Análisis competitivo y estrategias genéricas

Fuerzas Competitivas de Porter

• Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el mundo empresarial: amenaza de nuevos entrantes; rivalidad
entre competidores; poder de negociación de los proveedores; poder de negociación de los clientes y amenaza de productos o servicios sustitutivos.

Amenaza de nuevos entrantes

• Se refiere a la probabilidad de que los clientes encuentren una forma diferente de hacer lo que la empresa hace. Una sustitución que sea fácil y barata de
hacer puede debilitar la posición y amenazar la rentabilidad.

Rivalidad entre competidores

• Esto analiza el número y la fuerza de los competidores. ¿Cuántos rivales tienes? ¿Quiénes son y cómo se compara la calidad de sus productos y servicios
con la de la empresa?

Poder de negociación de los proveedores

• Esto está determinado lo fácil que es para los proveedores aumentar sus precios. ¿Cuántos proveedores potenciales se tienen? ¿Qué tan único es el
producto o servicio que se brinda y qué tan costoso sería cambiar de un proveedor a otro?

Poder de negociación de los clientes

• Aquí, se pregunta qué tan fácil es para los compradores bajar los precios de nuestros productos. ¿Cuántos compradores hay y qué tan grandes son los
pedidos? ¿Cuánto les costaría cambiar de sus productos y servicios a los de un rival? ¿Son los compradores lo suficientemente fuertes como para dictarle
los términos?

Amenaza de productos o servicios sustitutos

• Esto se refiere a la probabilidad de que los clientes encuentren una forma diferente de hacer lo que la empresa hace.
Estrategias genéricas de Porter
• Las estrategias genéricas se pueden utilizar para determinar la dirección (estrategia) de su organización. Michael Porter utiliza 4 estrategias entre las que
una organización puede elegir. Él cree que una empresa debe elegir un curso claro para poder vencer a la competencia.
• Las cuatro estrategias para elegir son:

Liderazgo de costos
• Apunta a un mercado amplio (gran demanda) y ofrece el precio más bajo posible. Hay 2 opciones dentro de este curso. Puede optar por mantener los
costos lo más bajo posible; o asegúrese de tener una mayor participación de mercado con precios promedio.

Diferenciación
• Apunta a un mercado amplio (alta demanda), pero su producto o servicio tiene características únicas. Con esta estrategia, hace que su producto sea lo
más exclusivo posible, haciéndolo más atractivo que los productos comparables ofrecidos por la competencia .
• Tener éxito con esta estrategia requiere una buena investigación y desarrollo, innovación y la capacidad de ofrecer alta calidad.

Enfoque de costos
• Apunta a un nicho de mercado (poca competencia, 'mercado enfocado') y ofrece el precio más bajo posible. En esta estrategia, elige apuntar a un nicho
de mercado claro y, al comprender la dinámica del mercado y los deseos de los consumidores, puede asegurarse de que los costos se mantengan bajos.

Enfoque de diferenciación
• Apunta a un nicho de mercado (poca competencia, 'mercado enfocado') y su producto o servicio tiene características únicas. Esta estrategia a menudo
implica una fuerte lealtad a la marca entre los consumidores. Es muy importante asegurarse de que su producto siga siendo único, para poder adelantarse
a la posible competencia.