Workshop sobre Recuperação de Tributos

Treinamento gratuito de como você alavancar sua carreira através da recuperação de tributos

04/02 – 10h Os 6 mitos da advocacia que te afastam do sucesso

06/02 – 10h Recuperação da multa de 10% do FGTS
Clique aqui e se
11/02 – 10h Marketing jurídico aplicado à recuperação de tributos inscreva
12/02 – 10h Recuperação de ICMS da conta de energia (TUST/TUSD)
13/02 – 10h Recuperação de PIS/COFINS amparada pelo STF
 OS 6 MITOS
DA ADVOCACIA
QUE TE AFASTAM
DO SUCESSO
Com prof. Marcos Relvas
 - Trabalho muito diferenciado
- Prática pura
O que vamos abordar? - Ter os clientes que você quer e
escolheu, com os contratos de
grandes honorários
- É possível conquistar isso?
 Podemos afirmar que sim e você terá a oportunidade de testar a
metodologia para conferir se, de fato, ela dá certo na prática. Ao final deste
workshop você poderá sair com reuniões agendadas com as empresas que
deseja como clientes na sua cidade ou região.
O Workshop terá palestras integradas saindo de um rápido diagnóstico de
sua situação atual, passando por entregar para você um produto: assim
você terá muito mais que um cartão para entregar para os clientes que
pretende trazer para seu escritório. Você, ainda, será capacitado com
estratégias de prospecção de clientes, as quais irão te permitir fechar
contratos como um advogado experiente.
 1) Qualidade de sua rede de
Claro que para obter relacionamento atual;
resultados você precisará 2) Na medida em que verificar a
aplicar todas as técnicas e possibilidade de obtenção de resultados
ir a campo. com essas técnicas, você precisará decidir
se pretende apenas melhorar sua posição
Seus resultados também atual; ou se pretende potencializar tudo
vão depender de mais que aprendeu e investir na total
duas variáveis: transformação de sua carreira, visando
uma total independência financeira.
Vamos então analisar situações que eu passei e vi muitos colegas passarem
e que poderão te ajudar a identificar sua posição atual como advogado
(iniciante ou não) para ver como você lida com esses mitos da advocacia.
 1) Aprender cada vez mais sobre Direito
material e processual é suficiente para eu
Uma visão geral montar uma carreira de sucesso.
sobre os mitos 2) Acreditar que as indicações de clientes
que vamos amigos e o reconhecimento do seu
trabalho vão trazer os clientes para seu
analisar Escritório. Não acreditar nem entender o
que é uma rede de relacionamento.
 3) Acreditar que se apresentar bem
vestido, ter um bom folder e cartão de
visitas bonito, apresentar um bom
Uma visão geral curriculum, vai trazer clientes para seu
sobre os mitos escritório e que por isso você será
procurado e indicado.
que vamos
4) Acreditar que saber explicar conteúdos
analisar técnicos jurídicos para os clientes vai
influenciar o interesse deles em fechar
contrato com seu escritório.
 5) Acreditar que os melhores resultados
são conquistados com uma atuação
Uma visão geral generalista ou focada em uma numa única
sobre os mitos tese.

que vamos 6) Entender que o Direito Tributário é uma

área de grandes oportunidades de ganhos
analisar de honorários milionários, as é uma área
muito difícil.
 Então vou contar um pouco de minha trajetória lidando com esses mitos:
como eu fui encontrando soluções para eles até construir um grande atalho
que hoje eu ensino para os mais jovens encurtarem muito o caminho para o
sucesso em sua carreira.

Observo que cada vez que eu compartilho um pouco de minha história

profissional muitos colegas se identificam e sempre encontram alguns
pontos de semelhança.
O meu problema é que eu tive que descobrir esse atalho sozinho e demorei
muito tempo fazendo coisas que não me traziam sustentabilidade.
 O que eu quero te apresentar hoje é que, depois de mais de 20 anos
atuando só com o Direito Tributário e mais de 30 anos de
formado, eu criei uma metodologia de trabalho que efetivamente
funciona. Funcionou para mim e tem funcionado para muitos colegas que
têm feito seu aplicação.

Eu recebo muitos depoimentos emocionados sobre transformações vividas,

especialmente quanto às estratégias adotadas, o fechamento de novos
contratos e o entusiasmo com a carreira após a utilização de nossa
metodologia.
Eu vou apresentar a você um pouco dessa metodologia no nosso workshop.
Quero que você conheça esse atalho e, de imediato, comece a obter
resultados (talvez, ainda hoje!).

Sim, é isso mesmo: ainda hoje! Fique comigo até o final para
conferir.
Eu vou te revelar como fiz para chegar nessa metodologia de resultados e
te mostrar como ela solucionar os 6 mitos da advocacia que te afastam do
sucesso.
 MITO 1:
Aprender cada vez mais sobre
Direito material e processual é
suficiente para eu montar uma
carreira de sucesso.
Eu lecionava aulas nas principais Universidades do Estado e era admirado
por alunos e colegas. Fiz Especialização, Mestrado e me preparei ao
máximo. Mesmo assim, não conseguia resultados financeiros satisfatórios.
Eu sempre me perguntava:

O que falta para conseguir a projeção financeira do

meu escritório?
 Conhecimento jurídico aprofundado é uma
das habilidades que podem te levar a ter
Solução do sucesso na carreira. Mas, é preciso mais:
conheço colegas com conhecimentos
MITO 1 básicos de determinadas áreas e que
fecham contratos com facilidade. Você
sabe o porquê?
 A verdade é que a principal fonte de
fechamento de contrato é sua rede de
relacionamentos (hoje bem mais fácil de
Solução do ser construída via internet). É importante
MITO 1 ter um bom posicionamento no mercado e
uma exposição da sua pessoa (ou do seu
escritório), além de apostar em
treinamentos de persuasão.
 Você precisa entender os erros que está
Solução do cometendo e buscar métodos para saná-
los. Teste o meu método: veja que ele, de
MITO 1 fato, funciona e pode abrir caminho para
sua independência financeira.
 MITO 2:
Acreditar que as indicações de clientes
amigos e o reconhecimento do seu
trabalho vão trazer os clientes para
seu escritório. Não acreditar nem
entender o que é uma rede de
relacionamento.
 Você precisa ter uma rede de
Solução do relacionamento e compreender a
necessidade de se relacionar com ela.
MITO 2 Só as duas coisas juntas vão te trazer
resultados efetivos!
 MITO 3
Acreditar que se apresentar
bem vestido, ter um bom folder
e cartão de visitas bonito,
apresentar um bom curriculum,
vai trazer clientes para seu
escritório e que por isso você
será procurado e indicado.
 É necessário ter uma estratégia para
Solução do trazer clientes para seu escritório.
E eu vou te ensinar, ao longo do
MITO 3 nosso workshop, uma estratégia
eficaz para isso!
 MITO 4:
Acreditar que saber explicar
conteúdos técnicos jurídicos
para os clientes vai influenciar
o interesse deles em fechar
contrato com seu escritório.
 Você precisa aprender a fazer reuniões
e apresentar seu trabalho aos clientes
fazendo uso de técnicas de PNL,
palavras chaves e gatilhos mentais.

Solução do Quando você começar a realizar visitas

empresas perceberá que os
MITO 4 empresários não se interessam, quase
nada, por seu curriculum, por sua
elegância ou por sua capacidade de
inserir termos técnicos-jurídicos (muitas
vezes não compreendidos por eles!) em
uma reunião.
 Os empresários, de modo geral, são
objetivos e buscam duas informações:
Solução do quanto ele vai ganhar com
MITO 4 o seu trabalho e qual o risco
desse ganho.
 Uma dica: uma planilha eletrônica com a simulação de ganhos é algo
muito atrativo ao empresário!

O foco do discurso que faz você fechar contratos na área tributária é esse:
ganhos e riscos! Eu gosto muito de frisar isso em minhas palestras e cursos.

Claro, depois você terá todo o instrumental técnico para conversar com o
juiz. E, ai sim, será a hora de utilizar todo seu conhecimento jurídico e
aprofundar debates técnicos.
 MITO 5:
Acreditar que os melhores
resultados são conquistados
com uma atuação generalista
ou focada em uma numa única
tese.
 MITO 6:
Entender que o Direito Tributário
é uma área de grandes
oportunidades de ganhos de
honorários milionários, mas é
uma área muito difícil.
 Por muito tempo atuei dentro da área empresarial, mas de forma
generalista. Cheguei a ter muitas ações e recebi um convite para atuar para
uma entidade empresarial, mas meus resultados financeiros não eram
satisfatórios: eu não tinha sustentabilidade no meu escritório, tampouco
conseguia dar segurança e conforto para minha família.

Certa vez fui procurado por um amigo contador, que me contou que tinha
alguns clientes que estavam recuperando muito dinheiro pago ao fisco
indevidamente, relativamente ao ICMS-ST. Ele me disse que tinha estudado
como os advogados desses clientes estavam atuando e me desafiou a fazer
uma parceria para fazer esse trabalho para outros clientes.
Ele insistiu que não era uma coisa tão difícil e me deixou uma petição inicial
que ele tinha conseguido de um advogado para eu dar uma olhada.

Lendo aquele exemplo compreendi rapidamente o assunto e percebi que

aquilo não era tão difícil como eu imaginava. Então, eu decidi fazer uma
experiência com uma empresa pequena para testar meus conhecimentos
recém adquiridos.
 Visitei a empresa apresentada por ele, expus o trabalho que faríamos e,
para minha surpresa, o cliente gostou muito e já quis fechar um contrato,
desde que os honorários fossem pagos no êxito.
Como era minha primeira experiência, concordei e fiquei muito contente
com meu primeiro contrato na área tributária. Tratava-se de uma empresa
revendedora de automóveis e os honorários iriam me render o equivalente
a um automóvel zero quilômetro com todos os acessórios da época.
Considerando minha situação de instabilidade no escritório, aquilo era um
honorário bem significativo.
 O contador, meu parceiro, fez todo levantamento contábil para a
protocolização na ação e eu construí uma nova petição com base naquele
exemplo que ele tinha me passado.

Demos entrada na ação e em poucos dias eu tinha esquecido do assunto

porque entendia que iria demorar muito para dar qualquer resultado...
Mas, como havia jurisprudência muito forte a favor dos contribuintes, mais
uma vez fui surpreendido com a rapidez no resultado da ação... Alguns
meses depois do protocolo eu já estava com uma sentença apta para ser
executada!
 Aquele sonhado carro zero em
pouco tempo se tornou
realidade!
Eu não conseguia acreditar que
esteva saindo da concessionária
com aquele carro fruto dos meus
honorários.
 Bem, a partir daí, já mais seguro com essa ação, percebi que o Direito
Tributário, por mais complexo que pudesse ser (e nesse caso não era), tinha
uma grande vantagem sobre praticamente todas as outras áreas:
ele não tinha audiências.
É isso mesmo: eu não tinha que gastar um tempo enorme com audiências e
podia me dedicar a cuidar dos clientes que eu tinha e conquistar novos.
 Percebi, também, que aquela petição que eu desenvolvi com um único
esforço intelectual poderia ser aplicada para todos os clientes novos! Assim,
eu não gastaria tempo com estudo e preparação de novas petições a cada
novo cliente!
Entendi também que essas eram ações idênticas, mas não se confundiam
com aquelas chamadas ações em massa (a exemplo das bancárias,
previdenciárias, consumeristas, trabalhistas, entre outras).
Eu não precisava de milhares de clientes para obter um resultado
extraordinário em honorários. Devido aos honorários maiores, com muito
menos clientes, eu conseguiria resultados transformadores!
E ainda havia a possibilidade de ações coletivas via entidades empresariais,
o que poderia potencializar ainda mais os meus ganhos.
Já com vários clientes, resolvi me mudar para a capital do Estado e abrir um
escritório no prédio mais elegante da cidade onde os melhores advogados
atuavam.
 Em alguns anos tive um revés muito grande, porque a única tese que eu
tinha abraçado para transformar minha vida sofreu uma guinada de 180
graus no STF…

Muitas ações que estavam em andamento e que iriam me dar total

independência financeira começaram a ter sentenças contrárias. Eu já não
conseguia novos clientes com ela…
 Como eu já tinha obtido uma boa fama como bom advogado tributarista
por conta dessas ações, continuei recebendo clientes agora para resolver
problemas com fisco: autos de infração, execuções fiscais, pagamentos ou
cobranças erradas, apreensão indevida de mercadorias nas barreiras fiscais
etc.
Isso me levou de volta para um patamar de instabilidade financeira e uma
necessidade de muito estudo para poder atender as demandas que
apareciam dos clientes.

Novamente, os clientes me escolhiam e não eu a eles…

Eu atuei bastante tempo nessa condição e, como muitos de vocês, eu não
sabia da existência de outras Grandes Teses, trabalhadas por grandes
escritórios para trazer benefícios fiscais a grandes empresas.

Os pequenos e médios empresários, que eram meus clientes, nem sabiam

dos direitos que tinham nessa área… Além de temerem retaliações do fisco.
 Isso me frustrava bastante!
Foi então que eu recebi o convite de um amigo para conhecer um grande
escritório de Recife, que tinha filiais e parcerias em quase todos os Estados
do Brasil. Esse escritório procurava um novo parceiro no Mato Grosso, onde
eu atuava na época.
 Em visita à sede deste escritório, eu fiquei maravilhado ao conhecer o
grande volume de Grandes Teses aplicadas! Mais surpreso ainda, fiquei ao
saber o volume de dinheiro que ganhavam.

Ali entendi que eu nunca poderia ter ficado refém de uma tese só!
Compreendi que poderia levar a um mesmo cliente várias teses. Isso iria
me proporcionar ganhos muito maiores!

E o melhor: nunca mais eu ficaria numa situação tão complicada se alguma

tese tivesse um revés no nosso Judiciário.
 Replicando a metodologia de um esforço intelectual a vários clientes, eu
poderia aumentar muito minhas chances de sucesso professional!

Eu fiz a parceria com aquele grande escritório, aprendi a lidar com várias
Grandes Teses e retomei o crescimento do meu escritório. Agora, de forma
sustentável.

Isso me permitiu descartar clientes “ruins”, que me davam muito trabalho e

pouco resultado.
Observei, também, que quase todas as Grandes Teses eram bem simples de
se compreender. Eu não precisava de um conhecimento profundo de
Direito Tributário para trabalhar com elas.
Nessa época contratei uma empresa de Consultoria em Marketing Jurídico
para desenvolver uma estratégia especial para a aplicação das Grandes
Teses. Paguei caro por isso mas funcionou muito bem e os resultados
compensaram.
Acredito que com essa pequena história real de minha vida deu pra você
entender como eu resolvi o Mito 5 e o Mito 6!
Trabalhei alguns anos com esse parceiro que mencionei, que é meu amigo
até hoje, e com essa mesma estratégia. Mas, num determinado momento
de minha vida (crise dos 50 anos) resolvi fazer uma grande mudança e me
dedicar a fazer aquilo que sempre foi meu sonho: dar aulas!

Durante muitos anos eu havia lecionado em faculdades privadas e também

na Universidade Federal de Mato Grosso, sempre em paralelo com o
escritório. Mas, meu desejo agora era ser, de fato, um professor.
Bem, o que eu realmente sabia fazer era advogar com Direito Tributário e,
especialmente, com as Grandes Teses.

Nada mais justo, então, que nesse meu sonho (que é minha missão de
vida!) eu compartilhe desses “segredos” com meus alunos.
 Investi por alguns anos na construção de uma metodologia eficaz e que
pudesse dar resultados muito rápidos em termos de fechamento de
contratos e formação de carteira de bons clientes.

Testei vários caminhos sobre como transmitir isso da melhor forma possível
e cheguei, juntamente com a excepcional equipe do IbiJus, no estado da
arte desse método que vou oferecer a vocês no nosso workshop.
Nos próximos encontros vou te entregar os conteúdos de algumas das teses
mais desejadas pelos advogados do Brasil inteiro. Você vai perceber o quão
simples elas são!

É simples mas não é fácil!

O método GTT vai te proporcionar um atalho para potencializar seus
ganhos e entrar no Direito Tributário pelo que eu chamo de porta de ouro:
esse nicho envolve grandes ganhos e, é um caminho quase secreto porque
é diferente do Direito Tributário.

O GTT torna esse caminho muito objetivo e simples!

 1) Aprender cada vez mais sobre Direito
material e processual é suficiente para
E, então: em eu montar uma carreira de sucesso.

quais desses 2) Acreditar que as indicações de

clientes amigos e o reconhecimento do
mitos você seu trabalho vão trazer os clientes para
acreditava? seu Escritório. Não acreditar nem
entender o que é uma rede de
relacionamento.
 3) Acreditar que se apresentar bem
vestido, ter um bom folder e cartão de
visitas bonito, apresentar um bom
E, então: em curriculum, vai trazer clientes para seu
quais desses escritório e que por isso você será
procurado e indicado.
mitos você
4) Acreditar que saber explicar
acreditava? conteúdos técnicos jurídicos para os
clientes vai influenciar o interesse deles
em fechar contrato com seu escritório.
 5) Acreditar que os melhores
resultados são conquistados com
E, então: em uma atuação generalista ou focada
em uma numa única tese.
quais desses
6) Entender que o Direito Tributário
mitos você é uma área de grandes
acreditava? oportunidades de ganhos de
honorários milionários, as é uma
área muito difícil.
 Workshop sobre Recuperação de Tributos
Treinamento gratuito de como você alavancar sua carreira através da recuperação de tributos

PRÓXIMA AULA:
Clique aqui e se inscreva
06/02 – 10h
Espaço para perguntas
 Obrigado!
www.ibijus.com/marcosrelvas