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DOCENTE DE LA CARRERA
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FACULTAD
CARRERA
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PERIODO
Transversal 73 a No. 81i – 19 (Piso 2), Edificio Padre Arturo Echeverri, Bogotá
Línea de atención al cliente 2916520 Ext. 7237 http://www.uniminuto.edu/web/progresa/inicio
Personería Jurídica: Resolución 10345 del 1 de agosto de 1990 MEN
Contenido
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9. ESTRUCTURA DE COSTOS: 5. Ingresos
¿Cuáles son los costos más importantes, relacionados a nuestros modelos de ¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros cl
negocio? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son las actualmente? ¿Cómo están pagando ahora?¿Cuánto contribuye c
más caras? los ingresos totales?
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2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Misión:
Es la razón de ser de la empresa, describe a qué se dedica y cómo se realiza. Debe estar
redactada en un solo párrafo y responder a tres interrogantes:
¿Qué hace la empresa?
¿Cómo lo hace?
¿Para qué lo hace?
Además de responder a estas preguntas, en la misión se debe indicar el nombre de la
empresa, con lo cual se brinda un ejercicio de identidad al equipo de trabajo.
Visión:
Es el destino al cual desea llegar la empresa. Debe ser redactada pensando en la forma en
que la empresa quiere ser reconocida por otros al cabo de un determinado tiempo (3 a 4
años). La visión se asimila a la misión en cuanto a su estructura; debe ser definida en un
solo párrafo y debe responder a cinco puntos:
• Nombre de la empresa.
• Fecha de referencia.
• Cómo lo reconocerán.
• Criterios de identificación.
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2.5. Organigrama
Perfiles
Define que personas necesita para que la empresa funcione, elabore los cargos que tendrá
cada uno y con base al cargo, elabore el perfil necesario para llevar a cabo las
funciones que se requieren.
CARGO: xxx
Área: xxx
Propósito del Cargo:
xxxxxx
Características Generales
Edad: xxx
Sexo: xxx
Estado Civil xxx
Formación xxx
Estudios xxx
Competencias xxxx
Técnicas
Experiencia xxx
Habilidades xxxx
Funciones xxx
xxx
xx
xx
Salario: XX
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3. ANÁLISIS DEL MERCADO
Estimado estudiante Uniminuto UVD, debe hacer una investigación sobre las características y
los resultados del sector al que pertenece su idea de emprendimiento, analizando su
comportamiento en los últimos años, y determine amenazas y/o oportunidades
Económico
-Tamaño de su industria o sector
-Inflación en el sector.
crisis mundial influye en el sector
-Las decisiones de los consumidores de ahorrar
Xx xx
influyen en el sector
-Barreras de ingreso en su industria
-Tasa de desempleo
-Escenario para emprender
Político
-Tratados comerciales con otros países.
-Conflictos, iniciativas, incentivos o Impuestos.
-Estatutos y/o leyes que regulan el sector. Xx xxx
-políticas de gobierno nacional o municipal que
influyen.
Legislación
-Hay a reglamentación especial para este sector o
actividad.
-Regulaciones gubernamentales. Nacionales que se
involucran. Xx xxx
-Normas de Comercialización que regulan el sector
para los productos y/o servicios
Tecnológico
-Sistemas o programas tecnológicos se utilizan en
este medio.
-La aparición de nuevas tecnologías.
-Plataformas virtuales para el conocimiento de este
Xx xxx
sector.
-Proyecciones se tienen para el futuro.
-Nuevas formas de producción y distribución.
Socio Cultural
-Cambios en los gustos o en las modas que
repercutan en el nivel de consumo. Xx xxx
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-Creencias que hay entorno al sector.
-Nivel educativo.
-Tendencias de crecimiento.
-Tendencias se esperan en los años venideros.
Ambiental
-Restricciones ecológicas para este sector.
-Normas sobre empaque, transporte y envasado.
-Existen reglas de protección del medio ambiente.
Xx xxx
-Hay una regla o restricción especial para este sector.
Cambio climático.
Actividad Económica
-Revise el código CIIU. Identifique por lo menos (2)
actividades a la cual pertenece su idea de negocio
https://www.ccb.org.co/Inscripciones-y-
renovaciones/Todo-sobre-el-Codigo-CIIU
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3.1 Identificación del cliente.
CLIENTE
En este apartado de análisis se realizarán encuestas, formulario o cuestionarios. Este tiene
por finalidad principal, recoger datos. Los formularios han de estar diseñados de tal forma
que reduzcan las posibilidades de errores de interpretación. Tenga en cuenta preguntas
cerradas, abiertas, múltiples.
Nota: : https://www.youtube.com/watch?v=73_QStDnL0g
PERFIL DEL CLIENTE
Actividad: Realice el perfil del cliente y diligencie las diferentes variables, teniendo en
cuenta los resultados de sus encuestas e investigación de fuentes secundarias y
complementando los siguientes cuadros.
LAS VARIABLES Son aquellas que describen acciones específicas de los consumidores.
CONDUCTUALES Forma de usar el producto / Intensidad en el uso/ Frecuencia de
compra, Patrones de consumo, hábitos de compra. Si aplica,
describa para su segmento de mercado.
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FOTO: Realice trabajo de campo y tome fotografías.
Consumidor o Usuario
Actividad: Realice el perfil del Consumidor y diligencie las diferentes variables, teniendo en
cuenta los resultados de investigación de fuentes secundarias.
Clientes:
A. ..
B. ..
C. ..
Consumidores o usuarios:
A. ..
B. ..
C. ..
3.3 Competidores
Cuáles son los competidores y cuáles son sus principales características.
Característic
as
Producto/ calidad
Servicio
Portafolio
Garantías
Formas de
Precio pago
Tiempos de
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pago
Descuentos
Ubicación
Distribuci
ón Cobertura
Fuerza de
ventas
Publicidad
Comunica estrategias
ción web
Eventos
4. MARKETING MIX
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Es el espacio en el cual interactúan los compradores y los vendedores de un producto o
servicio, se realiza la oferta comercial y se establece la negociación entre las partes. El
término mercado reúne diferentes variables de análisis
Estrategias de Producto
Las características propias del producto o servicio establecen los criterios que permiten
Determine el tipo de mercado que se debe trabajar para definir la estrategia.
Tenga en cuenta los siguientes ítems Indica qué puede usar y explica cómo lo realizará en
1. Marca
Nombre,
logo y eslogan.
2. Diseño
Diseño del producto o características del servicio
Funciones o beneficios:
Usos o aplicaciones:
3. Transporte
Empaque, embalaje:
Estrategia de Precio
El precio siendo la expresión monetaria del valor. Es por ello que usted como emprendedor
Uniminuto UDV debe hacer un minucioso análisis de los costos, del margen de utilidad
buscado y de los precios de la competencia.
Estrategia de Distribución
Hace referencia a la disposición del producto que hace la empresa para que éste sea
adquirido por parte del consumidor. Selecciona las formas en la cual tu producto o servicio
llegará a las manos del consumidor final: Define el canal de distribución del bien o servicio
para su idea de negocio.
Centro comercial
Almacenes de cadena
Minorista
Tienda propia.
Mayoristas
Asesores de ventas
otro
Marketplace
Redes sociales
Catalogo virtual
Sitio web
E comerce propio
Estrategia de Comunicación
Determine la ruta que va a utilizar para llegar a tus clientes y seleccione los medios offline o
los medios Online.
Televisión
Radio
Presa
Patrocinio
Ferias
Vallas
Volantes
Otros…
Ventaja Competitiva
Aspectos Diferenciadores Seleccione cuáles de los siguientes aspectos conforman
tu ventaja competitiva y sintetiza en el centro eso que te diferencia de los demás.
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5. ANÁLISIS TÉCNICO
Presentación:
Cantidad:
Duración:
Información adicional:
Si es para un servicio:
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6. ANÁLISIS FINANCIERO
TOTAL 4.000.000
La siguiente tabla la deben proyectar con base en el punto de equilibrio del ítem anterior.
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Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Producto o 30 unidades 35 unidades 40 unidades 50 unidades
servicio 1
Producto o
servicio 2
Producto o
servicio 3
Producto o
servicio 3
6.1.2. Inversión.
ACTIVOS FIJOS RECURSOS
PROVEEDORES ES A CREDITO TOTAL REQUERIDO
(Discriminar) PROPIOS
Terrenos $ - $ - $ -
Construcciones $ - $ - $ -
Total maquinaria y
equipo: 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Total muebles y enseres: 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Públicidad y Mercadeo 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Adecuaciones 0 0 0
$ - $ - $ -
$ - $ - $ -
Inversión Total $ - $ - $ -
En esta tabla deberá considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la
obtención del nuevo producto o servicio.
Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las
herramientas deben ser acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad
anterior. Igualemente, deberá considerar todos los muebles o los enseres (estos son
diferentes a las máquinas, los equipos y las herramientas), y las adecuaciones que son
requeridas para el montaje de la unidad productiva (fábrica) y de las unidades de soporte
(oficinas)
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6.1.3. Balance General
El balance general es la "fotografía" de la empresa en una fecha determinada. Presenta tres
grandes componentes, los cuales forman la ecuación contable Activo = Pasivo + Patrimonio.
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7. Normatividad
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8. CONCLUSIONES
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9. REFERENCIAS
Pegar las referencias que utilizo para la sustentación de datos, cifras, mercado….
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