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a.) Indique qué significa cada uno de los siguientes Incoterms (en inglés y en español):
b.) Establezca cuales son los Incoterms en los cuales las partes tienen la obligación de
contratar un seguro. Señale qué acontece en el resto de los casos.
Rta: CIP y CIF. En el resto del grupo C tengo la responsabilidad de la mercancía, pero no
pago seguro.
c.) Determine si existe alguna diferencia entre operar bajo el Incoterm FCA entregando la
mercadería en el local del vendedor o si se realiza en algún otro sitio.
Rta: Al hacerlo en mi local, soy responsable hasta la carga en el transporte, en cambio en
otro lugar soy responsable hasta el destino. En el local la cargo al transportista, en cambio
en otro lugar la dejo sobre el transporte.
d.) Especifique las características distintivas que tienen los Incoterms EXW y DDP respecto
al resto.
Rta: En EXW soy responsable de la carga solo en mi local, mientras que en DDP mi
responsabilidad llega hasta el lugar de destino convenido en el lugar del comprador. Son los
extremos.
e.) Suponga que Ud. acaba de concretar una importación proveniente de la ciudad de
Montevideo (Uruguay) de materias primas por vía terrestre. El proveedor pone como
condición vender bajo los Incoterms FCA Montevideo (Uruguay) o CIP Rosario
(Argentina). Indique qué opción escogería en las actuales circunstancias.
Rta: En las circunstancias actuales, escogería CIP Rosario, en transporte multimodal
(terrestre) pago el seguro y el transporte principal. En Rosario traspaso mi responsabilidad al
comprador.
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ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL Secundaria FP
Una empresa que produce café en Veracruz (México) le vende sus productos a una
empresa ubicada en la Ciudad de Puebla (México, quien provee este producto a algunas
cadenas de supermercados. La negociación fue pactada con el INCOTERM EXW.
Los envíos de equipo se van a realizar en varias expediciones, pero según los informes de
situación, existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos.
Entre las condiciones de entrega discutidas con el que contrató la obra se encuentran las
siguientes:
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ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL Secundaria FP
FOB-FAS- DAP
¿Qué incoterm, entre los anteriores, debería ser excluido por el consorcio de HISPASSAT,
en este contrato
Debemos excluir los incoterms DAP , porque si hay problemas de saturación y acceso a los
puertos, los gastos de demoras, almacenaje de contenedor, buque parado esperando
amarre, y todos los gastos inesperados los tendremos que asumir nosotros, y recordemos
que son gastos inesperados.
Mejor darle precio FOB o FAS y si hubiera problemas de acceso o saturación al puerto,
nuestro problema acabará en cuanto se descargue el contenedor en el buque y quien
pasará a tener el problema será nuestro cliente o importador
RESPONDE SI O NO
Depende del tipo de mercancía (deteriorable o no), pero el vendedor debe entregarlas
debidamente embaladas, esa es su obligación.
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Ejercicio 8 NO VARÍA
1. ¿El incoterm FAS incluye los gastos de descargue en el puerto dedestino?: FALSO
4. ¿ P u e d o c o m p r o m e t e r m e a e n t r e g a r u n a m e r c a n c í a C I F
a e r o p u e r t o internacional de Columbo en Ohio?: FALSO
5. ¿ E l r i e s g o d e u n v e n d e d o r e n u n i n c o t e r m C I F t e r m i n a u n a v e
z la
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ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL Secundaria FP
8. E l r i e s g o d e u n v e n d e d o r e n u n i n c o n t e r m F C A t e r m i n a u n a v
e z q u e l a mercancía cruza la puerta del transportador elegido por el comprador?:
VERDADERO
10. ¿El comprador internacional debe asumir el coste de la descarga en sus instalaciones
bajo un incoterms DAP?: VERDADERO
11. Si una empresa colombiana vende CFR Puerto Costes (Honduras), el barco e n c a l l a y l a
m e r c a n c í a c a e a l m a r , q u i e n l a p i e r d e : E l c o m p r a d o r e n Honduras
Ejercicio 9 NO VARÍA
Determinar quién corre con los gastos y responsabilidad del seguro, del transporte, de la
estiba, manipulación, embalaje, operaciones en aduana, es decir, determinar la entrega, la
distribución de gastos y la transmisión de riesgos.
Dos, los que se aplican al transporte principal marítimo y los de transporte principal
multimodal
3. Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy
desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más
interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta.
Respuesta abierta
4. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios
es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar?
Respuesta abierta
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Ejercicio 10 NO VARÍA
1. Los INCOTERMS:
a) Son de aceptación voluntaria de las partes.
b) Dan más seguridad a las partes.
c) Se aplican con carácter obligatorio.
d) Son verdaderas a) y c)
SUPUESTOS
Supuesto 1 no varía
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Supuesto 2 NO VARÍA
Supuesto 3
Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP, sabiendo que la oferta se
realiza en los siguientes términos:
Supuesto 4
Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR, CIF, CPT y CIP, sabiendo que la
oferta se realiza en los siguientes términos:
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Supuesto 5 CORREGIDO
Supuesto 6 CORREGIDO
La empresa BABY FASHION ha realizado una negociación con la empresa SILVER FLY de
Francia, en donde se ha negociado 15.000 trajes de bebé en distintos colores, cada traje
tiene un coste de 10,63 en fábrica.
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La empresa Baby Fashion está ubicada en la ciudad de México por lo que ha pagado un
flete interno de 700 USD hasta la ciudad de Veracruz;
Por manipulación de carga se ha pagado 100 USD y además se contrató un seguro parcial
del 0,10% del valor de la mercadería en fábrica.
Esta empresa ha decidido contratar un seguro internacional de cobertura máxima del 0,25%
del valor FOB más flete.
La mercadería al llegar a Francia debe cancelar en el aeropuerto 93,75 USD por descarga y
una tasa de almacenaje de 150 USD,
Se pide:
1. Calcular el valor total en el término negociado.
2. Determinar el precio unitario
1. Valor total en DDP… 159.450 + 700 + 162,50 + 1.562,50 + 100 + 159,45 + 107,50 +
82,50 + 405,41 + 93,75 + 150 + 275 + 387,50 = 163.636,11 USD