producto para hacerlos más atractivos a los clientes. Adicionalmente, se
eliminaron las ofertas, con el fin de reducir la distorsión de precios.

CANALES DE COMUNICACIÓN
 La radio, la prensa, la televisión y la vía pública. Se contrataron espacios en los
canales de televisión y en prensa se colocaron avisos en los diarios Trame, Ojo y El
Comercio. Se realizaron promociones en los puntos de venta con la finalidad de
estimular mayores ventas y, como
 Promoción de ventas, se entregó un cobertor con el logo de Cemento Sol a los
camiones que cumplían una cuota de visitas a la planta.
 PRODUCTO
 El empaque tenía dos pliegues, se desarrolló un nuevo empaque de tres pliegues para
una
 mejor conservación y para mantener la frescura del producto. Además, se consideró
necesario imprimir la fecha para que el cliente pudiera verificar el tiempo de producción
que tenía el cemento.