Trabajo Tenpomaticd

Reporte de Resultados parciales
“Tenpomatic”
FIRMA 7:
Katherine Ayala Carpio
Jhósselin Hostos de la Portilla
Gissell Peña Butrón
Rodrigo Quispe Quispe
Contenido
REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC................................................................2
1. Introducción.........................................................................................................................2
2. Enunciado de la Misión y Visión de la Empresa................................................................2
a. Misión:...............................................................................................................................2
b. Visión:................................................................................................................................3
3. Formulación de Objetivos de la firma................................................................................3
4. Análisis FODA......................................................................................................................3
5. Presentación de estrategia planeada para su empresa......................................................4
a. Presentación y descripción de la posición financiera inicial de la firma.....................4
b. Análisis de la decisión 1....................................................................................................6
c. Análisis de la decisión 2...................................................................................................8
d. Análisis de la decisión 3...................................................................................................9
e. Análisis de la decisión 4.................................................................................................10
f. Análisis de la decisión 5...................................................................................................11
6. Indicadores de resultados y análisis:.................................................................................12
a. Análisis de resultados de la semana 1............................................................................13
b. Análisis de resultados de la semana 2...........................................................................14
c. Análisis de resultados de la semana 3............................................................................15
d. Análisis de resultados de la semana 4...........................................................................16
e. Análisis de resultados de la semana 5............................................................................17
 Área de Publicidad:.............................................................................................................18
 Área de Comercial:..............................................................................................................19
 Evaluación de precios:.......................................................................................................20
 Control de personal:...........................................................................................................22
 Transferencias:....................................................................................................................22
7. Experiencia del grupo........................................................................................................27
8. Conclusiones:......................................................................................................................28
REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC
1. Introducción
El presente trabajo ha sido realizado con el uso del simulador Tempomatic, el cual es una
plataforma que nos ayuda a integrar todas las áreas de nuestro conocimiento actual y
proveernos de experiencia en el uso de las teorías y técnicas adquiridas en nuestros años
de estudio.
Nuestro Plan Estratégico, considera un análisis detallado y sistemático de la situación de la

empresa con la finalidad de acrecentar su competitividad, el desarrollo efectivo de sus
fortalezas y el mayor aprovechamiento de las oportunidades en su entorno; siendo el
objetivo principal de la empresa satisfacer las necesidades energéticas del mercado local,
con productos y precios competitivos, generando y proporcionando un mejor servicios a
sus clientes.
La puesta en acción de las estrategias para alcanzar los objetivos propuestos, los hemos
realizado mediante diferentes tomas de decisiones durante 5 semanas que representan 5
trimestres para el simulador estas propiciarán a la empresa el desarrollo de sus
capacidades para mantenerse como líderes en los mercados en los que se viene
desenvolviendo actualmente y llegar a nuevos mercados.
En el desarrollo de este plan, podremos apreciar que el fin de la empresa no solo es

lucrativo, si no que aparte de generar alta rentabilidad, también persigue la sobre
satisfacción plena de los clientes en cada área, y orienta grandes esfuerzos para dichos
fines.
2. Enunciado de la Misión y Visión de la Empresa
a. Misión:
Ser líder en la industria textil peruana con alta capacidad tecnológica y
productiva en confección de prendas de diseño exclusivo a base de hilados
naturales (algodón y alpaca) y tener presencia en los mercados globales;
construyendo en el desarrollo socioeconómico local, regional y nacional.
b. Visión:
TEXTILES UKUMARI S.A.C. busca desarrollarse ofreciendo calidad,
confiabilidad, innovación y mejora continua. Comprometida
responsablemente con sus integrantes y la comunidad mejorando la calidad
de vida y desarrollo sostenible del país.
3. Formulación de Objetivos de la firma
 Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento líder del mercado.
 Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los procesos

productivos.
 Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las áreas,

potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio.
 Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del

mercado, para proporcionar valor agregado a los servicios y productos
que comercializamos.
4. Análisis FODA
Fortalezas Debilidades
La empresa mejora constantenente la imagen del
Sus ventas son solo por medio de
producto. minoristas.
Apoyo a los vendedores con dos tipos de publicidad. Alta tasa de cambio de personal por
La demanda ha crecido. retiro voluntario.
La empresa ha expandido la capacidad de su planta.
FOD
La empresa mantiene buenas relaciones con las
instituciones financieras.
La empresa cuenta solo con un
proveedor.
Oportunidades A Amenazas
Extender los recursos para El desconocimiento de las otras
expandir al mercaado de la empresas competidoras del
empresa. mercado en el mismo sector.
Politica crediticia menos relajada
5. Presentación de estrategia planeada para su empresa
El desafío se inicia después de dos años de funcionamiento, por lo que se nos asigna
la tarea de administrarla, buscando mejorar la situación actual.
Nuestro grupo se encuentra conformado por 4 personas, en el que se busco la

sinergia adecuada de conocimientos para lograr un consenso en la toma de
decisiones, en las situaciones que se nos presentaron durante las 5 semanas del
juego.
a. Presentación y descripción de la posición financiera inicial de la firma.
Todas las funciones de una empresa están simuladas, cada una con igual
peso; para enseñar a integrarlas en un todo coherente y equilibrado.
Esta empresa, ha sido formada hace tres años, cuenta con un capital de 100
000 acciones valoradas en 10 dólares cada una para producir, y se encuentra
solo en una localidad de las tres áreas a las que abastece.
La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de 3 obreros, siendo luego

vendidos por los vendedores que trabajan en las oficinas de venta.
La competencia se hace entre varias empresas dividas en 3 mercados.
A continuación presentamos la situación en el semestre 8, fecha anterior al

inicio del juego.
Ítem Trimestre
8
Ventas $622.160
Ventas Unid. 15554
Obreros 53
Vendedores 10
P. Venta $40
Inventario MP 23600
Producción 18000
Flujo Caja $702.099
Egresos $793.439
Prestamos $15.000
Saldo Neto -$76.340
P. Acción $9,76
El balance general para el trimestre 8 es el siguiente:
Concepto Cantidad Subtotal Total

1.- Efectivo S/. 5,860.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 789,992.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 28,379.00
5.- Producto terminado S/. 86,241.00 S/. 14,620.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 963,272.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 1,820,000.00
9.- Pta Neta S/. 503,000.00
S/. 1,317,000.00
10.- Activos Totales S/. 2,280,272.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. 150,000.00
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. -52,604.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 97,396.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 200,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 280,000.00
S/. 480,000.00
7.- Total de pasivos S/. 577,396.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida S/. 47,416.00
3.- Más utilidad del trimestre S/. 55,464.00 S/. 102,880.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,702,880.00

5.- Total Pasivos mas capital
accionario S/. 2,280,276.00
6.- Precio de Mercado de Acción S/. 9.76
b. Análisis de la decisión 1
 Solo se utilizó publicidad local, debido a que es más fácil de controlar (12
anuncios en el área 1 porque es donde se queda una mayor cantidad de
productos, 10 en el área 2 porque es el área donde más se vende y 7
anuncios en el área 3 debido a que es donde llega menos producto),
además se tomó en cuenta que en el trimestre 8 se contaban con 11
anuncios de publicidad nacional y estos tienen efecto por tres trimestres.
 El precio se estandarizo a 41 en las tres áreas, para obtener un poco más
de ganancia.
 Los vendedores se establecieron en relación con la distribución del
producto (4,200 para el área 2 y 3,200 para el área 3), misma que se hizo
en base al inventario inicial con que se inició el trimestre.
 Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima para mantener el costo
de producción que hasta entonces era de 25.65,
 Se contrataron 2 vendedores, para incrementar el volumen de ventas en
trimestres posteriores.
 La producción fue de 18,000 unidades que es la capacidad de nuestra
planta y se contrataron solo 2 obreros para cubrir el faltante por motivo
de rotación de personal.
 Debido a las buenas ventas del trimestre 8 quedo un saldo en caja
favorable para poder pagar 100,000 del préstamo a corto plazo que se
realizó en el trimestre 8 por 150,000.
 Con todo lo anterior logramos un IPA de 0.33, ventas por 689,000, un
ingreso neto de 52,436 y un valor de acción de 10.79
c. Análisis de la decisión 2
 La publicidad que se maneja sigue siendo local, debido al fácil manejo

que esto representa, y tomando en cuenta las ventas pasadas se decidió
incrementar el número de anuncios de 12 a 16 debido a la cantidad de
producto para venta que había, que era de 13,179, mientras que en las
áreas 2 y 3 solo se incrementó en un anuncio.
 La distribución del producto para vender fue de 4,700 para el área 2
debido a que era donde más se vendía, y en el área 3 fue de 2,600 por el
sobrante del trimestre pasado de 1,186.
 En este trimestre solo se requirieron de 11,000 unidades de materia prima
debido a que de los trimestres pasados se tenía inventario.
 Se liquidó el préstamo a corto plazo que se tenía, pagando 50,000 que
faltaban.
 Se mantuvo el precio de 41 en todas las áreas, para que se vendieran
todas las unidades que se tenían disponibles 22,395, pero incremento el
costo de producción debido a la cantidad de material ordenado a 26.76.
 Con lo anterior se logró un IPA de 0.24, ventas por 672,000, un ingreso
neto de 39,126 y un valor de acción en el mercado de 11.57.
d. Análisis de la decisión 3
 La publicidad local se incrementó debido a la gran cantidad de unidades

disponibles para venta y el incremento en el precio, con la intención que
de estas manera se vendiera todo el producto, teniendo así lo siguiente:
Área Unidades disponibles Precio N° de anuncios

1 12,429 41 22
2 6,727 42 16
3 4,848 42 12
 Se pidieron 20,000 unidades de materia prima para compensar el costo

de producción, que para este trimestre era de 26.02.
 Se pagó la parte correspondiente al préstamo de corto plazo por 42,000,
mismo que obtuvimos debido a que las ventas del trimestre pasado no
fueron las esperadas.
 Se mandaron producir 18,000 unidades para venta, ya que es la capacidad
de la planta y porque consideramos que con el número de vendedores
que se contaban era viable la mayor venta posible.
Con lo anterior se logró un IPA de 0.44, ventas por 898,000, un ingreso
e. Análisis de la decisión 4
 La publicidad local se incrementó solo en el área 1, ya que se incrementó

el precio de 40 a 41, y porque es donde ha quedado un mayor número de
unidades en inventario; mientras que en las otras dos áreas se ha
mantenido igual, tanto la publicidad como el precio, porque el número
de unidades en inventario es muy poco.
 Se mandaron 300 unidades para venta más en el área 2 porque es donde
más se vende, mientras que en el área 3 se mandaron 400 menos para
compensar y que en el área 1 no queden muy pocas, todo esto con el fin
de evitar ventas perdidas.
 Se pagó lo correspondiente al préstamo de corto plazo por 41,506.
 Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima y se mandaron producir
18,000 unidades para venta; además de la contratación de los 2 obreros
correspondientes a la rotación de personal, teniendo así un costo de
producción de 25.35.
 Con lo anterior se logró un IPA de 0.46, ventas por 826,000, un ingreso
f. Análisis de la decisión 5
 Debido a que las unidades producidas ya no eran suficiente para

abastecer las necesidades del mercado, se decidió mandar construir una
planta en el área 2 por 6,000 unidades.
 La publicidad se tuvo que disminuir debido a que las unidades para venta
en las áreas no eran suficientes, así como también se incrementó el
precio en todas.
 Se ordenaron solo 14,000 unidades de materia prima, debido a que
teníamos 4,600 unidades en inventario, y se mandaron producir las
18,000 unidades posibles.
 Se realizó la contratación de los 2 obreros por rotación, y el costo de
producción incremento a 25.36, debido a la materia prima ordenada y la
nueva planta.
 Se realizó el pago de la parte correspondiente de un préstamo a corto
plazo que obtuvimos por concepto de la planta ordenada de 120,000.
 Se reubicaron a los vendedores, debido a que hubo ventas perdidas en
dos áreas y se fueron 2 vendedores.
 Se realizó una inversión de dólares de 120,000 que se recuperarán el
siguiente trimestre.
6. Indicadores de resultados y análisis:
Para el análisis de resultados adjuntamos los cuadros de balance general ya que nos
muestra el estado de la empresa de manera global, además en la evolución de las
semanas podemos ver un crecimiento gradual del precio por acción de nuestra
empresa, lo que nos indica que gerencialmente vamos por buen camino, sin embargo
no podemos confiar la rentabilidad de mañana, y mucho menos que operativamente
los objetivos se hayan cumplido, es por eso que resulta necesario realizar análisis de
otras variables como las ventas netas, costo de productos vendidos, gastos
administrativos y de ventas, etc.
a. Análisis de resultados de la semana 1

1.- Efectivo S/. 6,840.00
Inventarios
6.- Activos Circulantes Totales S/. 1,035,568.00
9.- Pta Neta S/. 594,000.00
S/. 1,226,000.00
Pasivos
Pasivos corrientes
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. 54,346.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 160,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 240,000.00
S/. 400,000.00
Capital
S/.
2.- Utilidad Acumulada Retenida 102,880.00
S/.
3.- Mas utilidad del trimestre 54,346.00 S/. 157,226.00

5.- Total Pasivos más capital accionario S/. 2,261,572.00
6.- Precio de Mercdo de Acción S/. 10.83
b. Análisis de resultados de la semana 2

1.- Efectivo S/. -
Inventarios
8.- Menos depreciación acumulada S/. 685,000.00
9.- Pta Neta S/. 1,135,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 120,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 200,000.00
S/. 320,000.00
Capital

5.- Total Pasivos más capital
c. Análisis de resultados de la semana 3

1.- Efectivo S/. 5,571.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 1,007,391.00
Inventarios
9.- Pta Neta S/. 1,044,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 80,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 160,000.00
S/. 240,000.00
Capital

d. Análisis de resultados de la semana 4

1.- Efectivo S/. 44,242.00
Inventarios
9.- Pta Neta S/. 953,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. -
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 40,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 120,000.00
S/. 160,000.00
Capital

e. Análisis de resultados de la semana 5

1.- Efectivo S/. 89,486.00
Inventarios
5.- Producto terminado S/. - S/. 36,698.00
9.- Pta Neta S/. 1,348,000.00

Pasivos
Pasivos corrientes
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 80,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. -
S/. 80,000.00
Capital

 Área de Publicidad:
PUBLICIDAD NACIONAL DURA 3 TRIM
TRI VENTAS X AREA VENTA C.U VENTA INVENTRARI PUBLICIDA COST TOTA
M A1 A2 A3 S . S$ O FINAL D O L
5 788 409 275 14740 37 545380 8 2800 22400
2 9 9
6 7181 550 368 16367 39 638313 8 2800 22400
0 6
7 687 450 300 14378 40 575120 8 3000 24000
6 2 0
8 7743 420 360 15554 40 622160 3189 11 3000 33000
6 5
9 8417 5186 344 17043 41 698763 4146 0 3000 0
0
10 836 495 3732 17056 41 699296 5090 2 3000 6000
9 5
11 988 644 3154 19486 3604 0 3000 0
6 6
12 972 680 463 21167 3000
8 7 2
13 850 600 393 18437 3000
0 0 7
AREA 1 PUBILICIDAD LOCAL

TRI VENTA C.U VENTAS PUBLICIDA COST COSTO INV
M S . $ D PUB TOTAL FINAL
5 7882 37 291634 8 900 7200
6 7181 39 280059 8 900 7200
7 6876 40 275040 8 900 7200
8 7743 40 309720 9 900 8100 0
9 8417 41 345097 12 900 10800 2183
10 8369 41 343129 16 900 14400 4514
11 9886 41 405326 22 900 19800 2128
12 9728 41 398848 25 900 22500 0
13 8500 42 357000 23 900 20700 0

TRI VENTA C. VENTAS PUBLICIDA COST COSTO INV
M S U. $ D PUB TOTAL FINAL
5 4099 37 151663 3 900 2700
6 5500 39 214500 3 900 2700
7 4502 40 180080 4 900 3600
8 4206 40 168240 4 900 3600 1794
9 5186 41 212626 10 900 9000 808
10 4955 41 203155 9 900 8100 553
11 6446 42 270732 16 900 14400 307
12 6807 42 285894 16 900 14400 0
13 6000 43 258000 14 900 12600 0

TRI VENTA C. VENTAS PUBLICIDA COST COSTO INV.
M S U. $ D PUB TOTAL FINAL
5 2759 37 102083 2 900 1800
6 3686 39 143754 2 900 1800
7 3000 40 120000 3 900 2700
8 3605 40 144200 3 900 2700 1395
9 3440 41 141040 7 900 6300 1155
10 3732 41 153012 5 900 4500 23
11 3154 42 132468 12 900 10800 1169
12 4632 42 194544 12 900 10800 437
13 3937 43 169291 10 900 9000 0
 Área de Comercial:
Es importante en la toma de decisiones tomar en cuenta los siguientes datos:
 Tiempo de entrenamiento: 2 trimestres

 Costo de contratar: 1100
 Sueldo : 3500
 Total 4600
 Los vendedores perdidos, no aparecerán el siguiente trimestre.
 Los motivos de perder un vendedor están en la línea 9 de movimiento de
inventarios
 Máximo de vendedores que se pueden perder es 3
 Para establecer el número de vendedores para una determinada área tener
en cuenta la transferencia de productos y el inventario inicial en cada área
TRIM VENTAS DISTRIBUCION DE VENDEDORES

ENTRENAMIENTO
CONTRATADOS
REGULARES
C.T. DE
A1 A2 A3 A1 A2 A3 PERDIDOS COSTO TOTAL
CONTRATAR
5 7882 4099 2759 0 3 11 7 2 2 1 0 47600

6 7181 5500 3686 0 0 13 7 3 3 1 0 44200
7 6876 4502 3000 2 2 12 7 3 2 2 2200 51200
8 7743 4206 3605 1 3 10 6 2 2 1 1100 46600
9 8417 5186 3440 2 3 11 6 3 2 0 2200 49800
10 8369 4955 3732 2 4 12 6 3 3 0 2200 56600
11 9886 6446 3154 0 2 14 8 4 2 0 0 54400
12 9728 6807 4632 0 0 16 9 4 3 2 0 54400
13 8500 6000 3937 0 0 14 8 3 3 3 0 47600
 Evaluación de precios:
INFORMACION AREA 1
TRIM VENTAS Pv VENTAS $
1
2
3
4
5 7882 37 291634
6 7181 39 280059
7 6876 40 275040
8 7743 40 309720
9 8417 41 345097
10 8369 41 343129
11 9886 41 405326
12 9728 41 398848
13 8500 42 357000
INFORMACION AREA 2
1
2
3
4
5 4099 37 151663
6 5500 39 214500
7 4502 40 180080
8 4206 40 168240
9 5186 41 212626
10 4955 41 203155
11 6446 42 270732
12 6807 42 285894
13 6000 43 258000
INFORMACION AREA 3
1
2
3
4
5 2759 37 102083
6 3686 39 143754
7 3000 40 120000
8 3605 40 144200
9 3440 41 141040
10 3732 41 153012
11 3154 42 132468
12 4632 42 194544
13 3937 43 169291
 Control de personal:
Debido a la alta tasa de renuncia voluntaria de personal, fue necesario llevar

un control detallado de las contrataciones y capacitaciones del personal.
TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM TRIM 12 TRIM 13

11
AL INICIO 55 56 56 56 56 56
TASA NORMAL DE RETIRO (1 /20) OB. 2 2 2 2 2 2
RENUNCIANTES
probabilidad de retiro de 7% de perder un obrero 0
probabilidad de retiro de 1% de perder 2 obreros
DISPONIBLES 53 54 54 54 54 54
CUADRILLAS DISPONIBLES TRABAJANDO 17.67 18 18 18 18
OBREROS SIN CUADRILLA 2 2
CONTRATADOS PARA EL SGTE. TRIMESTRE 3 2 2 2 2 2
 Transferencias:
Consideramos importante este punto debido a que el costo de transportar

nuestros productos a las diferentes áreas es relevante, ya que debemos
mantener abastecida la demanda en todos nuestros mercados.
Es significativo también porque mediante las ventas obtenemos rentabilidad

directamente a través de nuestros vendedores, en caso de que existan ventas
perdidas, estos renunciarán.
VENTAUN. DISPONIBLES PARA
UN. TRANSF DESDE DENTRO
UN. TRANSF DESDE FUERA
TOTAL TRANFERENCIAS
UNIDADES VENDIDAS
INVENTARIO INICIAL
INVENTARIO FINAL
VENTAS PERDIDAS
DEMANDA TOTAL
UN. DISPONIBLES
PRODUCCION
TRIMESTRE
1 11140
2 11676
3 11701
4 14205
5 282 15600 15882 14740
6 0 16367 452 16819
7 0 14378 336 14714
8 743 18000 18743 11000 11000 11000 18743 15554 3189 28 15582
9 3189 18000 21189 7400 7400 7400 21189 17043 4146 0 17043
10 4146 18000 22146 73000 73000 73000 22146 17056 5090 0 17056
11 5090 18000 23090 10500 10500 10500 23090 19486 3604 0 19486
12 3604 18000 21604 10400 10400 10400 21604 21167 437 1827 22994
13 437 18000 18437 9500 9500 9500 18437 18437 0 2058 20495
24000
23200
22400
21600
20800
20000
19200
18400
17600
16800
16000
15200
14400
13600
12800 UNIDADES VENDIDAS
12000 DEMANDA TOTAL
11200 1 2 3 4 15882 0 0 18743 21189 22146
10400 23090 21604 18437
9600
8800
8000
7200
6400
5600
4800
4000
3200
2400
1600
800
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
INFORMACION TRANSFERENCIAS UN. TRANSF
AREA 1 DESDE
DENTRO

UNIDADES VENDIDAS
INVENTARIO INICIAL
INVENTARIO FINAL
VENTAS PERDIDAS
DEMANDA TOTAL
UN. DISPONIBLES
TOTAL SALIDAS
PRODUCCION
TRIMESTRE
A2
A3
8 743 1800 1874 0 6000 500 1100 7743 774 0 28 7771
0 3 0 0 3
9 0 1800 1800 0 4200 320 7400 1060 841 218 0 8417
0 0 0 0 7 3
10 218 1800 2018 0 4700 260 7300 1288 836 451 0 8369
3 0 3 0 3 9 4
11 451 1800 2251 0 6200 430 1050 1201 988 212 0 9886
4 0 4 0 0 4 6 8
12 212 1800 2012 0 6500 390 1040 9728 972 0 0 9728
8 0 8 0 0 8
13 0 1800 1800 0 6000 350 9500 8500 850 0 105 9553
0 0 0 0 3
13600
12800
12000
11200
10400
9600
8800
8000
7200 UNIDADES VENDIDAS
6400 UNIDADES DISPONIBLES
5600 DEMANDA TOTAL
4800
4000
3200
2400
1600
800
0
1 2 3 4 5 6
AREA 2 DESDE DENTRO

UNIDADES VENDIDAS
INVENTARIO INICIAL
INVENTARIO FINAL
VENTAS PERDIDAS
DEMANDA TOTAL
UN. DISPONIBLES
TOTAL SALIDAS
TRIMESTRE
PRODUCCION
A1 A3
8 0 0 0 6000 0 0 0 6000 4206 1794 0 4206

9 1794 0 1794 4200 0 0 0 5994 5186 808 0 5186
10 808 0 808 4700 0 0 0 5508 4955 553 0 4955
11 553 0 553 6200 0 0 0 6753 6446 307 0 6446
12 307 0 307 6500 0 0 0 6807 6807 0 1158 7965
13 0 0 0 6000 0 0 0 6000 6000 849 6849
9000
8000
7000
6000
5000 UNIDADES
VENDIDAS
4000 DEMANDA TOTAL
3000 UNIDADES
DISPONIBLES
2000
1000
0
1 2 3 4 5 6
AREA 3 DESDE DENTRO
DESDE FUERAUN. TRANSF
DISPONIBLESUN.
DISPONIBLESUN.
FINALINVENTARIO
PERDIDASVENTAS
TOTALDEMANDA
INICIALINVENTARIO
VENDIDASUNIDADES
TRIMESTRE
TOTAL SALIDAS
PRODUCCION
A1 A2
8 0 0 0 5000 0 0 0 5000 3605 1395 0 3605

9 1395 0 1395 3200 0 0 0 4595 3440 1155 0 3440
10 1155 0 1155 2600 0 0 0 3755 3732 23 0 3732
11 23 0 23 4300 0 0 0 4323 3154 1169 0 3154
12 1169 0 1169 3900 0 0 0 5069 4632 437 0 4632
13 437 0 437 3500 0 0 0 3937 3937 0 15 3937
6
6000
5000
4000
UNIDADES VENDIDAS
3000
DEMANDA TOTAL
UNIDADES DISPONIBLES
2000
1000
0
1 2 3 4 5 6
7. Experiencia del grupo
Después de leer la guía y tener más conocimiento acerca de bajo qué condiciones se
deben tomar las decisiones empezamos a analizar el avance de la empresa desde el
primer trimestre.
Para nuestra primera decisión no quisimos arriesgar mucho así que decidimos no
hacer muchas variaciones, nos preocupamos por no quedarnos sin personal tanto de
ventas como de producción y responder a la demanda del mercado que se venía
dando, ya en la segunda decisión nos sentimos más involucrados con el negocio, ya
conocíamos más acerca de este.
Como fuente de información también empezamos a consultar con nuestros

compañeros acerca de sus decisiones e intercambiar nuestras primeras experiencias,
pero siempre cuidando de no dar a conocer información que luego nos pueda
perjudicar.
Este intercambio de información aumentaba mas nuestra emoción para con el

simulador, el simulador nos ha mostrado de alguna manera que aspectos se deben
atender en una empresa real.
8. Conclusiones:
 Realizando esta evaluación parcial consideramos que Tenpomatic es una

empresa que financieramente no ha resultado ineficiente, ya que cuenta con
los recursos necesarios que administrados de manera adecuada, pueden
lograr resultados óptimos.
 El realizar los análisis mostrados anteriormente nos brindaron un panorama
más claro de los puntos en lo que debíamos poner mayor énfasis.

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Reporte de Resultados parciales

Nuestro Plan Estratégico, considera un análisis detallado y sistemático de la situación de la

En el desarrollo de este plan, podremos apreciar que el fin de la empresa no solo es

3. Formulación de Objetivos de la firma

 Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento líder del mercado.

 Incorporar permanentemente nuevas tecnologías en los procesos

 Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las áreas,

 Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del

5. Presentación de estrategia planeada para su empresa

Nuestro grupo se encuentra conformado por 4 personas, en el que se busco la

La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de 3 obreros, siendo luego

La competencia se hace entre varias empresas dividas en 3 mercados.

A continuación presentamos la situación en el semestre 8, fecha anterior al

Flujo Caja $702.099

Saldo Neto -$76.340

Concepto Cantidad Subtotal Total

 La publicidad que se maneja sigue siendo local, debido al fácil manejo

 La publicidad local se incrementó debido a la gran cantidad de unidades

Área Unidades disponibles Precio N° de anuncios

 Se pidieron 20,000 unidades de materia prima para compensar el costo

 La publicidad local se incrementó solo en el área 1, ya que se incrementó

 Debido a que las unidades producidas ya no eran suficiente para

Concepto Cantidad Subtotal Total

Concepto Cantidad Subtotal Total

c. Análisis de resultados de la semana 3

d. Análisis de resultados de la semana 4

Concepto Cantidad Subtotal Total

e. Análisis de resultados de la semana 5

Concepto Cantidad Subtotal Total

PUBLICIDAD NACIONAL DURA 3 TRIM

AREA 1 PUBILICIDAD LOCAL

AREA 2 PUBILICIDAD LOCAL

AREA 2 PUBILICIDAD LOCAL

Es importante en la toma de decisiones tomar en cuenta los siguientes datos:

 Tiempo de entrenamiento: 2 trimestres

TRIM VENTAS DISTRIBUCION DE VENDEDORES

5 7882 4099 2759 0 3 11 7 2 2 1 0 47600

Debido a la alta tasa de renuncia voluntaria de personal, fue necesario llevar

TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM TRIM 12 TRIM 13

Consideramos importante este punto debido a que el costo de transportar

Es significativo también porque mediante las ventas obtenemos rentabilidad

VENTAUN. DISPONIBLES PARA

VENTAUN. DISPONIBLES PARA

8 0 0 0 6000 0 0 0 6000 4206 1794 0 4206

8 0 0 0 5000 0 0 0 5000 3605 1395 0 3605

Como fuente de información también empezamos a consultar con nuestros

Este intercambio de información aumentaba mas nuestra emoción para con el

 Realizando esta evaluación parcial consideramos que Tenpomatic es una

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