Motivación intrínseca Es aquel comportamiento que manifiesta un individuo por las experiencias

placenteras que asocia con el comportamiento mismo.

Motivación extrínseca No se da por el proceder en sí, sino por las consecuencias que se asocian en él.
Entre éstas se encuentran el sueldo, prestaciones, seguridad en el trabajo y condiciones laborales.

Teoría bifactorial Teoría de la motivación que combina las necesidades de orden inferior en una
clasificación que se denomina mantenimiento y las necesidades de orden superior en una clasificación
llamada motivadores.

Teoría de jerarquía de necesidades Teoría que indica que las necesidades de la gente se distribuyen de
acuerdo con un orden de importancia que va de las necesidades básicas a las complejas.

Teoría de motivación del logro Teoría de la motivación que trata de explicar y predecir el
comportamiento y el desempeño que tiene una persona en base a la necesidad de obtener logro, poder
y afiliación.

Necesidad de poder Es el interés inconsciente de influir en los demás y buscar posiciones de autoridad.

Necesidad de afiliación Es el interés inconsciente por crear, mantener y restablecer relaciones

personales estrechas.

Teoría de las expectativas Teoría que indica que la gente se siente motivada cuando cree que puede
cumplir con una tarea, que será recompensada y que la recompensa por hacerla vale el esfuerzo.

Teoría de la equidad Propone que los empleados se motivan cuando perciben que es equitativo el
insumo con el producto.

Teoría del reforzamiento Teoría que propone que para motivar a los empleados no es necesario
identificar ni entender las necesidades, ni tampoco las razones por las que los empleados eligen
satisfacer determinados comportamientos. Usa la recompensa y los castigos que siguen a la conducta
como medio de dar forma al comportamiento futuro del individuo.

Teoría clásica
Líder = influyente > I = influido

El influyente es quien determina qué tanto influye.

Teoría de la aceptación

Líder = influyente < Influido

El influido es quien determina qué tanto será influido.

Líder transaccional: consiste en intercambiar. Generar una conducta a través de la transacción.

Resultados rápidos y el más común.

Líder transformacional: Lo hace a través de la transformación y los resultados son más lentos. Se
maneja con el referente y el experto.

Liderazgo situacional: depende del escenario saber cuál estilo de liderazgo conviene más.
Poder = capacidad influir

5 fuentes del poder:

- Recompensa

- Coercitivo

- Experto

- Referente

- Legítimo

Liderazgo = proceso de influir

Tipos de líderes:

- Autocrático

- Anárquico

- Consultivos

- Participativo

- Carismáticos

Teorías X & Y por Douglad McGregor

- X: El líder ve a las personas no le gusta trabajar, gentes adversos al trabajo.

- Y: El líder ve a las personas que les gustan trabajar, motivación intrínseca.