CASO UNIFORMES S.A.

La empresa Uniformes SA se dedica a la confección de uniformes. Al finalizar el

ejercicio económico, evalúa los resultados del departamento de compras y observa
que su esfuerzo no está siendo dirigido adecuadamente, pues se aprueban un número
importante de órdenes en estado de emergencia. En este sentido, y en conjunto con
otras iniciativas, se decidió efectuar una reorganización al área de compras.

MATERIAL %COSTO ORIGEN NUMERO DE

PROVEEDORES

Tela drill azul 31% Importación 6

Tela algodón blanca 25% Importación 4

Botón y accesorios 15% Importación 1

Etiqueta 15% Local 7

Bolsa de platico 10% Local 2

Hilo 4% Local 4
1. Realice el caso Uniformes SA ubicando cada producto a comprar en la matriz de
Kraljic.

ALTO
>--IMPACTO EN RESULTADOS-->
Tela Drill Azul Botón y accesorio
Tela Algodón Blanca Bolsas de plástico
APALANCADO ESTRATEGICO

Etiqueta Hilo
BAJO

RUTINARIO CUELLO DE BOTELLA

2. Según la clasificación realizada, indique que estrategias de compra aplicaría para

cada caso.

 PRODUCTOS APALANCADOS: en este primer cuadrante, la estrategia a seguir

consiste en encontrar, entre ese gran grupo de proveedores disponibles,
aquellos que ofrezcan el mejor servicio y al menor precio.

 Tela Drill Azul:

Al ser productos de importación, pero con gran cantidad de proveedores,
estimaría la producción principal y utilizaría a los proveedores que me ofrezcan
los precios más bajos, mientras que, para producciones excepcionales,
contactaría con los>---RIESGO SUMINISTRO--->
otros proveedores, a fin de quedar desabastecido en ningún
BAJO
momento ALTO
 Tela Algodón Blanca:
 Igual que con la Tela Drill Azul, tendría mayor contacto con los proveedores con
menores precios para la producción regular y para la excepcional, utilizaría a los
otros proveedores.

 PRODUCTOS ESTRATÉGICOS: estos materiales son muy peligrosos, ya que, el

impacto en resultados es alto y el riesgo de suministro también. Una estrategia
importante en este cuadrante, es el de afianzar las relaciones comerciales con
el proveedor para no perderlo. Esto también implica pagar a tiempo y mejorar
los canales de comunicación.
 Botones y Accesorios:
Al ser productos estratégicos y ser de importación, debería hacer una
estimación de compras, y firmar un contrato de abastecimiento mensual, lo
que me permita tener abastecimiento para la producción programadas y un
excedente para casos de pedidos excepcionales o de último momento.
 Bolsas de Plástico:
Al tener proveedores nacionales, una vez estimada la producción mensual,
firmaría alianzas estratégicas con los 2 proveedores, a fin de que un mes me
abastezca uno y el otro mes el otro, de esa manera tendré siempre buenas
relaciones y me serviría de apoyo en casos excepcionales de pedidos
adicionales o en el caso de que un proveedor me falle el otro podría actuar
para no desabastecerme.

 PRODUCTOS RUTINARIOS: al ser los productos menos preocupantes, la

estrategia a seguir es simplificar los procesos administrativos de compras, que
permitan realizar estas compras, en el menor tiempo posible.
 Etiquetas:
Con este tipo de productos no habría ningún problema, pues al haber varios
proveedores, puedo pedir a cualquier que me abastezca en cualquier
momento, o en su defecto, dividir la cantidad necesaria en varios proveedores
para una entrega más rápida.

 PRODUCTOS CUELLOS DE BOTELLA:  debido a que no inciden de manera

importante en los resultados, pero sí tienen un riesgo en el suministro, la
estrategia debe consistir en elaborar un plan de contingencia ante su posible
falta, con propuestas y soluciones alternativas de proveedor.
 Hilos:
Son proveedores locales los que nos abastecen de hilos, por ellos, podría
también realizar alianzas para que cada uno me abastezca un color o calidad
determinada, de esta manera puedo tener interacción constante con ellos.