PROPUESTA SOBRE PRECIO, BUEN VALOR Y VALOR AGREGADO

ACTIVIDAD 9

PRESENTADO POR
Jonathan Angerdys Aza Montoya ID 668541
Javier Camilo Morales León ID 126902
Sandra Milena Díaz Bohórquez ID 207005
Yuri Marcela Mora Cardona ID 667456

DOCENTE
LIBIA BIVIANA RODRIGUEZ ROJAS
NRC 5907

CORPORACIÒN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CONTADURÍA PÚBLICA
BOGOTÁ - FEBRERO 2019

INTRODUCCIÓN
En el presente documento hablaremos sobre algunas propuestas de valor agregado
en colchones DormiLuna, creadas con el objetivo de satisfacer las necesidades del
cliente, realizaremos una propuesta de valor agregado y buen producto para dicha
PYME de acuerdo con la evolución tecnológica que estamos viviendo.

Seleccionamos una de las empresas más importantes en la industria de colchones

con el fin de determinar el valor agregado de la PYME objeto de nuestra actividad,
en base relación y comparación a una de las empresas líderes en el mercado en
cuanto a la fabricación y comercialización de colchones.

Propuesta de valor agregado:

Para la industria de colchones DormiLuna existen varias propuestas en la actualidad

sobre diferentes valores agregados que se han dado a lo largo del tiempo con
algunas modificaciones según lo establecido en el mercado y las necesidades
evidenciadas por los clientes. Algunos de estos valores agregados en esta industria
han sido: la posibilidad de que el cliente evidencie la elaboración del artículo que
comprará los descuentos que van desde el 10% hasta el 60% en algunas
temporadas para sus diferentes productos, la venta de productos en diferentes
espacios como lo son almacenes de cadena, estos son solamente algunos de los
valores agregados de muchos otros que maneja la industria para con sus clientes.

Una de las propuestas que hacemos como valor agregado a la industria de

Colchones DormiLuna es la elaboración de tiendas personalizadas virtuales,
teniendo en cuenta que hoy en día todos estos medios son muy utilizados por
diversas generaciones. Lo que se busca en esta tienda es que el cliente al igual que
en la tienda presencial pueda diseñar a sus gustos e intereses su producto, jugando
con el tamaño, la tela y diversos materiales internos del mismo.

Buen valor del producto:

Se entiende por buen valor la fijación de un precio con la combinación de calidad y
servicio al precio justo; esta estrategia de marketing puede generar incluso más
rentabilidad que los productos de un valor elevado.
Para el caso de la empresa Dormiluna se puede tener en cuenta que, aunque
maneja gran variedad de precios, aún siguen siendo muy elevados, se entiende
también que al bajar el precio, se entraría en recesión o pérdida y el ideal no es ese.
Como solución, hemos realizado una investigación con relación a los materiales con
los que se elabora el producto terminado, y encontramos que con un proceso de
tapizado que consiste en tomar las tapas y taparlas por medio de fuelles a la
estructura con fieltros, lo cual resulta más económico. Adicionalmente se hace
énfasis en el servicio al cliente ya que nos dimos a la tarea de ir hasta un centro de
comercialización del producto y la atención al público no es muy buena, generando
descontento en los clientes

Producto sustituto:
Dentro de la industria colchonera para Colombia se encuentran diversas marcas
propias del mercado, algunas nacionales y otras extranjeras, cada una mantiene
fuertes innovaciones dentro de cada uno de sus productos. Algunas de estas
industrias son: colchones El dorado, colchones Fantasía, industrias Spring,
Americana de colchones, entre otras. Para este caso hemos seleccionado a
industrias Spring, empresa con un amplio recorrido en la industria y fundada en los
años 50.
Dentro de la industria de Colchones Spring se destacan varios valores agregados
como lo es el hecho de promocionar combos con diferentes accesorios que hacen
parte de la comodidad para el cliente, estos son las almohadas, las base cama, las
sabanas y cubrelechos.
CONCLUSIÓN

El marketing lo podemos ver como una herramienta de vital importancia en el

mercado ya que a través de él podemos diseñar estrategias que generen valor para
la compañía haciendo fácil, rápido y placentero el proceso de compra para los
clientes. A la vez que mejora nuestra competitividad en relación con las otras
empresas de la misma actividad y expende nuestro mercado.
BIBLIOGRAFÍA
Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Décima primera
Edición ed.). (G. Domínguez Chávez, Ed.) Naucalpan de Juárez.

Peñaloza, M. (2005). El Mix de Marketing: una herramienta para servir al cliente.

Actualidad contable FACES, 8(10). Recuperado de
http://www.redalyc.org/html/257/25701007/