PLAN ESTRATÉGICO S 2018

El plan estratégico es elaborado por la Gerencia General y ha considerado lo

siguiente:

1. Análisis de Situación, Diagnóstico, FODA, Objetivos y Estrategias de

Áreas y los Presupuestos de Ventas y Gastos.

La empresa ha cumplido 18 años en el Mercado y tiene un

reconocimiento y posicionamiento de liderazgo en productos y servicios
frente a la competencia.

En anexo adjunto se encuentra el análisis FODA y sus OBJETIVOS (Mínimo

5) y las ESTRATEGIAS para lograrlos, de cada Área establecida en la
estructura organizacional, para ejecutarlo y lograr los OBJETIVOS
EMPRESARIALES, para lo cual ha considerado las principales variables:
competencia, infraestructura, calidad de servicio al cliente, precios,
variables macroeconómicas, presupuesto de Ventas y Gastos, recursos
administrativos y financieros, recursos humanos y tecnológicos, logísticos,
de marketing, entre otros.

El detalle se encuentra en los anexos adjuntos desarrollados por cada

Área, firmados por los responsables y aprobados por la Gerencia General.

2. VISIÓN EMPRESARIAL.

“Ser la Droguería y Distribuidora líder en la Macro Región Sur, con Calidad de

Servicio, con Recursos Humanos, Materiales y tecnología de punta, que
satisfagan las necesidades de nuestros Clientes y permitan la mejora de
calidad de vida en la Sociedad.”

3. MISIÓN EMPRESARIAL.

“Crear permanentemente valores agregados, con innovación, diversificación y

con responsabilidad social a todos nuestros procesos y servicios para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes y de la Sociedad.”
4. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN.

Estructura Orgánica en estado de aprobación

5. POLÍTICAS DE LA EMPRESA.

Políticas creadas y en ejecución desde marzo del 2017.

6. MANUAL DE FUNCIONES Y PROCEDIMIENTOS DE CADA ÁREA.

Creación de hasta el 26 de Marzo, Gerencias y Jefaturas.

7. FODA EMPRESARIAL.

Se adjunta el análisis empresarial de nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas.

8. OBJETIVOS EMPRESARIALES.

1. Presupuesto de Ventas con un crecimiento de 13 % anual. Marketing, evaluación del

mercado mediante encuestas. Publicidad.
2. Presupuesto de gastos por meses del ejercicio 2018.
3. Lograr una Utilidad Neta después de impuestos de mínimo 3% mensual.
4. Incorporar mínimo 2 nuevas representaciones de Laboratorios de alta facturación y
rentabilidad que logren un mayor crecimiento y no están consideradas en los
presupuestos.
5. Posicionar la Marca Propia LYAFARM en el mercado de acuerdo al proyecto detallado en el
anexo adjunto y adquirir nuevos registros sanitarios para lograr 15 productos en el
mercado en el presente año. El crecimiento de los productos que ya se encuentran en el
mercado debe ser mínimo 50% para el primer semestre.
6. Presentar proyecto de apertura de almacenes en Cusco, que incluyan los costos de
alquiler, BPA, Regente, personal de almacén, reparto, control SAP y otros indirectos de
gestión y control desde Arequipa.
7. Potenciar las ventas del Área Instituciones a mínimo S/. 500,000.00 mensuales.
8. Alquilar Almacenes con BPA y vender el camión de 4 TN.
9. Realizar el estudio proyecto para apertura de una cadena de farmacias y sus incidencias en
la distribución de
 10. Mantener una rotación de inventarios de máximo 45 días y evitar costos financieros. No
mantener stock de productos mayor a 90 días. Los productos de Consumo que ya no
comercializamos deben ser liquidados a más tardar al 31.03.2018.
11. Lograr mantener una morosidad no mayor de 5% para evitar costos financieros.
12. Recuperar la cobranza encargada a Legal.
13. Los plazos de crédito a Clientes y su recuperación no deben exceder los 60 días.
14. Verificar las políticas de la empresa y el MOF en forma trimestral.
15. Todas las vacaciones del personal deben estar al día y no se puede incrementar personal
en ninguna Área sin autorización expresa de la Gerencia General.
16. Potenciar el Área de Talento Humano con profesionales calificados y capacitarlos
continuamente de acuerdo al programa establecido, así como evaluarlos mediante la
hoja de evaluación de desempeño, más creatividad, innovación y ejecución. La
evaluación debe realizarse en forma trimestral mediante el formato establecido y de
acuerdo al MOF de cada puesto.
17. Potenciar el sistema SAP con los requerimientos de cada Área para minimizar costos,
optimizar procesos y culminar la página WEB. Cada Área debe presentar sus
requerimientos.
18. Implementar el sistema contable NIIF, actualizarlas en el SAP y revaluar los activos para
sincerar el valor de la empresa.
19. Establecer el flujo de caja que nos permita reducir nuestro endeudamiento bancario.
Control presupuestal.
20. Elaborar el presupuesto de gastos y su ejecución evaluarla en forma mensual.
21. Desarrollar proyecto para una fábrica de envase de alcohol, costos de la inversión.
También otros proyectos para marca propia.

9. ESTRATEGIAS PLAN DE ACCIÓN PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS.

Los Objetivos, las estrategias y acciones están detalladas en los anexos adjuntos de cada Área,
con fecha establecida y los responsables de su ejecución.

10. Análisis, Evaluación, Control y Seguimiento.

Es responsabilidad del Área de Gestión del Talento Humano el cumplimiento del Plan
Estratégico mediante las evaluaciones de desempeño trimestrales.

Para el logro de los objetivos empresariales es responsabilidad de cada responsable de la

empresa, para lo cual el Área de Gestión del Talento Humano debe realizar el “seguimiento”
de la información de resultados del Plan Estratégico, presentarla a Gerencia General y para
que verifique los resultados, falencias y proceso de reportes de información, con estadísticas
mensuales comparativas por meses con mínimo 3 a 5 años, para evaluar resultados y tomar
las medidas correctivas del recurso humano. Es responsabilidad de ésta Área el cumplimiento
de las Políticas, Normas, funciones y Procedimientos para el logro de los objetivos.