4.1.

Análisis Interno AMOFHIT

Bueno Mediante este instrumento, se evalúan los factores internos de la organización
4.1.1. Administración y gerencia (A)
Rafael Dasso Montero, director de la Compañía desde julio de 1999 y Presidente del Directorio
desde septiembre 2011; (2) Felipe Cebrecos Revilla, director desde septiembre de 2000. (3)
Julio Luque Badenes, director desde junio de 2000. (4) Alejandro Ponce Pinto, director desde
julio de 1999; (5) Javier Rehder Castro, director desde septiembre de 2000; y (6) José Antonio
Rosas Dulanto.

El actual Gerente General de Cineplanet es Fernando Soriano, quien cuenta con más de 23
años de experiencia profesional y trabajando en Cineplanet desde el año 2008

Los directores ejecutivos tienen a su cargo a las gerencias de primera línea tanto en Perú como
en Chile y cada una de las direcciones reporta directamente al Gerente General de la
compañía.

4.1.2. Marketing y ventas (M)

Con relación a Producto, el core business( negocio principal) de Cineplanet es la exhibición de
películas en las salas de cine en las que opera, los servicios que ofrece se diferencian en base a
dos criterios: a la sofisticación del servicio y a la tecnología incremental ofrecida durante la
proyección del show.

Tmb implementraron el “Cineplanet Prime”

las salas Prime han sido diseñadas expresamente para maximizar la comodidad y trato
personalizado para un espectador más adulto. El usuario peruano disfrutará de una
infraestructura de cine diferente a la que conoció hasta ahora en donde primará su comodidad
y la exclusividad”

Cineplanet cuenta con tres tipos de salas 59 claramente diferenciadas, tanto por sofisticación
del servicio como por la tecnología usada: (1) Cineplanet Classic; (2) Cineplanet Prime; y (3)
Cineplanet Xtreme. Conjuntamente con la exhibición de películas, Cineplanet se dedica a
cualquier otra actividad análoga al giro cinematográfico incluyendo: (1) la venta de productos
de dulcería, que van desde pop-corn hasta productos más elaborados como lasaña o bebidas
alcohólicas en los cines Prime (tal como se muestra en la Figura 13); (2) alquiler de salas, en su
mayoría enfocado a un sector empresarial que requiere de la capacidad audiovisual instalada
para fines de comunicación, ya sea dentro de la misma organización como para con sus
clientes; (3) ventas de espacios publicitarios, que van desde spots publicitarios personalizados
para ser trasmitidos en el inicio de los show

Con relación al precio de las entradas de cine, Cineplanet se basa en cuatro factores
diferenciadores a la hora de fijar los precios: (1) ubicación del complejo; (2) día de la semana;
(3) servicio o tecnología incremental; y (4) edad del cliente. El principal diferenciador de
precios es la ubicación del complejo de cine, es así que las entradas pueden variar desde S/.
7.50 en Cineplanet Piura (ubicado en la ciudad de Piura), hasta S/. 26.00 en Cineplanet
Salaverry (ubicado en la ciudad de Lima) por una misma función en una sala convencional en
un día sábado, reforzando una de las características del sector de entretenimiento: los precios
guardan relación con el nivel socioeconómico del mercado local.

los precios con relación a los días de la semana se distinguen de la siguiente manera: ‘Lunes y
Miércoles’, ‘Martes’ y ‘Jueves a Domingos’ (fines de semana), los días feriados son
considerados como fines de semana. Claramente, el esfuerzo de ventas va dirigido a promover
la asistencia de público en los días martes, pues son los días que más baja demanda tienen los
complejos.

con respecto a las ubicaciones de los cines, la compañía cuenta con 248 salas de cine en el
Perú y 71 salas en Chile. De los 32 complejos de cine que opera en el Perú, 17 de ellos están
ubicados en la ciudad de Lima y 15 en provincias. En la ciudad de Lima, Cineplanet se ha
posicionado en 15 distritos de la capital, mientras que en provincia la compañía tiene
presencia en 13 distritos regionales. Desde la perspectiva de las regiones geográficas, la
mayoría de los complejos de Cineplanet están ubicados a lo largo de la costa, seis en la sierra y
solo tres en la selva, de esta manera, su posicionamiento va de la mano con el desarrollo
económico de los mercados en cada región

Por último, con relación a la Promoción, en agosto del 2001 se lanzó el Programa Planet
Premium, el cual, a lo largo de estos años, ha cumplido con su objetivo de fidelizar a los
clientes, así como brindar información sobre sus hábitos y preferencias. Esta información sirve
de soporte al nivel de conocimiento de los clientes y a las estrategias de marketing que aplica
la Compañía