Universidad Laica Vicente Rocafuerte

Administración de Empresas

Estrategias de Marketing

Docente catedra:

Rovira Díaz Mónica

Estudiante:

Cajilema Quito Martha

Cuarto semestre

Mayo 2020

Guayaquil-Ecuador
 Trabajo de Investigación

Definiciones y ejemplos de los siguientes términos:

 Marketing de Atracción
El conjunto de técnicas empleadas para atraer y seducir a un público
objetivo hacia nuestra marca o producto, mediante técnicas comunicativas y
de venta no invasivas, hasta conseguir la conversión y la venta.
Ejemplo: se debe contar con canales propios de la empresa como sitios con
contenido web, blogs y perfiles en redes sociales, estos son la base para
atraer y alojar los prospectos.

 Inboundmarketing
Es un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas que nos permiten
conseguir captar clientes aportando valor, a través de la combinación de
varias acciones de marketing digital como el SEO, el marketing de
contenidos, la presencia en redes sociales, la generación de leads y la
analítica web.
Ejemplo: Starbucks es colocar los nombres de los consumidores en sus
tazas. Esto ha sido clave para que muchas personas compartan fotografías
de la marca en sus redes sociales.

 Marketing de contenidos
Es una técnica de marketing que se basa en crear, publicar y compartir
contenidos de interés para tu cliente persona.
Ejemplo: Red Bull, los desafíos más extremos, Actividades como saltar
desde la estratosfera, piruetas con motocicletas, carreras de Fórmula 1 en la
nieve y más, son el tipo de contenido con el que Red Bull decidió
involucrarse para ganar posicionamiento de marca.

 Email marketing
Es una técnica de comunicación con el usuario en la que se utiliza el email
para atraer a potenciales clientes. Es un canal directo con el usuario que
permite adaptar el contenido a cada consumidor y así conseguir mayor
retorno de la inversión.
Ejemplo: Netflix, nunca va a permitir que te quedes sin disfrutar de sus
últimas novedades en streaming. Si eres un suscriptor, seguro has recibido
un correo electrónico como el de este ejemplo, donde puedes conocer el
último contenido agregado a la plataforma, algunas recomendaciones
basadas en tus gustos y un adelanto de alguna película o serie.

 Marketing verde

La estrategia comercial de una empresa dedicada, normalmente, a la venta

de productos ecológicos. Pero no solamente eso, también puede ser
cualquier otro tipo de producto que se haya preparado para disminuir su
impacto en el medio ambiente.

Ejempló: LG; Hace años que se ha incluido el respeto al medio ambiente en

su producción. Sus electrodomésticos son eco-friendly, permiten ahorrar
energía y evitar emisiones. Este valor añadido no puede dejarse de
comunicar.

 Marketing de influencia
La estrategia colaborativa entre empresas y personas influyentes o
relevantes en determinado sector, de tal manera que ambas se benefician
de colaborar conjuntamente, estableciendo relaciones duraderas con ellos,
puesto que cada vez más los consumidores influyentes tienen mayor poder
de prescripción y en muchas ocasiones de alcance que la propia marca.
Ejemplos: Naked Juice; marca de zumos en botella se está abriendo paso en
el mundo de la belleza, la moda y la salud en Instagram gracias a algunos
influenciadores, como Kate La Vie comparte publicaciones patrocinadas en
las que incluyen fotos de su ropa y los productos de belleza que usan a
diario y, estratégicamente entre todo eso, una botella de Naked Juice.

 Neuromarketing
Analiza los procesos cerebrales, apoyándose en la neurociencia, para
conocer las motivaciones de las personas a la hora de tomar decisiones y
así aprovechar esa información para promover la compra de un determinado
producto, el objetivo es interpretar los deseos de la gente, para saber cómo
reacciona el cerebro humano a determinados estímulos.
Ejemplo: Tiendas desordenadas; contribuye a dar la sensación de producto
económico. La ropa revuelta en las tiendas, por ejemplo, se asocia con las
rebajas y las ofertas, por lo que incita al consumidor a comprar.

 Márketing de Guerrilla
Es una estrategia publicitaria que utiliza técnicas publicitarias poco
convencionales y que requieren una inversión mínima para conseguir la
máxima difusión mediática a través de ellas, esta técnica funciona haciendo
cosas que otros no hacen e intentando sorprender al propio consumidor con
acciones poco convencionales que ni siquiera van a considerar como
publicidad.
Ejemplo: Coca Cola hiela la Navidad; La parada de autobús “customizada”
por Coca Cola nos ayuda a envolvernos en un ambiente gélido y nos
traslada a ese sentimiento nostálgico que la marca desea transmitir. ¡Vaya si
lo consigue!

 Endomarketing
Es hacer marketing al interior de la empresa, se usa no sólo para promover
internamente iniciativas del área de Mercadeo, sino también programas de
otras áreas como Gestión Humana, Producción, Ventas o Finanzas, entre
otras.
Ejemplo: Google; encabeza siempre el primer puesto dentro ranking de los
empleados mas felices del mundo, pueden disfrutar de áreas de descanso y
recreo con mesas de ping pong y hasta cortes de pelo y masajes.

 Ambush marketing

Una estrategia de marketing en la que una marca de la competencia se

conecta con un gran evento deportivo sin tener que pagar una cuota de
patrocinio. Es decir, sería una firma que aprovecha un evento de grandes
magnitudes para colocar publicidad sacando el provecho de la popularidad y
reputación que tienen muchos eventos deportivos y de otros sectores.
Ejemplo: El efecto AXE en la vida real , Para la promoción de una de sus
campañas más exitosas -y altamente criticada por considerarse una de las
más sexistas del planeta- AXE decidió hacer una acción guerrilla en un
maratón femenino en la ciudad de Aarhus, Dinamarca.