• Examen Final - RD_Marcela Merchan L.

Comenzado el lunes, 22 de julio de 2019, 12:02

Estado Finalizado

Finalizado en lunes, 22 de julio de 2019, 15:50

Tiempo empleado 3 horas 47 minutos

Puntos 10,00/10,00

Calificación 40,00 de 40,00 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando el cliente se dirige de manera racional a encontrar unos artículos

concretos para hacer una compra, se dice que ha realizado un tráfico de
destino.

Seleccione una:
a. Verdadero.
Se habla de tráfico de destino al itinerario cuando el cliente se dirige de manera
racional a encontrar unos artículos concretos para hacer una compra reflexiva.
En cambio, cuando el cliente se mueve por impulsos, atraído por las góndolas y las
promociones se habla de tráfico de impulso.
b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El canon de referencia es la rebaja en la tarifa aplicada por el fabricante al

distribuidor, cuando éste acepta pagar los pedidos en plazos menores.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Efectivamente, los cánones de referencia suelen ser pagos que el fabricante debe
hacer para que el distribuidor incluya sus productos en sus establecimientos. El
fabricante intentará disminuir el importe de estos cánones, mientras que los
distribuidores lo intentarán mantener.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En el canal integrado, uno o varios miembros tienen el poder y la

capacidad para influir en los demás.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Según la forma de organización de los diferentes miembros del canal de
distribución, existe canales independientes, administrados, integrados y asociados.
El canal integrado se caracteriza porque se da un integración entre varios miembros
del canal. Se habla de una integración horizontal, cuando el reagrupamiento se
produce entre miembros del mismo nivel del canal, o de integración vertical, cuando
se produce entre miembros de diferente nivel.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

De todas las que se mencionan, ¿cuáles son fuentes de poder en el

mercado?

Seleccione una:
a. Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener
legitimidad en el mercado.
Efectivamente, lo que otorga poder a un miembro del canal de distribución tiene
que ver con el mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener
legitimidad en el mercado. Y existen otros factores que son fuente de poder, como:
el reducido número de alternativas de producto en el mercado; convertirse en una
referencia en el sector.

b. Dependencia con respecto a los demás miembros del canal de

distribución.
c. Ninguna de las dos respuestas es correcta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Mayor número de ventas, disponer de información

valiosa y tener legitimidad en el mercado.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica

en la colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido,
la ejecución de promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos
productos.

Seleccione una:
a. Verdadero.
El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica en la
colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido, la ejecución de
promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos productos.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas

alternativas de un producto para satisfacer una misma necesida d de sus
consumidores, el distribuidor tiene gran dependencia con respecto a sus
proveedores.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Efectivamente, cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas
alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus
consumidores, el distribuidor no depende en gran medida de sus proveedores,
porque tiene muchas opciones en el caso de que rompa la relación con el fabricante.
Si hubiera muy pocas alternativas de producto, entonces sí tendría gran
dependencia de sus proveedores.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta,

por un lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que
un producto es fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la
demanda, por otro lado, que comprende desde que un producto es
incorporado al punto de venta hasta que es adquirido por el consumidor
final.

Seleccione una:
a. Verdadero.
En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta, por un
lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un producto es
fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la demanda, por otro lado,
que comprende desde que un producto es incorporado al punto de venta hasta que
es adquirido por el consumidor final.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando se habla de costes logísticos nos referimos a los costes de:

Seleccione una:
a. Transporte y Almacenaje.
b. Inventario y Administración.
c. Ambas son respuestas correctas.
Los costes logísticos hacen referencia a los costes de Transporte, almacenaje,
inventario y administración.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son respuestas correctas.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Qué es un facing en un lineal?

Seleccione una:
a. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se
trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la fachada
del lineal.
Efectivamente facing es la unidad de medida en el lineal, también se le denomina
cara del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en
la fachada del lineal.

b. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se

trata de cada marca de producto presentadas en la fachada del lineal.
c. Ninguna de las dos respuestas es correcta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara
del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en
la fachada del lineal.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La resolución de conflictos entre fabricante y distribuidor, la estrategia de

negligencia se da:

Seleccione una:
a. Cuando el conflicto se refiere a asunto de poca importancia, y lo qu e
acaba sucediendo es que los protagonistas se desentienden y se olvidan
del conflicto.
Efectivamente, cuando el conflicto se refiere a asunto de poca importancia, y lo que
acaba sucediendo es que los protagonistas se desentienden y se olvidan del
conflicto porque no le dan más importancia.

b. Cuando se realiza un intercambio de información por parte de las

organizaciones que tiene el conflicto, con el objetivo de conocer las
necesidades propias de cada una y se trabaja de manera conjunta para
solucionar el conflicto.
c. Ambas respuestas son correctas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cuando el conflicto se refiere a asunto de poca

importancia, y lo que acaba sucediendo es que los protagonista s se
desentienden y se olvidan del conflicto.