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2018-00091
TEMA
ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA
La etapa de entrada
Las herramientas de entrada requieren que los estrategas cuantifiquen la subjetividad
durante las primeras etapas del proceso de formulación de estrategias. Tomar decisiones
pequeñas en las matrices de entrada con respecto a la importancia relativa de los factores
externos e internos permite a los estrategas generar y evaluar con más eficacia las
estrategias alternativas.
La etapa de conciliación
A veces se define la estrategia como la conciliación que una organización hace entre sus
recursos internos y las habilidades, las oportunidades y los riesgos creados por sus factores
externos. La etapa de conciliación que aparece en el esquema de la formulación de
estrategias comprende cinco técnicas que se pueden utilizar en cualquier secuencia: la
matriz FODA, la matriz SPACE, la matriz BCG, la matriz IE y la matriz de la gran
estrategia. Estas herramientas dependen de la información derivada de la etapa de entrada
para conciliar las oportunidades y amenazas externas con las fortalezas y debilidades
internas.
La etapa de decisión
El análisis y la intuición brindan una base para tomar decisiones referentes a la formulación
de estrategias. Las técnicas de conciliación revelan estrategias alternativas viables.
Cualquier estrategia adicional que resulte de los análisis de conciliación se podría analizar y
agregar a la lista de opciones alternativas viables.
TEMA
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA: ANÁLISIS DE
SITUACIONES Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Creación de estrategias alternas por medio del uso de una matriz FODA
La matriz FODA ilustra cómo las oportunidades y amenazas externas que enfrenta una
corporación específica se pueden relacionar con sus fortalezas y debilidades internas para
general cuatro series de posibles alternativas estratégicas.
1.Estrategia FO: fortalezas para aprovechar las oportunidades.
2.Estrategia FA: consideran las fortalezas de una empresa o unidad de negocio como una
forma de evitar amenazas.
3.Estrategia DO: intentan aprovechar las oportunidades superando las debilidades.
4.Estrategia DA minimizar las debilidades y evitar las amenazas Estrategias de negocios.
La estrategia de negocios
Se centra en el mejoramiento de la posición de los productos o servicios de una empresa o
unidad de negocio en una industria o segmento de mercado específicos donde sirve la
empresa o unidad de negocio. Puede ser competitiva o de cooperación.
Estrategias competitivas de Porter
Estrategia de menor costo radica en la capacidad de producir y vender un producto
comparable de manera más eficiente que sus competidores.
Estrategia de diferenciación implica la capacidad de proporcionar al comprador un valor
único y superior con respecto a la calidad.
Ámbito competitivo es la amplitud del mercado meta de la empresa o unidad de negocio.
El liderazgo en costos está dirigido al extenso mercado masivo. Puede cobrar un precio
más bajo.
La diferenciación está dirigida al extenso mercado masivo. Puede cobrar un precio más
alto.
El enfoque en costos y el enfoque de diferenciación se centran en un grupo de
compradores.
Proximidad en costos es un riesgo de estas estrategias en donde el precio de un producto
sea tan alto que los consumidores dejen de interesarles.
Tácticas competitivas
Una táctica es un plan operativo específico que detalla la manera en que se implementará
una estrategia con respecto al momento y lugar en que se pondrá en acción.
Táctica de tiempo
se ocupa del momento, esto es, cuándo una empresa implante una estrategia.