➢ As Regras Da Mente

A mente, como todas as coisas, funciona sobre regras específicas. Hipnoterapeutas, após
muitas observações, chegaram a alguns princípios sobre isso. E devemos conhecê-las e
dominá-las, para que nunca aja em desacordo com nenhuma delas.

◦ Todo pensamento ou ideia causa uma reação física.

◦ O comportamento reflete o que está no subconsciente.
◦ Mudanças fisiológicas refletem mudanças de estados mentais.
◦ Mudanças na mente geram mudanças físicas e alterações físicas afetam a mente.
◦ O que a mente espera acontecer, tende a acontecer e a mente se esforçará por isto.
◦ Quando se unem pensamento, palavra e emoção, desencadeia-se uma força imensa que
influencia todo organismo.
◦ A imaginação é mais poderosa do que conhecimento, quando se lida com a mente.
◦ Cada sugestão aceita diminui a resistência para a sugestão seguinte.
◦ Quanto maior o esforço consciente, menor a resposta subconsciente.
◦ Assim que uma ideia é aceita pelo subconsciente, ela se mantém até que outra ideia a
substitua.

➢ Hipnose Conversacional
“Hipnose é toda comunicação que altera comportamento.” (Rogério Castilho)

A Hipnose Conversacional consiste em usar, numa conversa normal, ou terapia, as

estratégias e padrões ericksonianos para induzir o transe enquanto nos comunicamos
diretamente com a mente inconsciente de alguém, Ou mesmo passar mensagens
subliminares diretamente ao subconsciente da pessoa no meio de uma conversa normal.
Com isso, nosso objetivo é dar sugestões e comandos que são ignorados pela mente
consciente (crítica) das pessoas, passando diretamente ao inconsciente, sem filtros.
Através de uma linguagem apropriada, podemos enviar sugestões de forma subliminar
influenciando o subconsciente do paciente numa segunda camada de comunicação.

Um bom exemplo do que estou falando é você ler a seguinte frase: “Hoje de manhã,
quando saí para correr, acabei esquecendo meu celular…”
Eu só disse que esqueci o celular, apenas isso.
Mas existe algo mais... Quando mencionei que saí para correr, nesta frase, está subentendido
que eu sou uma pessoa saudável, porque eu corro. Todavia, só a sua mente inconsciente
captou essa mensagem, você provavelmente não.

As 3 Etapas da Hipnose Conversacional

1 – Conexão
Toda resistência indica falta de rapport.” (Milton H. Erickson)
Tudo começa com a Conexão, afinal, a outra pessoa precisa ouvir você.
Aqui, partimos do princípio de que gostamos de quem se interessa por nós. Então, inicie
sempre com uma pergunta de Conexão sobre lugares, trabalho ou mesmo
hobbies/diversão…

2 – Atenção
“O que você foca, aumenta.”
A Hipnose Conversacional sempre acontece com o indivíduo em DOWNTIME (transe), é
por isso que você tem que se acostumar a "virar o interruptor" das pessoas e levá-las ao
estado de transe. Tem quatro maneiras de fazer isso...
 1a → Comandos Diretos: Aqui você usa as famosas palavras de transe. São palavras
que viram a chave (Uptime (vigília) /Downtime (transe) ) instantaneamente,
induzindo o estado hipnótico.
2a → Pesquisa Transderivacional: Toda vez que você pergunta alguma coisa, o
sujeito é “obrigado” a buscar a resposta na própria experiência e voltar a atenção
para dentro, ou seja, DOWNTIME (transe).
3a → Linguagem Vaga: Usar uma linguagem vaga também produz o DOWNTIME
(transe). Dizer, por exemplo: “vou comprar um carro...” Que carro? Se você não
especificar, a outra pessoa vai imaginar, buscando na mente dela...
4a →Histórias: Quando contamos uma história, metáfora ou anedota, nosso ouvinte
vai imaginar tudo o que estamos dizendo e em questão de segundos entrará em
DOWNTIME (transe).
“Imagine você usando a Hipnose Conversacional amanhã, no trabalho...”
3 – Sugestões
Depois de estabelecer a conexão e direcionar a
atenção, o que você vai fazer é usar padrões
de linguagem para hipnotizar as pessoas sem
que elas percebam.
Para isso, estudaremos muitas estratégias que
compõem o terceiro passo: A SUGESTÃO

Marcação analógica – Pode marcar uma idéia, um sentimento ou comando

◦ Pausa
◦ Voz mais grave “sublinhando”o comando.
◦ Abrir mais os olhos no momento do comando
◦ Gestos simultâneos grifando o comando.
Ex.: “Um cachorro ESPALHA O AMOR por onde vai.”
“O sentimento de ENTUSIASMO dá muita ENERGIA!”
“VOCÊ nasceu para ser um VENCEDOR”

➢ Habilidades necessárias à Hipnose Conversacional

1. Respiração – Respirar ou balançar no ritmo do outro

2. Voz
a) Tom – Grave, normal ou agudo
Os comandos sempre em tom mais grave que o resto da frase.
Usar tom agudo no final de frases aumenta o rapport, aumenta a crença ou
concordância.
Em temas delicados usar tom mais agudo como amenizador.

b) Volume
c) Ritmo
• Rápido
• Normal
• Lento

Os comandos devem ser dados com as vogais curtas.

Prolongando-se as vogais, aumenta-se o rapport.
 d) Conjugação – Sempre no subjuntivo / imperativo

3. Pausas
a) O uso de pausas após o artigo dá tempo para refletir sobre o que foi dito antes.

Comandos Embutidos

Os comandos devem usar um híbrido de subjuntivo e imperativo.

O modo subjuntivo transmite acontecimento irreal, hipotético ou desejado, de possível
realização mas incerto.
Deve-se dar os comandos com tom imperativo na 3 a pessoa do presente do subjuntivo,
marcados analogicamente com tom mais grave e vogais curtas.
Os textos (conversas) devem ser preparados com antecedência, de forma ter frases com
vários tipos de comando “escondidos” nelas.
Ex:
• Comando para “Confiar em mim.” - “Que você CONFIE em mim”
• Comando para “Se permitir…” - “Que você PERMITA-SE ...”
• Comando para “Se entregar ao processo” – Que você SE ENTREGUE ao
processo”
• Comando para “Se sentir cada vez melhor” - Que você SE SINTA cada vez
melhor”

Você pode usar “ELE” para disfarçar o comando, pois o subconsciente vai absorver somente
o comando.
Ex:
• Comando para “Confiar em mim.” - “Que “ELE” CONFIE em mim”

Comandos Negativos
“Não É PRECISO que você GOSTE DE MIM para entender o que digo.” - comando = “É
preciso que goste de mim.”

Comandos Elusivos (sorrateiros)

“SINTA como você agora se torna CONFIANTE.”

Persuasão - Palavras que influenciam decisões:

◦ Porquê – Dá motivo e justificativa para a ação desejada. A mente só atende ao que tem
explicação e motivo.

◦ Imagine – Cria a cena, possibilidades e realidades.

◦ Pense - Falar “PENSE” também internaliza a atenção das pessoas.

Exemplos:
“Pense no que quer fazer depois da aula...”
“Pense no seu maior objetivo...”
“Pense na reação das pessoas quando você emagrecer vinte quilos…”

◦ Lembre / Lembra / Lembrar… - dirigem o foco para as nossas memórias.

Exemplos:
“Quero que você se lembre do seu primeiro dia na escola...”
“Não sei se você lembra da última festa do Pedro...”
“Se você se lembrar das nossas conversas, vai saber do que eu estou falando…”
◦ Sabe - É bem parecido com o lembre, só que ele pode direcionar tanto para o passado
quanto para o futuro, já o “LEMBRE” só conduz a mente para o passado (“memórias”).
Exemplos:
“Você sabe fazer um bolo de chocolate?” (memórias/passado)
“Você não sabe como será legal o show do Metallica no Rock in Rio.”
(imaginação/futuro)
“Você sabe como é entrar em transe?” (passado ou futuro, dependendo da
experiência do sujeito)
◦ Sentir - “SENTIR/SENTIU” são duas palavras muito fortes usadas na Programação
Neurolinguística para produzir o estado de transe.
Exemplos:
“Do que você precisa para se sentir confiante?”
“Qual foi a última vez que você se sentiu animado?”
Já sentiu que tudo vai dar certo, independentemente das circunstâncias?

◦ Significa – Traz o significado que buscamos para as coisas. Buscamos sempre o

significado das coisas.

◦ Agora – Traz a sensação de urgência na ação desejada.

◦ Segredo – Estimula a curiosidade. Ativa o arquétipo do explorador.

◦ Descubra – Estimula a curiosidade. Ativa o arquétipo do explorador.

◦ Fácil – O subconsciente é preguiçoso. Tenta economizar esforço e energia. O que não dá

trabalho é irresistível

◦ Simples – O subconsciente é preguiçoso. Tenta economizar esforço e energia.

Resumindo:
a) Devemos dizer clara e detalhadamente o que desejamos que o outro faça;
b) Devemos dizer o PORQUÊ;
c) Devemos dizer “IMAGINE se você não seguir estas instruções e acontecer …
(consequências ruins)”
d) Devemos dizer “Isto significa que você não vai poder fazer isto ou aquilo”

Exemplo:
“Meu filho, quero que a partir de AGORA você calce os chinelos sempre que sair
da cama ou do sofá.
Porque se andar descalço no chão frio, pode ficar doente.
Imagine (pinte a cena mais completa possível) ficar preso em casa doente, com dor
de garganta e sem poder sair.
Isto significa que você não vai poder brincar enquanto todos vão estar brincando lá
fora.
O segredo para poder brincar sempre é não ficar doente!
É simples: Calce os chinelos sempre!”