• Evaluación U2 - RD_ Marcela Merchán L.

Comenzado el lunes, 22 de julio de 2019, 11:39

Estado Finalizado

Finalizado en lunes, 22 de julio de 2019, 15:44

Tiempo empleado 4 horas 4 minutos

Puntos 10,00/10,00

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en
el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de
tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en
el mercado.
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de
promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante
pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que
consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor
final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si
logra venderlo al distribuidor.
c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es
llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la
mercadotecnia tiene también como objetivo favorecer el intercambio de
valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas
resulten beneficiadas.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de a spiración. Consiste

en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un
producto en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor
final, de tal modo que se logra construir una imagen de marca muy importante
en el mercado.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Una empresa desarrolla una estrategia de tipo Pull, cuando focaliza sus
esfuerzos de comunicación y marketing en sus distribuidores.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
La estrategia Pull se da cuando el fabricante centra los esfuerzos de promoción y
publicidad de un producto en el consumidor final. Y en la estrategia Push se da
cuando el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes

de entrar a la tienda se dice que ha realizado una compra por impulso.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de entrar
a la tienda se dice que ha realizado una compra reflexiva. Son compras
premeditadas que estaban en la mente del consumidor antes de que entrara en el
establecimiento y que, muy probablemente, han motivado su visita. Por el contrario,
se consideran compras por impulso, las realizadas por el cliente cuando, al acudir al
establecimiento, se siente atraído por un producto que responde a una necesidad
que antes no tenía o no recordaba tenerla.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Las estrategias de Dominación, Cooperación, Negligencia, Acomodación,

pertenecen a:
Seleccione una:
a. Estrategias de Influencia.
b. Fuentes de Poder.
c. Gestión de Conflictos.
El conflicto se da cuando un miembro del canal percibe que otro está actuando en
contra de sus intereses, ya que su forma de actuar impide o dificulta la consecución
de sus objetivos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Gestión de Conflictos.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El ambiente que se genera en una tienda, ¿influye positiva o

negativamente en el cliente para que compre un producto?

Seleccione una:
a. Nunca.
b. Siempre.
El cliente percibe los productos en el interior de la tienda con los cinco sentidos. De
tal modo, que los colores, los olores, la iluminación, el diseño interior, la música que
crean un ambiente u otro en una tienda siempre influye en la compra de un
producto y en el recuerdo que le queda al cliente.

c. Algunas veces.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Siempre.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
El Poder de la Negociación en el canal de distribución existe un amplio
espectro de aspectos que son objeto de negociación entre los miembros.
Algunos aspectos importantes son:
Seleccione una:
a. Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia: Pagos
atípicos.
El descuento sobre precios de tarifas, cañones de referencia de Pagos atípicos son
algunos aspectos dentro del poder de la negociación en el canal de distribución.

b. Ubicación en los cuadrantes y en la zona de compras.

c. La no adaptación de los productos a las especificaciones del distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de

referencia: Pagos atípicos.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los

regalos promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus
clientes recuerden la marca.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos referimos a los regalos
promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes
recuerden la marca. También nos referimos a todos los elementos utilizados que
ayudan a vender un pro-ducto dentro del establecimiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Una de las funciones del departamento de trade marketing debería ser

crear planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de
distribución y tipologías de clientes.

Seleccione una:
a. Verdadero.
Efectivamente, una de las funciones del departamento de trad e marketing es crear
planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores de distribución y
tipologías de clientes, junto con otras como: maximizar la relación con el
consumidor final en el punto de venta; construir y mantener la herramienta CRM;
identificar oportunidades de volumen en los sectores de la distribución y en las
principales cuentas; desarrollar caminos creativos para conseguir oportunidades de
volumen a través de promociones orientadas a la distribución y a los consumidores;
asegurar que toda la actividad esté analizada y evaluada; y apoyar a los jefes de
cuenta en su relación con sus principales clientes.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:
¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visu almente
enfocado).
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas.
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta
forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia,
que los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple
estrictamente en el ámbito de las marcas.