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ELECTIVA I
MODELO DE NEGOCIO PRIMERA ENTREGA “
CAJAS DE MADERA RELLENA CON ABABROTES DE LA CANASTA FAMILIAR
DE PRIMERA NECESIDAD
V. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
VIII. FINANCIACIÓN
Actualmente se presenta masivamente una nueva tendencia en el mundo, se trata del tránsito
de Inmigrantes y refugiados debido a las guerras económicas y las crisis políticas internas
que se evidencian en algunos países. Este flagelo es muy demandante y se está presentando
principalmente en Estados Unidos, La Unión Europea, Croacia, Francia, Italia, Grecia y
España cuyos refugiados provienen Principalmente de África y Oriente Medio. En
Latinoamérica encontramos a Chile Ecuador, Perú, Bolivia y por supuesto Colombia donde
los inmigrantes proceden especialmente de Venezuela.
Esto genera una gran preocupación y desasosiego en la sociedad colombiana, pero gracias a
la solidaridad de la nación y sus pobladores que es muy amplia debido al creciente número
de fundaciones empresariales y programas que se han creado recientemente para apoyar la
solución de problemas que enfrentan las comunidades en materia de empleo, salud y
educación Este tipo de generosidad que también se identifica a nivel empresarial incluye no
sólo las donaciones a programas sociales y desastres naturales que ocurren en el país, sino
también la financiación de programas de largo plazo para apoyar a las comunidades. Por
esta razón, se estructura el plan de negocio para una empresa Comercializadora y
Distribuidora de Cajas de madera que contiene con productos alimenticios básicos de la
canasta familiar llamada MERCADONAR, buscando servir y captar esta creciente
tendencia.
Justificación
Actualmente en Colombia se presentan varios factores que favorecen la creación de una
empresa distribuidora y comercializadora de cajas de madera que contienen alimentos
básicos de la canasta familiar, como principal ventaja encontramos el aumento de la
tendencia en el consumo de alimentos básicos de la canasta familiar que se proyectan en
aumento con la llegada de os Inmigrantes y las reformas de políticas que fomentan el
desarrollo de fundaciones que están apoyadas por el sector empresarial privado y por los
planes gubernamentales. De acuerdo con datos de la Fundación Corona, en el país operan
alrededor de 200 fundaciones empresariales que llevan el nombre de la compañía que las
creó y por lo menos 5.700 organizaciones sin ánimo de lucro que se benefician de aportes
del sector privado para cumplir objetivos sociales. Lo anterior es una importante motivación
social que busca optimizar las condiciones de nutrición de las personas que están llegando
al país y que ya forman parte del mismo. Es por esta razón que se formula este plan de
negocio para que responda y cubra a cada uno de los factores ya mencionados
Objetivos del proyecto
Objetivo General:
Formular un plan de negocio para la puesta en marcha de una empresa que busca
ofrecer la distribución y Comercialización llenas de alimentos básicos de la
canasta familiar.
Objetivos Específicos:
En Colombia existen cinco fuentes para recaudar fondos que son el Estado, los individuos, las
fundaciones, las empresas y la cooperación internacional. Se estima que estas cinco fuentes
representan un mercado social potencial de 15 billones de dólares, o 2 billones de dólares sin incluir al
Estado. Cabe resaltar que, de este mercado social, solo entre 0.9 y 1.7 billones de dólares están
disponibles para el recaudo social, ya que gran parte de estos recursos son implementados
directamente por fundaciones, entidades con ánimo de lucro, o se invierten a través de mecanismos
diferentes a donaciones.
En el país se estima que entre el 3 y 6 por ciento del presupuesto social del Estado es ejecutado a
través de Empresas Sociales y tienen un potencial de donación a diversas causas de 620 millones de
dólares.
Para el caso de las personas, se estima que excluyendo las donaciones a religión se pueden dirigir 90
millones de dólares aproximadamente.
Las empresas colombianas son las que más han seguido la tendencia de abordar los temas sociales
como parte fundamental del negocio, aportando a la innovación social.
El estudio explica cómo las compañías pueden incrementar su longevidad y el valor para sus
accionistas, al cambiar su enfoque social y no solo apoyar el programa de responsabilidad social
empresarial, pues resulta en una valuación de 3 a 19 por ciento más alta para los accionistas,
dependiendo de la industria.
I. Resumen Ejecutivo
Este plan de negocio contiene Los lineamientos de una empresa Comercializadora y Distribuidora de
Cajas de madera y/o con productos básicos de la canasta familiar llamada MERCADONAR.
MERCADONAR busca ofrecer a las personas que se preocupan por sus semejantes la donación perfecta
para brindar una alegría a las personas desplazadas que están llegando al municipio de Mosquera dando
una alternativa de obsequio que manifieste un alivio en la situación actual de los inmigrantes.
Con el fin de conocer la viabilidad y factibilidad de la idea y de la empresa, se hizo un estudio, con
información primaria y secundaria, de la actualidad social y económica del país, de las preferencias y
tendencias del mercado y de los consumidores, del ambiente competitivo, del sector y de las condiciones
técnicas, organizacionales y legales bajo las cuales se llevaría a cabo. Como conclusión, se encontró en la
investigación que la empresa es viable y atractiva en los aspectos técnicos, financieros y de mercado. Es
una idea que cuenta con una gran demanda potencial y una gran rentabilidad debido a su estructura de
costos variables y a su reducida inversión inicial.
i. Ficha Resumen
o plan de negocios: Comercialización y Distribución de Canastas con productos de canasta familiar.
o Nombre de la Empresa: MERCADONAR S A S
o Representante legal de la Empresa: Patricia Buitrago Gamba
o Nombre de los ponentes del plan de negocio:
Patricia Buitrago Gamba
Roger Cubillos
o Número de beneficiarios directos del plan de negocio: Cuatro Personas
o Número de beneficiarios Indirectos del plan de negocio: Tres Personas
o Aporte Monetario Propio Seiscientos Mil ($ 600.000) pesos Moneda Corriente
o Monto Solicitado a Bancos o Entidades Financieras Un Millón Quinientos Mil ($1.500.000)
pesos Moneda Corriente.
o Monto total del proyecto Un Millón Quinientos Mil ($1.500.000) pesos Moneda Corriente
o Municipio de Ejecución: Mosquera
o Departamento de Ejecución: Cundinamarca.
o Áreas en el que se innova con el proyecto empresarial.
Resumen de la organización
Países Inmigrantes
Venezuela 49.829
Estados Unidos 20.140
Ecuador 15.212
España 7.086
Perú 5.391
Argentina 3.419
México 3.050
Como se entrega la caja Mercadonar en los supermercados y a las personas naturales se llenan con
productos básicos de la canasta familiar ya sean alimentos y/o productos de aseo, de forma estratégica y
de acuerdo al gusto, presupuesto y combinaciones solicitadas por nuestros clientes.
c- Ventajas competitivas
- La oferta de Mercadonar apoyados en la generosidad de los empresarios y las personas del común
en Colombia nos indica que tanto a nivel nacional como municipal no tenemos una competencia
fuerte debido a que el producto ofrecido por Mercadonar y su objetivo social no han sido
impuesto ni implementados por ninguna otra empresa hasta la fecha.
- Las bajas utilidades económicas registradas en los últimos años por las empresas y en el bolsillo
de los colombianos no han sido obstáculo para la consolidación de entidades y fundaciones que
apoyan programas sociales en el país.Nuestra competencia más fuerte y que presenta
características similares es la de Desayunos Sorpresa y detalles para toda ocasión con envíos, a
Funza, Madrid, Mosquera. Faca tales empresas son “Dulce Despertar” y “Duces Detallitos” que
se encuentra Ubicada en Funza y “Sorpresas Cundinamarca” que se encuentran domiciliadas en
Cota, pero realizan envíos a Funza y Madrid Cundinamarca.
Características
Empresa Producto Precio en el Mercado/Canales de
Distribución/Tecnología Utilizada
Dulce Desayunos Domicilios y entrega de desayunos y regalos sorpresa
Despertar Sorpresa
Domicilios y entrega de desayunos y regalos sorpresa
Duces Desayunos
con decoracion en Bombas y varios detalales incluye
Detallitos Sorpresa
sets para niños
Sorpresas Domicilios y entrega de desayunos y regalos sorpresa
Desayunos
Cundinamarc con decoracion en Bombas y varios detalales incluye
Sorpresa
a sets personalizados
d- Principales Características MERCADONAR producto y servicio
Novedad: cubrimos una necesidad o problema para el que todavía no existía un producto o servicio
específico.
e- Oportunidad de Negocio
Las personas naturales que quieran realizar donaciones las cuales serán realizados al
gusto y presupuesto de cada uno de ellos.
Factores de Éxito:
1- Cuenta con dos socios motivados y comprometidos para desarrollar la capacidad operativa
y de negociación de mercados para Donaciones distribuidas en el Municipio de Mosquera.
2.- Contamos con la infraestructura básica necesaria para el acceso a los mercados y la
comercialización de los productos de la canasta familiar básicos, así como el soporte y
manejo Tecnológico para la comercialización e implementación del negocio.
Factores de Riesgo:
1.- No poder salir de la informalidad que actualmente se encuentra la organización.
Describir detalladamente el producto y definir la estrategia de mercadeo del negocio a partir del análisis
del mercado objetivo y el entorno competitivo.
Estudiar el mercado es el primer paso para conocer el ambiente que rodea a la idea de
negocio. Para realizar este análisis se utilizó información secundaria tomada de
internet, revistas, informes, libros y bases de datos. Para conocer y comprender el
sector
La descripción detallada del producto se hizo a partir de la idea de negocio y de la
información recolectada en el estudio del mercado, ya que éste permitió identificar
las necesidades y deseos que tienen los clientes.
Después de estudiar las necesidades del cliente y el entorno del mercado se definieron
las estrategias de precio, producto, promoción, servicio y comunicación que tendría la
empresa y el producto. En otras palabras, se definió el marketing mix y la estrategia
de mercadeo del negocio.
Definir el modelo de operación del negocio e identificar la estructura de costos y los
flujos de ingresos.
Estudio de Mercadeo
Estudio de producto
El objetivo principal del “Estudio del producto” es analizar los aspectos más relevantes del producto que
se pretende producir. Para ello, es de sentido común empezar por la definición y los antecedentes
históricos del mismo. A continuación, se pueden presentar informaciones relacionadas con la
clasificación, características generales y propiedades de interés. Datos relativos a las materias primas
utilizadas en el proceso de producción deben ser también suministrados en este apartado, teniendo en
cuenta que en algunos casos puede partirse de materias primas diferentes en función del proceso utilizado.
Entendemos que en la ciudad no se maneja ningún tipo de negocio relacionado, para ello debemos
entender cuáles son las cantidades de alimentos que vamos a utilizar en las canastas que vamos a realizar
para ello debemos realizar las estadísticas numéricas del mismo
MUNICIPIO RECORRIDO EN KM
FACATATIVA 18.7
FUNZA 2.7
MADRID 4.9
CHIA 30.4
CAJICA 34.6
EL ROSAL 19.5
TOTAL
MUNICIPIO HABITANTES ALCANCE PORCENTAJE
FACATATIVA 134.526 53.810 40%
FUNZA 75.350 26.373 35%
MADRID 3.174 1.809 55%
CHIA 119.652 23.930 20%
CAJICA 56.875 8.531 15%
EL ROSAL 17.254 11.215 65%
MUNICIPIO
FACATATIVA
FUNZA
MADRID
CHIA
CAJICA
EL ROSAL
Estudio de la oferta
En nuestra compañía podemos ver que la oferta estaría concentrada en fundaciones y especialmente en
empresas que deseen dar este tipo de obsequios a sus empleados o a empresas de caridad, al iniciar vamos
a poner al mercado solo las unidades que sean solicitadas por los clientes y luego vamos a instaurar venta
de las mismas a pedido por obsequio según nuestro estudio iniciaremos con alrededor de 3600 cajas por
mes. Es la proyección inicial que tenemos para la oferta de la compañía .
ALCANCE
50,000
40,000
30,000 ALCANCE
20,000
10,000
0
CAJAS POR MES ANUALES
Estudio de la demanda
El análisis de demanda es un tipo de estudio de mercado específico cuyo foco está puesto en conocer los
motivos por los que los consumidores demandan y adquieren un producto en particular, y encontrar los
métodos que incentiven su demanda y consumo. La demanda de nuestro producto será mas que todo en el
sector empresarial ya que nos podemos mover en diversos campos de actividades que se realice en las
mismas, esperamos que en un año el producto de nuestra compañía supere la oferta que tenemos estimada
que es de 43.200 cajas esperamos que la oferta, sea favorable y supere este valor estimado queremos que
supere aproximadamente un 25% en un año. Es decir que la demanda sea de 2700 cajas más para el
próximo año.
ORGANIGRAMA MERCADONAR SAS
GERENCIA
SALIDA DE
EMERGENCIA
PRODUCCION
GERENCIA
BODEGA
BAÑO PARQUEADERO
La canasta básica de alimentos (CBA) compuesto por el grupo de alimentos básicos que
representan el patrón de alimentación usual de una población en cantidades que pretenden satisfacer
las recomendaciones nutricionales de energía y nutrientes para la mayor parte de individuos que
conforman la unidad familiar al menor costo posible,
en Colombia la (CBA) cuenta con 51 productos, entre los cuales se encuentran grupos de (1)
cereales y productos de panadería, (2) tubérculos y plátanos, (3) hortalizas y legumbres, (4) frutas,
(5) carnes, (6) pescado y otros de mar y (7) lácteos, grasas y huevos.
MERCADONAR trabajaría con los grupos (1), (4) y (7)
Desventaja Los hogares, especialmente consumidores de bajos ingresos, no siguen
recomendaciones dietéticas de comer más frutas y verduras, menos grasa y azúcar. El entorno en el
que se encuentran puede tener un impacto significativo en la selección de alimentos para llevar una
dieta más saludable, ya que tanto la disponibilidad como el precio pueden estar limitados a sus
ingresos.
CANASTA TAMAÑO I Y II
CANASTA TAMAÑO
I
CANASTA TAMAÑO II
CANSTA
HUACAL
ROLLO 100
PIES
ROLLO TELA 100
METROS
Cuadro 5. Mercados mayoristas. Precios de venta de granos y cereales 2019 (27 de abril
al 3 de mayo)
Pesos por
kilogramo
Cuadro 6. Mercados mayoristas. Precios de venta de huevos y lácteos 2019 (27 de abril al 3 de mayo)
Pesos por kilogramo
Cuadro 9. Mercados mayoristas. Precios de venta de productos procesados 2019 (27 de abril al 3 de mayo)
Tabla de amortización
Monto 150.000.000 60.075.000 210.075.000
Plazo Meses 36
0 150.000.000 150.000.000
1 150.000.000 2.444.280 4.270.014 6.714.294 147.555.720
241.714.594
Valor
X Und
Producto Promedio Necesaria
Arroz de primera UNM(KL)
Bogotá, D.C., Corabas tos 2.353 2.353
Bogotá, D.C., Paloquemao 2.613 2.613
Bogotá, D.C., Plaza España 2.473 2.473
Bogotá, D.C., Plaza Las Flores 2.321 2.321
Fríjol bolón UNM (LB)
Bogotá, D.C., Corabas tos 7.147 7.147
Bogotá, D.C., Plaza Las Flores 7.232 7.232
Garbanzo importado UNM (LB)
Bogotá, D.C., Plaza España 5.489 5.489
Bogotá, D.C., Plaza Las Flores 6.667 6.667
Lenteja importada UNM (LB)
Bogotá, D.C., Corabas tos 2.711 2.711
Bogotá, D.C., Paloquemao 3.582 3.582
Bogotá, D.C., Plaza España 3.284 3.284
Bogotá, D.C., Plaza Las Flores 2.990 2.990
Maíz blanco trillado UNM (LB)
Bogotá, D.C., Corabas tos 1.507 1.507
Bogotá, D.C., Paloquemao 1.760 1.760
Bogotá, D.C., Plaza España 1.670 1.670
Leche en Polvo UNM (GR)
Bogotá, D.C., Corabas tos 23.206 23.206
Queso Campes ino UND (LB)
Bogotá, D.C., Corabas tos 8.283 8.283
Bogotá, D.C., Paloquemao 9.500 9.500
Bogotá, D.C., Plaza España 9.089 9.089
Bogotá, D.C., Plaza Las Flores 8.200 8.200
Maíz pira UNM (LB)
Bogotá, D.C., Corabas tos 2.177 2.177
Bogotá, D.C., Plaza España 2.400 2.400
Bucaramanga, Centroabas tos 2.160 2.160
Fuente Elaboración propia
Valor
Producto Promedio X Und Necesaria
Aceite vegetal mezcla UNM (LT)
Bogotá, D.C., Corabastos 4.654 4.654
Bogotá, D.C., Paloquemao 4.537 4.537
Bogotá, D.C., Plaza España 4.752 4.752
Avena en Hojuelas UNM (GR)
Bogotá, D.C., Corabastos 7.643 7.643
Bogotá, D.C., Paloquemao 7.500 7.500
Bogotá, D.C., Plaza España 7.471 7.471
Azúcar morena UNM (KL)
Bogotá, D.C., Corabastos 2.367 2.367
Bogotá, D.C., Paloquemao 2.318 2.318
Bocadillo veleño (CAJA UNX 6)
Bogotá, D.C., Corabastos 256 1.534
Bogotá, D.C., Paloquemao 270 1.622
Azúcar sulfatada UNM (LB)
Bogotá, D.C., Corabastos 2.325 2.325
Bogotá, D.C., Paloquemao 2.400 2.400
Bogotá, D.C., Plaza España 2.253 2.253
Café molido UNM (KL)
Bogotá, D.C., Corabastos 15.123 7.562
Bogotá, D.C., Paloquemao 14.785 7.392
Bogotá, D.C., Plaza España 15.414 7.707
Fécula de maíz UNM (CAJA)
Armenia, Mercar 18.285 18.285
Barranquilla, Barranquillita 18.941 18.941
Barranquilla, Granabastos 18.272 18.272
Bogotá, D.C., Corabastos
Chocolate dulce UNM (LB)
Bogotá, D.C., Corabastos 9.882 4.941
Bogotá, D.C., Plaza España 10.009 5.005
Valor
Producto Promedio X Und Necesaria
Plazo Hasta diez (10) años periodo de Gracia Hasta tres (3) añoS
"Mensuales, Trimestrales o Semestrales iguales "Hasta 6 meses: DTF + 2,60% (E.A.)”
>6 meses y hasta 1 año: DTF (E.A.) + 2,60 (E.A.)
>1 año y hasta 2 años: DTF (E.A.) + 2,85 (E.A.)
> 2 años y hasta 3 años: DTF (E.A.) + 2,85 (E.A.
> 3 años y hasta 4 años: DTF (E.A.) + 3,20 (E.A.)
> 4 años y hasta 5 años: DTF (E.A.) + 3,20 (E.A.)
> 5 años y hasta 7 años: DTF (E.A.)+ 3,60 (E.A.)
> 7 años y hasta 10 años: DTF (E.A.) + 3,60 (E.A.)
"Libremente negociable Costo: según circular 029 - 2011, y cartas circulares de modificaciones
posteriores Todos los Departamentos
Tabla de amortización
Monto 150.000.000 60.075.000 210.075.000
Plazo Meses 36
Banco: Bancoldex Modernización Empresarial Circular 029 - 2011
Tasa 40,05% EA 2,85% MV
Forma de pago Cuotas uniformes mensuales vencidas
Saldo
Periodo inicial Abono a K Intereses Cuota Saldo final
150.000.00
0 0 150.000.000
150.000.00
1 0 2.444.280 4.270.014 6.714.294 147.555.720
147.555.72
2 0 2.513.861 4.200.433 6.714.294 145.041.858
145.041.85
3 8 2.585.423 4.128.872 6.714.294 142.456.436
142.456.43
4 6 2.659.021 4.055.273 6.714.294 139.797.414
139.797.41
5 4 2.734.715 3.979.579 6.714.294 137.062.699
137.062.69
6 9 2.812.563 3.901.731 6.714.294 134.250.136
134.250.13
7 6 2.892.628 3.821.666 6.714.294 131.357.508
131.357.50
8 8 2.974.972 3.739.323 6.714.294 128.382.536
128.382.53
9 6 3.059.660 3.654.635 6.714.294 125.322.877
125.322.87
10 7 3.146.758 3.567.536 6.714.294 122.176.118
122.176.11
11 8 3.236.336 3.477.958 6.714.294 118.939.782
118.939.78
12 2 3.328.464 3.385.830 6.714.294 115.611.318
115.611.31
13 8 3.423.215 3.291.080 6.714.294 112.188.103
112.188.10
14 3 3.520.663 3.193.632 6.714.294 108.667.441
108.667.44
15 1 3.620.884 3.093.410 6.714.294 105.046.556
105.046.55
16 6 3.723.959 2.990.335 6.714.294 101.322.597
101.322.59
17 7 3.829.968 2.884.326 6.714.294 97.492.629
18 97.492.629 3.938.995 2.775.299 6.714.294 93.553.634
19 93.553.634 4.051.126 2.663.169 6.714.294 89.502.508
20 89.502.508 4.166.448 2.547.846 6.714.294 85.336.060
21 85.336.060 4.285.053 2.429.241 6.714.294 81.051.007
22 81.051.007 4.407.035 2.307.259 6.714.294 76.643.972
23 76.643.972 4.532.489 2.181.805 6.714.294 72.111.483
24 72.111.483 4.661.514 2.052.780 6.714.294 67.449.969
25 67.449.969 4.794.212 1.920.082 6.714.294 62.655.757
26 62.655.757 4.930.688 1.783.606 6.714.294 57.725.069
27 57.725.069 5.071.049 1.643.246 6.714.294 52.654.020
28 52.654.020 5.215.405 1.498.889 6.714.294 47.438.615
29 47.438.615 5.363.871 1.350.424 6.714.294 42.074.745
30 42.074.745 5.516.563 1.197.732 6.714.294 36.558.182
31 36.558.182 5.673.601 1.040.693 6.714.294 30.884.581
32 30.884.581 5.835.110 879.184 6.714.294 25.049.470
33 25.049.470 6.001.217 713.077 6.714.294 19.048.253
34 19.048.253 6.172.052 542.242 6.714.294 12.876.201
35 12.876.201 6.347.751 366.544 6.714.294 6.528.450
36 6.528.450 6.528.450 185.844 6.714.294 0
241.714.594
Webgrafia
https://datosmacro.expansion.com/demografia/migracion/inmigracion/colombia
https://www.eltiempo.com/mundo/venezuela/cifras-de-la-migracion-venezolana-en-
colombia-septiembre-de-2018-290680
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-552639
https://listado.mercadolibre.com.co/hogar-muebles/decoracion/decoracion/canastas-
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https://www.gerencie.com/productos-que-componen-la-canasta-familiar.html
http://static.iris.net.co/dinero/upload/documents/181123_bcg-report-save-the-
children-1.pdf
www.portafolio.co/economia/mercado-social-del-pais-cuenta-con-15-000-millones-
de-dolares-525603
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/agropecuario/sipsa/Sem_27abr_2019
03may_2019.pdf
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/precios-y-costos/indice-
de-precios-al-consumidor-ipc