Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria

Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez”

Núcleo Maturín - Monagas
Curso: Formulación y Evaluación de Proyectos

Unidad III:

Estudio de Mercado

Facilitador:​ ​Participantes:
Profa. Mary Ruth Castillo Daniela Rodríguez, ​C.I: ​26.516.152,
“B”
​Thais Rodriguez, ​C.I: ​26.720.472, ​“A”
Ydelis Pastrano, ​C.I: ​27.706.218, ​“A”
 ​Genesis Rivas, ​C.I: ​27.767.638, ​“A”

Descripción del producto, características y usos

Son sustancias químicas o agentes físicos que inactivan la proliferación o destruye a

microorganismos de objetos inanimados; no son aplicables a los tejidos vivos por su
toxicidad. No existe en el mercado un desinfectante que cumpla todas las características
necesarias. Se escoge uno u otro en función del tipo de microorganismos que queremos
limpiar, del material sobre el que se apliquen, la temperatura y el pH de trabajo, el tiempo de
actuación, la presencia de materia orgánica sobre el material a desinfectar, y se desarrollan
para cumplir una función específica.

Entre sus características físicas tenemos:

- Es de color azul y blanco.

- Está contenido dentro de un envase plástico.
- Su tamaño es de 1 Litro.
- De fácil adquisición y coste asumible.
- Es un alto poder bactericida que puede actuar en grandes diluciones.
- Posee una etiqueta.

Es importante recordar que es diferente limpiar que desinfectar. La palabra desinfectante se

utiliza para designar a aquellos productos o elementos naturales que sirven para desinfectar,
limpiar, evitar la presencia de bacterias, virus y otro tipo de microorganismos peligrosos para
la salud. Dependiendo del tipo de producto o elemento del que se hable, podemos estar
haciendo referencia a mayor o menor agresividad, mayor o menor peligrosidad para el ser
humano, mayor o menor poder de efectividad, duración, etc. En la mayoría de los casos, los
productos desinfectantes son químicos y, al contar con sustancias que pueden ser nocivas
para el ser humano, deben ser tratados con cuidado y precaución de modo de evitar
accidentes.

Estudio de Mercado
Este producto estará en el sector local, lo cual tanto hombres como mujeres podrán adquirirlo.
Además de beneficiarnos también nos puede ocasionar daños internos si no se usa
adecuadamente ya que sus componentes pueden resultar muy tóxicos, para nuestro
organismo, produciendo irritaciones, infecciones, alergias. Así que para su óptima eficiencia
debe manejarse apropiadamente por personas que sepan utilizarlos y mantenerlos en lugares
seguros libre del alcance de los niños que pueden olerlo o ingerirlos y así prevenir situaciones
adversas y producir infecciones que puedan ocasionar.

Estudio de la demanda: ​La demanda del producto dependerá de realizar un estudio de

mercadeo, que nos permita conocer el perfil de los consumidores y ver cuántos están
dispuestos a experimentar una nueva marca, teniendo en cuenta que influyen factores como la
calidad y el precio.

El producto estará dirigido a un amplio mercado teniendo en cuenta los distintos usos, tanto a
nivel de hogar, donde la población distinguida en utilizar el producto son las amas de casa o
empleados de servicio y a nivel industrial por ejemplo: hospitales, clínicas, etc.

Se analizaran los aspectos relativos al consumidor mediante la realización de una encuesta a

una muestra representativa de decisiones de compra de las familias residentes en la localidad,
de aplicación personal y con un muestreo estratificado por cuotas de zona de residencia.

Estudio de la Oferta

En este caso nosotros estudiamos las cantidades y suministros de Antisépticos Delivery que
vamos a ofrecer en el mercado, también observamos la situación actual y futura que se
encuentra nuestro proyecto sobre las competencias existentes en el mercado para determinar
la situación actual y futura de dicho producto.

Debemos hacernos unas series de preguntas las cuales son indispensables para hacer mejor el
análisis del estudio de la oferta las cuales son:

- Número de producción e importación del producto, es decir se producen 100 litros de

Antisépticos diarios se importan entre 60 a 80 litros.
 - Determinar el volumen de Antisépticos ofrecidos actualmente en el mercado, el
volumen ofrecido en el mercado es entre un 80%.
- Localización, estamos localizado en el Municipio Maturín Estado Monagas.
- Capacidad instalada y utilizada, contamos con una excelente capacidad de
instalamiento a nivel local que es de gran utilidad al momento de relacionarnos con
los clientes.
- Calidad y precio del producto Antiséptico Delivery, dicho producto cuenta con una
gama de calidad efectiva, el cual ayuda a disminuir microbios y bacterias, contamos
con ofertas y precios accesibles la cual ayudará a la obtención de cliente y al
crecimiento de nuestro negocio.

Mercado Potencial

Nuestro compromiso como emprendedores de este proyecto es elaborar productos

desinfectantes de la mejor calidad posible, tomando en cuenta las necesidades de la población
y con ello atraer la atención de las personas que no han probado productos de esta índole y
mantener a nuestra clientela satisfecha generando así más ventas y más producción para la
sustentabilidad, progreso y crecimiento de nuestra organización.

Precios

Antisépticos Delivery labora de acuerdo a las necesidades de las personas y de la situación

actual, por ello los productos que ofrecemos son de mayor calidad pero también a precios
muy accesibles, ya que trabajamos con los precios estimados en función de la demanda;
también tomamos en cuenta la crisis económica que nuestro país atraviesa y el bajo salario de
los trabajadores por ende nuestro proyecto acuerda precios para el beneficio de la sociedad.

Canales de Distribución

Los canales de distribución de Antisépticos Delivery suelen ser variados, ya que está trabaja
en función a la elaboración, comercialización y distribución de productos, lo cual significa
que los productos no solo van del fabricante al consumidor final, sino también del fabricante
al mayorista y de este al consumidor final, es decir vendemos al mayor y detal distribuimos
nuestros productos a diferentes comercios y a las personas de la localidad.

Marketing y Estrategias de Mercadeo

En este proyecto tenemos como objetivo hacer crecer nuestra organización mediante la
elaboración, comercialización y distribución de antisépticos para ello implementaremos
varias estrategias entre ellas: hacer publicidad por los diferentes medios de comunicación
para dar a conocer nuestros productos, elaborar paquetes, combos o promociones de los
diferentes productos que fabricamos a precios accesibles para tener un numero mayor de
clientes e incentivar las ventas.