JUEGOS GERENCIALES 

 
 
Grupo 5  
Edison Alvey Cifuentes Garzon ID 629515
Omar Yesid Rodriguez ID 626339
Carolina Castillo ID 384636
Xiomara Mosquera ID 630223
Jenny Cristina Vélez ID 176720 
 
 
 
NRC: 3291
 
 Informe de Gestión Quinta decisión
 
 
DOCENTE
Wilman Romero Arenis 
   
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS.
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C
2020
INFORME DE GESTIÓN No 6
TELEVISORES BUENA VISTA SOCIAL CLUB (TVBVSC)

CONTEXTUALIZACIÓN

Para nuestra compañía se ha creado una estrategia la cual ha podido obtener

ganancias positivas en el mercado colombiano y norteamericano, por ello se plantea
continuar al ascenso en ventas, lo que se ha evidenciado en un aumento en ventas
ya que para la quinta decisión se vendió un total de 52.976.411.609, las ventas
generadas son las siguientes:

CUOTA EN EL
PRODUCTO PAIS VENTAS
MERCADO %
TELEVISION COLOMBIA 2000 9,74
TELEVISION NORTEAMERICA 5100 8,53
AIRE ACONDICIONADO COLOMBIA 2000 12,94
AIRE ACONDICIONADO NORTEAMERICA 3025 5,12
REFRIGETV COLOMBIA 2000 2000
REFRIGETV NORTEAMERICA 9000 7,47

En vista, en que las ventas han sido satisfactorias, hemos decido seguir manejando
los dos mercados el colombiano y norteamericano, los objetivos de distribución que
se tienen implementados son:

PRODUCTO COLOMBIA NORTEAMERICA

TELEVISION 500 3000
AIRE ACONDICIONADO 500 2000
REFRIGETV 500 4500

Objetivos
 ● Lograr mantener el posicionamiento que se tiene actualmente en el mercado
norteamericano según ventas.
● Continuar con la presencia en los dos mercados que tenemos actualmente.
● Continuar con el ROA 2 % positivo y lograr acercarnos a nuestro objetivo
final.
● Se espera un crecimiento en ventas del 40%
● Se propone como objetivo para los dos mercados las siguientes metas:

PRODUCTO COLOMBIA NORTEAMERICA

TELEVISION 500 3000
AIRE ACONDICIONADO 500 2000
REFRIGETV 500 4500

Resumen

Con base a los objetivos propuestos mantiene la organización el mercado en

Colombia y Norteamérica, teniendo en cuenta la posición que tenemos en este
mercado en ventas, puesto que hasta el momento se está logrando tener los
objetivos estables para lograr las metas propuestas, se ajustan la producción y las
ventas para continuar en crecimiento.
La nómina operacional es alta, pues la producción demanda que así lo sea, para
mejorar en mejora del clima laboral se ha realizado un incremento salarial a cada
uno de ellos.
Se proyecta un Roa del 2%, lo ideal sería aumentarlo, pero como se han realizado
cambios, se han tomado decisiones que pueden afectar, el objetivo es mantener
este porcentaje.
Se toma la decisión de contratar a 10 personas en la parte operativa para así
brindar apoyo y generar una estabilidad.
Se compra una máquina de ensamble por un valor de (988.184.740), ya que esta
aportara beneficios a la productividad y de esta forma se cumple con las horas de
acuerdo al desgaste que se está generando.
CONCLUSIÓN

Con esta estrategia lo que queremos es seguir posicionados en el mercado y

generar unas utilidades que permitan tener estabilidad, por ello lo que se busca es
Nivelar los costos de producción y el precio de venta esto nos permite ser más
competitivos y tener un precio de venta que refleje ganancia y se asimile al
manejado en el mercado para generar un precio y una competencia justa con las
demás empresas, se accionó para dar solución a las alertas presentadas por el
simulador. Aumentando salarios para mejorar el clima laboral se nivela la
producción con los objetivos de venta y distribución para que haya una mayor
coherencia.
Adicional a ello queremos establecernos como fuertes en mercado Norteamericano
ya que tenemos en este momento la tasa del USD a un máximo de $4.533, por ello
queremos participar activamente y lograr los objetivos previstos en ventas.