Buena noche docente Cesar Giovanny Jiménez Bolívar cordial saludo.

Anexo solución al caso práctico unidad 1

Enunciado

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente

situación de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido

oportunidades de negocio que les interesan.

En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto

técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir lo

más

importante: la forma y condiciones de pago que van a aceptar los diferentes clientes
importadores donde juega un papel fundamental, además, el conocimiento de éstos.

Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar la

decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Ofertas País de destino Tipo de cliente Importe Medio de pago Pago anticipado Plazo entrega

1 ARGENTINA Conocido – solvencia 180.000 USD R/D contra pago SI – 15% pedido 2 meses
regular

2 CHILE Desconocido - muy 100.000 USD O/P a la entrega NO 2 meses

solvente
3 COLOMBIA Conocido - Solvente 150.000 USD C/B a la entrega SI – 25% pedido 2 meses

4 MEXICO Conocido - muy solvente 350.000 USD R/S a 60 días SI – 20% pedido 5 meses

5 PANAMA Desconocido - Solvente 250.000 USD C/D a la vista SI – 15% pedido 3 meses

6 VENEZUELA Conocido – Solvencia 380.000 USD C/D a 120 días SI – 40% pedido 5 meses
regular

Simbología: C/B-cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple; R/Dremesa

documentaria; C/D-crédito documentario

Cuestiones
 1) ¿Cuál es la operación con menor riesgo?
RTA:
En el Analís hecho, se detecta que la operación con menor riesgo es el cliente de
México vemos que este cliente es bastante solvente, es un cliente conocido, y que el
medio de pago a 60 días, con un pago anticipado del 20% y da un plazo de 5 meses.

2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

RTA:
Se analiza que la operación con mayor riesgo vendría a ser la que realizáramos con el
cliente de Chile, pues vemos que es un cliente desconocido y el medio de pago es O/P
y no realiza ningún pago anticipado.

3) ¿Cuál es la operación más interesante?

RTA:

La operación más sugerente se ve que es la que se realizara con el cliente de Colombia, es un

cliente conocido solvente que afianza un medio de pago mediante cheque bancario y tiene un
pago anticipado del 25%.

Buena noche compañeros cordial saludo.

Para mejor entendimiento vemos que las empresas en el comercio internacional están
expuestas a diferentes clases de riesgos, para gestionarlos eficazmente, es necesario realizar
una compilación de los mismos y medir su impacto sobre los objetivos estratégicos de la
empresa.

Los riesgos más frecuentes son:

Riesgo de carácter comercial.

Cancelación unilateral del contrato.

Impago
Entrega