TRABAJO DE PRESUPUESTOS.

PRESENTADO POR:
LAURA SALGADO TORRES.

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE.

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y
CONTABLES.
PROGRAMA DE CONTADURIA PUBLICA.
BARRANQUILLA
2019.
 FACTORES PRINCIPALES QUE CONTRIBUYEN A TOMAR DECISIONES
ENTORNO A LAS OPCIONES CONTEMPLADAS POR LAS ESTRATEGIAS
DEL CRECIMIENTO O DE LA CONSOLIDACION COMERCIAL.

El diagnóstico estratégico determina fundamentalmente las posibilidades de

crecimiento de la empresa o la consolidación de su prestigio. En el pasado, los
gerentes procuraban adoptar políticas claramente dirigidas a estimular el
crecimiento entendido como el incremento sostenido de las ventas con nuevos
productos o con la conquista de nuevos mercados. Con el paso del tiempo, las
experiencias de empresas que al crecer en forma desordenada generaron
problemas mayores que los que pretendían solucionar, justifican posturas
directivas plasmadas en el acogimiento de estrategias de consolidación, mediante
las cuales se propende a la maximización de las utilidades con el refuerzo de las
áreas donde existen ventajas competitivas.
Estrategias de Crecimiento.
Estas estrategias se conciben para atender las exigencias de los mercados
actuales o para cubrir la demanda prevista en nuevos mercados.
Penetración de mercados: La adopción de esta estrategia implica incentivar la
comercialización de los productos actuales en beneficio de los consumidores
atendidos por la empresa, mediante mejores precios o mediante el refuerzo
publicitario. Este mecanismo comercial se une al interés de utilizar al máximo la
capacidad instalada o a la expectativa de representar los productos de otras
empresas que no poseen la fuerza suficiente para distribuirlos por su cuenta y
riesgo, en cuyo caso la empresa poderosa asume el papel de intermediario.
Desarrollo de productos: Esta modalidad de crecimiento revela la intención de
ofrecer nuevos productos, reformular los existentes o remplazar aquellos que se
encuentran en una etapa crítica de su ciclo de vida, con el propósito de adecuar
los productos al constante cambio de los hábitos de consumo, responder a las
acciones de la competencia, aprovechar los beneficios del progreso tecnológico y
satisfacer las exigencias planteadas por nichos específicos del mercado.
Integración: En materia mercantil la integración se da en forma horizontal cuando
se decide intervenir directamente en la comercialización de los productos creando
un sistema de distribución propio o cuando se acuerda participar de manera total o
parcial en el capital social de los canales de distribución empleados por la
empresa. La integración también ocurre cuando se adquieren empresas rivales.
Para nuevos Mercados.
Desarrollo del mercado: Este desarrollo se sustenta en las acciones
encaminadas a llevar los productos actuales a nuevos mercados, cuando se
considera que los existentes muestran signos de saturación y son objeto de una
voraz competencia. De igual modo, la necesidad de incursionar en otros mercados
es sintomática de una elevada participación.
Expansión del mercado: Consiste en alcanzar nuevas áreas geográficas de
mercado, nacional o internacionalmente, ya que la mayor parte de las empresas
inician sus operaciones con una concepción regional, amplían su cobertura a
mayores zonas geográficas y culminan con la participación en el comercio exterior.
Razones de costo y de tiempos invertidos en los despachos justifican tales
decisiones.
Diversificación: Cuando las empresas no encuentran opciones de crecimiento
por medio de sus productos y mercados actuales o cuando existe incertidumbre
sobre la estabilidad de los resultados financieros proporcionados por los productos
que la organización vende actualmente, es recomendable desarrollar nuevos
productos o comercializar en mercados diferentes.
Alianzas estratégicas: Estas alianzas se dan cuando el interés de concentrar
esfuerzos en nuevos mercados tiene el condicionamiento de adquirir nuevos
recursos o capacidades, en cuyo caso cabe la alternativa de intercambiar recursos
clave para incrementar la productividad y el rendimiento de las empresas
comprometidas en la alianza. La fusión de objetivos también puede ocurrir cuando
dos empresas establecen un joint Venture, materializado en un nuevo agente
económico mediante el cual! se busca integrar las ventajas competitivas de cada
empresa en los sistemas de distribución, información privilegiada, tecnología y
capacidad productiva.
Estrategias de consolidación: La consolidación es una orientación opuesta al
crecimiento, porque contempla la necesidad de reducir el tamaño de operaciones,
restringir la mezcla de productos o comprimir el área de influencia de una empresa
en torno a sus mercados, lo cual requiere conductas mercantiles sustentadas en la
especialización.
Contracción de productos: Representa la reducción del número de productos
ofrecidos en un mercado debido a las restricciones competitivas derivadas de
comercializar bienes que la competencia fabrica y distribuye en mejores
condiciones en cuanto a precios, plazos de entrega y/o periodos de pago.
Contracción del negocio: Compete a la venta de una parte del negocio a otra
empresa en el evento de comprobarse que no reporta los beneficios financieros
previstos por la gerencia y que en la organización no tiene asidero alguno
aferrarse a negocios o inversiones que son fiascos comerciales y económicos.
Las estrategias enunciadas necesitan y promueven el planeamiento empresarial
dimensionado a largo plazo y contribuyen a seleccionar los mercados que cubrirá
la empresa, así como los productos y servicios con los cuales se adelantará a la
labor comercial. Como complemento de las estrategias corporativas está la
estrategia de mezcla de productos, que permite articularlas con las estrategias y
los programas de marketing según el análisis de cada producto en cuanto a su
ubicación en el ciclo de vida, su participación en el mercado, su capacidad
potencial de generación de efectivo y sus perspectivas de intervención en el
mercado donde se actúa. El análisis de cada producto debe abarcar apreciaciones
sobre el potencial crecimiento de la demanda y sobre los recursos que requiere el
sostenimiento o la consolidación en el mercado. En consecuencia, la escogencia
de las estrategias corporativas y la evaluación pormenorizada de cada producto no
sólo proporcionan el marco de referencia para seleccionar productos y mercados,
sino que fomentan la asignación eficiente de recursos y constituyen una base
sólida para restringir la investigación de mercados a los productos y negocios
promisorios.
 BIBLIOGRAFÍA.
 BURBANI RUIZ, J. (1998). PRESUPUESTOS. BOGOTA, COLOMBIA:
McGraw HILL INTERAMERICANA, S.A