FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

PLAN DE MERCADEO

ALUMNO
LADDY YINNETH BERNAL CENDALES

DOCENTE
ROSANA DIAZ REYES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CURSO VIRTUAL Y A DISTANCIA
VILLAVICENCIO
2020
 TABLA DE CONTENIDO

 Justificación

 Conceptos

 formulación estratégica para la empresa panelitas la cabra

 variable de segmentación del mercado

 objetivos
 JUSTIFICACION
En la actualidad las empresas para mantenerse en el mercado tan competitivo que existe
hoy en día deben, estar innovando con frecuencia ya que cada vez los clientes son más
exigentes. lograr seducirlos visualmente se vuelve una tarea compleja de cumplir, por ello
es de suma importancia que las empresas realicen un adecuado y minucioso estudio de
mercadeo donde definan con claridad su nicho de mercado, su producto líder, conozca las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas mediante l matriz dofa, y así mismo
establecer las adecuadas estrategias de mercadeo para posicionarse en el mercado como
empresa líder.
El siguiente proyecto se realizó con el fin de encontrar la mejor estrategia para posicionar
los productos de la empresa panelitas la cabra quien es líder del mercado en su respectivo
municipio, pero con la siguiente propuesta de mercadeo se busca ampliar su número de
clientes, haciendo cumplir su misión y es visión corporativa.
 CONCEPTOS

Mercado: Es proceso que opera cuando hay personas que actúan como compradores y
otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.
Mercadeo: es una carrera comercial que consiste en la administración de bienes y
servicios, así como también se encarga del conjunto de leyes y establecimientos para que
un producto forme parte de la competencia. El mercadeo lo que busca es que un bien o
servicio tenga un impacto favorable en la sociedad.
Plan de mercadeo: es un documento que elaboran las empresas a la hora de planificar un
trabajo, proyecto o negocio en particular. Señala cómo pretenden lograr sus objetivos de
marketing y de este modo, facilita y gestiona los esfuerzos de marketing.
Mercado Meta: es el segmento al cual dirige sus productos y servicios y los diferentes
mensajes promocionales y de divulgación de marca.
Segmento: Un segmento de mercado es un grupo de consumidores, en su mayoría
homogéneo, ya sea por determinadas características o por sus necesidades, los cuales son
identificados como un mercado que presenta deseos o hábitos de compra parecidas y que
potencialmente responderían similar a la estrategia desarrollada por el mix de marketing.
Segmentación: es un método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en
distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar mensajes
personalizados a las audiencias correctas.
Formulación estratégica de Mercado: es el proceso de definición de las metas y los
objetivos de marketing de una organización. Esto permite que los formuladores creen una
guía.
Marketing Estratégico: es una metodología de análisis y conocimiento del mercado, con
el objetivo de detectar oportunidades que ayuden a la empresa a satisfacer las necesidades
de los consumidores de una forma más óptima y eficiente, que el resto de competidores.
Martketing Operativo: El marketing operativo es la estrategia que se encarga de ejecutar
las acciones y tácticas de venta con el objetivo de dar a conocer a los posibles compradores
las características de los productos o servicios que oferta una empresa.
Objetivos: el fin al que se desea llegar o la meta que se pretende lograr. Es lo que impulsa
al individuo a tomar decisiones o a perseguir sus aspiraciones.
estrategias de mercado: es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo
fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

Mercado meta
Al inicio vendía a sus amigos y conocidos y luego fue buena la aceptación de los clientes
que decidió abrir la fábrica en casa y así mismo lograr venderlo a municipios cercanos. Para
la empresa es importante complacer a sus clientes y abrirles las puestas a nuevos clientes.
En panelitas la cabra atendemos a clientes de edades entre los 9años hasta los 50 quienes no
cuentan con patologías que requieran restricción de la glucosa y residen en sus alrededores
de la empresa en el departamento.

VARIABLE DE SEGMENTACION DEL MERCADO

 Segmentación geográfica: hay que tomar en cuenta el clima de la zona a la cual se

quiere llegar para poder así tomar la mejor estrategia.

 Segmentación demográfica: para se debe tener en cuenta el género, el nivel de

profesión, la religión, cultura

 Segmentación conductual: por qué se debe conocer las conductas que tiene el
consumidor al realizar compras.

 Variables psicográficas: se debe tener en cuenta las actitudes, el estilo de vida, los
valores, los intereses y la personalidad del cliente o consumidor

OBJETIVOS GENERALES
 Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de nuestros productos
posicionándonos nacionalmente como la empresa número uno en el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Expandir nuestros productos a otros municipios

 Mejorar nuestra infraestructura

 Aumentar nuestros ingresos en un 100%

 Aumentar nuestro catálogo de productos